岩瀬大輔のレビュー一覧

毎日ちょっと頑張るを続けてみることで得られることは沢山あるのだなと思います。
一日の努力で劇的には物事は変わらない。常にチャンスを受け入れられる保てるよう、その姿勢を保ち謙虚に積極的に進むことが大切なんだなと思わされました。

今私は社会人になり1ヶ月が経ちました。
この本は1度ではなく何度も繰り返...続きを読むして読んでいきたい、そしてその度にさらに定着させてこの内容をいつか来たる後輩にも語り告げるくらい落とし込みたいと思います。

この本を読んで、大きく分けて2つのことが心に残った。
1つ目は、信用が非常に重要であるということである。
単に信用と言っても、今まで私が考えていた信用よりもはるかに重要度が高く、築き上げるためには様々な要素が必要であると思った。筆者の岩瀬さんがおっしゃられている「一緒に働いて楽しい人」というのは、人...続きを読む間として、魅力的な人間にならなければならない。その魅力とは、仕事だけを必死に行なっていても限界があり、趣味を深ぼったり、多くの属性を持つ人と関わったりと、様々な経験から形成されると思った。今年の４月から社会人となった私は、「遅刻をしない」、「頼まれごとは何があっても期待以上にやる」などのことを当たり前にできる人間になり、その上で、多くの経験をして、魅力的な人間を目指したいと思った。
2つ目は、視野を広げて、何事も全力で楽しむことである。皆がつまらないと感じるような小さなことでも、目的意識を持ち、頭を使って楽しめるようにしたい。常に「なんのためにしているのか？」ということを日頃から考えて、単純作業でさえもゲーム化し、効率的かつ多くのことを学べるようにしたい。何事にも積極的に飛び込み、そこでの出会いや経験を有効化できるようになりたい。そして、どんどん視野を広げて、より多くの人の役に立てるようにしたい。

これから社会人として、多くの時間を費やす仕事に対しての向き合い方、そして、人間としての魅力度、この時期に岩瀬さんのこの本と出会うことが出来よかったと思う。もう一度読み直したいという気持ちを持てる1冊でした。

明日から社会人になるので！って言おうとしたら同じ考えの人が何人かいて親近感笑

ほとんどがタメになったし、社会人に向けて自分の意識を改めて高めるきっかけになってくれた。本当に頑張ろうと思った。

その中でも印象に残ったこと。
・上司の商談や、上司や自分よりも優れている人とのランチは積極的に参加する!...続きを読む自分から誘う。
・最初が大事。社会人1年目の印象まじで大事
・本は速読するな
・新聞は2紙以上
・相手との距離感
・宴会芸は死ぬ気でやる

1〜29はより興味深い話ばかりだった。

とりあえず、今後は飲みの誘いは断りません！！笑笑

社会人としての基礎基本を考えることができた。
体と心を整えて、最初が肝心だということがよく分かった。どんなつまらない仕事でも真摯に取り組もうと思えた。

最近◯年目シリーズが流行ってますね。わたしもそういう本を何冊か読みましたが、この本が一番好きだ、というか納得感がありました。
繰り返し語られる中で印象的だったのは、他人との関わり方です。マインドセットなんかは大抵の本で触れられますが、他人との関係性って意外と言われないよな―と。
繰り返し読みたくなる...続きを読む本でした。

気づき　
・本は納得行く一冊に出会うまで読み捨てて良し、その金はできるだけ惜しまない
・同期より上の人との関係性を重視する
・仕事はやりきる
・1年目は絶対に休まない

当たり前のことを当たり前にするのが難しいし、50点でもいいから早く出せ、敬語は外国語だと思って学べが大切にするべきことだと思った。
社会人2年目、今の会社に勤め始めて半年初心にかえるにはぴったりの本だった。
定期的に再読して初心忘れるべからずかな。

私もモットーにしている50点で構わないから早く出せという言葉をみかけて読んでみました。転職したての時に出会っておきたかったけれどいまからでもおそかないのかなと。

岩瀬氏3冊目。今ではメジャーなライフネット生命の起業の話。
とにかくすごい経歴の著者なので、順風満帆に起業されたのかと思っていたが、様々な苦労をされたのがよく分かった。例えば生命保険免許の交付。最後の交付が昭和9年らしく、そこに挑むのがまずすごい。金融庁の人との面談も相当な苦労があっただろう。ただ、...続きを読む必ず成功すると信じて取り組み、実際成功されている。また、周りの人もとにかくすごい。どこどこの社長だったり、投資家だったり。すごい人の周りにはそれに見合う人が集まる。それがよくわかる話で、とても面白かった。

岩瀬氏2冊目。
前書入社一年目〜より遥かに読みやすく、スーッと入ってきた。前職は10数年、現職は5年と言うのを考えると当然でもあるか。
特に以下3つが印象的だった。
・相手を好きになれば、相手も自分を好きになる
まさに人生は因果応報。全ての行いは自分に還ってくる。
・他人のイライラも受け入れよ
なる...続きを読むべく受け流すようにしていたが、これからは意識を変えていこう。
・今より幸せになる方法は2つある。人と比較しないことと、慣れないこと
自分の中でブレなければそれで良いじゃないか、そして感謝の気持ちを忘れずに。

人として当たり前の「大切さ」を書いているが、当たり前にできているかと問われれば、殆どできていなかったり、そもそも気づいていない事ばかり。改めて気づかせてくれた事に感謝。

ライフネット副社長が、会社立ち上げからの成功を語った本。東大法学部、ハーバード大学院を優秀な成績で卒業した若手エリートが、その高い能力と熱意と豊富な人脈を駆使して、困難を乗り越えていく姿は頼もしく、若い日本人も見習うべきであろう。優秀な人の周りには、優秀な人々が集うことがよくわかった。印象的な記述を...続きを読む記す。
「よいアイデアというものは、考えに考え、頭がすり切れるまで考えないと出てこないし、それを仲間と侃々諤々の議論をしている中で、初めて出てくる」p111
「世界の保険市場について情報を集めたかったら、いちばんよい方法は、コンサルティング会社に高い報酬を払って市場調査するのではなく、こちらから皆が興味を持つ情報を発信することだ。情報は、発信している人のところに集まる。刺激的な内容で発表を行えば、こちらから情報を取りに行くまでもなく、向こうから集まってくる」p272

ライフネット声明を立ち上げた岩瀬大輔氏によるがん保険についた書いた一冊。

日本でなぜがん保険が売れたのか、そして本当にがん保険に入る必要があるのかについて非常によく知ることができた。

彼を形容するなら、日本で最も優秀な若手ビジネスマンという感じだろう。
東大卒、ハーバードビジネススクールをTOP５％の成績で修了し、BCG出身といった輝かしい肩書きもさることながら、なによりも説得力が感じられる。PHPというあまり硬派ではない出版社によりしかもソフトカバーの薄い本であるため、舐めてか...続きを読むかってしまいそうだが、簡潔で力強く表現力に跳んだ文章にやられた。

私のようなMBAコンプレックスのあるものからしたらタイトルだけでその本を手に取る理由になる。いわゆるハウツー本とは異なり冗長でポイントはつかめないが、「外国人の営業もまあ日本のそれと大差はない」「今まで経験した営業経験は人類が何千年と行ってきた営業の営みからするとごく一部」ということはわかるのではな...続きを読むいか。

もっとも印象に残ったのは以下。

営業マンを撃ち落とすのが仕事だと思われていた 。だがいまは 「顧客を相手にテニスの試合をしても 、いいことはない 。勝てば顧客に嫌われる 。負ければ軽蔑される 。それなら顧客と組んでダブルスの試合をしたほうがいい 」とアンダ ーソンは言う 。戦う相手は顧客のライバルだ

ベストセラーの本の別形態での発売。
どちらか読めばよい。

長い文章を読むのが苦手な方はこちら推奨。
箇条書き形式でどこからでも読みやすくなっているのがよい。
また、新入社員からのQ&A形式もよい

　ライフネット生命の共同創業者である岩瀬氏が、既存の生命保険業界の構造と抱える問題や、消費者視点での賢い生命保険の選び方を解説した本。
　さすがに生命保険会社の経営をしているだけあって知識量や生命保険業界に対する理解が抜群であるし、文章も簡潔かつ明快で薄い本であったが非常に読み応えのある本だった。
...続きを読む　
　普段生命保険業についてなんとなく知っていて無駄や弱みが分かりやすく書いてあって良かったし、それに対してネット生命保険会社を立ち上げている著者の行動の一貫性にも好感が持てる。
　ライフネット生命は今経営が厳しいみたいだけど、生命保険業界の在り方に大きな一石を投じた岩瀬氏（と出口さん）はすごいと思うのでぜひ頑張ってほしい。

こういう邦題にするとMBA批判の本のようにも取られるのではないかと思われたが、本の中身は全くそうではない。確かに著者がハーバード大学に入学したときに営業の授業があるものだと思っていたらなかったので、教授に聞いたらコミュニティカレッジの夜間コースに行けと言われたというエピソードが書かれているし、ハーバ...続きを読むードの中で著者が唯一受けた営業の授業を担当するアンダーソンが「セールスは、結果が測れる唯一の分野だ。それがMBAの学生には死ぬほど恐ろしいんだよ」と言ったりもする。しかし、この本は断じてMBAで営業を教えない理由を解説するものではない。 著者がMBAの教育に対して懐疑的なことは確かだが、明白にセールスという仕事について愛を込めて色々な角度から光を当てて活写したものだ。イギリス版のタイトルは”The Art of Sales”、アメリカ版では”Life's a Pitch”(人生は売り込みだ)となっているらしい。解説のライフネット生命の岩瀬さんは後者の方がそれらしいと書くが、自分は”The Art ofSales”の方が好きだ。セールスというものが、ハウツーで語られるものではなく各個人の技量と個性による「アート」であるということがにじみ出るからだ。相手を見極める目はハウツーやマニュアルではないし、授業で教えられるものでもないのだ。リーダーシップに唯一の型がないように、営業にも唯一の成功の型というものはないのである。

本書の中では、モロッコの絨毯売り、第一生命のトップ生保レディ、プルデンシャル生命の日本人トップセールスマン、テレビ通販のカリスマ営業マン、ニューヨークの絵画商、など様々なセールスマンが登場する。どの人物も魅力的である。結構、日本人も取り上げられているところが共感がまた深まるポイントでもある。 トップセールスマンになることが、騙しのテクニックなどでは決してないことがわかる。著者がいうようにセールスに欠かせない資質が忍耐力であり、自信であり、粘り強さであり、感じの良さであることがわかる。そして、それがその人自身を魅力的にして、人生にも欠かせない要素でもあるのだ。

ドラッカーが、企業の目的はイノベーションとマーケティングであると述べて、マーケティングはセールスを不要とするものであるとしてからセールスの位置づけは経営学の中で不当に低く扱われてきたのかもしれない。ドラッカーの方も、ハーバードを初めとするMBAの中ではあまりまともに扱われていないという話もあるのだけれど。

フランス人心理学者のラパイユとの対話で出てきた「セールスマンを採用するとき、起業は販売の成功実績よりも失敗への受容性を見るべきだ。...「人生でどれだけ失敗してきましたか?」と聞くべきなのだ」は傾聴すべきだろう。最も成功したセールスマンは、最も多く断られたセールスマンなのかもしれない。そして、このことはセールスだけに当てはまることではない。こういった、セールスだけに当てはまるものではないストーリーがこの本の中には、ふんだんに盛り込まれている。
この後に、「ドナルド・トランプがセールスマンにこれほど賞賛されるのは、彼が成功者だからではなく、成功し、失敗し、そしてもう一度這い上がってきたからだ」となるのだが、大統領選にトランプが立候補する前に出版されたものであることを考えると興味深い。

「営業とは、ものを売ることではなく、自分を売り込むことだと考えている。お客様は商品を買うのではなく、信頼できるあなたが売っているもの、つまりあなた自身を買うのだ」という言葉も深い。そのためには、お客様の立場をまず知らなくてはならない。共感力が必要になってくる。セールスに魔法はない。勤勉であることと、よく聞くことの二つのことができればいいのだという。

モロッコの買い物の話が出てきたフェズの市場の様子などあのときに体験したことと同じだ。何を買うにしても値段交渉ありきだった。「セールスマンの力量ってのは、ものを買うときにわかる。儲けられるかどうかは、売るときじゃなくて買うときに決まるのさ。買った瞬間に儲けが確定する」っていうのは、恰好いいね。


プルデンシャル生命の社訓として、「考え方が変われば行動が変わる、行動が変われば習慣が変わる、習慣が変われば人格が変わる、人格が変われば運命が変わる、運命が変われば人生が変わる」という言葉が紹介されていた。よい言葉であり、この本にもふさわしいが、もともと心理学者ウィリアム・ジェームスの言葉と言われたり、ヒンズー教の言葉と言われたり、松井秀喜が星稜学園の監督から贈られたり、中村俊輔や野村克也といったプロスポーツ選手が引用したりと色々と使われているんですね。それだけ、いい言葉なのだと。

邦題に関しては、こういう名前の付け方はあまり好きではない。特に結果がすぐに出てしまう営業がMBAでは教えられていない、机上の空論で投資家や経営層を煙に巻く技術を教えられていて実際の結果がその高給に見合っていないという批判もありうるからでもある。そして、著者の想いは明らかにそこではないのだ。

営業という観点から、スティーブ・ジョブズ、イエス・キリスト、ネルソン・マンデラ、ダライ・ラマまで出てくる。読み物としても面白い。

とても良い。実際に営業や接客で実績のある方にオススメしたい本。ある程度営業能力のある人に勧めたい。
コミュニケーションでお客様の心を掴む仕事は、今後AIや外国人が日本に増えても市場が脅かされにくい領域だと思うのですが、弱みに付け込む、押しが強く強引で不愉快等のネガティブなイメージを持たれてると思いま...続きを読むす。
本当に美しいセールスができる人は、相手を幸せにすることができると思います。人の心の機微が読み取れすぎるので、自分の人生としては生きづらい場面もあると思うので、この本を読んで自分の能力に自信を持ってもらえたらと思います。