岩瀬大輔のレビュー一覧

ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる！

ロジャー・フィッシャー / ウィリアム・ユーリー / 岩瀬大輔

●内容
・ハーバード教授で交渉学プログラム研究所所長による交渉論
・いわゆる「交渉」の技術について、言語化して説明してくれる。


●コメント
○読めば「あたりまえ」と思ってしまうが、無意識に習得・実践している「交渉」の構造について噛み砕いて説明してくれている。その上で、どのような進め方が有効かを提示。訳者のライフネット生命副社長、岩瀬氏の前文でのコメントでこのように言及している。

（引用）
"原書のタイトル『Getting to Yes』が示すように、いかにして「複数の利害関係者が寄り添い、『イエス』にたどり着くか＝全体としてベストな結論を導き出すか」という「合意形成のための説得術」"

（本文からの引用）
・ポイントは「駆け引き型から抜け出すこと」
「原則立脚型交渉」
人…人と問題を切り離す
利益…「条件や立場」ではなく「利益」に注目する
選択肢…お互いの利益に配慮した複数の選択肢を考える
基準…客観的基準に基づく解決にこだわる。

132億円集めたビジネスプラン 熱意とロジックをいかに伝えるか

岩瀬大輔

できることではなく、あるべき姿を定義し、それに必要なリソースを揃えると言う考え方は、非常に励まされる。
全体的に、内容も分かりやすい。

132億円集めたビジネスプラン 熱意とロジックをいかに伝えるか

岩瀬大輔

彼を形容するなら、日本で最も優秀な若手ビジネスマンという感じでしょうか。

仲間たちに勧められて読んでみました。PHPというあまり硬派ではない出版社の本であり、しかもソフトカバーの薄い本であるため、舐めてかかってしまいがちだが、想像以上にすばらしい内容。東大卒、ハーバードビジネススクールをTOP５％の成績で修了し、BCG出身といった輝かしい肩書きもさることながら、なによりも説得力があります。簡潔で力強く表現力豊かな文章にやられた。本書のタイトルに納得。

132億円集めたビジネスプラン 熱意とロジックをいかに伝えるか

岩瀬大輔

戦後初独立系生保誕生のためのビジネスプラン。
要諦は、世に「求められること」に着目し、徹底的に顧客像の調査し、
自社を活かす場を見つけ100％のニーズ充足を目指さず、
財務に目を配り、ブランドを築き上げること。
まとめると『大市場　参入阻む　高い壁　挑むベンチャーの　熱意とロジック』といったところでしょうか？

76生まれ、ライフネット生命を立ち上げる ネットで生保を売ろう！

岩瀬大輔

読む前から「この本は絶対に面白い！」と
「ビビっ！！」とくる本に年に数冊出会うことがあります。
そんな１冊に今年も出会いました。
そして、予想通り文句なしの★５つ本でした。

東大→司法試験合格→ＢＣＧ→→
ハーバードで日本人４人目のベイカー・スカラーと
エリート中のエリート街道を進んでいる著者が、
ハーバード卒業後に仲間と起業したネット生保誕生物語。

少し驚きだったのが、
ライフネット生命が最初から決してうまくいった訳ではなく、
もがき苦しみながら試行錯誤を続け、できることをやって、
今の姿にまで発展させたということ。

著者の熱い気持ちが伝わってきて、
読み人に勇気を与える本だと思います。
是非、読んで欲しい今年イチオシの一冊です。

76生まれ、ライフネット生命を立ち上げる ネットで生保を売ろう！

岩瀬大輔

これは5つ星評価。私は業界の人間なので5つ星を付けましたが、保険に限らず商売のヒントが隠された一冊です。

76生まれ、ライフネット生命を立ち上げる ネットで生保を売ろう！

岩瀬大輔

6/11
【前】どうやってライフネット生命を立ち上げたのか。それに関しての思考、行動を参考にする。

【後】立ち上げから、軌道に乗るまでの苦労を知れた。特に、顧客をとることの難しさ。広告がうまくハマるかどうか。
週間ダイヤモンドなどからYahooトピックヘッドラインでも騒がれ始める。外部の力はすごい。
やはり電話のやりとりで疑問を解消するコンタクトポイントは強い。コンタクトセンターのサービスレベルを高めて、東洋経済のコールセンター覆面調査でも最高評価を獲得した。

76生まれ、ライフネット生命を立ち上げる ネットで生保を売ろう！

岩瀬大輔

わくわくしながら読み進めた。これはビジネス書の体裁をとってはいるが、現役ビジネスパーソンだけでなく、将来ビジネスの世界に入っていく、大学生・高校生にこそ読んでもらいたい本。

76生まれ、ライフネット生命を立ち上げる ネットで生保を売ろう！

岩瀬大輔

リアルな感じが伝わってくると同時に、言葉だけでは表現できないものすごい努力と苦労が伝わってきて読み応えがありました。

76生まれ、ライフネット生命を立ち上げる ネットで生保を売ろう！

岩瀬大輔

ライフネット生命副社長の岩瀬大輔さんが、当時綴っていたブログを再編纂する形でライフネットの創世記を描く。岩瀬さんの素人にもわかりやすい形で臨場感も感じさせる文章は相変わらず素晴らしい。読み物としてもザクザクいける感じで、現在就職活動中の自分は勇気をもらいがんばろうという気持ちになりました。

76生まれ、ライフネット生命を立ち上げる ネットで生保を売ろう！

岩瀬大輔

再読に値する一冊。いろいろな読み方ができる一粒で何度もおいしい本である。「会社の作り方」「ゲリラマーケティング」「保険業界への提言」それぞれを知りたい人に薦めたい。

132億円集めたビジネスプラン 熱意とロジックをいかに伝えるか

岩瀬大輔

生命保険はお好きですか？私は基本的に大嫌いです。。
何故なら、保険のおばちゃんのしつこさと、払ったお金がどこに使われているのか分からない仕組み。
ものの本によると、なにせ原価の3割から6割は、おばちゃんの給料やなにやらに消えてしまう。
貯蓄なら、現金でするワイ。
そして、不払いなんかされた日にはきっと気がくるってしまうでしょう。


ビジネスプランを立てるという作業は非常に難しい。
色々頭を捻ってみて考えてみても、もう世の中には全てのビジネスが生まれているんではないかと絶望感を感じてしまう。せいぜい出てくるのは、うまくも、面白くもないプランばかり。。。。


著者は、大学時代には現役で司法試験に合格し、ボストンコンサルティングに就職、その後日本人で数名しかいないハーバード・ビジネススクールを最優秀の成績で卒業。。。。
この時点で頭の出来が違うと感じてしまうが、その実最初ビジネスプランを構築する際には、同じような悩みにぶち当たったらしい。
そこからのブレークスルー、対面販売でしか売れないといわれてきた生命保険をネット専業で販売するという。


ビジネスプランの書き方を学べる本はいろいろあるが、この本は著者がどのように悩み自分のビジネスプランを構築したかが、文章から透けて見えてくる。


本書に対して、また立ち上げたばかりのビジネスを、成功してもいないのに本にするなどという批評もある。ただ、132億を集めたことがすごいのではない。
知恵の限りを尽くして、自分のビジネスを軌道に乗せようとしたこの姿勢がこの本からは学べる。

132億円集めたビジネスプラン 熱意とロジックをいかに伝えるか

岩瀬大輔

冒頭の「アントレプレナーシップの定義」が素晴らしい。
新規事業を検討する際、制約事項が頭から離れなかったけど、
それは全然起業家精神に則っていない、ってことだった。

Planned Happenstance（計画された偶然）は第二のキーワード。

生命保険のカラクリ

岩瀬大輔

生命保険はどのように成立しているか、他の金融商品とは何が違うのか、何を考え選べば良いのか、生命保険について知りたい事がまとまっています。著者が務める保険会社への誘導が気になりますが、非常に有益な本。


2019.06.14再読
保険に間する内容は今でも価値がある。
ここ10年で販管手数料が安い会社の契約が極端にのびた訳ではなさそう、というのは意外な結果だった。

入社１年目の教科書

岩瀬大輔

普通に参考になった。
この本で特に刺さったのは本の読み方かなぁ。自分は読んだ本もなんとなくの朧げな概要しか思い出せなかったけど、まず1回の読書で全て覚えて理解するのは諦めるという考え方は当たり前やけど良い考え方だなと思った。小説は別として、こういったビジネス書はいかに実生活や仕事で応用できるかが重要やから1冊を何回もじっくり読んで応用できるようにすることであったり、量をとにかく読むのではなく、1冊から1つでも吸収してその知識を使うことの方がよっぽど大切だなと思った。

入社１年目の教科書

岩瀬大輔

能力よりも結局は人を見られる。一緒に仕事がしたいかどうか。

【これからの仕事に活かすこと】
仕事を依頼されたら、「いつまでに」「なんのためか」を明確にする。
会議後はメモをまとめて書き出し上司に報告する。最後に、「もし何か考え違いをしているようでしたらご指摘ください」
質問は、メモを見せながら。
財務諸表、貸借対照表と損益計算書とキャッシュフローを見る。

入社１年目の教科書

岩瀬大輔

目的
新卒のマナーや基本を知る
予想
即レス、挨拶大きく、運動大事、80点ですぐ出す
内容
遅刻しない、いつまで何のためを確認、質問はメモを見せながら、議事録書く、新鮮な目線と現場感覚、大きな声でおはようございますと言う、資格試験を入れる、新聞読む、仕事と関係ない人とランチすべき、ミスは再発防止、幹事をやる、運動睡眠
感想
まあ当たり前の内容ではあるが自分ができていない部分も多い。この本の内容を自戒として月並みなことを月並みにやれる人間になりたい。
アクション
①必ず元気にハキハキ挨拶
②アップルウォッチで睡眠管理
③幹事をやってみる

生命保険のカラクリ

岩瀬大輔

結論としては、よく言われる「なるべくシンプルなものを、掛け捨ての死亡保険を定期ベースに」。
ただ、計算すると家の次に高い高額商品になるのに、漫然と掛けがちな保険について、その仕組みから丁寧に明快に解説して腹落ちさせる名著

入社１年目の教科書

岩瀬大輔

社会人およそ35年という私であるが、非常に気付きとなる内容だった。ボクシングで言えばワン・ツー、野球で言えば、ボールをしっかり見て打て、のような基本中の基本のことしか書いていないが、社会人としてそれなりに場数を踏んできた私も、忘れていたとか、いつのまにか出来なくなってたなと改めて考えさせられた。
私の言うこと、進めることに反発しまくりの息子も来年は就職活動だが、是非読ませたい作品である。

入社１年目の教科書

岩瀬大輔

入社1年目の教科書というタイトルだが、ビジネスマンとして大事にしたい考え、行動が濃縮されており、入社年次によらず学びがある。私の場合、近々職場環境が新しくなるため、新人として臨みたい一新で本書を手に取ったが、仮にそうでなくても学びがあっただろう。特に、健康に気を使う、勉強する、明るくハキハキと、と言った当たり前のことを当たり前に全うすることの重要さを繰り返し説いていることは、著者の華麗な経歴からするとある意味で意外、しかし妙な説得力があった。