ビジネス・実用の高評価レビュー

読書によって思考が鍛えられるといいなと思って読んだ。
感じたことや、どんなところが良くて、それはなぜなのか、気づきを得て行動宣言することが感想を書くことだとロジカルに説明されて、分かりやすかった。
AIを活用するところまではいかないかもしれないが、これからも読んだ本の感想をアウトプットしていきたいと思った。

好き。気持ちいい。
読みながら、涼しげな風が吹き抜けるようであり、雪景色を見ながら温かい部屋で過ごしているような気持ちになる。

眺めて読んで。
さらに眺める。

窓からの景色、様々な緑に囲まれた生活。食事後に外で過ごせる安らぎの空間。羨ましい。

お家も、集落、街並みの外観も好き。
双鶴庵の内観も好き。温もり溢れる。

どういう生業だと、ああいうところで暮らせるのだろう。ずっと都市部で生きていると、よくわからない。おばあちゃんちは、織物と農業だったけれど、農業はもっぱら自宅用だったし。

50代で移住したということを初めて知った。第二の人生、まだまだいけるんだと、前向きな気持ちにもなれた。
...続きを読むいいなぁ。

スーフィズムと似ている
自分の罪を自覚し悪人と認め悔い改め悟りに近づくという優れた本なのだが日本人にはその理解をしている人はいないし読み方も知る人はいない

エックハルト・トールやオショーもいいがスピリチュアルの範囲に過ぎない
イスラム学者に勧められて読んだが宗教は大きく飛翔できどうすれば悟れるかが明快に記されている名著
悔いて悟る悔悟のメソッドは親鸞の思想と似ている
むしろ、この本を読まないと親鸞の思想は理解できなかったし日本の神道の構造もわからなかった

一つずつ言いたいことに共感し、わかっていても出来ていなかった自分がわかった。
本当に読んで良かった。

とても面白かった。アメリカの簡潔、短絡的な目的志向と経済合理性。イランの宗教的決定論。フランスの弁証法的発展とルソー的な社会善。日本の利他性、共感重視と状況によって決まる縁起思想。どれも納得感があった。確かに日本の作文は個人の感想を述べつつ共感や協調が評価軸な気がした。どう論を立てて、何を持って合理的とするかは文化によってこうも違う。これからそういう視点を持って日々ニュースとかに触れたい。

古賀史健。なんと直前に読んでいま嫌われる勇気の著者だった。書きぶりや内容は全く異なる2冊だっただけにこの本を強い使命感を持って執筆されたのだということが強く伝わってくる本だった。
手に取ったきっかけは「集団浅慮」という4文字の単語に何となく心当たりがあると感じたこと。フジテレビの第三者委員会の報告書がベースになっていたことは本を手に取って初めて知った。凝縮された共同体の中に働く力学と陥穽を説明しながらも、テーマの題材となったセクハラやジェンダーについても深めていく。自身の中にある「フジテレビ性」と向き合わざるを得ない、痛みを伴う学びのある本でした。巻末記載の参考文献が74冊と半端ないことからも...続きを読む、筆者が調べ、学びながら本書を書き上げたことがしっかり伝わります。多くに人に勧めたい。

奇想の系譜
又兵衛-国芳
著：辻　惟雄
出版社：筑摩書房
ちくま学芸文庫　ツ-7-1

奇想とはなにか、奇抜な発想とある

本書は、安土桃山時代から江戸末期に向けて、日本画の変遷を、６名の画家をキーとして説明している書です。
そしてその６名を奇想といっている。奇想とは異端ではなく、主流の中のある特異な存在、卓越という意味だ。
そして、日本画の流れをその６名が変えてきたと語っています。

江戸とは、日本画が、武家から商家へ庶民へと普及する時代だったと思います。

それらの潮流の中で、歴史の中に埋もれていた、６名の天才画家を拾い上げ、光を当てたのが、「奇想の系譜」です。

安土桃山時代から江戸の初...続きを読む期は、狩野派や、長谷川等伯、そして、琳派。
武家が中心に、襖や屏風を中心とした絵画、加えて絵巻などの芸術作品が加わる。岩佐又兵衛、狩野山雪はこの時代だ。奥絵師、表絵師といった家元制を中心に、徒弟制を中心とした技術者集団が形成される。
まさに、ドイツでいうギルドだ。ギルドの中で、特異な立場にいたのが、狩野山雪らだ。

江戸中期は、武家から商家へ、対象が変わっていく。広告の意味を含めて庶民を相手にするようになっていく
円山応挙、池大雅、司馬江漢などの時代、伊藤若冲、曽我蕭白らだ。博物誌、いろいろな動植物に関心が向くようになり、それらをどう表現するかが、本書のテーマになっている。若冲は琳派だとずっとおもっていたが、自分の勘違いだった。図鑑は、絵巻物となり、また、屏風らにも書かれているが、山水画からははなれ、個々の生命を表現するための技法が磨かれていく

江戸の後期、長沢蘆雪、歌川国芳らの時代だ。
絵草紙、歌舞伎や、旅行記などの浮世絵が主流となっていき、日本画は庶民の元へと降りてくる。
北斎、写楽、広重らの時代であり、絵とは広告をかねる媒体となっていく。売れないものは出さない。
博物誌はますます洗練されていき、それらをどう差別化するのか、あるいは、浮世絵をどう表現するのか。
西洋技術の導入、人物のデフォルメ化がおきていく。

目次

憂世と浮世―岩佐又兵衛
桃山の巨木の痙攣―狩野山雪
幻想の博物誌―伊藤若冲
狂気の里の仙人たち―曽我蕭白
鳥獣悪戯―長沢蘆雪
幕末怪猫変化―歌川国芳

ISBN：9784480088772
判型：文庫
ページ数：288ページ
定価：1300円（本体）
2004年09月10日 第１刷発行
2009年02月10日 第11刷発行

人間の存在について考えさせられた。許しと約束、しかしそれも自由。まさに、人生は自分次第という結論に帰着しそうで、でもそのなかに人間としての条件が残っている。頭が痛くなりそうなくらい考えた。しかし、難解だった。

モンテッソーリ教育がベースなはずですが、そういう感じはあまり出さずに様々なケースでの向き合い方を中心に話されています。

なかなかできない親にも寄り添った形で書かれていることもあり、色々と気付かされる一冊でした。

もともと著者の友人に投資法を伝えるために書いたものとあって、結論がシンプルで分かりやすい。
インデックス投資と現金のポートフォリオで良いという理由をあらゆる角度で説明してくれて納得感が高い。
リスクが高いとリターンの中央値が下がるというのは初めて知った。

本来、出来事そのものに良い悪いはなく、意味付けをしているのは自分の主観であるという考え方が刺さった。すべては自分の解釈次第であり、外部で何が起きようとも、自分の内面まで直接傷つけることはできないという、その精神的な強さに惹かれた。

【感想】
Voicyで半沢さんの事を知ってよく聞いていた。自分も営業の仕事をするのでVoicyで話してくれる内容はタメになった部分も多かった。その時からよく半沢さんが本を出版したい、と言っていたので今回はついに出版された！と思って気になって読んでみた。現役セールスマンだけあって、実際に使えるテクニックに特化していた。またゲームっぽさも読みやすさに拍車をかけてくれる。書かれている内容もシンプルなのでサクッと読める。営業の仕事している人にはオススメの本。

【学んだこと】
営業の価値:人は知ってるメーカーの商品や類似品で安価なものなどを購入するが、営業が入ることで「いつものもの」とは違うものに興味...続きを読むを示すようになり売ることができる。

営業の面白さ:相手を自在に操れること。色んな意見を言われて契約までいけなくなりそうでも、型を知ることで契約まで誘導する事ができるようになる。

営業の基本は即決。時間が経てば経つほど契約率は下がる。大事なのは「話を聞く姿勢になってもらう」こと。

営業スタイル

①プル型:Web広告やHPをみて来店するスタイル。BtoCに多い。保険業やマンション販売など。

②プッシュ型営業:興味を持っていないお客様へセールスをしていく。ルート営業と呼ばれる書店や病院など取引相手がいる所へ営業をするところが多い。

プッシュ型の方がハードルが高い。ルート営業は門前払いはないが、継続的な信頼関係の構築が重要になる。

営業をする時は売りたいものを決めておくこと。そして選択肢を複数持っておくこと。話を進めていく中で手持ちの選択肢の中でどれが良いかを判断していく。さらにはセット売りで単価を上げていく。

見た目はとても重要。視覚情報の影響は大きいのでどんなに話が上手でも見た目が悪いと話すら聞いてもらえない。（ハロー効果による影響）見た目を整えることによって信頼できる営業というキャラクターを作っていく。

セールストークをする時は声を低くすると良い。特に重視する部分は「お金」「デメリット」「不安」の3つを話す時。分かりやすくゆっくり話すのが良い。抑揚をつけて話すことで話に引き込まれていく。

相手に質問する時や最初のあいさつはできる限りラフに行く。もちろん高級ジュエリー店などではキッチリした方が良い。でもカッチリした服装で少しラフな話し方をすると親しみやすさも演出できるのでケースバイケース。

ボディランゲージは大げさに。身振り手振りが大きい方が聞く側も話に入りやすい。自分が大げさだなと思っても聞く側にとってはそんなに気にならない。

営業をする際は自分の身なりもとても大事。自分が扱う商品に合わせて身につけるもの（装備品）のグレードも合わせて行く必要がある。

特にスーツ、ペン、手帳は必須でペンはお客様に持たせるものは重いものが良い。


▪️嫌われる勇気を持とう

お客様のご機嫌取りに行くようでは獲得はできない。自信を持ち堂々とするためには嫌われても構わない、一期一会の関係だと考えること。

関係性を構築してから獲得しようとする営業は取れない。即断即決で獲得することを徹底的に意識すること。

値段を下げることは自分の価値を下げること。営業を通して商品への付加価値をつけていくこと。

客層を把握すること。相手は富裕層?一般層？自分が売りたい商品はどの層に売るべきもの?客層に合わせて営業方法も変えていく必要がある。

過剰なサービスは付けない。契約を取れるとつい、通常ではしないようなサービスなども付け加えてしまう。自分の言葉は契約の一環のもの。それが出来ないと知ればリピートはされない。

営業は断られる前提ですること。すんなり行く方が可能性は少ないのだから断られたことで落ち込む必要はない。

単純接触効果:繰り返し会って提案を受けることで受け入れ思考に変わっていく。ルート営業やプッシュ型でも使える方法。

お客様の言葉は鵜呑みにしない。「今日は決めないよ」と言うことは押せば決めてしまう可能性が高いと言うこと。自分に言い聞かせているに近い。自宅や会社にウォーターサーバーがある場合、プッシュ型営業でも受け入れてくれるチャンスがあるということ。

初頭効果とハロー効果

肩書きを伝えることは印象に大きな影響を与える。役職＋名前や誰もが知ってる企業名＋名前でも話を聞いてもらえる姿勢に変わる。特にない場合でも○○地区担当の〜でも良い。


▪️不信感を取り除く

営業のタイムリミットは90分。それ以上は集中力が切れて話を聞いてもらえなくなる。なので雑談をする時間はない。会話が苦手な人ほど、単刀直入に本題へと進めるべき。雑談をするタイミングは契約後でOK。そこからは相手も心を開いてくれる。

プッシュ型営業の入口の手法として本音ではなく建前で話す。警戒心の強いプッシュ型営業ではまずは話を聞いてもらうところから。ハロー効果や初頭効果を使い、なぜ自分に声がかかったのか?→なるほどそれで話が来たのか、に繋げる。

○○メーカーの○○というブランドの良さを知ってもらうため皆様へ連絡しています。今使っているものでお困りのことはありませんか？と、話し相手に直接営業している訳では無いことを伝え方としてアリ。

種明かしをしてクレームを回避。なぜそれを知ってるの?となったら「ここまで話を聞いていただいたので○○なのではないかと推測してお話をしていましたが違いますか？」

営業だけど、予想している営業じゃないと伝える。

○○をご提案するような営業じゃありません、と伝えることで興味を引き出す＋遠回しに営業であることを伝える。

またテレアポは飛び込みの時も「お忙しいところすみません」は言ってはいけない。営業のあいさつという固定観念が生まれる。

「お世話になってます。○○です」伝えることで前から知ってる人か？となり入り込みやすくなる。

筋の通ったストーリーを伝える。

プッシュ型は建前を使って少し話を聞く姿勢になったお客様へさらにその話を深堀していく。話にストーリー、なぜあなたに必要なのかという理由付けをして大義名分を得る。すると興味を持ってもらえるようになる。

大義名分の定番ネタ:法律改正、エビデンスに基づいた研究、顧客満足度、時事ネタ

例:電力の自由化により、見直しをされる方が増えてきました。ですが違いがわからずそのままの方もまだ多くいます。この物価高の時代固定費は抑えたいですよね？どのようなプランがお客様に合うか1件1件回っております。

プル型はビジョンを見せる。

プル型の場合はお客様側は欲しいものがある程度決まっている。ではそれを得ることでどんなメリットがあるのか、他社とはどう違うのかを分かりやすく説明しそれを持ってる自分のビジョンを描いてもらう。伝えることは会社のコンセプトなどでも良い。

商品に大義名分をつける。例えばゲームやスマフォが当たり前の時代。活字離れが深刻と言われている。そんな子供たちに興味を持ってもらえる絵本を用意した、という営業は子育て中の夫婦でも良いし、孫がいる祖父母でも良い。ストーリーは多少変えても大筋の話は変える必要がない。大義名分はその商品を使っている人達がどんな悩みを抱えているか想像をする。さらにエビデンスに基づいた研究結果や資料など加えれば説得力が増す。

断られるフレーズは先に潰しておく。会話の主導権は自分で握る。相手に委ねてはいけない。

間に合っている、忙しい、めんどくさいはこちらから潰しておく。金額は相場で伝えること。明確な金額は最後の最後で伝える。ただイメージしてもらう為に相場を伝えるのは大事。

例え話を使ってお客様にはイメージしやすいように話す。例え話は子どもでも分かるもので伝える。営業ができない人の多くはこの例え話が下手。

共感、同意を得ることで断りにくい心理を作っていく。

何度も営業を受けていることを逆手に取り、対応する。繰り返し営業を受けているであろう事をお客様に詫びつつ、必要に見えるから営業を受ける、つまり変えてしまえば営業を受けなくて済む、という提案をする。

人は検討をする時、損をしたくない、失いたくないという心理が働く（プロスペクト理論）このフェーズに入ったらヒアリングに入るタイミング。お客様がクリアになっていない状態で先に進んでは行けない。

▪️ニーズを探る

ヒアリングの目的

売りたいものを売るため。

契約後にクロスセルに繋げるため。

現状質問（Situation）

まずは相手の状況を把握する。ここでは状況だけを聞くこと。お客様にとって自分の売りたい商品の何がベストなのかを判断する。

例:ダイエットしたいお客様に対して、

すでに食生活をコントロールしてるのか、

暴飲暴食からの改善が必要なのか、で提案するプラン（売りたい商品）が変わる。

相手の話には大げさにうなづき、共感することが大事。

お客様のレベルを判断するために、状況質問時に「スマホはどのくらい使われていますか？」と聞いてみる。

理由は、長く使ってる人＝サイフの紐が固い。ものを長く大事に使うタイプ。

短い人＝即決タイプ。自分が気に入ったものがあれば行動し買う。

値上がりを意識させる。今の日本でも物価高の動きが出てきた。これから先に下がる事はあまり考えにくい。今が一番安いのだと上手く伝えることが大事。

問題質問（Problem）ではクローズドクエスチョン（はいorいいえ）の質問で答えてもらうように質問する。

現状質問で得た情報をもとに閉じていく質問をしていく。

どういう回答でも否定しない、アドバイスしない。ただ受け止める。

Yesが多い人は意思が弱い人が多い。たくさん質問をして答えてもらうことでお客様側にも問題点を意識させていく。

示唆質問（Implication）では現状質問、問題質問から得た情報から最悪のケースを伝えて不安にさせる。お客様がなんとなく不安になっていること、考えないようにしていたことを指摘して、イメージさせる。そんな未来にはなりたくないと「絶対」思えるレベルで伝えること。

例:痩せたいと思っているが痩せられない→つい食べすぎてしまうことが原因→じゃあそれをそのままにしてたら？→年齢とともにリカバリーが難しくなる。さらに生活習慣病になるリスクが上がる。仮になったら薬を飲まなければならない。さらに出来なくなる。→そうすると普段の生活すらままならなくなるかもしれない。

バンドワゴン効果を使い、さらに不安を煽る。効果的な言葉は「みんなやってますよ」

解決質問（Need payoff）で商品の中身を伝える。商品＝不安を解決してくれるものとして説明をしていく。商品を提示する時は2つ以上提示しお客様に選んでもらう、という状況が大事。1つだとやるかやらないか、になってしまう。また自分で選択して選んだ方が納得感が生まれる。

自分が売りたい商品を選ぶ前に説明し、納得させる。合わせてバンドワゴン効果も混ぜると効果的。

例:2つのうち単価が高い方を売りたい→違いを説明しつつ、高い方のメリットを伝える。→みんなこちらを選ぶ方が多いです、と伝える。

メリット→デメリット→メリットのサンドイッチで伝えるとデメリットの部分がうやむやになる。

さらにデメリット（建前）→デメリット（本音）で言えるとなお良い。建前というのはデメリットではあるが、お客様側にとってはデメリットになりにくいもの。前半部分のヒアリングで得た情報から引っ張り出す。

例朝早くから登録が必要なものがある→お客様が早起きであることは確認済み→早起き必要だけど大丈夫?→大丈夫、が引き出しやすい。デメリットに感じにくい。

ウィンザー効果を狙い相手に客観的信用を与えつつ、同じような境遇、年齢の方は利用している。あなたはしないの?と遠回しに煽ると相手のプライドを上手く刺激できる。

主導権は自分が握る状態にする。そのためには自分が質問側に立ち続ける必要がある。もし質問をされたらさらに質問で返したり、重ねて質問をするのもあり。言い方がキツくならないように「個人的な興味で聞きたいのですが」や「珍しいと思って（あなた以外に他にはいないよ?というニュアンスも込める）」とマイルドな言い方になる。

ここまで来たらあとは沈黙をし、相手の様子を伺う。その時にお客様を観察し、前のめりな様子なら契約に前向き、背もたれについている場合は後ろ向き。後ろ向きだった場合「検討します」と言われてしまうので、

「スッキリされていない顔をしておりますが悩まれている部分はお金ですか？プランですか？1番大事なところなのでお伺いしたいと思いまして」と伝える。言いにくい部分をこちらが気づいているよ、というアピールとやるかやらないかを催促する。


▪️クロージング

アンカリングを使う。最初に提示された数字が基準になり、次に言われた低い金額が安く感じる手法。

本来販売をしたい金額からは下げてはいけない。自分が売りたいラインを決め、そこに着地できるようにアンカリングしていく。

他の方が安いね、と言われた場合は付加サービスをアピールする。金額に納得する内容を提示すれば契約に繋がる。

金額には競合他社の金額も把握しておくこと。他社の高価格帯を知っておき、「○○社では100万円ですが、当社では60万円でご提案できます。さらに初回限定で○○までに申し込むと初月は30万円でご案内できます。」と案内する事で他社比較で検討を防ぐことが出来る。

希少性を演出する。「残り枠があるか一度確認しますね。」と言って離席するのもテクニックのひとつ。

「こちら限定5枠ですが、2枠空きがありました」

と伝えるとなお良い。他にも検討者がいる状況をアピールするのもあり。

最後はお客様に「どうされますか？」と聞くこと。お客様自身が決めることでキャンセル防止を促せる。

クーオフを防ぐために、
▪️今日提案したプランの内容
▪️なぜ今この商品が必要なのかを再度確認する時間を設ける。勢いで押された、と思ってしまうと冷静になった時にキャンセルになる可能性もゼロではない。お客様に納得してもらう為再度確認を行う。

クロスセル（追加オーダー）も提案する。ここはあくまで提案のみ。お客様から不要と言われたら押さない。ただ期限をつけるのはあり。○○までにお申し込みいただくとセット割適用です。と説明してあとから追加の可能性もある。

アンカリングが難しい場合はクロスセルをした商品との比較で提案するのもあり。

最後に雑談でお客様の情報を得る。次に繋がる営業
、もしくは違う形で提案できるものも出てくるかも。信頼を得ている状況なので情報収集もしやすい。

東畑さんの本って毎回面白いのだけど、今回は今まで読んだ中でも群を抜いて読みやすかった。それに今までの著作ではあまりそう感じたことはないのだけど、読んでいる途中にカウンセリングを受けているような？状態になったのか、夢見がすごいことになって、結構しんどかった笑。
自分としては冒険カウンセリングの方は、実存について向き合いたいと思っているので、カウンセリングルーム通って受けてみたいと思った。

以下、メモしたところ
…ヤングが面白いのは、エクスターナルな治療(問題を外在化する治療)はお互いが名前を知っているような狭い村落協働たいで機能しやすく、インターナルな治療(問題を内在化する治療)は互いを知らな...続きを読むい大きな都市で機能しやすいと指摘していることです。…(近代になって)それぞれの人が自分の生活スタイルや人生コースを、習慣やしきたりによってではなく、自分で決めていかねばならない世界がやってくる。このとき、「私の心」という極小単位に問題や決定の根拠を見出し、それについて考えるための治療文化が必要になってくる。(p.68)

カウンセリングには二つのゴール・目的がある。「生存」と「実存」です。生存とは、困難な状況の中で、生き延びることを指します。…実存は、その人独自の生き方のことを指します。このままならない世界の中で、ままならない身体を抱えて、いかに生きるか。そこに価値観や人生観が関わってきますし、その人の歴史が反映される。カウンセイリングは実存に「も」取り組む。(p.167)

心のスキンケアですね。美容という意味ではなく、皮膚の感覚を取り戻すという意味でのスキンケア。ソマティックな介入もコグにティブな介入も自己や世界との接触面としての心を問題にしています。それはまさに、心の皮膚を整える作業だということです。(p.209)

実存は生存を前提とする。…だとすると、やはり実存の問題は「贅沢な悩み」だと言われてしまうのかもしれません。…にもかかわらず、やはり冒険としてのカウンセリングがどうしても必要になることがある。なぜか。
生活を守ることで、人生が死んでしまうことがある。
そう、生き延びるために、心の一部を殺さざるを得ないことがある。すると、自分の一部が死んだまま、生活が営まれることになる。そういうとき、生活は回っているけど、人生は行き詰まってしまいます。生きているけど、死んでいる。そこにはきわめて不自由にしか生きられない心がいる。
だから、臨床家として思う。これは「贅沢な悩み」なんかではなく、「切実な苦しみ」のはずだ、と。(p.245-6)

人生の脚本は反復される。
これこそが生育歴インタビューで謎解きすべきものであり、古傷が埋められしところです。…心の深いところに沁みついた人間関係のプロトタイプがあり、それが心そのものを構造化し、人生を不自由にしている。精神分析ではそのように考える。ですから、この脚本の詳細を明らかにし、いつもの反復とは違う展開を可能にすることが冒険としてのカウンセリングのミッションとなります。(p.283-4)

「精神分析は、セックスしないと決めた二人が、たがいに何をはなすことが可能なのかを問うものである」精神分析についての美しい定義です(レオ・ベルサーニ ＆ アダム・フィリップス『親密性』) (p.299)

冒険としてのカウンセリングとは物語的営みであり、そこで生じるのは文学的変化である。(p.303)

たとえば、長く付き合った恋人との痛烈な別れは、古い自分が死に、新しい自分が生まれることにほかならないし、子どもの高校の卒業式でおいおいと泣くことは、中年だった自分が終わり、初老としての自分のはじまることかもしれません。
ちゃんと生きるとは、ときどき死んで、その都度新しく生まれることです。僕らの人生は節目節目で「死と再生」が挟み込まれています。…ここにあるものを「文学的変化」と呼びたい。なぜなら、そこで問題になっているのは物語であるからです。青年から中年になるとき、僕らの実存は変わります。それは物語が変わるということにほかなりません。ひとつの物語が終わり、別の物語がはじまる。…そして、どうしても古い物語を手放せず、古い物語が終わらないときに、僕らの人生は行き詰まり、ひどく不自由になるのでしょう。(p.337)

カウンセリングの帰り道には、ユーザーとカウンセラーは他人である、という根源的なさみしさがあります。
他人であることの根源的なさみしさ。
人はこのさみしさに極めて弱い、ということを真面目に考えてきたのが精神分析です。「分離」とか「離乳」という言葉を使って、このさみしさが人間の宿命的な苦しみであり、これをいかに受け入れたり、飲み込んだりしていくかに心の発達があることを見出しました。(p.349)

「終わりたい」とユーザーが言ってくれたことによって、密やかに進行していた危機が明るみに出て、ちゃんと取り組まれるものになる。(p.366)

重要な人との別れは、その人を喪失することだけを意味せず、その人と結びついている自分を喪失することでもあります。
古い物語を終わらせること。古い自分を喪失すること。小さく死ぬこと。これが心にとって一番難しいことです。古い物語は心にこびりついていて、何度も何度も反復し続けます。転移がまさにそれです。人生の古い脚本に、僕らは執着する。そこにかつての恐れがあり、そしてかつて渇望し、諦めきれない何かがあるからでしょう。(p.408)

僕らは古い物語を背負っていて、それに執着することで、行き詰まってしまう。そこには古い夢があり、古い幻想があります。そこには過去の大切な誰かからもらったものであったり、植え付けられたものだったり、一緒に作り上げたものだったりします。
だからこそ、古い物語を終わらせることには痛みがある。古い物語から離れるためには、その過去の誰かとの心理的な別れを経験しないといけないからです。そこには喪失があり、孤独がある。その痛みに持ちこたえるためには、他者とのつながりが必要です。(p.418)

神がいなくなり、王も貴族もいなくなる。僕らは自由な個人になった。その分、成果はひどく不確実になり、流動的になった。だからこそ、人は身分でも、宗教でもなく、自分の物語によって自分を証明することになり、人生行路を決めていくことになる。これが個人です。…この近代におけるありふれた、しかし必須の人間的営みが不全に陥ったときに、カウンセリングは姿を表す。僕はカウンセリングをそのような役割を背負った社会的営みだと考えています。(p.423)

これは私も『米澤屋書店』からたどりついた本、というか漫画です。ということで杉浦日向子さんの作品を初めて読みました。お名前は知ってますけど、と調べてみたらもう随分前にお亡くなりだったんですね。
江戸時代後期の下町の庶民の日常を描いたもの。葛飾北斎という日本史に名を遺す浮世絵師の周辺の人間模様を中心とした限定的なもの。北斎の娘お栄が主役というわけではないようですが、この作品は女性目線で描かれていると思います。
北斎の作品は応為（お栄）の代筆と言われているものも散見されており、それらしいことがこの話にも織り込まれている。どこまで史実でどこからが創作なのかはわからないが、元々作者は時代考証を仕事にしよ...続きを読むうとしていたような方なので、こちらが考えるよりもずっと史実に忠実に描かれているものと思われる。だからこそ生活感のある描写になっているのだろう。少女漫画臭は全く感じられず、江戸時代の庶民を淡々と描いている漫画は他にあるのだろうか。とても新鮮だった。
作品とは関係ないが、以下応為についてWikipediaに書かれていること。
（応為の弟子の）露木が「先生に入門して長く画を書いているが、まだうまく描けない」と嘆いていると、応為が笑って「おやじなんて子供の時から80幾つになるまで毎日描いているけれど、この前なんか腕組みしたかと思うと、猫一匹すら描けねえと、涙ながして嘆いてるんだ。何事も自分が及ばないといやになる時が上達する時なんだ」と言い、そばで聞いていた北斎も「まったくその通り、まったくその通り」と賛同したという。
個人的にちょっと行き詰っているところだったので、励みになりました。もう少し頑張ろうっと。

ユダヤ人は移住先の環境に合わせて自分たちを変化させ、国を持たずともイスラエル建国まで生きてきた。この苦闘を知らずにして今日のパレスチナ情勢を語ることはできないだろう。民族対立を単なる対立と捉えるだけでは解決の糸口が掴みにくい。当事者が歩んできた歴史を学び、当事者の側に立って解決を目指していくことが必要になってくる。そのことを痛感させてくれる1冊だった。

何か物事を考える時に「あの人ならどう考えるやろか？」という思い浮かぶ「あの人」の多さというのが、その人の思慮深さを形成しているんじゃないかと思います。「あの人」が何人いるかは他人には分からない。だから、傍からみるとこの人思慮深いなぁとなるわけです。
オードリー・タンは紛れもなく、皆さんの「あの人」に加えるべき人だと思います。

センスとは可能性の体現。
型にはまらない営み自体が見るものを惹きつけ、
期待と想像をを超えた瞬間にセンスとなる。
哲学チックで深みのある一冊。

「美術館をもっと楽しむためのヒント」の章が面白かった。特に学芸員おすすめの鑑賞方法の箇所。実際に行ってみたら思ったよりも沢山感情が湧いてきて、達成感や満足感みたいなものも得る事ができた気がする。今後も続けて、感情、感性を開けていければと思った。

読書について理路整然とまとめられた決定版。
読書の目的
1.思考のための読書
2.情報収集のための読書
3.教養のための読書
4.娯楽のための読書
↓
選書
↓
インプット（思考か情報か）
↓
アウトプットの下準備（記憶•記録）
↓
メモから仮説へ（どう言語化するか）

と、まあ見事に頭の中を整理してくれる。レファレンス本として末長く手元に置いておきたい本だ