星井博文のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
ネタバレコピーライター向けなのかなと思いましたが、普通にどの職種でもすぐに使えそうなテクニックが載っていました！
マンガ部分が多いのでサクサク読めます。
まず概要を知りたいのであれば、この一冊で充分だと思います。
特に心に残ったのは、イエスに変える3つのステップ
①自分の頭の中をそのままコトバにしない
②相手の頭の中を想像する
7つの切り口
1.あなた限定
必要だと思わせ心を満たす
2.相手の好きなこと
相手の好きなことをもとにつくる
3.選択の自由
2つ以上の選択肢を出すが、どちらも自分の思い通りになるようにする
4.認められたい欲
期待されるとその通りの結果を出したくなる
5.チームワーク化
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Posted by ブクログ
ノーをイエスに変える技術は、クライアントを動かすために使える技術だと思った。
【強いコトバをつくる技術】
①ギャップ法
伝えたいことと、正反対のコトバを手前に入れる
②サプライズ法
伝えたい言葉を決める
→適したサプライズワード(そうだ、！、あ、わ、びっくり)を入れる
③リピート法
強く伝えたいところをリピートする
④赤裸々法
自分のカラダに起こっていることを観察して、あえてコトバにする
⑤クライマックス法
クライマックスワード(内緒にしておいてください、ここだけの話ですが、一度しか言いませんよ)を使う
【ノーをイエスに変える技術】
①自分の頭の中をそのままコトバにし -
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Posted by ブクログ
本書で紹介されているロジカルシンキングの能力を向上させるための方法はシンプルで誰でもやろうと思えば出来そうなものであった。その様なシンプルなトレーニングであっても、継続することで力がついてくるというのが本書の主張であり、この本を読んでいると自分もその様になれそうに感じるが、まだ実践していないので効果はわからない。
2×2のマトリクスは自分の現在の仕事でもしばしば用いることがあるが、コンサルの方も使いこなすには相当数のトレーニングを積んでいるということが述べられていた。シンプルなフレームワークであっても、というかシンプルなだけに奥深いものなのだろうかと感じた。 -
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