ウィリアム・ユーリーの一覧

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作品一覧

2021/11/18更新

ユーザーレビュー

  • ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる!
    ●内容
    ・ハーバード教授で交渉学プログラム研究所所長による交渉論
    ・いわゆる「交渉」の技術について、言語化して説明してくれる。


    ●コメント
    ○読めば「あたりまえ」と思ってしまうが、無意識に習得・実践している「交渉」の構造について噛み砕いて説明してくれている。その上で、どのような進め方が有効かを提...続きを読む
  • ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる!
    交渉術として初めて読んだ。チャラいカバーだったが、勉強になった。ただ、この戦術が効果を発揮するのはいわゆる「交渉」の場になってからだとおもう。普段の中から、この原則をそれとなく行使する事ができれば、かなり有用なスキルになると思う。
  • ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる!
    以前友人に勧めてもらってから随分経ってしまいましたが、新版になったということで丁度良かったです。

    内容も非常に良かった。

    相手の立場に立つ、決して相手の要求を受け入れるという意味ではなく、相手が何を求めているのかを考える、条件ではなく利益にこだわる、原理原則で判断する。

    それを具体事例も交えて...続きを読む
  • ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる!
    事実にと基づいて利益を求める
     事実に対するそれぞれの立場からの認識を理解する
     感情をコントロール
      感情を吐き出させる
     認識のズレを修整
     条件と利益を区別
      要望の本質を理解
      相手の条件から相手の求める利益を推測する
      関係者毎の利益をリストアップする
      自分の利益を伝える
      ...続きを読む
  • ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる!
    今までどうしてもソフト型の交渉となってしまいがちだったので、これを改善したいと思い、本書を手に取った。

    本書では、ソフト型やハード型ではなく、「原則立脚型交渉」により、双方の納得する交渉にしていく事を目指している。その際に、どのような点を注意しながら交渉しなければいけないか、を事例を交えて説明して...続きを読む

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