本田直之のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
良書 わかりやすくて、まとまりがよかった。
交渉術はだれも教えてくれない。交渉術はノウハウがあったうえで、実践を積み重ねて身に着けていくしかない。
アメリカ式交渉術 彼らは絶対に譲りません 謝ったり、自分の非を認めたりせず、主張を通すためにあらゆる手立てを尽くします。
交渉を戦いと思っている人も多く、そう考えていると最後には、交渉疲れしてしまいます。
アメリカ人でも真に交渉のうまい人を見ると、相手を打ち負かすことではなく、相手の立場や条件を考える余裕を持ち、結果的にお互いがハッピーになる方策を探していることに気づきます。
気になったことは以下です。
・すべては交渉可能である。
・実のところ、価格の設定はつねに気まぐれだ。
・売り手であれ、だれであれ、相手側から提示された契約書はかならず相手側の利益になるように書かれたものであるということを忘れてはならない。
・いかなる売買契約であっても、提示された条件におじけづいてはならないということだ。相手が何と言おうと、書面に何と書いていようと、それらはすべて交渉可能なのだ。契約書は契約を結ぶプロセスの出発点にすぎない。
・より有利な取引をする秘訣は単純だ。要求することである。ほしいものは明確にきっぱり要求しなければならない。拒否されれば、なぜ駄目なのか、かならず理由の説明を求めなければならない。
・ノーはあなたがいい人間か悪い人間かについて言っているのではない。なんらかのオフォーに対する商売上の返答にすぎないのだ。あなた自身とはなんの関係もない。
・交渉はゲームだと考えてほしい。交渉は深刻なものではなく、死ぬ気になってやるものでもない。
・交渉には２つのタイプがある。一度きりの交渉か、長期にわたる交渉かだ。
①一度きりの交渉では、相手側の交渉者とは、敵対関係になる。相手は自分のこと、自分の利益や報酬のことしか考えていない。重要なのはあなたにとって最高の条件で取引することだ。
②長期にわたる交渉では、長続きさせる必要のある、普通より複雑な合意を相手と結びたいと思ったときに採用されるものである。
・友を得るには、まず自分から相手の友にならなければならない。
・長期にわたる交渉では、継続性があるため、始まりも、途中も、終わりもない。交渉の出発点は、信頼と信用に基づいた密接な関係を築くことだ。
・６つの交渉スタイル
①ウィンールーズの交渉
②ルーズーウィンの交渉
③ルーズールーズの交渉 双方にとって、不満足な契約
④妥協の交渉 どちらも完全に要求が満たされていない契約
⑤もの別れの交渉
⑥ウィンーウィンの契約
・交渉における力 あなたは、自分が思っている以上に大きな力をもっている
①準備の力 準備をし、十分な知識を手に交渉する
②権威の力 購入を決定するもしないも、その権限があなたにある
③相手のニーズを知る力 相手の事情を詳しく知る
④共感一体化の力 相手と十分に時間をつかって友好関係を築く
⑤アメとムチの力 褒美や利得を与えたりやめたりできる力
⑥投資の力 あなたやあいてが、その交渉に費やした時間や労力
・力と認知
①あなたが実際にもっている力ではなく、相手があなたがもっていると思っている力
②品薄 ものが残りわずかである、他の人もほしがっていている
③無関心 買っても買わなくてもどちらでもよい、ポーカーフェース
④勇気 完璧に自信をもっているとおもわせる、相手がおじけづいて有利な条件を出す
⑤捨て身 あなたが、なにがなんでも、取引をまとめようとしている、そのためにはなんでもする
⑥情報と専門知識 膨大な情報と専門知識をもっていれば有利
・感情
①なにがなんでもほしいは、相手が有利に立つ・相手
②恐怖、結果を恐れれば恐れるほど、自分のためにならない行動をとってしまう
③つねに冷静に行動する 感情的になっているとおもったら、いったん場から離れる
④悠然と構える そのために、あらかじめ、心の準備をしておく
・時間
①月末近くに交渉すれば、車を安く買える
②すぐに決めようとすることには、ノー。じっくりと考える機会をもらう。
③せかしには、こちらから連絡します
④可能なかぎり、相手の決断に期限を設定する
・自分がほしいものが何かを、あらかじめ考えておくこと
・交渉をするなら、もっとも好ましい条件の少し上から始めるといい
交渉を成功に導く４つの要素
①人間 感情を交えてはいけない
②利害 当事者の利害と要求を明確にしてから交渉を始めなければならない
③選択肢 意見の食い違う分野において、選択肢を複数用意しておくこと
④基準 一定の客観的基準に基づいて結果や結論を出すことを合意しておく必要がある
・準備こそ、プロの証 成否の８０パーセントは準備できまる
①選択肢を複数用意する
②相手を下調べしておく
③想定を予測、検証しておく
④事実を知る、想定される事実ではなく、真の事実を
・相手と自分の立場を知る
①見返りなしに、譲歩してはいけない、つけ込まれる
②重要な問題と、さほど重要な問題を分けて考える。そして、すべてを紙に書き出す
・返報性の法則を利用する ギブアンドテイク
・とくに問題がない場合でも、相手の提案にはゆっくりと清朝に不承不承同意すること。その譲歩はたいへんな想いをしたものであるかに振舞えば、相手の心にあとでお返ししなければならないという気持ちを芽生えさせる。
・人間関係と交渉において感情面でもっとも基本となる原則の一つに、公平の原則がある。公平という言葉をできるだけ使うことをお勧めする
・不承不承何度か譲歩をしたら、最後に「この分野については、少しばかり譲歩をお願いできないでしょうか」と、あなたにとってもっともじゅうような条件をお願いする
・もっとも重要な目標が達成できなかったら、その場を去る覚悟をしていなければならない。どんな交渉にも立ち去る覚悟でのぞむ
・急いでいるときはとくに、ごまかさないほうがいい
・再交渉に臨むときは、相手に提供できるものを用意しておかなければならない、何らかの見返りがないと、再交渉に応じてくれない。お土産を持っていく必要がある。
・交渉にかかせない４つの基本要素
①情報を入手し、事前に準備する
②自分のほしいものを要求する
③ウィンーウィンの解決策を探る
④とにかく実践する
目次
はじめに
トレーシーのビジネス論の魅力
１ すべては交渉可能である
２ 交渉の恐怖に打ち克つ
３ 交渉のタイプ
４ 長期にわたる取引関係
５ 六つの交渉スタイル
６ 交渉における力の活用法
７ 力と認知
８ 感情が交渉に与える影響
９ 決定における時間の要素
１０ 自分のほしいものを知る
１１ ハーバード交渉プロジェクト
１２ 準備が決め手
１３ 自分と相手の立場を明らかにする
１４ ４の法則
１５ 交渉における暗示の力
１６ 「返報性」を利用した説得
１７ 「社会的証明」による説得
１８ 価格の交渉戦術
１９ 立ち去り型交渉術
２０ 交渉に終わりはない
２１ 交渉の達人とは
ISBN：9784047316409
出版社：KADOKAWA
判型：新書
ページ数：180ページ
定価：760円（本体）
発売日：2014年03月25日第1刷 -
Posted by ブクログ
ネタバレノマドライフ
『仕事と遊びの垣根のない、世界中どこでも収入を得られるノマドビジネスを構築し、2カ所以上を移動しながら、快適な場所で生活をすることで、クリエイティビティや効率性、思考の柔軟性が向上し、それがいいスパイラルになるライフスタイル』
この定義のもと、ノマドライフをワークとテクノロジー・お金と生活・思考法の面から体系的に論じている。
ノマド「ライフ」というように、ノマドライフは働き方だけに留まらず、ライフスタイルそのものを表している。しかしノマドライフはすぐに完成するものではないため、自分がどこのフェーズにいるか知った上で行動する必要がある。
どこの章でも「移動」というキーワードが出てくる。持つものについても、生活の仕方も、考え方についても、移動が柔軟な考え方を生み、そのアイデアによって新たなライフスタイルが生まれるという。
今ノマドライフを送りたいと思っていなくても、今後の生き方の参考になるだろう。 -
Posted by ブクログ
すごくわかり易く「仕組み作り」を教えてくれる本。どうやって仕事の段取りを考えるか、スケジュールを作っていくか、工夫することで時間資産を増やす。
では、どうやって「仕組み化」するか。それは、再現性を持たせること。つまりたまたまその日だけではなく、いつもその状態にするということ。その際、属人化せず、組織で再現性を持たせることが大事。個人の資質に負うのではなく、チームで効率性を高める！来年度、それに取り組むために、2月3月はそのことを詰めて考えてみよう。
「アクティブ・スケジュール」とは、俯瞰し、ゴールから逆算する能動的なスケジューリングのこと。まずは明確にゴールを設定する。その上で、目標達成のためにやらなければならないことを何段階かのステップに割り振る(スモールステップ) 。そして、事前に何をやるべきかチェックリストを作り、それを見ながら仕事を進める。チェックリストさえあれば、担当者が変わった場合の引継ぎも簡単チェックリストを作るとは、それを「仕組み化」し、再現性を持たせることなのである。
時間家計簿でダラダラ時間をチェックする。時間は「インプット・アウトプット・生活・プライベート」の4つのカテゴリーに分類して記録する。使途不明時間がはっきりしたら、自分が厚みを持たせたい時間にフォーカスし、時間割を作る。
まとめると、この本で学んだ事は、組織全体で時間資産を増やすための工夫とやり方である。具体的な方策としては、①ゴール設定、②やらなければならないことを書き出す、③スモールステップに分解、④日付入りチェックリストを作る(終わった後のフォローまで含めたリスト作る)、⑤できたかどうかチェックする、(ここからは私の付け加えだが⑥フィードバックし、よりよいチェックリストに変える) -
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Posted by ブクログ
＜読んだ時期＞2021年 年末〜2022年1月10日
＜読んだ期間＞10日くらい
今から10年前の2012年に出版された本なので、ノマドライフの価値観やそれを支えるテクノロジーも変化しつつあることも踏まえて読みました。
筆者の経験やヒストリーがベースになっていて、ノマドライフを手に入れたいと思ってる人へ、実践方法を「仕事とテクノロジー」「お金とモノ」「思考」に分類して、説明してくれています。
まずは、旧来型のスタンダードがどれだけこの時代とかけ離れているのかが書かれていて、ハッとさせられます。
ノマドライフとは「心の在り方」だと筆者は言います。
・ワークとライフの垣根がなく、それぞれがいい影響を与えられるもの
・モノ、時間、場所、お金から自由になる生き方
・何にも囚われず、自分らしくいれる生き方
かっこいい〜！わたしもそうなりたい！！
まだまだ日本では、ノマドという意味での自由を手にしている人は少ないだろし、そもそもノマドという概念すら知らない人もいるかもしれないね。
筆者が言うように、全ての人がノマドという生き方に向いているわけではないだろうけど、ノマドライフを歩むための知識や知恵なんかは、誰もが知っておいても損はないなと思った。
ただし、すぐにノマドライフを送ることはできなくて、準備や実践など多くのプロセスが必要。なんと筆者もノマドライフを確立するのに15年！
現代では情報もテクノロジーの進化もスピードが速いから、もっと短縮できるのかもしれないけど。
頭を柔らか〜く、身を軽〜く、自由な生き方をしたいものだね。 -
Posted by ブクログ
「勉強はやらないよりはやったほうが絶対的にトクなのです」
限られて時間のやりくりをして勉強に充てると近い将来に時間としてリターンされます。
非生産的に1日を過ごしても何もプラスになりません。
僕は働き出した時にブラインドタッチを勉強しました。
これはまさに寝る時間を増やすためにやったのですが効果的面でした。
僕は学生時代あまり勉強しなかったので今かなり勉強してます。
「第一歩を踏み出すときの壁」
僕も感じる時がありますが要らんこと考えんとやるのが合理的やと思ってます。
ただ勉強は時間の投資である以上リターンを考える必要があります。
マニュアルとは「普遍化された先人の知恵」
まさに僕が作りたいのもそんなマニュアルです。
時間を無駄にしたくないのは自分の時間だけではありません。
部下の時間も自分の時間と同じように無駄にしたくないです。
そのためにマニュアルは必須やと思います。
なかなかその思いは伝わらないのですが。
インプット・アウトプットの「スパイラル手法」
これは司法試験の過去問も同じでした。
習ったらすぐ過去問を解く。
わからなかったら基本書に戻る。
これがなかなかできないので成績が上がらないんですよねσ^_^;
僕の中で最高のレバレッジ勉強法はフォトリーディングです
これができるようになれば時間短縮とインプット力が大幅に上がります。
また副次的に頭の回転が速くなってアウトプットのスピードも上がるようです。
ちょっと真剣にやってます。 -
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Posted by ブクログ
ネタバレ起業副業について調べる中、おすすめで出てきた本。キャッチーなタイトルではあるが、かなり本質的な内容にも触れられており、示唆深いよき本。
今で言うアジャイルの発想もしっかりと織り込まれている。起業というが本源的なビジネス全体論とも言える本。後半明らかに 1万円から離れて本質論へ進んでいる印象笑
一方 1万円で気軽にというコンセプトからか、競争優位性の議論はあまりなく、どうセールス・マーケでうまくやっていくかに関する議論が中心。
メモ
・本書の主なテーマは自由と価値
・ 1万円起業の基本モデル
情熱主導型 趣味や夢中から生み出されたもの
超低コスト
利益が少なくとも年間 5万ドル
特別なスキル不要
収支の完全公開
従業員 5人未満
・マイクロビジネスがうまくいく3ルール
共通部分を探す 他人の興味とあなたの情熱
スキルを転用する
魔法の薬 情熱スキル＋有用性＝成功
・立ち上げに必要なたった3つのこと
製品サービス
顧客
サービスとお金の交換場所
・価値とは交換や努力によって生じる望ましく役にたつもの。消費者が感じる感情的な必要性に結びついていることが大切
・どこでもベネフィットを作り出す3戦略
隠れた本音を掘り起こせ（いうことと本当に思っていることは違う場合あり）
顧客をヒーローにしよう
人が買うものを売ろう
・（情熱＋スキル）×（問題＋市場）＝ビジネス機会
・顧客を見つける確実な戦略
人気のある趣味、流行をつかむ
欲しいものを顧客に聞く
・売り出し実行時のルール
市場性の高いアイデアを選ぶ
費用を抑える
まず売ってみる
作る前に市場を確かめる
最初の結果によって変えるべきところは変える
・断れないオファーの条件
人が欲しいものと欲しいと言うものは必ずしも同じでない
ほとんどの人は買うのが好き。買わされるのは嫌がる
背中を押す
・オファーフォーマット
プライマリーベネフィット（これはとてもすごい）
セカンダリーベネフィット（こんなこともできる）
懸念に対する対処（何も心配する必要はない）
行動促進（迷ってないと決めるといいことありますよ）
・関係可能性。自分をストーリーの登場人物の1人と捉えられるか。
・収益性を高める3つのルール
コストではなくベネフィットに基づく価格
（限定的に）何種類かの価格を提案しよう
2回以上稼ぐ
・大きな変化につながる微調整
1アクセス量（関心）を増やす
2コンバージョン率を上げる
3平均販売価格を上げる
4お得意様への販売量を増やす
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Posted by ブクログ
コロナ禍で自分の時間が増えたのに、だらだらしてしまって、なかなかやろうと思っていることが進まないので、所有しているこの本を久しぶりに読んでみた。
何かを始めようとしたときに、「始められない」「続けられない」「だらだらしてしまう」なまけものに向けた、やりたいことをやるための方法を書いた本。
・まず最初の10日間続ける。
・根性で続けようとしても続かない。続けざるを得ない状況をつくる。仲間を作るとか勉強ならスクールに入るとか。
・大きな目標よりも身近な、こうなったら楽しいということを考える。
・準備が整わなくてもとりあえず始めてみる。
・人との約束や予定を入れて、それを目標にする。しかし自分の都合だけで相手を動かそうとしてはいけない。必ず相手にとっても有益な何かを提供するようにしなければいけない。
・必ずやらなければいけないことは考えなくてもできるように、ルーチンにしてしまう。
・時間は有限。自分の持ち時間を把握する。
・人が教えたくなる人になる。ある程度は自分で調べて、素直に話を聞いて実行する。
・なまけた結果どうなるかを想像する。 -
Posted by ブクログ
ネタバレ【ビジネス面におけるこの本の教え】
・サウナ後は自律神経が整いよく眠れる。
・サウナでストレスが発散されるというより、ストレスを「内省」できる。逃げずに向き合い、認め、仕事のパフォーマンスにつなげられる。
・つサウナに入ると、たまに悩みが解決する
・サウナでは、日頃後回しにされがちな「重要度が高く緊急性が低いもの」「本当に考えなきゃいけないもの」をじっくり考えることができる
・サウナでは、頭の中が一旦ゼロリセットされ、忙しい日常の中で隅に追いやられていた潜在的な思考が「アイディア」や「インスピレーション」として顔を出す
あと、これには共感！
・出張時のホテルは、ドーミーイン、カンデオホテルズ、又はサウナ泊
京都出張があったら行ってみたいホテルが載っていました。 -
Posted by ブクログ
ネタバレ社会人若手だった頃に影響を受けたレバレッジシリーズに続き、2回転職をした今、非常によくわかる言葉だらけ。
■知らない世界をどれだけ
目撃するかによって
人生の満足度が決まる。
■給料以外の対価を見つける。
少なくとも会社にいれば、無料で新しい事に挑戦できる。
■自分が今持っている能力だけで、何年も無事にやっていけるのだとすれば、それほど不幸な事はない。
最初の会社から挑戦したく、年収を半分にしてベンチャーに飛込んだ一度目の転職。
そこで学んだ事を活かして、新しい道を探そうと、一度仕事を辞めて考えた2度目の転職。
引越しは8回目。
そんな中で、他の同年代よりも「楽しく」生きていられる理由がこの本に書かれていた。
■「こうあるべきだ」にとらわれず、自分の好きな事を好きなだけ試してみよう。
これまで守ってきたもの、縛ってきたものをいったん忘れて、
思い切ってゼロから始めてみよう。
もっと面白いものはいくらでもあって、それは意外と簡単に手に入れられるし
経験できるはずだから。
■知らない世界をどれだけ
目撃するかによって
人生の満足度が決まる。
■一度組み立てたブロックを いつまでも大事そうに眺めている子供より、
すぐに飽きて壊して新しい作品を作り始める子の方が、成長が早い。
■定期的に引越しをして、今やっている事を完全にリセットする。
仕事も遊びもライフスタイルも、根本から壊すことによって、
結果鉄器に自分が出来る事の領域をもっと広げる事になる。
■「変えるべきではない理由」を上げ始めたらきりがない。まずはやってみる。
■順調な時こそ、次の準備をする。
「いい時」が続くほど、「悪い時」の創造が出来る人は強い。
■賞賛は得られなくて当たり前だと思っておく。
大衆に合わせず、とことんオリジナルに拘る。
「普通の人」には嫌われろ
■プログラミング
■楽しい生活を手に入れるためには、必死にやらなければいけない時もある。
しかしそれは、物欲を満たすための必死さとはまるで違う。
■1番になれないなら、専門家を目指すな。
専門じゃないからこそ、いつも新鮮で、違う視点から物事を見る事ができる。
ある仕事で身に着けたスキルは、別の仕事をしたとき、オリジナリティを生み出す強力な武器になる。
■給料以外の対価を見つける。少なくとも会社にいれば、無料で新しい事に挑戦できる。
■他責にする人と自責にする人の差は、20年後物凄く大きな差になる。
そしてその差を埋める事は不可能に近い。
■少しはサボらないと、仕事は楽しくならない。
■モノを持たない人ほど、物の価値がよくわかっている。
■自分が今持っている能力だけで、何年も無事にやっていけるのだとすれば、それほど不幸な事はない。
■貯金よりも、新しい経験を増やす。幸せな未来を約束してくれるのはお金ではなく、身についた力だけ。
■うまく行かなくて後悔するのと、やらなくて後悔するのは質が違う。前者は進化のためのハードルに過ぎない。
■「何を知っているか」はどうでもいい。
大事なのは、その知識を使ってどんな新しい価値を生み出せるか。 -
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