ウィリアム・ユーリーの一覧

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2021/11/18更新

ユーザーレビュー

  • マンガでわかるハーバード流交渉術【四つの原則篇】
    瀧本哲史さん、橋下徹さんの交渉術の本を読んだあとに、こちらを読んだんですが、それでも学びがありました。
    また、エピソード仕立てになっており「自分ならどうする?」という問いを持って読むことができます。
  • ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる!
    ●内容
    ・ハーバード教授で交渉学プログラム研究所所長による交渉論
    ・いわゆる「交渉」の技術について、言語化して説明してくれる。


    ●コメント
    ○読めば「あたりまえ」と思ってしまうが、無意識に習得・実践している「交渉」の構造について噛み砕いて説明してくれている。その上で、どのような進め方が有効かを提...続きを読む
  • ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる!
    交渉術として初めて読んだ。チャラいカバーだったが、勉強になった。ただ、この戦術が効果を発揮するのはいわゆる「交渉」の場になってからだとおもう。普段の中から、この原則をそれとなく行使する事ができれば、かなり有用なスキルになると思う。
  • ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる!
    さんからお勧めされた本

    世界戦争の例が多くて読みやすくはなかったけど

    ・1回で解決しようとしない
    ・希望→事実→提案
    ・一緒に考える(白人の黒人案)
    ・客観的物差しで
    ・否定しない(相手を変えようとしない)

    また読み返したい本
  • ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる!
    事実にと基づいて利益を求める
     事実に対するそれぞれの立場からの認識を理解する
     感情をコントロール
      感情を吐き出させる
     認識のズレを修整
     条件と利益を区別
      要望の本質を理解
      相手の条件から相手の求める利益を推測する
      関係者毎の利益をリストアップする
      自分の利益を伝える
      ...続きを読む

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