小林弘人のレビュー一覧

シェア ＜共有＞からビジネスを生みだす新戦略

数年前に流行った本を、熱が冷めた頃にじっくり読んでみようシリーズ。
一年以上、自宅の積ん読ラックに文字通り「積んで」あった本です。正直、もうちょい平坦な本かなーと思ってたけど、想像以上に面白かった。

現代の過剰消費行動を助長する4つの力のうち、「1つの高額な品に合わせて統一感を意識させて買い換えを促し、消費にハメる」というものと、「あと1つ買えば満足できるかもしれないと思わせて無駄なものを買わせる」というものについては、普段は意識していない売り手側の魂胆をシンプルに表現してくれていてマル。

それらを踏まえたうえで、周りの人々と「シェア」する消費スタイル（本書では「コラボ消費」と名づけられている）のメリットについて、本の3分の2ほどを割いて丁寧に解説しています。
モノを所有するのではなく、必要な分だけ利用するという切り口で普及したカーシェアリング、「私があなたを助ければ、あなたが私を助けてくれる」ではなく、「私があなたを助ければ、誰かが私を助けてくれる」という、一対一ではなく一対多の関係を重視した再分配モデル、お互いの欲望が一致しなくてもモノやサービスを金以外の何かと交換できるコラボ的ライフスタイルなどは、解説されて改めて「あ、これもシェアの一例なんだ」と気づくぐらい、既に世の中に普通のこととして広まっている感があります。

全体を貫く大きなテーマを選ぶとしたら、「インターネットシステム」と「消費スタイルの回帰」でしょう。
インターネットという、昔の人が絶対に手にできなかった便利なツールを手に入れた消費者がそのシステムを活用して、第一次世界大戦後の軍事物資の供給過多を解消するためにアメリカが導入した大量消費（使い捨て）社会を膨張させていくのではなく、むしろ戦前の交換・使い回し・再利用の消費スタイルに回帰していくという流れは、実に興味深いです。

シェア ＜共有＞からビジネスを生みだす新戦略

シェアに関して非常に幅広い知見から考察した一冊。ハイパー消費時代に変わる共有時代か。中古品、それからシェアサービス使ってみようか。

勝負は、お客様が買う前に決める！

ソーシャルメディア×事前期待、という新発想が新鮮で、事例を読みながら納得しました。常に、事前期待を超える意識を持ち続けたいです。

シェア ＜共有＞からビジネスを生みだす新戦略

とても刺激的で面白いないようでした。
僕たちの社会に無くてはならない「お金」という価値観がどんどん剥げ落ちていくような感覚に襲われました。

詳しい内容は本書を読んで貰いたいのですが、この考えの先にある社会は、「人が生きていくのにそれほど多くのお金が必要なくなっていく」んじゃないかと実感させられました。

この「シェア」という考え方の基本にあるのは、「他人への信頼」をどのようにデザインしていくか？
をネット社会の延長線上にどう築いていくか？がとてもポイントになるような気がしました。

本のタイトルに「ビジネスを生み出す新戦略」と書いているけど、もうこの先の未来には「お金を儲けるためのビジネス」という発想が古いものになっていくようです。

そして、この「シェア」の土台になる他人への信頼をどのよう「に見える化」するかがおおきなポイントになってきますね。

フェイスブックに代表されるような、匿名性のないプロフィール。
個人が人生で何をして、どんな人間で、どんな友だちがいて、社会からどのように評価されているか？がひと目で分かるような社会が出来上がりつつあるんじゃないか。

そんな風に考えると、これからの世の中、もし大不況になって、お金の価値がなくなって、もう一度リセットしなくてはならない状況になったとしても、はじめは少し大変かもしれないけれど、もともとリアルも含めて他人との繋がりが深く多い人は、それをベースにラクラクと生活を再建できる世の中になるんだろうな。

ネット社会を通して巨大な物々交換市場が出来上がる。

「物々交換」というと石器時代に逆戻りしたみたいだけど、そもそも、昔の物々交換のデメリットは、自分の持ち物と、自分が欲しいものとが、必要な時に交換できないところがＮＧなだけですよね。

そのデメリットをカバーするために生まれたのがお金という価値で、それが物の流通をオイルのように循環させているだけで、その必要がなくなれば自然とお金の意味も変わっていく

そう遠くない未来は「お金」と「評価、評判」に対する価値観が徐々にスライドしていく
そんな社会になりそうですね。

フリー ＜無料＞からお金を生みだす新戦略

わかりやすい議題を取り上げているせいもあり、
論旨がつかみやすく、あっという間に読めた。

内部相互補助：一枚買ったら、一枚ただ。無料の恩恵を受けた人が払う
三者間市場：利用者はフリーの恩恵を受けるが、そこにある広告のものを買った人が払う。広告収入
フリーミアム：一部の有料会員がお金を払う。オンラインゲーム。時間のない人がお金で時間を買う。
非貨幣経済：無料で提供し、評判を買う。

無料で提供することで、知ってもらう。→　コンサートチケット、グッヅ販売などで収入を得る。

ビットの世界は、コストが限りなくゼロになるからこそできる。
ロングテールの世界では、商品棚は無限にある。
選択する必要はない。すべて載せることができる。

お金を払うというのは、選択を必要とするので、大きな障壁である。
たとえ1セントであれ。

無料情報の周りにコミュニティーを作り、ここのトピックスに助言する
人々が求めているものを設計し、基本機能を持つものは無料に
時間、技術、リスクに対する許容度よりもお金を払う人には、有料版を売る

海賊版はフリーの強制である。デジタルの世界では、もはやフリーにならざるを得ない。だからフリーで戦うモデルになる必要がある。

ビットの世界は、18ヶ月で半額にコストが下がる。
規模の経済が強く働くため、一人がちになる。
先に無料にしたものが市場をとり、規模を獲得できる。

リナックス：無料にすることで、会社などたくさん必要なところでは大きな差になる。
しかし、実際にはメンテナンスなどでお金がかかる。そこでお金が生まれる
→メンテナンスが進む、機能が上がる。

オンラインゲームの世界
バーチャル製品の販売、会費、広告、不動産、商品

タンポポの種。
限界費用がゼロに近い場合は、種をまきまくる戦略の方が、勝つ可能性が高い。

海賊版のパラドクス　偽者が出回れば、商品は、コモディティー化して、
ブランドの価値がなくなり、新しいものを買う。

潤沢さから、新しい希少さが生まれる

テキスト検索は、検索している人が何を求めているかわかる→テキスト連動広告を打てる。
一方、動画は、何を求めているかわからないので、広告収入かできない。

Huluは、テレビ番組を無料で提供している。
しかし、それは、何を放送しているかわかる→見たい人が何を診ればいいかわかるから、広告を特定できる。

1.デジタルのものは、遅かれ速かれ無料になる。
競争市場では、限界費用まで落ちる。
2.アトムも無料になりたがるが、力強くはない。
しかし、無料にすることでひきつけ、別の収益源を作り出すことはできる。
3.フリーは止まらない
法律や使用制限によってフリーを食い止めようとしても、
不正コピーなどが出回る、それをガードすることは正規の客への不評に
つながる。フリーを取り戻す。
4.フリーからも稼げる
時間を節約するため、リスクを避けるため、
自分の好きなもの、ステイタスにに、お金を払う人がいる。
5.市場を再評価
何を売るビジネスか。席を売るのか、旅行ビジネスをするのか
6.ゼロにする
注目をお金に変える方法は必ず存在する。
7.遅かれ早かれフリーと戦う。
フリーになるか、価格差を埋められるだけ差別化するか
8.無駄を受け入れる
限界費用がゼロになっているものに気を払わない
9.フリーは別のものの価値を高める
潤沢さは、希少さを生み出す。
10.希少なものではなく、潤沢なものを管理する
資源が希少な世界では、資源は効果になるので、慎重に使う必要がある
→従来型のマネジメント
資源が安い世界では、リスクは小さくなるので、沈む危険を考えなくていい。
むしろ速く失敗しろ!!

フリーミアム
・時間制限：実行しやすい。そもそも使われない可能性がある
・機能制限：二つの製品が必要。バランスが難しい・
・人数制限
・顧客タイプによる制限

5％が負担すれば、回るようにコスト構造を目指す。

スポーツクラブは、「お金を払って、来ない人が多いほど儲かる」
くれば繰るほど、お金を返すようにしたら、一回の単価は飛躍的に下がる。。

勝負は、お客様が買う前に決める！

インターネットやソーシャルメディアを使ったマーケティングの仕方について、たくさんの事例を挙げながら解りやすく解説してくれている本。ユーザーファーストで仕事をしようと言われたときに、具体的にどのようにものを考えていけばいいのか、とても参考になった。

書いてあることは結構当たり前なことで、それを繰り返し書いているだけなので、本の厚みの割に得られる知識は少なく、後半読んでてだれてくるかも。
ただ、この手の新しいマーケティング手法に疎い人にとっては、これくらいしつこく書かないと伝わらないのかもしれないと思った。

マーケティングというと、どうしても押し付けがましくなりがちで、それを疎ましく思ったりするものだけど、本書で書かれているような、お客の期待に応えることを中心としたマーケティングが広く行われるようになれば、お客にとっても心地よい世界が創られるのかなと思った。

シェア ＜共有＞からビジネスを生みだす新戦略

ハイパー消費を経てコラボ消費（自分からみんな、所有からアクセス）になった流れがよくわかる良書。特に前半はマーケター読んで損なし。

シェア ＜共有＞からビジネスを生みだす新戦略

買っては棚やクローゼットに積み上がり、それでも買って、捨てて。。。な消費スタイルに警鐘を鳴らす1冊。必要な物を必要な時だけ使うのは、財布にも環境にも優しいことがよーくわかった。

シェア ＜共有＞からビジネスを生みだす新戦略

■シェア

Ａ．人々はハイパー消費主義から目覚めつつある。その変化の根底には、次の２つの現象がある。経済成長が頭打ちなのに、資源が無限であるかのように消費していては駄目だという意識が広がった。モノを追い求めることで、友人や家族、そして地球との関係を犠牲にしていることに人々が気付き始めた。

Ｂ．コラボ消費
a.プロダクトを所有するのではなく、製品を利用した分だけお金を払う。
b.ソーシャルネットワークを通して、不要となった中古品を必要とする人に配り直す。
c.自動車や中古品といった具体的なモノではなく、時間や空間、技術やお金といった、目に見えにくい資産を共有する。お金に余裕のある人が、お金が必要な人に直接貸し出す「ソーシャルレンディング」などのサービスがる。

シェア ＜共有＞からビジネスを生みだす新戦略

まず体験してみよう。共感できる。
持たない=脱消費スタイル。
エアビーアンドビー=宿泊先マッチングサイト
フリーサイクル=あげます、ください掲示板

デジタルコンテンツをめぐる現状報告 出版コンテンツ研究会報告2009

iPadが出てきてからいまさら積読本のこれを読みました。
３章はやっぱり雑な感じがするけれど、やっぱりこういう本を読まないとなぁって思いました。
紙だけラブって言っていても、もうそれだけではやっていけないしね。
個人的には後輩が使っていたキンドルは結構いいなぁと思いました。たぶん単価が安くなってコンテンツ増えたら、私は電子書籍を買うと思います。

ひとまず今度は『新世紀メディア論』を読もう。
でこれは一回じゃ理解できなかったからまたぱらぱら読みなおそう…。

フリー ＜無料＞からお金を生みだす新戦略

ネット（ビット経済）の情報/サービスは、構造的に無料に向かう

上記が大きなメッセージだと思う。
対比として、もの（アトム経済）は、簡単には無料にならない。
この軸に無いが、サービス（タイム経済？）も簡単には無料にならないんだろう。

また、価値としてはお金以外にいかがある。（それぞれマネタイズは別にできる）
「ウェブの世界には、貨幣経済以外に、評判(トラフィック)経済と注目(リンク)経済がある」

その上で無料からお金を得るビジネス類型が４つ説明ある。
代表的なものはフリーミリアム（一部、高機能有料モデル）、広告モデル
あと忘れた・・・

フリー ＜無料＞からお金を生みだす新戦略

著者（楽天ブックスより）

アンダーソン，クリス（Anderson，Chris）
『ワイアード』誌編集長。「ロングテール」という言葉を２００４年に同誌上ではじめて世に知らしめ、２００６年に刊行した同名の著書『ロングテール─「売れない商品」を宝の山に変える新戦略』（早川書房）は世界的ベストセラーとなる。ジョージ・ワシントン大学で物理学の学位を取得、量子力学と科学ジャーナリズムをカリフォルニア大学バークレー校で学ぶ。ロス・アラモス研究所の調査員を務めたあと、世界的科学雑誌である『ネイチャー』誌と『サイエンス』誌に６年間勤務。

・本書について（楽天ブックスより）

あなたがどの業界にいようとも＜無料（フリー）＞との競争が待っている…。『ロングテール』の著者が描く２１世紀の経済モデル。

なぜ、一番人気のあるコンテンツを有料にしてはいけないのか？なぜ、ビット経済では９５パーセントをタダにしてもビジネスが可能なのか？あなたがどの業界にいようとも、“無料”との競争が待っている。それは可能性の問題ではなく、時間の問題だ。そのときあなたは、創造的にも破壊的にもなり得るこのフリーという過激な価格を味方につけることができるだろうか。

・気に入った箇所

料金をとらないことで、大金を稼いでいる人がいるのだ

こうして20世紀でもっとも強力なマーケティング手法の一つが誕生した。すなわち、あるものをタダであげることで、別のものの需要をつくり出すことだ。

この新しい形のフリーは、モノの経済である原子（アトム）経済ではなく、情報通信の経済であるビット経済にもとづいている。

有料版を利用するユーザーひとりに対して、無料の基本版のユーザーが19人もいる。それでもやっていける理由は、19人の無料ユーザーにサービスを提供するコストが、無視できるほどゼロに近いからだ。

仕事のなくなった人間はもっとむずかしい仕事にチャレンジするか、そのままでいるかにわかれる。

グーグルが質の悪い検索エンジンだと誰も思わない理由は、最初から料金を請求していないからだ。

フリーはモノやサービスを最大数の人に届ける最良の方法だが、それを目標としていないときには、逆効果になりかねない。

ビジネスにおいては企業は知的財産権を利用して、人為的にアイデア不足を生み出すことでお金を儲ける。

グーグルのデータセンターにある1台のコンピューターボードが一生で使う電気料金はボード本体の値段よりも高い。それゆえグーグルは、より安く、二酸化炭素排出量の少ないエネルギーを開発する再生可能エネルギー計画を推進している

多ければ多いほど差が出るとは、全体が大きければ、小さな割合でも大きな影響を与えられることだ。だから多いことはいいことなのだ。

フリーはまちがいなく破壊的だが、その嵐が通ったあとに、より効率的な市場を残すことが多い

ソニー製品のレビューの横にソニーの広告を置くのだ。そして読者はそれを喜ぶ。関連性こそ大切なのだ。

従来のメディア広告は、要するに次の形だった。ーーーその商品に関心がありそうな10％の視聴者に届けるために、関心がない残り90％の視聴者をイライラさせる

音楽業界は新しいビジネスモデルを採用しなければならないという現実主義的見方を、古くからのやり方で大成功した者でさえ持っていることだ。

私たちはハードディスクの容量という潤沢なものを稀少なもののように扱い、社員の時間という稀少なものを潤沢なもののように扱っていた

自然は、よりよい命を探すために命をムダにする。失敗に失敗を重ねながら、新しいDNA配列がときに古い配列を駆逐することを期待して遺伝子を変異させる

儒教では、他人の作品をまねることは敬意の表明であり、教育の基本になるという知的財産に対する考え方がある

コストは細かく分散されているので、個人はまったく気づかない

今日ではフリーミアム（少数の有料利用者が、多くの無料利用者を支えるモデル）が急速に広がっている

ファンがアルバムをデジタルコピーしてでディスクに焼き、友人にあげることで、そのアルバムが評判になるという恩恵を得ている

・お薦め度

☆☆☆

求人情報や賃貸住宅情報は、昔は有料だったが今は無料ばかり。WEBの世界も無料がデファクトである。そんな世界を体系的に整理、解説している書。

その無料化の歴史や仕組を理解するのに適している。

フェイスブック若き天才の野望 5億人をつなぐソーシャルネットワークはこう生まれた

大学の生徒同士を繋げる、今で言うところのマッチングアプリ的な要素が強かったFacebookを、世界最大のSNSツールまで伸し上げた男の話です。
当時は個人情報は隠すというのが常識だったのに対して、情報を公開していくという逆の発想は、正に多くの人にとって青天の霹靂だったと思いますし、それをビシネスとして成功させたザッカーバーグは天才中の天才だと思います。
余談ですが、たまに元カノや昔のほぼ付き合いがない人が、「知り合いかも」に出てくるときは若干気まずいです。

フリー ＜無料＞からお金を生みだす新戦略

感想
無料という戦略。一度競争が始まれば無料がデフォルトになる。問題はそこから。顧客が料金を支払うように誘導できるか。魅力的なサービスの提供。

シェア ＜共有＞からビジネスを生みだす新戦略

話題の書を積読しつつ十年超、2022年に読んでみた。そんなに古さは感じなかった。ということは、ここに書いてあることは、まだまだ進行形、みんな知っていることだけど、急激には定着しきっていないのだろう。
そもそもSDGSの根幹をなす行動様式であるし、この「シェア」の文脈で「デザイン」「信用の貯蓄」など発売当初、当時の自分にはそこまでピンとこなかったであろう2020年代風のキーワードが、終盤のメインテーマとなっていることは興味深い。
こういった地殻変動があって、流行りものを含む現在の活動と環境にたどり着いている、ということを再認識。

After ＧＡＦＡ 分散化する世界の未来地図

帯が気になって購入した本。
中央集権的なGAFAを越えて行くのは、分散化された価値の共有かもしれない。
それを実現するのに必要なのがブロックチェーン技術。GAFAも全力でブロックチェーンのプラットフォームになろうとしてくるだろう。

中身としては少し期待外れ。
引用が多く、それで？っという印象。

第6章『重ねる革命』の章は具体的なイメージを持って読めた。
2回目読むと腹落ちするのかもしれない。

After ＧＡＦＡ 分散化する世界の未来地図

・スマホなどのデバイスの分散化からGAFAへの中央集権化→ブロックチェーン
・WEB3.0のキーワードはトラスト（信頼）
・インターネットの課題である信頼を取り戻す事がブロックチェーンの意義
・世の中は中央集権化と分散化を繰り返している。中央集権は効率的だが形骸化する・腐敗の温床になる、分散化は個人の自由度が増すが負担がかかる
・テクノロジーが変化してきたことで社会のフォーマットをリフレームする時期
・こどもという概念は中世から
・学校にいく、会社にいく、ピラミッド組織などは産業革命から200年経ってない

フェイスブック若き天才の野望 5億人をつなぐソーシャルネットワークはこう生まれた

映画見て興味もったから見てみよ！
すごいボリュームでした。
とにかくFacebook作ったマークザッカーバーグすごいなぁ。お金じゃ動かない、
正直内容は難しかった

ウェブとはすなわち現実世界の未来図である

第5章をざっと読んでから、本編を通して読みました。オンラインとオフラインの相互作用について、事実を踏まえてコンパクトに提言をされていました。読みやすかった反面、もっと5章のような内容を読みたかったので、物足りない。同じ著者の別の本を読んでみたい。