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最終巻は挫折と苦難を乗り越える人たちを描いていた。
空気の読めない希実は自らの過ちに気付けたし、周りの悪意を敢えて『無視』して、意外とアウェイも悪くないと思えるようになった。孤独を楽しめる自分にとっては、アウェイも悪くないぞと、これからの希実の人生にエールを送りたくなった。比佐子との年齢が関係ない友人関係も築けて、趣味のビーズアクセ作りも続けられて、無理して承認欲求を満たしていた頃よりもずっと満たされていると思う。
前作からの登場人物の掘り下げも面白かった。挫折から立ち上がるために、シャールさんとの縁があるのが羨ましい。
シャールさんにも苦悩はある。だけど穏やかにかつ鮮烈に「エピファニー」を感じるシャールさんはこれからも唯一無二の女王様だと信じている。
さて、『マカン・マランボヤージュ』を読もう。

予備知識無しで読み始めたが、内容の生々しさから太宰の自小説なんだとわかった。

簡潔に、テンポよく進む話に情景が浮かぶ文章で非常に読みやすく、また折りを見て読み返したいと思う。

あとがきや解説を読むことで時代背景含めて太宰がどんな人間であったか知れ、とても良い体験ができた。

自分のこれまでの行動や決定が、どういう原理でなされていたのか、教えてもらえる。
家族、同僚との付き合い方、ビジネスの仕掛け方など、あらゆることに役立つ。何度も読み返したくなる一冊

非常に目に鱗といいますか、今後に活かしていきたい！ということが多く書かれています。バイブル的な本になりました。

1章目が終わり2章目に入ったところで話が切り替わったのかと思ったが読み進めていくと全てが繋がりゾッとした。ユキちゃんがとても可哀想だった。

ゴーストライターなしで現役プロスポーツ選手がこのレベルの自己啓発本を書く。今までの人生でどれだけ勉強し、本を読み、実践してきたことだろう。平易な文章、しかし内容は深く。この知性が羨ましい。
自分が雄星贔屓なのを差し引いても、想像の数倍は良かった。今まで積読にしていたのを後悔している。

本書は大人向けに書かれているが、中学生あたりから読めるようにルビを多用している。本質的なところは若い世代にも伝わるだろう、そして伝えたいという著者の意思を感じた。

イチロー、ダルビッシュ有、大谷翔平、アーロン・ジャッジ、マイク・トラウトという面々が「比喩表現」や「記号」としてではなく、体験談の「登場人物」として出てくるのだから説得力が違う。
少し意地悪な言い方をすると、本来なら自己啓発本を書く必要がないレベルの人しか持ちえない説得力というのもあるのかも知れない。

プロ入り後の彼は決して順風満帆でメジャーまで上り詰めたわけではない。むしろ現在に至るまで「七転び八起き」という言葉の方が似合うだろう。
本書で明らかになるのは、彼がいかに多くの失敗をし、そしてその一つ一つから多くのことを学び、自分の力に変えて立ち上がってきたかということだ。
「失敗から学ぶ」というのは成長において基本中の基本だが、ここまで自己開示として失敗談を載せる啓発本も珍しいのではないか。しかしその基本を愚直に繰り返した結果、西武ライオンズのエース、そしてメジャーリーガーと夢を叶えた今がある。彼自身が格好の成功例だ。
野球と縁のない人にも自信を持って薦められる一冊。

なんとも辛い巻でした。荒巻さん、本当にすごい人だよね。壮大な人生で、なのに心がとても温かくて。好きです！

普段は文庫本派で大判を買わないようにしてますが、
装丁があまりにも自分好みでつい衝動買いしてしまった。
カバーを外すとハッチと堂島さんがいないのは、ハッチと堂島さんが来ることで駅を使う人達に彩りが溢れたからっていう素敵な意味が込められてるのかな？

江ノ電の十六夜駅を中心としたオムニバス形式のストーリー
青山さん作品特有の人との繋がりを通した温かみのあるとても良い作品。

個人的に青山さんの作品を読み進める度、苦しくなるなぁ、、、
こんな素敵な話を創る事が出来る作者さんは、性善説でそれぞれ人には、その人の考えがあり、良いところがあると感じていて、尚且つ良いところを見つけようと、そんな素晴らしい人柄なのだと想像します。
一転自分自身は性悪説で、表には出さないけど不満ばかりで、、、
こんな素晴らしい考え方で生活したい、でも出来ない。と素敵な作品で気持ちが掬われる一方自虐的な心でとても苦しくなる。
言葉には表しきれないけど、私にとってはそんな作品です。

でも、次の作品もとても楽しみにしてます！！

カツセマサヒコさんのサイン会に参加して、サインしていただいたので、通常より思い入れありだけど、忖度無しで（めちゃいい人でした！）
この前に千早茜さんの「透明な夜の香り」を読んでいたのだが、本作も香りがきっかけとして用いられている。
掴みどころのない年上の女性に惹かれる男性が主人公なのはカツセさんの「明け方の若者たち」にも共通するが、本作の主人公はさらに翻弄される。
読んでいてしんどくなることばかりなのだが、逃げない彼に平穏な日々が訪れるのか。
憂鬱な恋であればあるほど、後遺症のように忘れられない。

同年同日同時刻に産まれた人と結婚だなんて大分無理がある気がします。初めて会った人とすぐ結婚は出来ないでしょ。

どの物語も登場人物や情景がすっと浮かんでくる。
温かい気持ちになれました。
続編も読もうと思います。

人間味が素晴らしく描写されているから面白いキャラクターの本質が根底にあり、飽きが来ないで読んでいられる面白い漫画ですね！

斉さんは大変ですね。マミさんと翼くんからお金貸してくれと頼まれて駄目だと言ったら、逆切れされるんですものね。

下ネタ4コマギャグ漫画。らいあちゃんがいちいちえろ可愛いいので良い。らいあちゃんのえっちなファンアート、自分も見たいです　笑

『本当の課題解決営業』要約レポート

著者：高橋浩一｜対象：添付画像10枚（書籍の終盤・全体総括部分）

1. エグゼクティブサマリー

本書が提示する中心的なメッセージは、営業の本質は商品を売ることではなく、お客様が本来達成したかった目的の実現を支援することにある、というものです。

優れた提案を作るだけでは、顧客は意思決定できません。営業には、論理的に正しい解決策を提示するだけでなく、顧客の不安や思い込みを解消し、組織内の合意形成を前に進める役割が求められます。

また、AIによって営業活動の効率化が進むほど、人間の営業に残る価値は、情報処理ではなく、顧客の成功に責任を持つことへと移行します。

この考え方を本書は「3つの壁」「2つの課題」「4つの道具」という体系で整理しています。

2. ソリューション営業の全体像

3つの壁 × 2つの課題 × 4つの道具

論理の壁

正しい解決策

課題特定

原因分析

解決策立案

感情の壁

心理的障壁

関係性

自分ごと

思い込み

リスク

リソース

政治の壁

組織の意思決定

号令

勢い

作法

根回し

乗り越える対象

ビジネス課題

顧客が解決すべき事業上の問題

検討課題

解決策を採用・実行する際の障害

課題に働きかける手段

課題発見 レンズ

専門性

関係構築 エンジン

プロジェクト デザイン

3. 3つの壁：提案が採用されない理由

① 論理の壁：解決策が正しいか

営業の基本プロセスは次の3段階です。

* 課題を特定する
* 原因を分析する
* 解決策を立案する

この順番を間違えると、原因に対応していない提案になったり、顧客にとって重要でない課題を解こうとしたりします。

ただし、論理的に優れた提案であっても、それだけで顧客が動くわけではありません。

② 感情の壁：納得して動きたいと思えるか

本書では、顧客が意思決定をためらう心理的障壁を5種類に分類しています。

壁内容
関係性の壁営業担当者や提案者を十分に信頼できない
自分ごとの壁課題の重要性は分かっていても、自分が取り組む理由が弱い
思い込みの壁過去の経験や固定観念が新しい提案への理解を妨げる
リスクの壁失敗や責任追及などへの不安がある
リソースの壁予算・人員・時間などの負担を懸念する

論理的な正しさと、人が意思決定できる心理状態は別問題です。

たとえば、費用対効果が十分な提案でも、担当者が「失敗したら自分が責任を問われる」と感じていれば、検討は進まない可能性があります。

③ 政治の壁：組織としてどう決めるか

組織の意思決定には、公式なルールだけでなく、その組織特有の文化や行動様式が影響します。

本書では、意思決定の枠組みを2つの軸で4象限に整理しています。

組織の意思決定スタイル

縦軸：変革のスタイル（実験／慎重）、横軸：意思決定の方法（統制／裁量）

このモデルの示唆は、同じ提案でも顧客組織の意思決定スタイルによって、通し方を変える必要があるということです。

例えば、号令型なら経営層の方針との整合性、根回し型なら関係者間の事前合意が重要になると考えられます。

これは単に決裁権者を探すのではなく、組織の意思決定が成立する条件を理解するという営業能力です。

4. 2つの課題：ビジネス課題と検討課題

本書が強調する重要な区別です。

比較軸ビジネス課題検討課題
意味顧客の事業上、解決すべき問題解決策を検討・導入する過程で生じる問題
主な壁論理の壁感情の壁・政治の壁
代表例売上停滞、利益率低下、業務非効率社内合意が得られない、責任者が決まらない、導入への不安
営業の役割問題を見立て、解決策を提示する意思決定と実行を前進させる

例えば、AIによる業務改革の提案なら、ビジネス課題は「非効率な業務によって利益率が低いこと」です。

一方、検討課題は「各部門が導入に反対している」「予算の決裁ルートが不明」「運用責任者が決まっていない」などです。

優れた営業は、事業上の問題を解くだけでなく、顧客がその解決策を選び、実行できる状態まで支援する必要があります。

5. 4つの道具：課題解決営業を実現する実践能力

① 課題発見レンズ

「疑う → 気づく → 見極める」という思考プロセスで、本当に取り組むべき課題を発見します。

顧客から示された要望をそのまま受け取るのではなく、背景にある問題や検討上の障害を探る能力です。

② 専門性

判断するための「基準」と、問題が生じる「因果関係」を理解する能力です。

表面的な現象と原因を区別し、顧客が納得できる解決策を構築するために必要です。

③ 関係構築エンジン

顧客への「お役立ち」と「理解」を繰り返し、信頼関係を築く能力です。

一方的な提案・説得ではなく、顧客に貢献しながら理解を深め、共に解決策を作っていく関係を目指します。

④ プロジェクトデザイン

「ゴール → 道のり → 役割 → ステップ」を明確にし、組織の合意形成を推進する能力です。

提案の採用だけでなく、関係者が実際に動けるように実行プロセスを設計します。

この4つの道具は独立したテクニックではなく、状況に応じて組み合わせて使うものです。

6. AI時代の営業：効率化よりも「目的」の再定義が重要

終盤では、AI時代の営業のあり方について問題提起しています。

AI活用そのものは営業の目的ではない

AIによる自動化は営業の生産性を高めます。しかし、生まれた時間を単に商談数の増加に充てるだけでは、営業の本質的な進化とはいえません。

本書は、AIが得意とする情報処理と、人間が担うべき役割を区別しています。

AIが支援しやすい領域人間の営業が担うべき領域
情報収集・調査顧客の本音や背景を理解する
データ分析顧客の不安に向き合う
提案資料の作成利害関係者の信頼を得る
事務作業の効率化意思決定を支援する
選択肢の整理顧客の成功に責任を持つ

人間に求められるのは「感情的な責任」

AIが高度化しても、顧客が何を望んでいるかを理解し、相手に向き合い続け、成果が出るまで責任を引き受けることには人間の価値が残る、というのが著者の主張です。

営業に必要なのは、ただ商談の回転数を上げることではありません。

顧客にしかできない意思決定を支え、顧客と一緒に考え続けることです。

7. 営業組織の再定義：「顧客の成功」に責任を持つ

本書の結論は、営業の目標そのものを見直すことにあります。

従来の営業では、契約獲得や売上達成が成功の中心でした。

しかし、本来の顧客の成功とは、商品を購入した後に、当初実現したかった目的を達成できることです。

従来型営業

商談 → 提案 → 契約

これからの営業

課題発見 → 合意形成 → 実行 → 顧客の成功

顧客の成功を営業の最終目的とするなら、営業担当者は単なる商品の販売者ではなく、顧客とともに成果を生み出す伴走者として位置づけられます。

AIによって余剰時間が生まれたときに、その時間をどこへ再配分するかが、営業組織の競争力を左右します。

8. 実務への示唆：大企業向け新規事業・AIソリューション営業への応用

ここからは、添付内容を踏まえた私の考察です。

特に重要なのは、本書が示す「検討課題」と「政治の壁」が、大企業の新規事業開発やAI導入における実行停滞の構造を説明している点です。

示唆①：案件が進まない原因を3つの壁で診断する

提案が停滞した際に、追加資料を作る前に次の3点を確認します。

* 論理：ビジネス上の必要性や投資対効果は明確か
* 感情：担当者・責任者が不安なく取り組めるか
* 政治：決裁プロセスや関係部門の合意条件を理解しているか

論理の問題ではない場合、さらに詳細な資料を作成しても前進しない可能性があります。

示唆②：「検討課題の解決」もサービス価値として設計する

大企業向け支援では、顧客の事業課題を分析することに加えて、上申資料、判断基準、意思決定ログ、関係者の合意形成までをサービスの対象にする考え方が有効です。

これは「良いアイデアを作ること」と「経営が判断して実行できる状態にすること」を分けて設計することにつながります。

示唆③：AIに任せる業務と、人間が責任を持つ業務を分離する

AIには調査、分析、仮説生成、議事録整理、論点設計などを任せます。

人間は顧客の本音を理解し、組織内の利害を調整し、重要な意思決定の場に立ち会うことへ時間を振り向けます。

効率化で得た時間を単純な営業活動量の増加に使うのではなく、顧客への関与の深さに再投資する発想です。

示唆④：契約後の成果まで追跡する営業マネジメントへ

売上や受注率だけでなく、契約後の顧客の成果を測ることが重要です。

例えば、新規事業支援なら「顧客が次の意思決定を完了した割合」「実際に事業着手した割合」、AIソリューションなら「業務での定着率」「経済効果の実現率」が考えられます。

これらを売上KPIと組み合わせれば、顧客の成功と営業組織の成果を接続しやすくなります。

9. 最終まとめ：本書から抽出できる5つの原則

* 正しい提案だけでは顧客は動かない。 論理・感情・政治の3つの壁を越える必要がある。
* ビジネス課題と検討課題を分ける。 解決策の正しさと、それを採用・実行できることは別である。
* 営業は組織の意思決定を支援する仕事である。 信頼構築と合意形成が営業力の重要な構成要素になる。
* AIは手段であり、目的ではない。 情報処理をAIに任せ、人間は顧客との深い関係構築や意思決定支援に注力する。
* 営業の最終目的は顧客の成功である。 受注をゴールにせず、顧客が本来達成したかった成果まで視野に入れる。

本書の考え方を一文に凝縮すると、次のようになります。

AI時代に選ばれる営業とは、優れた解決策を提示する人ではなく、顧客が意思決定し、実行し、成果を得るまで前進を支える人である。

これは営業職の役割だけでなく、営業組織の設計思想そのものを見直すための重要な示唆といえます。

先生が読んでみてと言っていた本。命の大切さがよくわかり、食品ロスはしない方がいいと感じる本。小学生でも高校生でも読んでほしいと思う

頼くんが分かってくれて良かったですね。今日子さんはもう二度とあんなストーカーには会いたくないですよね。