岩瀬大輔のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
前作は主に生保についてだったが、今回は医療保険に関する内容。
今回もまた保険初心者にもわかりやすくて面白かった。
人生の各フェーズにおいてどのような保険に入るべきで、どのような保険には入るべきでないか、を検討する上でとても参考になる。
前作と併せて読むことで保険への理解を深められると思う。
＊保険の本質は「発生する確立は低いが、起きたら経済的損失が大きい事故に備えるために、大勢で少しずつお金を出し合って備える」ことにある。
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MEMO:
p37
わが国の医療制度は、標準的な医療を選択している限りは、健康保険の給付対象となる。
p99
消費者にとって本当に必要な商品が売れない。
短い入院であれば貯蓄で対応できるはずだが、消費者には割高でもすぐ払ってもらえる商品が売れる。
p107
純保険料+付加保険料（人件費・店舗費・手数料・広告宣伝費）＝支払う保険料
死亡保険において純保険料は各社ほぼ一定。付加保険料は各社のビジネスモデルにより異なる。
p114
公的医療保険は強制加入である。保険料は所得比例である。病弱者であることを理由に加入を拒まれたり、高くなったりしない。税による補助があるので割安。
民間の任意保険を選ぶ前に公的な医療保険制度を理解すること。
p118
健康保険制度は大きく分けて5つ
・組合健康保険（大企業）
・協会けんぽ（中小企業）
・共済組合（公務員）
・国民健康保険（自営業）
・後期高齢者医療制度（75歳以上）
p116、p141、p143
現役から退いた高齢者には原則として生命保険は必要ない。高齢になれば誰しも病気にかかるし、介護が必要になる。起こることがわかる事柄に対して備えるには保険ではなく、貯蓄が向いている。
p144
定年後は子どもは独立しているし、世帯主が亡くなっても残された配偶者に年金は支給され続ける。老後の生活はこれまで形成してきた資産と、年金に頼ることになる。したがって死亡保障は不要と考えるべき。
p148
高齢者はそもそも医療費の負担金額はさほど大きくない。
ファイナンシャル・プランナーのコンセンサスとしては「いざというときに医療費に回せる貯蓄が数百万円あれば、民間医療保険は必要ない」という結論になっている。
p157
民間介護保険はそれほど保険性が高くない。支出を合理的に減らして、手元の現金を増やすことの方が大切。
p162
「就業不能保障保険（ディサビリティ保険）」
死亡保障ではなく、働けなくなるリスク（障害状態）に備える保険。
p102、p210
医療保険は終身保障が主流だが、医療技術も制度も変化していくなか、超長期の保障内容を固定するのは望ましくない。終身保障より短期保障のほうが理想的。
p212
現役世代の保険の入り方
・独身の間は死亡保険は不要。むしろディサビリティ保険が必要ではないか。
・結婚したり子供ができたら死亡保険に加入すべき。子供が就職したら解約してよい。
p217
生命保険は、まだ貯蓄が無い若い世代を守る、いわば「時間を買う」ためのものなのだ。いずれは卒業するつもりでいるべき。 -
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Posted by ブクログ
ネタバレ生保業界に革命を起こしているライフネット生命の副社長による立ち上げから軌道に乗るまでの記録。
誰もがネットで生保が売れるわけないといわれながらも、着実に会員数を増やし、実績を残している。
生保業界の構造的問題である情報の非対称性に一石を投じたい、消費者が商品について知るべき当然の情報を了知した上で購入の意思決定をしてもらいたいという強い意志がおおもとにあって、現在のビジネスモデルに落ち着いている様子が分かった。
業界のタブーに挑めたのは、生保業界の重鎮である出口社長と生保業界にほとんど関与のなかった岩瀬副社長のでこぼこ？コンビだからこそなしえたのだろう。
生命保険会社が銀行に次ぐ資産規模を有する金融機関という発想はなかった。欧米では保険会社の傘下に銀行や投資顧問会社がある例も少なくないらしい。
岩瀬副社長の職場に求める条件
１．素晴らしい仲間とチームで働く喜び
２．儲からなくていいから社会的にインパクトのある仕事をしたい
３．人と同じことはしたくない -
Posted by ブクログ
ネタバレハーバードMBA（HBS）を成績上位5％で卒業した著者が次のステップとして選んだのは日本の生保業界。
長いこと、「なんでだろう」「もったいない」なんて勝手に思ってたけど、この本を通じて理由が分かった。
まず、これだけの才能を持つ人でもMBA終了後に定まった道が無かったことに驚いた。無かったと言うと語弊があるし、実際に古巣に加え年収数千万が約束された職場はたくさんあったけど、「何か違う」と考えていたとの事。
そこに運命を決めるベンチャー投資家が現れる。その人の「ベンチャーの成否は人で決まる」という言葉は経験値から出る言葉で非常に重い。
結果、著者自身の人柄に惚れた投資家が自分の持っていたアイデアであるネット生保を任せる事からスタートする。
生命保険業界は長年新規参入が無く、大手のシェアが高い業界。
ネットで生保が売れるか？の堂々巡りの議論から、「どういう属性の人なら買ってくれるか」「そのような人はどれくらいの人数いるのか」「どうやったらアクセスできるのか」と考えを変える事でクリアしていく。
とは言え、逆風も多く上手く行かない事も多い。
そんな中支えとなった言葉は印象的で、HBSのアントレプレナーシップの定義でもある、
「現在、コントロール下にある経営資源にとらわれる事なく、事業機会を執拗に追求していく事」という言葉。
どうしても既存のリソースから「何がでできるか？」を考えてしまいがちなところ、ガツンとくる。
「誰をバスに乗せるか」をキーワードに採用も慎重にしており、優秀な人材を迎え入れている。
Aクラスの人材はAクラスの人材と働きたがり、連れてくる。Bクラスの人はCクラスの人材と働きたがる。
著者は副社長というポジションだが、社長も凄い人。
業界最大手出身で失礼ながら高齢にも関わらず、再度ベンチャーの社長としてゼロからの仕事をしている。
また、要所要所でのアドバイスや決断も重く、深い。
「切ること、捨てることは、とても難しい。それをやりたい。全て用意するのは実は簡単。」
ユーザーにとって分かりやすいサービスを作る事。
生命保険という只でさえ複雑な商品を売るサイトを作成するにあたり、当社が成功した秘訣かもしれない。
また、この本は著者が帰国してからネット生保を立ち上げるまでの過程が書かれている。
その中でも投資家に対してのプレゼン（15名に20分で事業概要の説明。後はQ＆A!。結果10億の出資!!)とか、
当初の計画からユーザーが増えない状況での本質的な意見「株主の立場で言える事は一つだけです。手段はお任せしますので、一日も早く収益を改善させるか、その見通しを示してください」という言葉は非常にリアル。
普段の仕事の中でも事業を通じて会社から投資を受けている立場である事を考えると、大小の規模を問わず、同じ事なんだなと実感。
これだけの才能の人でも「とにかく、タマを打ち続ける」という結論にたどり着く部分も共通していると感じた。
情報を集めたかったら、どうするか？
コンサルティング会社に高い報酬を払って市場調査をする事ではなく、こちらから情報を発信する事。
そうすると勝手に情報は集まってくる。
という理由から社長と副社長はメディアに頻繁に露出し、本も出して、講演もたくさんこなしてたんだな〜
全てが会社を成長させるため。頭が下がる。。
最後に、著者が次のステージにネットライフ生命を選んだかが、明確に書かれていた。
・年間40兆円という生命保険の流れを適正化し、1400兆円の個人資産の流れを変え、日本経済に活力をもたらすこと。
・人口構造の変化に対応した新しいソリューションを考えていく事。
・60代と30代がパートナーシップを組み、ベテランの知恵と若手の創造力を組み合わせた、新しい企業のあり方を世に示す事。
・日本初で世界でも競争力を持つ金融機関を作り、国際的にも日本のプレゼンスを高める一助となること。
ただただ脱帽ですね。
最初にHBS出ててもったいないと思ってた事が恥ずかしいくらいです。
著書に取っては、年収数千万円が約束されている環境の方がもったいなく、もっと壮大な事を考えてたんですね。
1976年生まれなので同世代。
十分な刺激を頂きました。 -
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Posted by ブクログ
日本初の業態を立ち上げた岩瀬さんの若さと情熱と実直さが伝わる本。立ち上げの経緯は逐一描写されているわけではないけど、むしろ行間に苦労がしのばれる。
文字通りに受け取るだけだと、簡単かつ順調に聞こえるが、素人ゆえの疑問、着眼点から作り上げた真の顧客視点とそこからぶれない強さ。途中何度もうるっとくる場面があった。
人の採用に関するアプローチと縁の作り方、周囲がなぜか助けたくなるような行動と人格が常日頃からそこにあるのでは。楽しく働ける環境だと想像する。
また、出口さんの物静かだけど落ち着いた態度が会社の屋台骨として自然に機能しているのでは？
自分とは縁遠いと思って興味をもっていない仕事でも、考え方、やり方によっては面白さとやり甲斐を見つけられるのかもと感じた。最後は結局自分次第ということですかね。 -
Posted by ブクログ
ライフネット生命設立に至るまでの起業話。(1)40兆円市場の1%を奪取しても大きいマーケットの広さ、(2)市場の非効率性、(3)技術のブレークスルー、規制緩和などの環境変化から設立に至った、という経緯が論理的で解り易い。メモ。（1）納得、論理的にデータの裏付け（事実）を基に伝える事（担当者が他者に簡単に伝達出来る事）、共鳴、聞いた人が好きと思ってくれるか、には納得。（2）自分にとっての取締役会を作る事。一歩一歩前に進むこと。（3）自社戦略、ローラセグメントに対して安価良質な継続的サービスの提供の為のCPA（Cost Per Action）、ライフプランに即した買う手伝いという立場のブランド構築。生々しさが教科書的でなく、 3Y（philosophy,story,history）があると思う。
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Posted by ブクログ
ライフネット生命の岩瀬さんの本。
その名のとおり、投資家回りのときに使ったビジネスプランがそのまま載っているらしい。
原案は社長の出口さんの中にあったとはいえ、これをほとんどひとりで短期間で作ったのだからすごい。
ビジネスプランの本はよくあるが、本物のビジネスプランが書いてある本は、まずないので、これは貴重。
コンサル上がりのロジックの詰めはやはり秀逸。
論理派でありながらも、人のつながりをかなり重視しているところも、面白い。
他のめも
●大きく成長する事業の条件
１）市場が大きいこと
２）市場に大きな非効率が存在すること
３）技術のブレークスルー、規制緩和などの環境変化があること -
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Posted by ブクログ
★電子書籍で読んだ
【きっかけ】
日経ビジネス 09年2月16日号 （88〜90ページ掲載）
「ひと劇場 人」
出口 治明 氏［ライフネット生命保険社長］
生保業界に価格破壊の風
【感想】
以前、娘の彼氏の紹介で保険を検討しなおしたが、その前に読んでおくべきだった。
【ポイント】
41/典型的な定期保険について、全体の35-62%までが保険金の支払い
ではなく、生命保険会社の経費や利益に当てられている。
43/日本の生保業界は、一社専属の営業職員が人海戦術で売り歩くと
いう、高コストの営業部隊を中核としたビジネスモデルを支える
ために、高収益をもたらす保障性の商品を販売してきたのである。
46/生保業界では長きに渡り「顧客のニーズにあった商品はなにか?」
ではなく、「既存の販売組織を維持するために必要な商品はなに
か」との観点から高収益を確保できる商品を開発してきた。
68/こうして、毎月二万円に保険料を30年支払う、すなわち総額800万円
ちかい買物を内容を十分理解せずに買っている。
101/もっとも、若いうちに加入しておくメリットはある。それは、
将来健康を害して、保険に入れなくなるリスクを回避すること
である。
122/「約款」が保険商品そのものになる。
（でもこれは契約しないとみることはできない)
144/（不払い問題の自衛策)
「特約はつけないでシンプルな単品商品のみにはいること」
173/（賢い生保の選び方)
十分に効率的な市場のもとでは、金融商品を差別化する要素は、
手数料と税金しかない。
174/定期保険を例にとれば、伝統的な営業職員を主軸とする大手生保
の保険料は、代理店、通販を主軸とする会社より、最大３割程度
割高。
185/（業界再編)
一番大きな問題は、保険の売り手と買い手との大きな情報格差を
活用して販売しようとする業界の体質が変っていない。
186/（医療保険について）
個人の自己負担金額には、「高額療養費制度」によって上限が設
けられている。
191/「耳ざわりのよい、売りやすい商品」から、「本当に必要な商品」
への転換が必要な時期に来ている
193/（保険に賢く入るための7か条)
「生命保険がすべてではない」ということ。
国による保障（遺族年金・健康保険)、企業の福利厚生、共済などの
非営利事業をうまく使って、不足する部分のみを生命保険で補うよう
にする。
194/生命保険の手数料はきわめて高い。
生命保険への加入は最小限にすべき。
国や企業の保障を調べ、不必要な特約はつけず、期間は限定する
など工夫して、保険料を節約し、その分を貯蓄に回すべき。
232/今の時代、本当に賢い消費者であれば、来店型の代理店に行って
無料でプランを作ってもらい、それを自宅にもちかえって、割安
な通販やネット系で同じ内容をオーダーすることだろう -
