岩瀬大輔のレビュー一覧

生命保険のカラクリ

岩瀬大輔

就職先の人気ランキングで常に上位を取っている一方で中身がよくわからない生命保険の知識が付く内容
極力平易になるように工夫されていて読みやすい
過剰な保険になっていないか、自分の資産をきちんと把握することが重要と改めて思う

生命保険のカラクリ

岩瀬大輔

常識として身につけておいてよい知識、考え方。
そう思いました。
わかりやすいです。
「売り手である保険会社と買い手である国民との間に、大きな情報格差があることを前提としてきた既存のビジネスモデルでは、この先立ちいかないであろう。インターネットとブロードバンドの普及による新しい情報化の流れは、ひとりひとりの消費者に多くの知識と情報を与え、個人が企業と対等に向き合う力をつける。」

入社１年目の教科書

岩瀬大輔

1年半以上も前だが

Before
新卒マインド,立ち回りを身につける

Contents
★PDCAを早く回し,経験値を貯める
★予習，復習，本番は1:1:1．予習としてAgendaやレジェメで共有．復習として忘れないように知識ストック
★社会人にとっては，今まさに取り組もうとしている仕事の完成度を高める勉強が大事．幅広く教養を得ることではなく

Awareness
入社2年目で目先の業務に気を取られすぎるあまり忘れていた基礎的な内容．

To do
もう少しプライベートの過ごし方を計画的にする．
仕事の速さを意識する．特に復習して知識をストック,見えるかする．その方法はExcelリスト化など"独学大全"を参考にしながら

Others
・頼まれたことはやりきる．50点で良いから早く出す
★PDCAを早く回し,経験値を貯める
・メール：要件と相手に何をしてもらいたいかを簡潔に書く．Ex)以下に内容を書きます
・単純作業は効率化，付加価値をつける
・打ち合わせ後は合意事項を纏め，今後の行動を共有する
・質問に対しては事前準備．自分で仮説検証し，理解できた点と分からない点を纏める．
★予習，復習，本番は1:1:1．予習としてAgendaやレジェメ
で共有．復習として忘れないように知識ストック．
・まずアポを入れる．それに間に合うよう仕事をする．
・この仕事を通じて自分は～というストーリーを作る．と，厳しい場面でも踏ん張れる
・良いと思った事は真似る．感心するだけではダメ
・情報は原典を辿る．アポを取るのも大事,どうせ教えてくれないなどと諦めない
★社会人にとっては，今まさに取り組もうとしている仕事の完成度を高める勉強が大事．幅広く教養を得ることではなく
・ビジネス書を読んでどう仕事に活かすか考えるまでが重要．読むだけは意味がない
・距離感は気を付ける．仲良くなったとしても距離感は少し遠めに思っておく
・感動はためらわずに伝える．勉強になったこと，感動したこと，初めて知ったこと．
・叱られたら前向きにとらえる
・人が嫌がることを積極的に引き受け，チャンスをやりきる．
・疲れはため込まない
・一緒に仕事をして楽しいか？人間としての印象UP，魅力的な人間になる
・同期と関わるな．視線を外へ向ける
・チャンスが目の前に来たらそれに気づき，飛び込む

入社１年目の教科書

岩瀬大輔

著者の経験から得られた、社会人としての心得が整理されている本です。全ての勤労者が読んでも、どこかしらで学びがあると思いました。
最後の「おわりに」で語られるエピソードがすごい印象に残ります。短時間でいかに多くの、そして正しい情報をインプットし、公の場で受け答えの準備をしていくのかという実践が語られています。おそらく、こうした方法は留学していたころの大学で鍛えられたのだと推察します。短時間で大量の資料を読み込み、授業で発言することって、それなりの訓練が必要になります。しかも英語ですからね。
孤高のプロフェッショナルという姿を目指したい人に向けた指南書です。

入社１年目の教科書

岩瀬大輔

まずこの本を読み終わって、めちゃめちゃ反省してる。

前の会社を半年で辞めて休職中。

最初の掴みは良かったと思ってたんだけど、会議で発言するのを新人だからと引っ込み思案になったり、幹部を引き受けることをしなかったり、様々な要因があったんだなと思った。

馴染めなかったのではなく、自分が馴染もうとしなかったから、辞めることになった。

行動に移してから結果が出るまでは時間がかかるかもしれないけど、次こそはしっかりここに書いてあったことを取り組んで、自分も周りも笑顔になれる、そんな働き方を絶対する。

入社１年目の教科書

岩瀬大輔

新社会人には超優良本。これから社会人になる人は本当に読むのオススメする。
アメリカで1年社会人やったからこそ、「あ、マジでその通り」って思うこともあったし、今まで自分がやってたことが間違ってなかったって認識できた。アメリカの会社創立から20年でインターン生では前代未聞の日本出張3週間とか、米国営業代表とかやらせてもらって、ダメ元だったけど勇気振り絞って直談判して本当よかったなって思う。チャンスは自ら掴みにいかないといけない、断られることに恐れずドンドン言葉に出して言ってみるっていう姿勢を実践して身につけられただけでもアメリカで働いた意味があるなって改めて思った。
それでも、この本読んで目から鱗だったのが、新人だからこそ社内の人ではなく社外の人と積極的に交流するべきということ。社内の人とだけ交流してると思考が偏り視野が広がらない。また、上司や社長をランチに誘えるのも若手の特権で、誘われて嬉しくないわけがない。
さらに、「一緒に仕事をして楽しい相手か」で人は付いてくる。お客さんも、最終的には会社の商材ではなくその人に惚れ込んでついてきてくれる。自分もそう思われるように、話題を豊富に持ち、自分の好きなことを掘り下げて人間的な幅をもっと分厚くしていきたい。

入社10年目の羅針盤 つまらない仕事が楽しくなる

岩瀬大輔

新卒の時から社会人20年近くなる現在まで、人生の転機のたびに、繰り返し手に取る本。そのたびに新しい発見があり、前向きな気持ちになれ、人生に清々しくフレッシュな風を吹き込んでくれる本。おすすめです。

入社１年目の教科書

岩瀬大輔

面白かった。新入社員が守るべき教訓が項目ごとにつらつらと書かれている本。他の人にも積極的にオススメ出来る。

印象的だった項目はたくさんあるが、最も心に残ったのは「50%で良いから提出せよ」という内容。これは、定期的に上司からアドバイスを貰うことで、成果物を効率的に完成させられるという意味である。今まで私は、学生時代に宿題やレポート等は完璧なものしか出してはならないと考えていた。しかし、社会人ではそういった考えを捨てなければならないと考えを改めた。

その他にも、右も左も分からない新社会人にとって有益な情報が数多くあった。再度読み返して内容定着を図ると共に、この本に共通する一つのテーマ(根源思想)を読み取りたい。

入社１年目の教科書

岩瀬大輔

タイトルが「入社1年目の教科書」とあり、「新入社員が読むべき本だ」と思っていましたが、読み進めていく内にその間違いに気づきました。

今の時代と少し表現がミスマッチな部分もありますが、本質的なところを紐解いて理解していけば、違和感は無いです。

冒頭に記載されている3つの原則は、良き学びとなりました。若手層に限らず社会人であれば読んでおくべき本ですし、定期的に読み返す本です。

入社１年目の教科書

岩瀬大輔

人として信頼されることが一年目では大事。
(挨拶、時間、身だしなみ、敬語など)
出来事をポジティブに捉え、自分の成長に繋げていこうと思った。
1番印象的だったのは、仕事は総力戦。
自分1人でやり切るのではなく、周りの力も頼ってスピード＆質を意識する。
①頼まれたことは必ずやり切る
②50点で構わないから早く出す
③つまらない仕事はない

入社１年目の教科書

岩瀬大輔

会社からの課題図書として読みました。
お守りとして時々読み返しながら参考にしたいと思いました。ここに書かれている一つ一つの積み重ねが、後に大きな糧になると感じました。

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？

フィリップ・デルヴス・ブロートン / 関美和 / 岩瀬大輔

帯：
セールスでない人に読んでほしい
セールスとは人柄であり、相手の対話・信頼である

要約：
序章/ものを上手に売れることは健全な人格の証拠である。
1章/お客の欲求を見抜き、人によって売り方を変える型他者を読み、戦略や行動を目的に合わせて変えることこそ、人生における成功の秘訣。
2章/ストーリーテリング　お客ではなく、人間として付き合う。
3章/共感とは相手の感情を理解し、それを共有する。営業は教えてできるものではない。自分がいつも考えていることや生き様が問われる仕事。
4章/＊勇気の反対は臆病さではなく、周囲への迎合。成功とは価値ある理想を一歩一歩実現していくこと。
5章/成功の秘訣は勤勉さ。起業が人生を変え、社会の障害を取り除く。
よい思考と行動を繰り返すことで優れた習慣が身につく。ほとんどの習慣は若いうちに身につき、30歳を超すと何かを変えようとする意志と能力が弱まる。
7章/人間は誰でも英雄伝説に憧れる。
営業の初期段階で「はい」か「いいえ」の二者択一な質問をしてはいけない。企業買収の際にいちばん扱いに困るのは営業部隊。営業管理職はたいてい自分と同じタイプを選ぶ。
8章/雑種強勢。多面的な経験や知識が繋がる。coneccting dots.
終章/顧客の心理的欲求を探り出し、それを満たすのが優秀なセールスマン。だから、強引だと考えたことは著者の欲求を引き出すための努力と解釈すべき。したがって、売り込まないのは礼儀正しい行為ではなく、著者の欲求を満たすことに失敗したと考えるべき。
解説/消費者には共通する要素はつながりたい欲求（自分の話を聞いてもらいたい、自分の問題を理解してもらいたいという欲求）
営業とは自分の思いを相手に伝えて、相手の心を動かして、行動を起こしてもらうこと。

＊今後、消費者とつながるためにはどんな人がなぜ、どういう思いでこの商品を作ったのかというストーリーが大事になってくる。

感想：
一番心に響いたのは「ほとんどの人はマニュアルをほしがる。人間は18歳まで他人と同じになるために学ぶ。だが、それ以降は他人と違う人間、自分らしい人間になることを学ばないといけない。そして、ほんとうに自分らしくあるためには衝撃的な体験が必要だ。上に立つ人間や優秀なセールスマンは違いをありがたく受け入れる能力がある。」という言葉である。
相手の立場になって考えること。相手の求められている欲求を売り込むこと。
私が目指すべきセールスのスタイルや似ているスタイルは相手によって臨機応変に何を求めているのかを探り、それにこたえていくメモやマジード、ベリャマニ、スーツの販売員のような存在である。
セールスだけでなく、人生のベースとなる共通の価値観
1.粘り強さ
2.前向きな姿勢
3.勤勉さ
4.よく聞くこと
5.努力
6.行動
7.そしてこれらを含めて、他社を引き付ける人間的魅力を教えてくれる。

アール・ナイチンゲールのチェックリスト
成功者とは朝起きた時に自分が何をすべきなのか、それはなぜか、その結果何がもたらされるのか分かっている人間だ。
1.目標
2.前向きな姿勢
3.自分の頭で考える目的意識
4.情けは人の為ならず
5.真実
6.自分の成長に投資
7.人間は自分が考えているような人間になる

入社１年目の教科書 ワークブック

岩瀬大輔

心がけたい3つのこと
①頼まれた事は必ずやり切る
　→量が多いなら優先順位を確認する
② 50点で構わないから早く出せ
　→必要な素材を集めたら確認する
③つまらない仕事はない
　→物事の見方や仕事の向き合い方は自分が選べる
信頼はビジネスパーソンとして最も大切な資産
　→信頼を構築することがキャリアを積むこと
段取りとは先に締め切りを決めてしまうこと
わからない事の調べ方を教わる
ミスした後は再発防止の仕組みを作る
メモの確認は相手との意識を合わせる作業
予習本番復習は3対3対3
　→予習復習の時間がないのは時間配分を誤ってる
勉強を続けないと人は変われない
　→続けるにはペースメーカーが必要
　→勉強にかけた金額と学びの質は一致しない
幹事の能力は経験値×気配り
ヒューマンキャピタルの増やし方
①仕事で培ったビジネススキル
②教養や資格、体力といった広義での個人の能力
③個人の能力を最大限に発揮するための
　ネットワークなど他者の力

76生まれ、ライフネット生命を立ち上げる ネットで生保を売ろう！

岩瀬大輔

岩瀬氏3冊目。今ではメジャーなライフネット生命の起業の話。
とにかくすごい経歴の著者なので、順風満帆に起業されたのかと思っていたが、様々な苦労をされたのがよく分かった。例えば生命保険免許の交付。最後の交付が昭和9年らしく、そこに挑むのがまずすごい。金融庁の人との面談も相当な苦労があっただろう。ただ、必ず成功すると信じて取り組み、実際成功されている。また、周りの人もとにかくすごい。どこどこの社長だったり、投資家だったり。すごい人の周りにはそれに見合う人が集まる。それがよくわかる話で、とても面白かった。

入社10年目の羅針盤 つまらない仕事が楽しくなる

岩瀬大輔

岩瀬氏2冊目。
前書入社一年目〜より遥かに読みやすく、スーッと入ってきた。前職は10数年、現職は5年と言うのを考えると当然でもあるか。
特に以下3つが印象的だった。
・相手を好きになれば、相手も自分を好きになる
まさに人生は因果応報。全ての行いは自分に還ってくる。
・他人のイライラも受け入れよ
なるべく受け流すようにしていたが、これからは意識を変えていこう。
・今より幸せになる方法は2つある。人と比較しないことと、慣れないこと
自分の中でブレなければそれで良いじゃないか、そして感謝の気持ちを忘れずに。

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？

フィリップ・デルヴス・ブロートン / 関美和 / 岩瀬大輔

・おおかたの経済学者は、経済における営業の役割をいまも無視している。また実業界で学があるとされる人たちの多くも、ビジネスの命とも言える営業について、まるで分かっていない。
→かなり根深い問題だと思う一方で、だからこそ営業に強い人や会社が一人勝ちできる現状がある。

・僕らはセールスとは無縁でいられない。人生の選択の多くは結局ここに行き着く。売り込むか、売り込まれるか。説得するか、されるか。

・営業が苦手な人間は、自分の無能さをいかにも美徳のように言い訳し、自分を納得させている。「嘘がつけないだけ」とか「押しが強くない」とか言ったりする。本当は、僕と同じでただ売り込みが下手なだけだ。
→僕も乗り越えないと。結局組織の人集めすらも、セールスの一種であることを感じた。

・「成功とは、失敗に失敗を重ね、それでも情熱を失わない能力のことだ」ウィンストン・チャーチル
→良い言葉なのでメモ。

・セールスマンはいやでも客を立てなくてはならない。だが、それによって見えてくるものもある。
→これは真理かもしれない。ビジネスを考えたときに、感情的な対応をすることはデメリットでしかなく、ひとつ上の俯瞰した立場から一切の対応が出来ると良いかも。

・最高のセールスマンになれる技術があれば、この社会のどこにいても成功できるだろう。他者を読み、戦略や行動を目的に合わせて変えることこそ、人生における成功の秘訣なのだから。しかし、セールスのスキルが人生の可能性を広げてくれるものだとすれば、セールスマンの苦労ー不安や拒絶へのストレス、あからさまな失敗への恐怖ーはまた、誰もが経験する人生の苦しみを凝縮したものなのである。
→本書の要約とも言える。

・ラパイユは、数企業でセールスマンが受けた「ノー」の数を集計したところ、「ノー」が多いほど、売上が大きかった。「ノー」はセールスマンの努力と創意工夫の表れだった。「ノー」が多いほど、顧客への訪問回数が多く、失敗の数が多い。それは拒絶への打たれ強さだけでなく、数少ないチャンスを限界まで活用する積極性を表していた。
→より具体的に、失敗の積み重ねから成功が生まれるということに言及。

・セールスマンにおいて、楽観性は大切だ。営業に成功すると、ますます楽観的になって、成功する。

・個人営業は、度重なる拒絶や失敗がつきもので、それが自分自身に対する感情や思考に与える影響も大きい。
→営業は辛い。

・カーネギーが言っていることは、当たり前の事が多い。カーネギーの研修は、新しいことを学びに行くのではなく、日々の生活の中で忘れがちなことを繰り返し、再認識し、改めて心に刻むためにそこに行くのだ。常識を行動に変えるために参加するのである。
→こういう習慣は大切なのだろう。試しにデール・カーネギー・トレーニングの研修を探したら、20万円くらいと高すぎて、断念した。
・他人に「調子はどうですか」と聞かれたら、その日の気分がどうであろうと「上々です」と答えるべし。そう答え続けていれば、活発で明るい人物に見える。

・ナイチンゲール「勇気の反対は、臆病ではなく、周囲への迎合です」

・アリストテレス「卓越とは行動ではなく習慣である」

・セールスはこの10年で大きく変わった。以前のセールスは、顧客やライバルの営業マンとの戦いだった。最近のセールスで戦う相手は、顧客のライバルだ。顧客と組んで、ライバル打倒を目指す。
→この考え方は大切なので、徹底する必要がある。顧客が勝ちたい競争相手は何なのか？顧客にとっての成功がなんなのか？

・セールスマンをやる気にさせるのは、スリルや興奮、大きな契約をとれる自分を想像することです。この英雄的メンタリティーを、部下の中に活かし続けることが、セールスマンの上司の仕事です。世界一のセールスマンは、つねに注目企業で働いていたいです。だから経営層の仕事は、企業をつねに注目企業に保ち続けることです。
→セールス組織のマネジメントのひとつ。大切なこと。

・セールスフォースドットコム創業者のベニオフには、強力な支援者がいた。なかでも、オラクルの創業者ラリー・エリソンは、ベニオフにとって特別な指導者であり、投資家でもあった。ラリーは、ベニエフへの支援を惜しまなかった。
→ラリーのような支援者の存在は大切。

仕事でいちばん大切な 人を好きになる力

岩瀬大輔

人として当たり前の「大切さ」を書いているが、当たり前にできているかと問われれば、殆どできていなかったり、そもそも気づいていない事ばかり。改めて気づかせてくれた事に感謝。

76生まれ、ライフネット生命を立ち上げる ネットで生保を売ろう！

岩瀬大輔

ライフネット副社長が、会社立ち上げからの成功を語った本。東大法学部、ハーバード大学院を優秀な成績で卒業した若手エリートが、その高い能力と熱意と豊富な人脈を駆使して、困難を乗り越えていく姿は頼もしく、若い日本人も見習うべきであろう。優秀な人の周りには、優秀な人々が集うことがよくわかった。印象的な記述を記す。
「よいアイデアというものは、考えに考え、頭がすり切れるまで考えないと出てこないし、それを仲間と侃々諤々の議論をしている中で、初めて出てくる」p111
「世界の保険市場について情報を集めたかったら、いちばんよい方法は、コンサルティング会社に高い報酬を払って市場調査するのではなく、こちらから皆が興味を持つ情報を発信することだ。情報は、発信している人のところに集まる。刺激的な内容で発表を行えば、こちらから情報を取りに行くまでもなく、向こうから集まってくる」p272

がん保険のカラクリ

岩瀬大輔

ライフネット声明を立ち上げた岩瀬大輔氏によるがん保険についた書いた一冊。

日本でなぜがん保険が売れたのか、そして本当にがん保険に入る必要があるのかについて非常によく知ることができた。

132億円集めたビジネスプラン 熱意とロジックをいかに伝えるか

岩瀬大輔

彼を形容するなら、日本で最も優秀な若手ビジネスマンという感じだろう。
東大卒、ハーバードビジネススクールをTOP５％の成績で修了し、BCG出身といった輝かしい肩書きもさることながら、なによりも説得力が感じられる。PHPというあまり硬派ではない出版社によりしかもソフトカバーの薄い本であるため、舐めてかかってしまいそうだが、簡潔で力強く表現力に跳んだ文章にやられた。