ロジャー・フィッシャーの一覧

「ロジャー・フィッシャー」の新着作品・人気作品や、最新のユーザーレビューをお届けします!

作品一覧

2019/05/24更新

ユーザーレビュー

  • ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる!
    ●内容
    ・ハーバード教授で交渉学プログラム研究所所長による交渉論
    ・いわゆる「交渉」の技術について、言語化して説明してくれる。


    ●コメント
    ○読めば「あたりまえ」と思ってしまうが、無意識に習得・実践している「交渉」の構造について噛み砕いて説明してくれている。その上で、どのような進め方が有効かを提...続きを読む
  • ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる!
    交渉術として初めて読んだ。チャラいカバーだったが、勉強になった。ただ、この戦術が効果を発揮するのはいわゆる「交渉」の場になってからだとおもう。普段の中から、この原則をそれとなく行使する事ができれば、かなり有用なスキルになると思う。
  • ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる!
    以前友人に勧めてもらってから随分経ってしまいましたが、新版になったということで丁度良かったです。

    内容も非常に良かった。

    相手の立場に立つ、決して相手の要求を受け入れるという意味ではなく、相手が何を求めているのかを考える、条件ではなく利益にこだわる、原理原則で判断する。

    それを具体事例も交えて...続きを読む
  • ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる!
    今、まさに交渉が必要という場面で、自分がどう処するかためになった。
    特に、相手のステータスに配慮し、そこを上手く立てる旨が書かれていた。自分の言い分ばかりを考えると、その点が欠落してしまうのだが、相手の立場、周りからの目などを考慮することで相手の言い分が腹に落ち、落ち着いて対処出来る。
  • ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる!
    交渉は勝ち負けではない、これは合意形成のための説得術が書かれている本です。勉強になりました。ただ、読んだだけでは身につかないので、常に意識して、使ってみることが必要です。後半には役立つフレーズもあって覚えておくのも良いかも。
    ・相手のものの見方にどれだけ一本化できるか…ものの見方はどこから見るかで大...続きを読む