岩瀬大輔のレビュー一覧

132億円集めたビジネスプラン 熱意とロジックをいかに伝えるか

岩瀬大輔

ベンチャーの起業物語かと思ったら、分かりやすく具体的なビジネスケース本だった。この本のステップに沿って追体験するだけでも、創業の面白さと難しさ、厳しさを感じることができるはずだ。
何度も繰り返し読みたい本である。

生命保険のカラクリ

岩瀬大輔

著者自身が、保険会社を経営しているので、読む前は宣伝か？と思ったが、実際に呼んでみるとそうではなく、現状の保険業界の問題等を細かく書かれていてかなり勉強になった。保険にまだ入っていないので、入る際にかなり参考になると思った。

生命保険のカラクリ

岩瀬大輔

会社には大手生命保険会社の職域営業職員がよく来る。
会社の弔慰金制度などを考慮に入れると、とりあえず結婚するまでは生命保険に入る必要がないと思っているので、いつも軽く流している。

生命保険は高い買い物なので、しっかり考えたい。
そういう意味でこういった本は参考になる。

生命保険のカラクリ

岩瀬大輔

★電子書籍で読んだ
【きっかけ】
日経ビジネス 09年2月16日号 （88〜90ページ掲載）
「ひと劇場　人」
出口　治明　氏［ライフネット生命保険社長］　
生保業界に価格破壊の風

【感想】
以前、娘の彼氏の紹介で保険を検討しなおしたが、その前に読んでおくべきだった。

【ポイント】
41/典型的な定期保険について、全体の35-62%までが保険金の支払い
　ではなく、生命保険会社の経費や利益に当てられている。

43/日本の生保業界は、一社専属の営業職員が人海戦術で売り歩くと
　　いう、高コストの営業部隊を中核としたビジネスモデルを支える
　　ために、高収益をもたらす保障性の商品を販売してきたのである。

46/生保業界では長きに渡り「顧客のニーズにあった商品はなにか?」
　　ではなく、「既存の販売組織を維持するために必要な商品はなに
　　か」との観点から高収益を確保できる商品を開発してきた。

68/こうして、毎月二万円に保険料を30年支払う、すなわち総額800万円
　　ちかい買物を内容を十分理解せずに買っている。

101/もっとも、若いうちに加入しておくメリットはある。それは、
　　将来健康を害して、保険に入れなくなるリスクを回避すること
　　である。

122/「約款」が保険商品そのものになる。
　　（でもこれは契約しないとみることはできない)

144/（不払い問題の自衛策)
　　「特約はつけないでシンプルな単品商品のみにはいること」

173/（賢い生保の選び方)　
　　十分に効率的な市場のもとでは、金融商品を差別化する要素は、
　　手数料と税金しかない。

174/定期保険を例にとれば、伝統的な営業職員を主軸とする大手生保
　　の保険料は、代理店、通販を主軸とする会社より、最大３割程度
　　割高。

185/（業界再編)
　　一番大きな問題は、保険の売り手と買い手との大きな情報格差を
　　活用して販売しようとする業界の体質が変っていない。

186/（医療保険について）
　　個人の自己負担金額には、「高額療養費制度」によって上限が設
　　けられている。

191/「耳ざわりのよい、売りやすい商品」から、「本当に必要な商品」
　　　への転換が必要な時期に来ている

193/（保険に賢く入るための7か条)
　「生命保険がすべてではない」ということ。
　国による保障（遺族年金・健康保険)、企業の福利厚生、共済などの
　非営利事業をうまく使って、不足する部分のみを生命保険で補うよう
　にする。

194/生命保険の手数料はきわめて高い。
　　生命保険への加入は最小限にすべき。
　　国や企業の保障を調べ、不必要な特約はつけず、期間は限定する
　　など工夫して、保険料を節約し、その分を貯蓄に回すべき。

232/今の時代、本当に賢い消費者であれば、来店型の代理店に行って
　　無料でプランを作ってもらい、それを自宅にもちかえって、割安
　　な通販やネット系で同じ内容をオーダーすることだろう

入社１年目の教科書

岩瀬大輔

【良いところ】
これは間違いだということが書かれていない。ある程度の経験談による裏付けと共に書かれているので、説得力もある。50のポイントの一つ一つが長くないため読みやすい。
【気になるところ】
"著者のような社会人"になりたい人の教科書。
正直、入社前からこのマインドにならないと、もっというと高校の頃からこうなるための能力を身につけないと、"能力がないのにただわがままな人"になる。
根性論が多い。

入社１年目の教科書

岩瀬大輔

先輩の話を聞いている見たいで面白かった。
細かいことを多く書いてあるので、全部を意識するのは難しいが、参考になった。来年から社会人なので頑張ろうと思います。
「Always be a student」

入社１年目の教科書

岩瀬大輔

まず、内容は至極真っ当なことを言っている。

そのため読んで損することはないだろう。

しかし、色々と社会人のコツを述べているのだが、その根拠が自身のエピソードばかりで、説得力に欠けると感じる。

また仕事のコツが多すぎて、何を覚えればいいのか分からない。

読んでもなんとなくわかったような気にはなるのだが、コアメッセージがイマイチ伝わってこない。

本書の冒頭に三つのコツが書かれているのだが、それと本編の内容の関連性がイマイチ分からなかった。

入社１年目の教科書

岩瀬大輔

社会人1年の心構えが記されている。
自分は入社4年目で読んだが、改めて自分を振り返るためにもどの年齢でも読んでみる価値はあると思う。
内容としてはごく当たり前のことであるが、改めて自分が行動できているのか客観視できる機会になった。
特に社内の人との付き合いが増え、社外や他業界に視野を向けられていないと改めて考えさせられた。

入社１年目の教科書

岩瀬大輔

今の時代に合わん所もあったけど、なるほどな〜と思うところも沢山あって、明日からの仕事も頑張ろうと思った。

入社１年目の教科書

岩瀬大輔

面白かった。

・本を読んだら感想を書け
・若手にしか言えないことがあるのだから、あえて言った方が良い
・次世代に何を残せるかを考える
・上司の批判をしない
・役割にかかわらず仕事相手ならば敬語

自分が書いているのかと錯覚するほど、価値観が近く、これが世の中に支持されているのかとしみじみ“代理満足”を感じた。

入社１年目の教科書

岩瀬大輔

昔読んだことがあったが、改めて再読。

体育会系のノリみたいなところや、今の時代に合わない考え方もあるので、全てを鵜呑みにするのはちょっとどうかなと。

ただ、「絶対に遅刻はするな」など、仕事をしていく上での基本中の基本も書かれているので、振り返って自分のスタイルを見直すよいきっかけとなった。

入社１年目の教科書

岩瀬大輔

入社一年目ではないけど、このやり方でいいのかな？という疑問を持ちながら仕事してた私にアドバイスをくれるような本でした。メールの件名のつけ方はさっそく取り入れてる。定期的に読み返したい本。

ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる！

ロジャー・フィッシャー / ウィリアム・ユーリー / 岩瀬大輔

仕事関係で交渉術についていちどきちんと学んだ方が良いだろうと考え、購入。
当たり前のことが書いてあるだけといった印象を持ち、新たな気づきというのは特段なかった。分量も少なくさらっと読めるので、基本となる考え方を抑えるという点ではよかったと思う。

ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる！

ロジャー・フィッシャー / ウィリアム・ユーリー / 岩瀬大輔

交渉術の古典的名著。世間一般的に有名なのは「駆け引き型」の交渉術。でもこれだと双方納得する結論には至らない場合がある。なるべく衝突を避けようとする「ソフト型」も、相手に言いくるめられないようにする「ハード型」も、互いが自己保身に執着し、解決点が見出せない。そこでこの本では「原則立脚型」について語る。原則立脚型交渉とは、人と問題を切り離して、立場でなく利害に焦点を合わせ、双方が満足できる結果を得ようとする交渉方法。事前準備をしっかりと行うことで誰でも交渉の手綱を握ることができると教えてくれる良書。

以下、本書より抜粋
「昨日の行動のいい・悪いを問い詰めるより、明日、誰が何をできるかを考えよう。」

「一つ目の原則：人と問題を切り離す――交渉では案件そのものを協議する前に、人間的要素を切り離して対処し、かつ、同じ立場に立って解決に取り組むのが望ましい。相手ではなく、交渉で話し合うべき問題に立ち向かうのである。」

「二つ目の原則：条件や立場でなく利益に注目するーーお互いの利益を満足させることが交渉本来の目的であるにもかかわらず、提示した条件にこだわることの弊害に注目してはいけない。相手に表明した条件と本来求めていることとの間には、ズレがあることが多い。つまり、その条件の間のどこかで妥協しても、本来のニーズが満たされない可能性が高いのだ。そのため条件や立場でなく利益に注目することが重要となる。

「三つ目の原則：精神的に余裕のない状況では満足のいく結論を見つけるのが難しい」

「鼻先ににんじんをちらつかせてくる相手には：圧力に屈せず、原則にもとづいて交渉を進める。交渉における圧力にはさまざまなものがある。ワイロ、脅し、信用してほしいというアピール、あるいは単純に一歩も退かない態度をとり続けるケースもある。いずれの場合も、相手側の理を聞き出し、適用すべきだと考える客観的基準を示して、それらの原則に拠らないかぎり譲歩しない姿勢を貫く。」

「相手が主張してきたときに突っぱねず、自分の案を批判されても弁護はしない。攻撃されてもやり返さない。こちらが反応しなければ、悪循環のサイクルを断ち切ることができる。押し返すかわりに横によけ、相手の矛先が問題に向かうようにしてしまおう。東洋のブドウであえる柔道や柔術と同じように、力に力で対抗せず、体をかわして相手の力を利用するのだ。力を受け流し、利益の追求や、双方の理になる案の創出、意思の影響を受けない基準を探すことに向けさせるのである。」

「むこうが条件を提示してきたときは、突っぱねないことだ。だからといって受け入れることもしない。あくまで選択肢の一つとしてとらえ、相手側にどのような利益があるのか、どんな考え方にもとづいているのかを見極めよう。改善できるかどうかも検討する。」

「『わざと逆光になる場所に座らせましたね』と批判するかわりに、『日差しがまぶしくて集中できません。なんとかならないでしょうか。無理なら今日のところは早めに切り上げようかと思います。新しい日程をセッティングしておきましょうか。』と本題を攻めていく。相手の人間性を変えるより、交渉プロセスを変えるほうが簡単である。懲らしめようなどと考えて交渉の目的から脱線しないように。」

「交渉のはじめにこう提案してしまうのもいいだろう。『いきなり妙なことをいうと思われるかもしれませんが、交渉をどのようなルールで行うのかをはっきりさせておきませんか。できるだけ少ない時間と労力で合意にたどりつくことを目指すのと、押しの強さを競い合うのと、どちらのやり方にしましょうか。』どのような形の交渉であれ、相手が手練手管を使ってきたときの備えを怠らないこと。あなたもその気になれば、相手に匹敵する、あるいは相手以上のタフ・ネゴシエイターになれる。不当な戦術よりも、理のある原則のほうが弁護しやすいことを覚えておいてほしい。そして、相手の戦術のえじきにならないよう、細心の注意を払おう。」

超凡思考

岩瀬大輔 / 伊藤真

インプットは、道半ば。
アウトプットで、情報が定着する。

様々な例をあげて、思考をアップグレードできる例を述べています。

ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる！

ロジャー・フィッシャー / ウィリアム・ユーリー / 岩瀬大輔

対立するのは
前提となる事実認識が違っている、基準が違っている、価値観が違っている、から。
相手にはどのような世界が見えているか、を考える。
駆け引き型から抜け出して、winwinを目指すことを前提にする。
「一番安上がりな譲歩は、訊くこと」
相手に花を持たせる。フランクリンは相手に本を借りた。

オレンジを分けるこども＝一人は皮を捨てて、一人は実を捨てた。そうならないように、相手の世界を考える。
パイを切り分ける前に、パイを広げる。

交渉する前に共通の利益を考える。その前提に立って相手の世界を見る。
ケーキカットのルール。切り分ける人と選ぶ人を別にする。

原則立脚型交渉=客観的事実が間違っているかもしれないという前提に立ち、確認することで理性的な話し合いの場を作る。

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？

フィリップ・デルヴス・ブロートン / 関美和 / 岩瀬大輔

営業の成功事例としてキリスト教の「免罪符」をあげている。布教という「使命感」でもって「免罪符」を営業することでキリスト教がビジネスモデルとしても成立した、と。

さらにその延長線上のアナロジーとしてアップルストアをあげる。販売員が「牧師」であり、アップルストアが「聖堂や教会などの施設」、ユーザーが「信者」、そしてアップル製品が「免罪符」というワケだ。となると、ジョブズはキリスト？

「使命感」の背景にあるのが「カスタマーサクセス」であり、それを言語化するのは営業マン自身、つまり「主体性」をもって「使命感」の醸成にあたりたい。このあたりは「7つの習慣」の「第一の習慣」と「第二の習慣」に詳しくある。

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？

フィリップ・デルヴス・ブロートン / 関美和 / 岩瀬大輔

営業は人生で最高の仕事

①営業は拒絶から始まる
・NOを言われた人ほど売上が高い
└訪問回数が多い
└NOを言われるまで「追加で」提案し続けていた

拒絶：相手の要望と自分の要望をすり合わせることで生まれる現象
ここから逃げてはいけない。
つまりNOと言われてからがスタート。

②使命感
拒絶を乗り越えるための武器
事例１：キリスト教
免罪符販売を「最も古く、最も大きく巧みな営業」
→効果が曖昧なものを売りまくった。
拒絶を乗り越え、世界を席巻。

事例２：Apple
初期のアップルストア
ストア店員は、優秀でなくても熱狂的なファンを採用していた
→キリスト教の伝導者に近い

パパ１年目のお金の教科書

岩瀬大輔

流し見しながらも3章をじっくり読みました。貯蓄、保険、ライフスタイル、お金の使い方など、お金との関わり方を再考するのに良い本だと思いました。

『お金の大学』という本が具体的な方法論を提示していたのに対して、こちらは筆者の言葉でお金に対する関わり方を経験談などを踏まえて述べているという違いがありました。

生命保険のカラクリ

岩瀬大輔

10年ぶりくらいに読み直してみて、情報としては貴重。特にこの本が出た当時はまだネットでの情報が今ほど豊富ではなかったため非常に有益な情報であった。
一方、書籍としては筆者の気持ちが強く書き込まれていて、やや読みづらく冗長な構成であり情報ソースとしては少し読みにくい。
その後ライフネット生命もしっかり企業としては成長しているようだけれど、岩瀬さん個人はHBS帰りの極めて優秀な方なのだけど、イマイチパッとしていない印象を勝手に持っている。業界のみならず、日本、世界にさまざまなイノベーションと変革をこれからももたらし続けてほしいと思っている。