岩瀬大輔のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
●内容
・ハーバード教授で交渉学プログラム研究所所長による交渉論
・いわゆる「交渉」の技術について、言語化して説明してくれる。
●コメント
○読めば「あたりまえ」と思ってしまうが、無意識に習得・実践している「交渉」の構造について噛み砕いて説明してくれている。その上で、どのような進め方が有効かを提示。訳者のライフネット生命副社長、岩瀬氏の前文でのコメントでこのように言及している。
（引用）
"原書のタイトル『Getting to Yes』が示すように、いかにして「複数の利害関係者が寄り添い、『イエス』にたどり着くか＝全体としてベストな結論を導き出すか」という「合意形成のための説得術」"
（本文からの引用）
・ポイントは「駆け引き型から抜け出すこと」
「原則立脚型交渉」
人…人と問題を切り離す
利益…「条件や立場」ではなく「利益」に注目する
選択肢…お互いの利益に配慮した複数の選択肢を考える
基準…客観的基準に基づく解決にこだわる。 -
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Posted by ブクログ
読む前から「この本は絶対に面白い！」と
「ビビっ！！」とくる本に年に数冊出会うことがあります。
そんな１冊に今年も出会いました。
そして、予想通り文句なしの★５つ本でした。
東大→司法試験合格→ＢＣＧ→→
ハーバードで日本人４人目のベイカー・スカラーと
エリート中のエリート街道を進んでいる著者が、
ハーバード卒業後に仲間と起業したネット生保誕生物語。
少し驚きだったのが、
ライフネット生命が最初から決してうまくいった訳ではなく、
もがき苦しみながら試行錯誤を続け、できることをやって、
今の姿にまで発展させたということ。
著者の熱い気持ちが伝わってきて、
読み人に勇気を与える本だと思います。
是非、読んで欲しい今年イチオシの一冊です。 -
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Posted by ブクログ
生命保険はお好きですか？私は基本的に大嫌いです。。
何故なら、保険のおばちゃんのしつこさと、払ったお金がどこに使われているのか分からない仕組み。
ものの本によると、なにせ原価の3割から6割は、おばちゃんの給料やなにやらに消えてしまう。
貯蓄なら、現金でするワイ。
そして、不払いなんかされた日にはきっと気がくるってしまうでしょう。
ビジネスプランを立てるという作業は非常に難しい。
色々頭を捻ってみて考えてみても、もう世の中には全てのビジネスが生まれているんではないかと絶望感を感じてしまう。せいぜい出てくるのは、うまくも、面白くもないプランばかり。。。。
著者は、大学時代には現役で司法試験に合格し、ボストンコンサルティングに就職、その後日本人で数名しかいないハーバード・ビジネススクールを最優秀の成績で卒業。。。。
この時点で頭の出来が違うと感じてしまうが、その実最初ビジネスプランを構築する際には、同じような悩みにぶち当たったらしい。
そこからのブレークスルー、対面販売でしか売れないといわれてきた生命保険をネット専業で販売するという。
ビジネスプランの書き方を学べる本はいろいろあるが、この本は著者がどのように悩み自分のビジネスプランを構築したかが、文章から透けて見えてくる。
本書に対して、また立ち上げたばかりのビジネスを、成功してもいないのに本にするなどという批評もある。ただ、132億を集めたことがすごいのではない。
知恵の限りを尽くして、自分のビジネスを軌道に乗せようとしたこの姿勢がこの本からは学べる。 -
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Posted by ブクログ
仕事を前向きに捉えるチップスが数多くある。
①頼まれたことは必ずやる。人に催促させない。
②50点で出す。フィードバックを早い段階でもらえる。
③面白さを見出せない仕事はない。単純作業でも、自分なりにエクセルの項目を増やしたりと、工夫しがいがある。
④頼まれごとについて、期限と目的を必ず聞く。目的を知ることでアウトプットを変えたりと、気をきかせられる。
⑤鞄持ちは絶好の機会。上司に頼むと意外といける。
⑥敬語は外国語。基本書を読み、実践が一番
⑦本を読んだあとはアウトプットをする。自分にどう活かせるか
⑧社会人と連絡する時には、距離を近づけすぎない。「様呼び」の徹底など敬意を常に払う。
⑨上司に対しても感動を伝える。「ためになりました」
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