Posted by ブクログ
2021年03月15日
マンガだから読みやすく、コトバの選び方がいかに大切かが分かる。いいコトバを天性で作れなくても、法則を知っていれば再現できることが分かり勇気が湧いた。1つずつ実践していくと同時に、心に止まったコトバはメモして、自分でも法則性を見つけたいと思った。
○イエスに変える3ステップ
1.自分の頭の中をそのま...続きを読むまコトバにしない
2.相手の頭の中を想像する ←7つの切り口
①相手の好きなことからコトバをつくる
② 選択の自由:自分のやって欲しいものを2つ並べる
…人は決断が得意ではないが、比較は得意
③認められたい欲をくすぐるコトバをつくる
④あなた限定:あなたが特別な存在だと伝える
⑤チームワーク化:一緒に〇〇しよう
…人は集団行動を好む
⑥嫌いなこと回避:〇〇嫌いでしょ、だからやらない選択をしましょうと伝える
⑦感謝:〇〇してください、ありがとうございますと伝える
…先に感謝を言われると断りにくい
3.相手のメリットと一致するお願いをつくる
○魅力的なコトバの法則
1.反対のコトバを組み合わせる
①最も伝えたいコトバを決める
②伝えたいコトバの正反対のワードを考え、前半に入れる
③前半と後半がつながるよう、自由にコトバを埋める
2.驚きを演出してコトバを強くする
①伝えたいコトバを決める
②適したサプライズワードを入れる
3.赤裸々法でコトバに体温を感じさせ、詩人のようなニュアンスをつくり出す
①最も伝えたいコトバを決める
②自分のカラダの反応を赤裸々にコトバにする
③赤裸々ワードを伝えたい言葉の前に入れる
4.リピート
①伝えたいコトバを決める
②繰り返す
5.クライマックス法
①いきなり伝えたい話をしない
②クライマックスワードから始める
※クライマックスワード…ここだけの話ですが、これだけは忘れないで下さい、3つのコツがあります1つ目は