岩瀬大輔のレビュー一覧

沢山のことが書いてあり、新入社員の自分にとって役に立つ内容が多く含まれていた。実際に仕事に取り入れてみている最中だが、自分の行動に自信を持てるようになった。上司から与えられた仕事を何となく、言われたことをこなすより目的を持って行動した方が、自身の成長につながると感じた。自分の行動ひとつひとつに理由を...続きを読むもつことを意識すれば、本の内容も身につきやすいのでないでしょうか。
・打ち合わせの後は、メモをもとに内容をまとめ直し復習
・会議や打ち合わせの前には、対処可能な反論は潰す
・自分の身に落とし込むには、アウトプットを想定して書き写す
・読んだ本は3行でもいいので感想を書く

勝負所を理解する
オススメしている人が多いけど、手に取るタイミングがなかったので読んでみた。

何気ない日常の中に、チャンスはある。
そこを見逃さない人が、結果を残していくんだなと感じた。

一見、無意味だと思える事でも、価値がある事は多い。
自分が行なっている事の一つ一つの意味を考えて、実行する事...続きを読むが重要だと思った。

セールスの話が中心だったけど、交渉として読んだ。やりたいことを実現させていくためには、交渉が必要になる。回数が多ければ、成功する回数も増える。失敗すれば、教訓を得られて成功率があがる。ダメもとなら、失敗しても傷つきにくい。マインドセットも重要だ。

仕事において「交渉」と呼ばれるようなコミュニケーションが非常に苦手だということを知人に話した際におススメしていただいた本。非常に為になる話だった。

交渉の進め方について多くの人はあくまで自身の条件を強気に押し出す「ハード型」か、あるいは条件よりも相手との関係性に重きをおく「ソフト型」のどちらかしか...続きを読むないと思いがちだが、そうではないというのが本書の主張。

どちらか一方だけが勝ったり、得をするというのではなく、双方にとって良い解決策を模索する方法が本書でいう「原則立脚型交渉」

ポイントとしては、
・人と問題を切り離すこと
・「条件や立場」ではなく双方が本来求める「利益」に注目すること
・双方の利益に注目した「複数」の選択肢を考えること
・判断の拠り所には客観的で公平な「原則や基準」を用いること

など。それぞれ簡単な事例的な会話例とともに解説され、分かりやすい。

読んでいくうちに仕事以外のコミュニケーションでも意識すべきものだと気づいた。というか、むしろ「交渉」と意識をしない場面では当たり前のようにできていたことが交渉ごとにおいても大事なポイントであることに気づいた。

多くの人に薦めたいとても良い本だったのだけど、この本、タイトルや訳で若干損している気もする。

タイトルの「必ず望む結果を」だったり、各唱題でも「思うままになる」「相手の心をコントロールする」「一発で大逆転」などと、とても強い言葉が使われている。読んでみると内容はどれも真っ当だと感じたのだけど、目次読んだ時点では「ハード型」な印象しか受けなくて怖かった。どちらかというとソフト型よりの人にこの本はなかなか手にとってもらいにくいのではないか。私は人の薦めで手にしたけどそうでなかったら多分読む機会はなかったので、そこら辺は残念というか気になるというか。

ということで、交渉ごとに関してあまり強きになれないソフト型タイプで悩んでいる、という方は表面的な言葉の印象に負けずに一度読んでみることをオススメします。

1.タイトルに惹かれて買ってしまいました。

2.MBAでセールスを教えない理由は、成果が数字で出てくるから、つまり、自分の能力が正直に出るので恐怖を感じるからだと自分は結論付けてます。
営業は世界一ハードな仕事だが、世界一魅力ある職業であることを伝えたいのがこの本の目的だと思います。ロバート・マク...続きを読むマサーをきっかけに、心理学をビジネスに応用し始めましたが、それだけでは語ることができません。科学を用いてもなお理解が完全にならない営業は、そこに難しさが出てきます。著者はジャーナリストとして、セールスマンに取材し、どのようなセールスマンが一流なのかということを伝えています。

3.特に響いた言葉は、「営業に魔法などない」という部分です。一昔前の本では、「この一言でクロージング！」みたいなスキルに特化した本がちらほら出ていましたが、これはもう使えないのではないかと思いました。営業を担当してる身で、契約ほしさに、そのような必殺トークと呼ばれるものを使ってみましたが、効果は全くありませんでした。この本でも述べているように、営業に必要なのは２つで、自分を売ることとよく話しを聞くことです。これは営業マンの基礎能力と言っても過言ではありません。これがあってこそ、初めてお客さんが振り向いてくれるのだと思いました。

今、まさに交渉が必要という場面で、自分がどう処するかためになった。
特に、相手のステータスに配慮し、そこを上手く立てる旨が書かれていた。自分の言い分ばかりを考えると、その点が欠落してしまうのだが、相手の立場、周りからの目などを考慮することで相手の言い分が腹に落ち、落ち着いて対処出来る。

人脈術の本ではありません。人生を充実させるために「人を好きになる力」を身につけましょう、そのためには、「相手がどう思っていようと、まずはこちらから好きになろう」と述べています。

・人を好きになるには、「尊敬」と「感謝」
・相手のことを心の底から好きになるから、いい仲間が周りに集まってくる
・良好な...続きを読む人間関係とは、いつも自分発の「好き」からはじまる
・誰もが先生になりうる
・起業が成功するかどうかは、事業計画ではなく、経営者の人柄で決まる

ライフネット生命の立ち上げにかかわった岩瀬大輔氏が、生命保険のカラクリについて書いた一冊。

2009年と多少古いものの、生命保険について自社の立場によることなく公平に解説してるように思えた。

貯蓄額の目安は給与の1年分。
給与の1割を天引きして貯蓄する。
金融のリテラシーを身につけるために三級FP技能士を勧めている。
体のメンテナンス費用をケチらない。
お金は稼ぐより、使う方が難しい。

お金をどう稼ぎ、どう使うかはその人の人生が問われていることがよく分かる。
あとがきにあった映画ハーブ...続きを読むとドロシーの映画は見てみたい。

岩瀬氏による中堅社員向けのアドバイス本。平素から積極的に行っているビジネス講話の内容が基になっているようだ。ハーバードMBAを優秀な成績で卒業しているバリバリビジネスマン岩瀬氏の視点は、とても興味深い。
「だんだんと自分を叱ってくれる人が少なくなるが、叱ってくれる人を大事にしなさい」p83
「下足...続きを読む番を命じられたら、日本一の下足番になってみろ。そうしたら、誰も君を下足番にしておかぬ」p120
「人生にはコントロールできない要素があまりに多く、計画を立ててその通りいくことはないのです」p143
「上司にこまめに報告しようとする姿が、媚びを売っているように見えることもあるかもしれません。しかし上司の立場からすれば、よく報告しに来てくれる部下はいいところも悪いところも理解できるので、仕事がしやすい「いい部下」です。その結果、評価が高くなっているのだとしたら、それはもう媚びではなく、その人のコミュニケーション能力として認めるべきでしょう」p155
「寝ることも仕事のうち」p178
「ある時期においては、猛烈に仕事に没頭する時期があってもいい」p188

著者も書いていたかと思うが生命保険のプロが（その業界に染まっていない）一般人目線で書いた本で、特に初心者には生命保険の構造が分かりやすい。生命保険、医療保険を選ぶ時の考え方の基本が身につく感覚で、各保険商品を見るポイントが変わりました。

法律で保険は割引が禁止されているというのは知らなかった。 だから、払い込むお金＝受け取るお金、となる。 あとは、保険会社の経費次第。 貯蓄が基本。いくつかなんとなく疑問に思っていたことがはっきりわかって、とても勉強になった。

ネット生保の役員が解説。生命保険の仕組みがわかりやすく書かれている。でも、今加入している生命保険の資料を見るとよくわからないな〜（泣）。

交渉は勝ち負けではない、これは合意形成のための説得術が書かれている本です。勉強になりました。ただ、読んだだけでは身につかないので、常に意識して、使ってみることが必要です。後半には役立つフレーズもあって覚えておくのも良いかも。
・相手のものの見方にどれだけ一本化できるか…ものの見方はどこから見るかで大...続きを読むきく変わる、という前提を認識する
・100％賛成してもらえる確証のない結論を受け入れてもらうには、その結論を引き出すプロセスに相手を関わらせることが重要
・メンツを立てるのは、交渉に立つ人間の方針や立場のギャップを調整すること。軽んじてはならない。
・感情は吐き出させる。
・外野に振り回されない方法は、テーブルにつく人を当事者のみにする
・「あなたは…」ではなく、「私は…」→×「約束が違う」〇「残念です」
・交渉相手を知ろうとしよう。（そもそも日々のコミュニケーションにおいて、知っている人知らない人で違う）
・一緒に解決していく共通の課題というコンセンサスができれば、利害の折り合いを付け、合意に到達できる可能性が高まる
・「利益」に着目する。「条件」でなくて。
・条件に固執する場合、根拠を聞いてみてもよい「なぜこういう条件？」
・ブレストは、交渉にも効果的。解決策は1つでない
・客観的に見よ（市場の相場・裁判所の判断の予想・先例・良識・科学的見地・平等性・効率・・・）

原則立脚型、利益の重視、という原則的な体系があるため、記述の内容に一貫性があり、読み物としてよくまとまっていて面白かった。
反面、構成はあまりよくない。第1、1、⑴、というような内容のレベルごとの項目分けが不徹底なため、内容を読んでもどのレベルの話かすぐには把握できないためよみづらい。例えば、第1「...続きを読む原則立脚型とは何か」、という大枠の中の、一つ目の話題として1「原則の定義」、二つ目の話題として2「立脚の定義」。そして1「原則の定義」という話題の中で⑴原則を考える前提⑵原則とは⑶原則でないものとはとなるような、階層構造が全然見えない構成だった。著者が頭が悪いのか、訳者が頭が悪いのか、編集者が頭が悪いのか。どこかの段階にバカのボトルネックの存在を推測させる。

【本の情報】
仕事でいちばん大切な人を好きになる力/岩瀬大輔

189ページ/1時間44分34秒

【本を読む目的】
・上司おすすめ
・人を巻き込むという観点

【学び一つ】
感謝リストを上書き保存しない

【内容】
・人と仲間になる一歩目は自分が好きになること
・好きになるチャンスはたくさんある...続きを読むけどみんな見逃している

友達を作るシンプルな原則
1. 友達の数は好きに比例する
2. 自分を好きになってくれる人を嫌いになるのは難しい
3. 仕事とプライベートを人でわけない

人を好きになる理由
→感謝/尊敬
（岩瀬さんの場合）

感謝
* 感謝リストを上書き保存しない
* 過去にお世話になった人全てのおかげで今の自分がある
* 節目ごとに今お世話になっている人だけでなく、過去お世話になった人にも感謝を伝える
* ラッキーパーソン
* 感動をシェア
* 誰かと一緒に、という気持ちを持ち続ける
* 共通の好きで結びつく
* 人脈も広げる
* 人間関係はギブ×10
* ギブ&テイクの「テイク」を考えないと
* 今回助けたから次は…
* 毎回頼みごとばかり
* 直接その人からでなくてもギブは必ず帰ってくる
* 言葉にすること
* 褒め言葉を出し惜しみしない
* リソース無限

好きなのは好きだから。

自分を適正に評価する
* 自分を理解できているか？
* 悪い評価
* 自己評価…90点
* 実際の自分…80点
* 他己評価…70点
* 自分を過信
* 良い評価
* 他己評価…90点
* 実際の自分…80点
* 自分評価…70点
* 勘違いせず自分を戒める
* フィードバックを受け入れる
* FBは「他者から見たらそう見えている」ということ。
* 何故そう映っているのかを分析して改善する必要
* 「もうひとりの自分」「第3の自分」
* もうひとりの自分:
* ちょっと落ち着こう
* 今自分イライラしてるな
* 第3の自分
* もうひとりの自分（冷静）に「本当に大丈夫か？」
* それが常識だけどそれで良いのか？
* 小中学校の自分はどんなやつだったかアンケート。大人になってもベースのキャラは変わらない。
* イメージが実態を作る
* 本当の自分
* 分人主義
* 生物無生物、動物植物、男女、東京都民それ以外、、、
* 分けていって最小の単位が個人
* 自分も状況によって様々使い分けている
* 仕事の自分も、プライベートの自分も分人主義の分人の一つに過ぎない
* ◯◯さんと一緒にいるときの自分の分人が好きか？、という事を考えなければならない

相手との距離（近さと深さ）を縮めるために。ディスクロージャー
* ダメな自分を隠さない
* 隙のない自分だけでは心は開けない
* あなたのことを信頼してますというサイン
* 話題を弾ませる→この人のことをもっと知りたい
1. 共通の話題を見つける
2. たくさん質問
3. 自分のことを話す
* お礼を伝える
* 何に感動whatして、それは何故whyで、どんな風howに思ったのかを伝える
* まめな人になる
* 出会い方よりも出会う頻度
* 気付いた時にやってしまう
* 週末の2時間を誰かのために使う
* 自分の好きな人の好きを信じる
* 誰もが先生になりうる
* 自分の生徒や後輩
* 同世代だけでなく幅広く交流
* 世代を超えたアプローチ
* 相談から入る
* 年長者:甘える
* 若い人:信頼
* 年長者に:かわいい人間である
* 素直さ→なるほどと思ったら行動してみる
* 生意気さ→自分の考えは主張
* インプットは素直、アウトプットは生意気に

人は何故チームを作るのか？
* 1人でできることには限界がある
* キャスティング力
* 自分に足りないところを補う。
* 共通項じゃない人に対しても面白いかもしれないと思う
* なんで上司というキャスティングがされているか？
* キ人に人を紹介（キャスティング）
1. 自分は何ができないかを熟知
2. 仲間ができることを熟知
3. 人を紹介するリスクをとる
* 自分を高める
* 与えられた目の前の仕事をがむしゃらにこなし、１日でも早く社内で信頼される人材になること
* 自分以上に優れた仲間の存在


【自分の意見】
* イメージが実態を作る
* 元々、部活があるからといって殆ど行動をしてこなかった。無理やりインターンで行動しないと会社潰れるという状況に押し込めて行動するようになった。行動する自分ってイメージを先に持って行動してる感じ
* この時の自分（の分人）嫌だ
* 誰もが先生になりうる
* マッチャー出会う学生など。そう思って会ってる学びある。
* 他の人のチャレンジ
* 全体的にアドラー心理学寄りの考え


【ネクストアクション】
* 小中学校の自分どんなやつだったかアンケート
* 1on1のお礼:何に感動whatして、それは何故whyで、どんな風howに思ったのかを伝える

以前一度読んだ気がしていたけど詳細を忘れたので再読。丁寧に書かれているという印象。保険業法300条（セールなどの禁止）は、なるほどと思った。ボーナスや割安のように見える特約にも裏はあるということだ。

東大法学部在学中に司法試験合格→マッキンゼー→ハーバード大学MBAという凄すぎるというか超絶スーパーエリートという印象しかない著者の経歴。
そんな人が書いた「いい人に囲まれる才能」について書かれた本。

・自分を「好き」になってくれる人を「嫌い」になるのは難しい。
・ほめ言葉を出し惜しみしない。
・...続きを読む会話を弾ませる3つのステップ
　1.共通の話題を見つける
　2.たくさんの質問をぶつける
　3.自分のことを話す
.何に感謝し、それはこういうことで、どんな風に思ったか具体的に伝える。

これほど頭が良く人間性もいい人が
立ち上げたビジネスが現時点ではうまくいかないのは
また別の要因があるのだろう。
難しいものだ。