すべての高評価レビュー

分人という考え方、非常に面白いと思った。

人間関係を論理的に捉えて自分と相手を理解できる？
自分探し？自己嫌悪？愛？
私の分人は、相手の分人との関係性で成り立っている。
人間関係で悩む人にとって、もしかしたら命を繋ぐ可能性だって秘めている本だと思う。

シリーズを読んできて、まだ謎は多いけどこの巻で今まで不思議に思っていた色んな情報がわかった

特に最後のシーンが感動的で、うるうるしてしまった

「人の死は人を不幸にする原因ではない」
幸せのために生きているんだと改めて実感した

おもろい

まだ読み始めですが面白いです

かわいいいいーーー

前回はあとお互いに心を開き切るまであともう一歩…！！みたいな感じだったのに対して、今回は受けと攻めがどっちも理解し合って本当の意味でなんの弊害もなく結ばれたと思える回で非常に良かったです！！！！前回ではあんなに自制していた攻めがどんどんどんどん受けへの執着心が強くなっていて愛×愛で最＆高でした

機械工たちが格好良かったです。計画のうちだったんだ〜良かった！！でも移民になった人達は大変だっただろうな…

私事ではございますが、投稿が500冊となりました。
これからも日々、本のある生活を過ごしていきたいと思います。
自分の三大欲求は「食欲・睡眠欲・性欲」ではなく、「本欲・筋トレ欲・コーヒー欲」ですが、コロナのせいでその一角が崩れてしまいました。筋トレです。
幽遊白書でいうと雷禅です。
コロナのせいで完全に弱りました。
その中で、猛烈にランクを上げてきたのがウィスキーです。
もうウィスキー愛が止まりません。
著書に書かれているウィスキーは一通り飲みましたが、飲んだだけでアイルランドやスコットランドに行ったような気持ちになりました。
ただ、個人的...続きを読むには水が肌に合うのか、日本のシングルモルトが1番好きです。
「村上春樹×ウィスキー」、言葉でウィスキーの良さが伝わるのと、実際飲んで味で良さが伝わるのとダブルパンチで最高です。
毎晩、良いウィスキーを飲みながら、読書する生活が加わってしまい、筋トレは何処に…。
このコロナ渦が収まったら、筋トレを含め、４大欲求として続けていこうと思います。

離れて見守る父親に関す日々の詳細な記録が秀逸で興味深かったです。この作品の続編と一連の出来事を父親の立場から書いた作品が詠みたいと思いました。

合体ロボットは浪漫がいっぱい詰まってますよね〜！最初はモヤモヤっとしたけど、全て計画の内だったとは！スカッとしました。

著者は、ゼロワングロースの丸井達郎氏（社長、元マルケト）と廣崎依久氏（取締役COO、元マルケト）。

感想。とても良かった。備忘録もたくさん。実践的かつ、腹落ちする説明で、どんどん読み進める。楽しかった。


備忘録。
・組織全体の成果最大化に向けて、個々の活動が最適化されただけではダメ。というか構造的な課題にぶつかる。課題の原因は「ターゲット定義の曖昧さ」にあるケースが多い。システムやKPIの前にここが大事。

・それを整理するためのアプローチ方法。①バリュークリエイション（誰に、なぜ、何を届けるのか）。データ等の根拠に基づいて、顧客を定義して、提供価値を明確にする。②GTMモーション（部門...続きを読む横断の実行計画）。定義した価値をどう届けるのか。プロセスを設計する。③GTMテックスタック（データとテクノロジーの仕組み）

・GTM（Go To Market）戦略とは、新たなサービスを市場に投入し、競合を排して顧客から選ばれ、継続的な関係を築いていくための、体系的な実行計画。価格設定、販売チャネル、バイヤージャーニー、市場戦略といった要素も内包。

・2021年ごろまでのゼロ金利・金融緩和時代は、資金調達がしやすいこともあり、とにかく成長最優先。どんなコストを払っても成長する考えが受け入れられていた。現在は金利上昇・資本コスト上昇・資金調達環境引き締めがあり環境が変わり、収益性と成長性のバランスが企業評価の判断軸になった。

・新規事業に必要なのは、フェーズごとに適した規模と方法で戦略を描き、実行結果を次の戦略に活かしていく循環。大企業でよくあるのは「片手間での取り組み」や「前者総動員での一発勝負型のローンチ」。正解は「段階的」という中間解。

・シリーズAの調達後に失速する企業の共通点で最も多いのは、売上優先で顧客価値の創出を疎かにしたケース。投資家へのポテンシャル説明を優先し、顧客を後回しにし、解約の波がやってくるパターン。
次に多いのがPMFの誤認。顧客が喜んでいる、契約が増えている、などの表面情報だけでPMF達成と判断し、リソース増に踏み出して失敗するパターン。
もう一つは、資金調達できたことだけをよりどころに、体制や戦略を整備する前にあるリソースを増強し、機能せずに崩壊するパターン。

・上記を提唱したハーバードビジネススクールのロベルジュ氏によれば「スケールはイベとではなくペースだ」と。行きにリソースを増やすのではなく、段階的に増やすんだと。

・GTM戦略で最初に固める問いは「誰の、どのような課題を、なぜ解決するのか」という極めて本質的なもの。この問いへの答えが曖昧だと、どれほど洗練されたプロセスやツールを導入しても、戦略と合わず、機能不全になる。

・特に重要なのは「ICP（ideal customer profile、理想的な顧客像）」。ICPが決まれば、ペインやプライシングが決まり、その結果提供価値やマーケティング方法が決まり、プロセスやテクノロジーが決まり、KPIが決まる。ICPが変わると全てが変わる。

・ICPは「会社」までではなく、「その会社の誰か」までこだわっていきたい。CTOなのか、営業担当者なのか。

・ICPの決め方。まずは精度7割程度で複数の候補を出そう。定性・定量的に候補を評価して3つくらいに絞り込もう。

・解決すべき課題は一つに絞らない方が良い。顧客の中では課題は複数の階層や要素が重なり合っているから。課題について、①課題の内容、②解決できない理由、⑧解決できなかった場合の問題点、の3点で整理しよう。

・ICPと顧客課題を整理したら、バリュープロポジションを決めよう。そのためには、先行してその課題の解決に取り組んでいる競合を分析して、自社のポジションを検討しよう。

・競合との差別化を検討する際に、多くの企業は機能や価格に絞って差別化ポイントを考えがち。成功している企業はサービスの利用体験そのものを差別化の軸に据えている。売るものではなく顧客体験からも差別化ポイントを設計する。

・バリュープロポジションの設計にあたっては、①自社が設計提供できる価値、②競合が提供できない/競合より優れている価値、③顧客が求めていること、の3点で整理するのが一般的。

・以上の、ICP、顧客課題、バリュープロポジション、つまり誰の・どんな課題を・どうやって解決するのかが定まらずに、流行りの営業プロセスとKPIだけ導入すると組織はパフォーマンスを最大化できない。例えば営業はKPI達成だけを意識して質の悪いリードも積み上げ、ソリューション部隊は営業があげてくるリードの質に不満を持つ。ソリューション部隊はKPIが売上高やコストコントロールならば、早く適当に仕事を仕上げて、カスタマーサクセス部隊に引き継ぐ。その結果運用フェーズで問題が勃発する、など。

・逆に、ICP・顧客課題・バリュープロポジションが固まれば、効果的な戦略を検討できる。インバウンド、アウトバウンド、パートナー活用、プロダクトプッシュ、コミュニティ主導型など、どれが適切かを効果的に検討できる。流行りのものをなんでもやると失敗する。例えばイベント型は、もはや競合が多すぎてしんどいとか。

・なお、部門間でSLAを交わす、というのもある意味とてもハッキリする。SLA‥サービスレベルに関する具体的な約束事。

・ベンチャーキャピタルの世界では、ARRが15億円を超えるまでは複数のマーケティングモーションを回すべきではない、という格言がある模様。大企業での新規事業は別だろうが。

千年前の英雄はもう一人もいないのかなと思っていたので嬉しいです。しかし呪禁道師はなぜ現れたんだろう？誰か知らせてたのかな？

続きが楽しみです

青年篇が完結。仲間（奴隷？）も増えて、4巻からいよいよ主人公の過去の因縁に深くかかわる話になってきそうで、楽しみです。

千年後に魔王が復活するってわかってるんだから、伝達くらいちゃんとしたら良いのに！と思ってしまいました。みんな先にいってしまったの寂しいですね。

「人類は皆同じ」、果たしてそうだろうか。
「考え方」は文化に根ざし、じゃあその「文化」の方向はどう生まれて変遷していっているのか、を各地域での感情モデルをもとに洗い出している本。
心理学実験の対象は欧米の調査をもとにしがちで、そこにある「心」は人類普遍ではないのでは、とい言及もされている。
各地域で、独立的か協調的か、集団主義的か個人主義的か、感情の表出の有無（と社会規範での良し悪し）等の項目での調査が纏まっているが、異なる価値観で動いているなぁという感想を持つ。東アジアと欧米が端と端で、かなり両極端らしい。
心のベースが作られるなかには、数万年前の人類の農耕/狩猟採集民族か、または自然環境の...続きを読む厳しさどうでも変わったのでは、とかなりダイナミックな歴史も描かれていてとても興味深かった。

今後世界に関する、とくに欧米圏以外についての話を聞くときに手助けになりそうだなーと感じた本だった。きっと、考え方って、生まれ育った地域で全然違う、当たり前なんだけどそれをガッツリ言語化していて面白い本だった。

こんな転生

異世界転生、生まれ変わり、数多の作品読んだけどすごい！面白いし、引き込まれるし、まさかまだ全然話の序盤から泣かせられて先がこんなに気になるの初めて続きが楽しみすぎます！！あとイケメンがいっぱいで目の保養にもなる

幼い頃から妹ばかりが優遇され、必死に耐えてきた姉アルビナ。
学生の時からの憧れの相手バジルの結婚が決まり、喜び、生涯、彼を支えていこうと決意した。
しかし、自分を蔑む妹にアッサリ寝取られ、
初夜をたった一人で過ごすことに…。
婚約者がいる身でありながら、優越感に浸りたいがためにバジルを誘惑したエリシラと、簡単に自分を捨てたバジルへの復讐を誓う。
そんな時、妹エリシラがバジルの子を妊娠したと判明！
エリシラの婚約者ランディと協力し、2人を地獄へ叩き落とす計画を実行する！

ほしおさなえさんの作品を初めて読みました。
星5では足りない。大大大好きな作品でした！

銀河ホテルの洋館の一角にある「手紙室」
このホテルに居候する苅部さんのワークショップを受けると、自分の心と向き合い本当の気持ちが見えてくる。

特に3章の「また虹がかかる日に」の
穂乃果と自身が似ているところがあり強く共感しました。それと同時に「あぁ、こういう考え方素敵だな」「自分自身を信じていきたい」と背中を押されました。

個人的に今年に入って1番好きな作品です。
人生に行き詰まりを感じた節目節目に、
何回も読み返すことになりそうです。

シリーズものなので買って全部読みたいです。

ああー
やっぱりそうか…
フィルド懐かしかったのに残念な展開だなぁレイラ悪い奴じゃなさそうだけど、どんな闇があるのかな？
結晶取り返せるかな

みんなそれぞれ違った千年を送ってるんですね〜。今のところ召喚士のお話が一番好きかもです。ホッコリしました。

呪術道師の千年が辛かった分、召喚士は切ないけどハッピーエンドでホッコリしました。素敵な夫婦！良いお話です。

お金の使い方について、期待以上に勉強になった。他人のことは気にかけず、自分の幸せを追求しよう。
定期的に読み返したい。