岩瀬大輔のレビュー一覧

入社１年目の教科書 ワークブック

岩瀬大輔

ベストセラーの本の別形態での発売。
どちらか読めばよい。

長い文章を読むのが苦手な方はこちら推奨。
箇条書き形式でどこからでも読みやすくなっているのがよい。
また、新入社員からのQ&A形式もよい

生命保険のカラクリ

岩瀬大輔

　ライフネット生命の共同創業者である岩瀬氏が、既存の生命保険業界の構造と抱える問題や、消費者視点での賢い生命保険の選び方を解説した本。
　さすがに生命保険会社の経営をしているだけあって知識量や生命保険業界に対する理解が抜群であるし、文章も簡潔かつ明快で薄い本であったが非常に読み応えのある本だった。
　
　普段生命保険業についてなんとなく知っていて無駄や弱みが分かりやすく書いてあって良かったし、それに対してネット生命保険会社を立ち上げている著者の行動の一貫性にも好感が持てる。
　ライフネット生命は今経営が厳しいみたいだけど、生命保険業界の在り方に大きな一石を投じた岩瀬氏（と出口さん）はすごいと思うのでぜひ頑張ってほしい。

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？

フィリップ・デルヴス・ブロートン / 関美和 / 岩瀬大輔

こういう邦題にするとMBA批判の本のようにも取られるのではないかと思われたが、本の中身は全くそうではない。確かに著者がハーバード大学に入学したときに営業の授業があるものだと思っていたらなかったので、教授に聞いたらコミュニティカレッジの夜間コースに行けと言われたというエピソードが書かれているし、ハーバードの中で著者が唯一受けた営業の授業を担当するアンダーソンが「セールスは、結果が測れる唯一の分野だ。それがMBAの学生には死ぬほど恐ろしいんだよ」と言ったりもする。しかし、この本は断じてMBAで営業を教えない理由を解説するものではない。 著者がMBAの教育に対して懐疑的なことは確かだが、明白にセールスという仕事について愛を込めて色々な角度から光を当てて活写したものだ。イギリス版のタイトルは”The Art of Sales”、アメリカ版では”Life's a Pitch”(人生は売り込みだ)となっているらしい。解説のライフネット生命の岩瀬さんは後者の方がそれらしいと書くが、自分は”The Art ofSales”の方が好きだ。セールスというものが、ハウツーで語られるものではなく各個人の技量と個性による「アート」であるということがにじみ出るからだ。相手を見極める目はハウツーやマニュアルではないし、授業で教えられるものでもないのだ。リーダーシップに唯一の型がないように、営業にも唯一の成功の型というものはないのである。

本書の中では、モロッコの絨毯売り、第一生命のトップ生保レディ、プルデンシャル生命の日本人トップセールスマン、テレビ通販のカリスマ営業マン、ニューヨークの絵画商、など様々なセールスマンが登場する。どの人物も魅力的である。結構、日本人も取り上げられているところが共感がまた深まるポイントでもある。 トップセールスマンになることが、騙しのテクニックなどでは決してないことがわかる。著者がいうようにセールスに欠かせない資質が忍耐力であり、自信であり、粘り強さであり、感じの良さであることがわかる。そして、それがその人自身を魅力的にして、人生にも欠かせない要素でもあるのだ。

ドラッカーが、企業の目的はイノベーションとマーケティングであると述べて、マーケティングはセールスを不要とするものであるとしてからセールスの位置づけは経営学の中で不当に低く扱われてきたのかもしれない。ドラッカーの方も、ハーバードを初めとするMBAの中ではあまりまともに扱われていないという話もあるのだけれど。

フランス人心理学者のラパイユとの対話で出てきた「セールスマンを採用するとき、起業は販売の成功実績よりも失敗への受容性を見るべきだ。...「人生でどれだけ失敗してきましたか?」と聞くべきなのだ」は傾聴すべきだろう。最も成功したセールスマンは、最も多く断られたセールスマンなのかもしれない。そして、このことはセールスだけに当てはまることではない。こういった、セールスだけに当てはまるものではないストーリーがこの本の中には、ふんだんに盛り込まれている。
この後に、「ドナルド・トランプがセールスマンにこれほど賞賛されるのは、彼が成功者だからではなく、成功し、失敗し、そしてもう一度這い上がってきたからだ」となるのだが、大統領選にトランプが立候補する前に出版されたものであることを考えると興味深い。

「営業とは、ものを売ることではなく、自分を売り込むことだと考えている。お客様は商品を買うのではなく、信頼できるあなたが売っているもの、つまりあなた自身を買うのだ」という言葉も深い。そのためには、お客様の立場をまず知らなくてはならない。共感力が必要になってくる。セールスに魔法はない。勤勉であることと、よく聞くことの二つのことができればいいのだという。

モロッコの買い物の話が出てきたフェズの市場の様子などあのときに体験したことと同じだ。何を買うにしても値段交渉ありきだった。「セールスマンの力量ってのは、ものを買うときにわかる。儲けられるかどうかは、売るときじゃなくて買うときに決まるのさ。買った瞬間に儲けが確定する」っていうのは、恰好いいね。


プルデンシャル生命の社訓として、「考え方が変われば行動が変わる、行動が変われば習慣が変わる、習慣が変われば人格が変わる、人格が変われば運命が変わる、運命が変われば人生が変わる」という言葉が紹介されていた。よい言葉であり、この本にもふさわしいが、もともと心理学者ウィリアム・ジェームスの言葉と言われたり、ヒンズー教の言葉と言われたり、松井秀喜が星稜学園の監督から贈られたり、中村俊輔や野村克也といったプロスポーツ選手が引用したりと色々と使われているんですね。それだけ、いい言葉なのだと。

邦題に関しては、こういう名前の付け方はあまり好きではない。特に結果がすぐに出てしまう営業がMBAでは教えられていない、机上の空論で投資家や経営層を煙に巻く技術を教えられていて実際の結果がその高給に見合っていないという批判もありうるからでもある。そして、著者の想いは明らかにそこではないのだ。

営業という観点から、スティーブ・ジョブズ、イエス・キリスト、ネルソン・マンデラ、ダライ・ラマまで出てくる。読み物としても面白い。

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？

フィリップ・デルヴス・ブロートン / 関美和 / 岩瀬大輔

とても良い。実際に営業や接客で実績のある方にオススメしたい本。ある程度営業能力のある人に勧めたい。
コミュニケーションでお客様の心を掴む仕事は、今後AIや外国人が日本に増えても市場が脅かされにくい領域だと思うのですが、弱みに付け込む、押しが強く強引で不愉快等のネガティブなイメージを持たれてると思います。
本当に美しいセールスができる人は、相手を幸せにすることができると思います。人の心の機微が読み取れすぎるので、自分の人生としては生きづらい場面もあると思うので、この本を読んで自分の能力に自信を持ってもらえたらと思います。

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？

フィリップ・デルヴス・ブロートン / 関美和 / 岩瀬大輔

極論すればMBA的なものって、可愛げがなくて全くレモネードが売れなかった秀才が、無機質な数字だけで勝つために脳味噌で組み立てた空論、と言えるかも。

『セールスマンへの偏見は下克上的なものへの抵抗からくるものだ。…セールスマンは産業界の「商売人」であり、蔑まれ、脅威だと思われている。経営者はセールスマンに頼りながらも、その力を恐れている。財務諸表や戦略策定に近い世界の人間にとって、セールスマンは、ギリシャ神話のディオニソスのような奔放で支配できない存在に見えるのだ。』

入社10年目の羅針盤 つまらない仕事が楽しくなる

岩瀬大輔

良い本でした。
今年でキャリアも7年目に入るけど、後3年後、4年後にどういうキャリアを描こうかなと考えさせられる。

76生まれ、ライフネット生命を立ち上げる ネットで生保を売ろう！

岩瀬大輔

新規保険会社の立ち上げまでを書いた、本人によるドキュメント。
決して背伸びをしていない記述に共感が持てる。また、同世代ということもあり、新規事業の困難に対する乗り越え方についても、参考となるところが多い。

仕事でしんどくなった時に、何度でも読み返したいと思う。

楽しい仕事はない。だから楽しくやる

岩瀬大輔

41　人の力を借りるー助けたい、応援したい、この人のために時間を使ってあげたい、と思わせることは簡単ではありません。そう思わせるには、思いやり、工夫が必要
47　できない人を育てることも期待されている
55　飲み会は1次会で帰る。遅れない、わかりやすい資料を作る、だれかのフォローをするなど、別の形でチームに貢献する
青野ちゅうたつさん（GABA)－中田かずこさん
64 相手の立場にたつ。9割はいい人。それなりの理由がある。この人なりにこう考えていったんだね、という寛容さ歩み寄り
66 対立したらできるだけ会うようにする。嫌いだとぜったい顔にでる。相手を好きになる力を身に着ける
82 人の知性に対して差はない。意見が違うのは、見方がちょっと違うから。価値観・利益・長期短期・定量的。定性的
87 青い鳥症候群
92 ロールモデル：困難をどう超えるか　しらすじろう
96 メンター：利害関係のないひと。直属の上司とは違う
104　断片的な考えでも、紙に書くと整理できる
110　何がボトルネックになっているかロジックツリーで解決
120　自分だけの悩みではない。だれかが昔悩んだこと
124　ポジションが人を作る
131　神は細部に宿る
下足番を命じられたら、日本一の下足番になってみろ。そうすればだれも下足番にしておかない
135　メンタルはパフォーマンスに大きな影響を与える。体しかつかっていないスポーツマンでさえそう。
144　力を発揮できるパターンを用意しておく
148　孫に「おばあちゃんはどんな生き方をしたの？」と聞かれてなんと答えたいか
156　自分という人間はどこから来たのかーハーバー度時代も自分のイギリス時代のこと書いていた
161　好きなことだけやってお金もらえるほど甘くない。だれかがやってほしいと思うから。（めんどくさいOR時間がない、スキルがなくてできない）
168　上司の立場からすると、よく報告しに来る人はいい部下。いいところもわるいところも把握できる
171　運のよさそうな人を採用
何をやるかより、どうやるか、誰とやるか。
何をやるかはどこ行っても変わらない
HowでなくWhat
人を助けたいのはWhat＝ゴールで、医者・看護婦はHow

132億円集めたビジネスプラン 熱意とロジックをいかに伝えるか

岩瀬大輔

レビューby のり～

【内容】
ライフネット生命を立ち上げる際に、どのような市場分析をし、どのようなターゲティングを行ったのか。実際の図やアンケート結果等を用いて、とても具体的に記してくれている。ビジネスを立ち上げる際の考え方（プランの全体像）としてはもちろん、マーケティングの実例としても、大変参考になった。

【感想・気づき】
・アントレプレナーシップの定義「自分が使えるヒトモノカネといった経営資源の制約は、一旦取り払って、何が世の中に求められているか、だけを考える」HBSで教わる内容とのこと。制約に捉われがちな自分の思考に気づけた。

・市場環境分析、STP分析、ペルソナ（子育てローラ）、実際のアンケート結果…どれも具体的で大変参考になり、またじっくり読み直したいところ。

・キャリアについて、著者がHBSで学んできた内容についても記載があり、「自分にとっての取締役会をつくる」（成長を定期的に確認する意味）など、参考にしたい内容が多数あった。

【具体的行動】
・制約条件を一旦取り払って考える（クセ付け）
・自分取締役会を開く（メンターのような存在を考えてみる）


P.S.うっしーありがとう！

76生まれ、ライフネット生命を立ち上げる ネットで生保を売ろう！

岩瀬大輔

ライフネット生命保険の創業から2010年頃までの足跡が書かれています。
「ネットで生保を売る」「付加保険料の開示」「就業不能保険の開始」など、業界の常識を破るチャレンジに、興奮しながら読み進めました。
出口さんも岩瀬さんも、やはりスゴイです。

新世代トップランナーの戦いかた 僕たちはこうして仕事を面白くする

安藤美冬 / 岩瀬大輔 / NHK「ジセダイ勉強会」

ビジネス系の本を読んで久々にわくわくして読みました。読んでいて楽しかった。
同年代なのこともあるからか、読んでいて共感できることも多く、仕事は自分主体で、自分軸を持ってやると楽しくなるんだなと思えた。
仕事にわくわくできる本。
二枚目の名刺や里山プロジェクトなど、気になる事があったので調べてみようと思います。

がん保険のカラクリ

岩瀬大輔

わかりにくくてややこしい保険の仕組みを細分化してそれぞれ丁寧に解説してあり、保険というものを客観的に見ることができた。

76生まれ、ライフネット生命を立ち上げる ネットで生保を売ろう！

岩瀬大輔

物語は2006年1月から2011年1月まで。
設立の経緯、金融庁との免許認可のやりとり、事業開始後のトラブルなどなど、興味深く読ませていただきました。新商品でディサビリティ保険（就業不能保険）を開発してしまうところはさすがですね。
以下引用
我々の創業理念は「ネットを使ったディスカウントプレイヤー」になることではなかった。今までにない、本当に消費者志向の新しい生命保険会社を創ることにあった。

76生まれ、ライフネット生命を立ち上げる ネットで生保を売ろう！

岩瀬大輔

人をどうやって巻き込んでいったかとか企業までのフローが岩瀬さんの語り口で書いてあって楽しく読める。本当は書かれてるようにトントンびょうしにはいかなかったはずだけど、まさにドラクエみたいにRPG感覚で読めるので読んでてテンションがあがる。

入社10年目の羅針盤 つまらない仕事が楽しくなる

岩瀬大輔

著者はライフネット生命保険㈱にて代表取締役副社長を務める。大学在学中に司法試験に合格。その後、ボストン・コンサルティング・グループ等を経て、ハーバード経営大学院に留学。帰国後、ライフネット生命保険設立に参画。

著書に「生命保険のカラクリ」「ネットで生保を売ろう」「ハーバードMBA留学記」等多数。

何をもって自分が満足するか、それを知っている人こそが幸せになれる。逆に自分がどこでまんぞくするかを知らない人は、たとえどれだけ物質的に恵まれても心は満たされず、永遠に幸せをつかむことができない。

仕事なんてそもそも、楽しくないのが当たり前。
著者が大事にしている仕事観は
①何をやるかよりもい「誰とやるか」
②自分にしかできない「何か」はあるか
③社会に「足跡」を残したい
それを軸として、働くということは何か。気持ちよく働くために大事なことは何か。どうすれば人生は豊かになるかということへの気付きのきっかけを以下の６章にわたり紹介している。
①仕事は、他人の力を借りれば、4倍楽しくなる
②勉強が嫌いな人でも人生の学びなら楽しめる
③仕事を楽しそうにしている人の秘密
④不採用通知は、自分の人生を闘っている賞状だ
⑤仕事とプライベートは分けるな
⑥目的地までの旅を楽しくする

年齢は３つ違い。年齢以上に人間的な器・能力等様々な面で著者との差は大きいことを実感。

本書にもあるように、他人と比べるな。足るを知る。この二つがすんなり受け入れることが出来ればその差も気にならない。自分と著者は違う。目指すところも目指すべきところも周りから求められるものも違う。

環境に合わせた求められる姿までこつこつ自分なりに信念を持ってやっていこうということを強く考えさせられた一冊。

仕事への想い。それだけではなく、人生をおくるという少し大きなフィールドでの考えを教えていただき、ページをめくるたびに感謝したくなる重い気持ちと言葉の詰まった本書。

マンネリを感じた。何か変えなければいけないというような思いを持つ方には一読の価値は大いに有り。

ハーバードで学び、私が実践したビジネスプラン

岩瀬大輔

132億円という事業費を集めることができたビジネスプランは
どんなものかという気持ちで読んでみました。

一般論に終始する経営学の本ではなく具体化されているので
とても参考になりました。

プレゼンのしかたをとてもよく学ぶことができると思いました。

入社10年目の羅針盤 つまらない仕事が楽しくなる

岩瀬大輔

○①何をやるかよりも誰とやるか，②自分にしかできない何か，③社会に足跡～私の履歴書
○はっきり断ることもビジネスマンの技量の１つ，帰るときは帰る
○他人の力を借りる～情報公開，他人のいい所を見つけて好きになる，自分の取締役会を持て
○仕事を楽しめるかは自分次第，隣の芝は青く見えるもの，人と比較しない
○ベストな仕事をするために最高のメンタルを作る，しっかり寝るのも仕事のうち
○やりたい仕事は狭過ぎないか，原点回帰
○悩みながら道を切り開きその都度懸命にやっていくのがキャリア

ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる！

ロジャー・フィッシャー / ウィリアム・ユーリー / 岩瀬大輔

●内容
・ハーバード教授で交渉学プログラム研究所所長による交渉論
・いわゆる「交渉」の技術について、言語化して説明してくれる。


●コメント
○読めば「あたりまえ」と思ってしまうが、無意識に習得・実践している「交渉」の構造について噛み砕いて説明してくれている。その上で、どのような進め方が有効かを提示。訳者のライフネット生命副社長、岩瀬氏の前文でのコメントでこのように言及している。

（引用）
"原書のタイトル『Getting to Yes』が示すように、いかにして「複数の利害関係者が寄り添い、『イエス』にたどり着くか＝全体としてベストな結論を導き出すか」という「合意形成のための説得術」"

（本文からの引用）
・ポイントは「駆け引き型から抜け出すこと」
「原則立脚型交渉」
人…人と問題を切り離す
利益…「条件や立場」ではなく「利益」に注目する
選択肢…お互いの利益に配慮した複数の選択肢を考える
基準…客観的基準に基づく解決にこだわる。

132億円集めたビジネスプラン 熱意とロジックをいかに伝えるか

岩瀬大輔

できることではなく、あるべき姿を定義し、それに必要なリソースを揃えると言う考え方は、非常に励まされる。
全体的に、内容も分かりやすい。

132億円集めたビジネスプラン 熱意とロジックをいかに伝えるか

岩瀬大輔

彼を形容するなら、日本で最も優秀な若手ビジネスマンという感じでしょうか。

仲間たちに勧められて読んでみました。PHPというあまり硬派ではない出版社の本であり、しかもソフトカバーの薄い本であるため、舐めてかかってしまいがちだが、想像以上にすばらしい内容。東大卒、ハーバードビジネススクールをTOP５％の成績で修了し、BCG出身といった輝かしい肩書きもさることながら、なによりも説得力があります。簡潔で力強く表現力豊かな文章にやられた。本書のタイトルに納得。