岩瀬大輔のレビュー一覧
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仕事の原則
⭕️頼まれたことは、必ずやりきる
→自主的に、催促される前に
→ここまではやったが、ここで詰まってる
⭕️50点でいいから早く出せ
→赤ペンを入れてもらいアップグレードする
⭕️つまらない仕事はない
→自分なりに付加価値をつける
遅刻はするな→社会人として当たり前
メールは1日以内に
打ち合わせは最後に確認をとる。理解度の確認
予習、本番、復習は3:3:3
復習でスキルは身につく
アポ取り
会社選びの基準
・何をやるかより誰とやるか
・小さい組織で自分らしさを表現
・次世代に残すことができるか
→仕事の目的
コミュニケーションはメールと電話
商品を売るだけでなく企業価値を高め -
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3年目に読んだ。分厚くて読む気がなかなか起きなかったが、見出しと太字になってるところ、で気になったところは、詳しく読んで、つまみ読みをした。
すぐ読み終わった。
・仕事はスピードと質の高さ。私は質の高さはまだ難しいので、スピード感をとにかく大事にしたい。
・読書は著者との対話だと思って読む。相手のことを理解しようとする。じっくり何度も1冊を読む。呼んだ後必ず、感想を書いてアウトプットする。その感想も仕事にどう生かすかなど結びつけると尚良。
・人間関係でのコツは、その人の悪いところは特徴と思うだけで、いい所を見つける。そして尊敬する。年齢が下であっても、尊敬するべきポイントはあるだれにでも -
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入社1年目の教科書
こういう自己啓発系の本って書いている人の経歴がそもそも浮世離れしすぎていて参考にできないというか 世界線が違うと思ってちょっとやる気になれない節はある
もう少し自分らと近い等身大な人の書く本があったらもっとやる気になれるかも
大体世間でよく言われている基本のこと
やっぱり当たり前のことを当たり前にできるということはこんなにも大切なことなのかと改めて実感
新人には高い能力は求められていない
新人にしかできないことをやるのみ
この著者基本的に行動力が段違い
よく自分の中で行動力のギアを上げなきゃという考えが浮かぶけど、社会人になったら10段階くらいあげないといけない気がし -
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「社会人としての基本を言語化した一冊」
本書は、社会人として働く上での基本的な姿勢や行動を、入社1年目の視点から整理した一冊である。挨拶や報連相といった日常的な仕事の基本から、主体性の持ち方、成長するための仕事の向き合い方まで、社会人としての土台となる考え方が幅広くまとめられている。
内容は非常に平易で、どの業界でも通用する普遍的な仕事の原則が中心となっている。特別に高度なスキルや専門知識というよりも、「当たり前のことを当たり前にできるか」という点に焦点が当てられているのが特徴的だった。
一方で、自分にとっては既に意識していることや経験的に理解している内容も多く、新しい発見という意味では -
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- カート
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試し読み
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- カート
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試し読み
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交渉術の古典的名著。世間一般的に有名なのは「駆け引き型」の交渉術。でもこれだと双方納得する結論には至らない場合がある。なるべく衝突を避けようとする「ソフト型」も、相手に言いくるめられないようにする「ハード型」も、互いが自己保身に執着し、解決点が見出せない。そこでこの本では「原則立脚型」について語る。原則立脚型交渉とは、人と問題を切り離して、立場でなく利害に焦点を合わせ、双方が満足できる結果を得ようとする交渉方法。事前準備をしっかりと行うことで誰でも交渉の手綱を握ることができると教えてくれる良書。
以下、本書より抜粋
「昨日の行動のいい・悪いを問い詰めるより、明日、誰が何をできるかを考えよう。 -
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- カート
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試し読み
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ネタバレ対立するのは
前提となる事実認識が違っている、基準が違っている、価値観が違っている、から。
相手にはどのような世界が見えているか、を考える。
駆け引き型から抜け出して、winwinを目指すことを前提にする。
「一番安上がりな譲歩は、訊くこと」
相手に花を持たせる。フランクリンは相手に本を借りた。
オレンジを分けるこども＝一人は皮を捨てて、一人は実を捨てた。そうならないように、相手の世界を考える。
パイを切り分ける前に、パイを広げる。
交渉する前に共通の利益を考える。その前提に立って相手の世界を見る。
ケーキカットのルール。切り分ける人と選ぶ人を別にする。
原則立脚型交渉=客観的事実が間違 -
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ネタバレ営業の成功事例としてキリスト教の「免罪符」をあげている。布教という「使命感」でもって「免罪符」を営業することでキリスト教がビジネスモデルとしても成立した、と。
さらにその延長線上のアナロジーとしてアップルストアをあげる。販売員が「牧師」であり、アップルストアが「聖堂や教会などの施設」、ユーザーが「信者」、そしてアップル製品が「免罪符」というワケだ。となると、ジョブズはキリスト？
「使命感」の背景にあるのが「カスタマーサクセス」であり、それを言語化するのは営業マン自身、つまり「主体性」をもって「使命感」の醸成にあたりたい。このあたりは「7つの習慣」の「第一の習慣」と「第二の習慣」に詳しくある -
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営業は人生で最高の仕事
①営業は拒絶から始まる
・NOを言われた人ほど売上が高い
└訪問回数が多い
└NOを言われるまで「追加で」提案し続けていた
拒絶：相手の要望と自分の要望をすり合わせることで生まれる現象
ここから逃げてはいけない。
つまりNOと言われてからがスタート。
②使命感
拒絶を乗り越えるための武器
事例１：キリスト教
免罪符販売を「最も古く、最も大きく巧みな営業」
→効果が曖昧なものを売りまくった。
拒絶を乗り越え、世界を席巻。
事例２：Apple
初期のアップルストア
ストア店員は、優秀でなくても熱狂的なファンを採用していた
→キリスト教の伝導者に近い -
