大前研一のレビュー一覧

大前研一 デジタル・ディスラプション時代の生き残り方

大前研一

『デジタル・テクノロジーによるイノベーションが既存のビジネス秩序を覆し破壊する「デジタル・ディスラプション」の時代』の考察を一章で大前さんが、残りの章は3人のディスラプターを目指す経営者の活動紹介。テーマがテーマだけに扱う事例が少々古くなりつつある(且つ自動車業界の話はツッコミたいところもある)がデジタル・ディスラプションというテーマ自体は今や誰もが理解する必要がある。ただし自分のビジネスの立ち位置をきちんと理解しないとただ怯えたり見当違いの動きに出たりするだろう。

考える技術

大前研一

【感想】
大前研一の自叙伝をよく読むが、読むたびに自身とのレベルの違いに絶望してしまう・・・
皆そう思うかもしれないし、確かに元々のスペックの違いもあるかもしれないが、1つ言える事は、「大前研一は自身が向上するための地道な努力をひた向きに行なっている」ということだろう。
勿論、人間である以上は上手に息抜きもしているだろうし、ダラけている時間もあるだろうが、、、
問題の根底と向き合っている頻度や深度、愚直さが他と比較にならないから、今の大前研一があるのだと思う。

考えてみれば、高度な要求をされているわけではないように思う。
問題点を洗い出し、解消法を仮説として挙げてひたすら検証し、間違いがなければ策を実行する。
質も確かに必要だが、量をこなせば自ずと実行できるタスクだと、個人的には思う。

結局は、やるかやらないかなんだよなー


【内容まとめ】
1.ビジネスマンに求められる思考回路とはどのようなものか？
端的に言えば「論理的思考」、論理的に考える頭脳回路である。

2.仮説と結論を混同するな。
仮説を証拠で裏付け、結論を導き出す。
重要なのは、仮説ではなく結論を導き出すことである。
いかなる問題にも、別の着眼点からの解決策は必ずある！

3.往成績の悪い営業ほど「いかに製品が悪いか」という説明がうまい。
売れている営業は言い訳をしない。
すぐにメリットを切り返せるカウンタートークを持っているもの。

4.膨大なデータと積み重ねられた事実をもとに極めてシャープな結論を出し、提言する。
過去のデータを見せながら、細かい提案まですぐに出せる。
トップよりも直近の現場を知り、裏付けるデータに基づいた提案だから、相手はぐうの音も出ない。


5.「提言は一つ」が原則だ。
「とにかくこの一つだけをやってください」と言われれば、気持ちが動きやすい。

6.プレゼンテーションの構成
・自分がやってきた作業を最初に。(根拠を実感)
①業界の動向
②競合他社の動き
③当社の状況分析
④改善機会のための条件
⑤解決への道
⑥提言
⑦実行計画「いつまでに何をやるか」

7.中途半端に時間を使うな。1年100時間のコースで何かをやること。
一番困るのは、何事も中途半端な人間だ。
週に2時間だけでと問題解決や自己成長に関するトレーニングを行うこと！



【引用】
・思考力の差が生み出す収入格差
新しい経済、見えない大陸でビジネスマンに求められる思考回路とはどのようなものか？
端的に言えば「論理的思考」、論理的に考える頭脳回路である。

新しい経済はマルチプルだから、思考力の差によって経済格差もマルチプルになって現れる。
お金はボーダレスに世界中から流れ込んでくる。
時代は、「思考力格差」なのだ。


p16
・本当の解決策を生み出すための思考回路
問題に直面した際、ろくに考えずに単なる「思いつき」でしかないことを解決策と称している場合がえてして多い。

問題解決の根本にあるのは、論理的思考力である。
問題をどのように解決していくか。
真の意味での解決策を導き出す思考回路を持たなければならない！


p19
・仮説と結論を混同するな。
仮説を証拠で裏付け、結論を導き出す。

和服業界のマーケット縮小について。
→売上が半分以下に減っているから、マーケットは縮小している。
→売上そのものは落ちているが、単価が安い夏の浴衣の販売点数は減っていない。
→着物は衰退業界だが、若者中心に潜在的需要はある。

重要なのは、仮説ではなく結論を導き出すことである。
経営コンサルタントの中には、仮説でしかないことを結論として示す人が多い。
いかなる問題にも、別の着眼点からの解決策は必ずある！


p22
原因になっている部分を直さない限り、問題解決は望めない。
大切なのは、「様々な現象の中で本当の原因は何か」を考えること！

解決策を出す事を急ぐ前に、まず原因を明確にするための思考回路を働かせなければならない。


p26
往々にして営業成績の悪い営業マンほど「いかに製品が悪いか」という説明がうまいものだ。
一方、売れている営業マンは言い訳をしない。すぐにメリットを切り返せるカウンタートークを持っているものなのだ。


p34
問題解決に至るまでには、仮説・検証・実験が無限に繰り返される。
最後には必ず「結論」があるが、それは実験によって検証されたものでなければならない。
「これだけの実験をしているから絶対に間違いない」という事がわかるようにするわけだ。


p42
経営コンサルタントとしてもズブの素人の私が、60歳を超える企業トップに提言するのは、今にして思えば恐れ多いことだ。
しかし、仮説・検証・実験の繰り返しで「絶対に間違いがない結論」を出して提案しているから、私は臆することがなかった。
特にフィールドインタビューによって得た事実の積み重ねは、大変な重みを持っていた。

膨大なデータと積み重ねられた事実をもとに極めてシャープな結論を出し、提言する。
過去のデータを見せながら、細かい提案まですぐに出せる。
何しろ経営トップよりも直近の現場を知っているし、それを裏付けるデータに基づいた提案だから、相手はぐうの音も出ない！！


p46
大前流 思考トレーニング法
→問題解決の思考回路を組み立てるためのトレーニング。

毎朝の通勤時間28分を利用し、テーマを決めて問題解決のプロセスを組み立てていく。
吊り広告を題材に、「この会社の社長に売上を伸ばしてほしいと頼まれたら、自分ならどうするか？」を考える。
「こうすれば売れる」という仮説を立て、そのためにどんなデータを収集し、分析しなければならないかなどを頭の中で組み立てる訓練をするのである。


p51
・「提言は一つ」が原則だ。
「とにかくこの一つだけをやってください」と言われれば、気持ちが動きやすい。
またその提言の背景に膨大なデータ収集や分析、フィールドインタビュー、提示された結論が否定しようのないものならば、相手は行動を取りやすい。


p59
・プレゼンテーションの構成
自分がやってきた作業を最初に。(根拠を実感)
①業界の動向
②競合他社の動き
③当社の状況分析
④改善機会のための条件
⑤解決への道
⑥提言
⑦実行計画「いつまでに何をやるか」


p104
・問題の本質が見抜けない日本人
本質を見抜くとは、その問題の本当の原因は何かを見極め、正しい解決法を導き出すことと同義。
逆を言えば、問題の本質を見抜くためのプロセスをたどれば、正しい結論を導き出すのはそう難しいことではない。


p116
問題の本質に基づいた思考プロセスで論理的に結論を出していくと、相手に逃げ道がなくなる。
こうした思考プロセスは、これからの時代を生きていく上で、非常に重要である。
論理的思考力、本質を見抜くプロセスを身につければ、日本の国は勿論、個々の人生も良くなる！


p127
世界のマーケットで競争力を持っている日本の優良企業は、同質性のぬるま湯にひたることなく、社内で挑戦的な目標を掲げてやっている。
それは言い換えれば「自己否定する勇気」である。
「まだ駄目だ」という自己否定によって、常にベストを求めて変革する力が働いているのである。

強くなっても、リラックスする兆しを自らがもたない！


p167
・非線形思考のすすめ
ほとんどの人は、いまだに世の中のことをニュートン力学で考えている。
ところが実際には、経済そのものはリンゴではなく、葉っぱがどこに落ちるかという複雑系に入っている。


p177
・中途半端に時間を使うな
1年100時間のコースで何かをやること。
一番困るのは、何事も中途半端な人間だ。
週に2時間だけでと問題解決や自己成長に関するトレーニングを行うこと！


p187
将来とは突然やって来るものではなく、過去の延長線上、今日の延長線上にある。だから予兆は必ずある。
私の場合、予兆の段階から観察し、そこに働いている色々な力を見て結果的にどうなるかを見抜くという癖がついている。
仮説、検証、実験という問題解決のノウハウを徹底的に身につけ、その思考回路が血となり肉となるようにしていけば、どんなものを見てもその将来が予見できる。


p204
・「考える」とは、自分に質問することである。
歩いている時も、決してボケっと歩かずに考えている。
「考える」とは、常に質問をし、自分で答えを一生懸命に見つけるということだ。
「今ここで答えを出さないと殺される」という強迫観念のもと、自分の持っている数字やデータを頭の中から引っ張り出して計算し、「なるほど」と思える解答を見つけ出す。


p224
「先見性がある」ということは、今それに働いている力がずっと働き続けたときにどうなるかを見抜く能力。
今の傾向がますます強くなっていくのか、そうはいかないのか、またいくつもの要素の中で将来はどの部分が大きくなるのかも見通さなければならない。

「老後不安不況」を吹き飛ばせ！ 「失われた25年」の正体と具体的処方箋

大前研一

優れたリーダーは「１つの本質課題」しか言わない　本質まで考え抜く
凡庸なリーダーは「あれもこれも」中途半端　現象に拘り、振り回される　疲弊感
安倍総理は後者　三本の矢　新三本の矢　地方創生　国土強靱化　一億総活躍社会　
　　　　　　　　女性活用　働き方改革　同一労働同一賃金

⇒「国民の老後・将来不安」　「歴史上初めての超高齢化社会」
　　ここに国民のエネルギーを集中させるべし
　　国家の在り方も見直す　成長時代の社会制度を全面改革

個人金融資産の着実な積み上がり　1989年　1,000兆円　現在1,700兆円　＋700兆円/25年
この間、ＧＤＰは500兆円で横ばい　リターンは低下　なぜストックが増える？

税はシンプルに　資産税１％で50兆円と付加価値税10％で50兆円

Ｅ－ガバメント　エストニア　人口130万人

大前氏「日本からアンビションを奪ったのは偏差値」→同感　単元主義

いつもの緻密さは新書故ちょっと横に置いて、「骨太の問題提起！」
安倍首相の政策に正面切ってノーを突きつけるのも、一流の証し
小泉元首相といい、かっての指導者が日本の行方に危機感
日本国民は何処で目覚めるか　敗戦まで従順なのか

武器としての経済学

大前研一

久しぶりに面白い経済本。
もはやケインズ的なマクロ経済学は終わった！
安倍黒バズーカは時代遅れ！
相続税ではなく、資産税！付加価値税とあんせて、財政再建！
ロシアからのエネルギー輸入！
電通は働き方改革ではなく、単なるパワハラ！
国全体のGDPではなく、一人当りGDPで語れ！
容積率の土地ボーナスで投資活発化！
鋭い切り口と、分かりやすい説明で、なるほど！の連発。90分一気読み！

武器としての経済学

大前研一

20171103大前研一　武器としての経済学
個人金融資産を消費に向かわせること　国の思惑は別90年1,000兆円→17年1,800兆円　年間+30兆円
資産税へ切り替える

不動産価格上昇の錯覚　公示地価(17年1月)+0.4%
2016年408千円/坪
1996年604千円/坪web「土地価格相場が分るデータ」
首都圏マンション契約率68%　2009年以来70%割れ
平均価格5500万円は高止まり
世帯数も2019年5,300万世帯がピーク
リートの平均年率は3%を切るだろう

年金は破綻している　75歳支給開始へ
安倍政権は近視眼　目先の景気対策　補正予算

大局観の人材が必要(127)　
大局観は経験によってしか育たない! これは大事

0から1へ
企業は失敗を許容し、新しい芽を生む仕掛け作り

フィンテックの「４つの原理」(140)
（１）価値は貨幣に置換
（２）価値は時間の関数
（３）スマホ生態系で世界取引
（４）「信用」が鍵　国家・金融機関を超える

自動車産業の変革(150)
（１）カーシェアリング
（２）電気自動車ＥＶ　3000点←30千点
（３）都市部の自動運転化

アイドルエコノミー
内外格差がビジネスチャンス

大前研一 世界の潮流2018～19

大前研一

さすが大前研一さん　世界の情勢をコンパクトに教えてくれる
１．世界　通貨供給量８８兆＄＞ＧＤＰ７５兆＄　2008年リーマン後
　　アメリカ経済に牽引されて、中国の高い成長が、新興国成長へ波及
　　米国も金融緩和出口に向かうが、大きなショックはないだろうと大前さんの見立て
２．投資機会の喪失　シェアリング・自動化によりさらに減少
　　資本を使う経済ではなくなる　お金を掛けないで富を生み出す時代
　　10年で大きく変わった時価総額のトップ１０(122)
今日のサーデーモーニングで寺島実朗氏も同じ指摘
３．中国経済
　　既存企業は厳しさもある
　　先端産業・企業が牽引役となりつつある　米国と双璧　日本はダメ
４．日本経済
　　安倍政権はピント外れ
　　社会人教育
　　働き方改革
　　キャッシュレス化
　　ＥＶシフト　ＰＨＶ
５．日本は衰退国家の道を歩む
　　資産があっても働き手がいなければ、サービスを購入できないか、恐ろしく高額

勝ち組企業の「ビジネスモデル」大全

大前研一 / ビジネス・ブレークスルー大学総合研究所

2,900円。著者の高度な思考に触れ、手法を学び、その上、ケーススタディ27本読める。
自動販売機でジュースやコーラに混じって金塊が120円で売ってたら買いますよね？

遊ぶ奴ほどよくデキる！

大前研一

大前氏がオフについてまとめた本。

「遊び」だけでなく、家族や子育て、
老後など、仕事以外の生活面について、
広く述べられている。

どこかの連載をまとめたのか？
若干重複もあるような気がしたが、
話は、とても具体的である。

氏の本は、自慢話に聞こえる部分もあるが、
そこは大人になりましょう。

コミュニティとのつきあいや、
趣味の話などは、40歳を過ぎた私には参考になった。

新しい趣味をスタートさせたいと思う。

[more]
（目次）
序章　「勝ち組」の条件はオフにあり！
１章　年齢不相応の精神を持て！
２章　ブルーマンデーを撃退せよ
３章　旅に出よう
４章　オフのＩＴ活用術
５章　酒場はこう楽しめ
６章　家族マネジメント術
７章　目から鱗の子育て術
８章　老後は今から備えよ

大前研一 新しい消費者

大前研一

・子どもが親から相続後、20年農業をやると、相続税が免除。農業とは、裏庭に栗の木をなんポンか植えて、収穫した栗のみを年間10万円以上出荷すれば、農業と認められる。

勝ち組企業の「ビジネスモデル」大全

大前研一 / ビジネス・ブレークスルー大学総合研究所

この本を通じて戦略立案の練習ができる。

・同じお題が与えられたら、自分はどう考えるのか？どういう情報を集めるのか？
・もし同じ情報を集めたとしたら、どのように統合的に解釈するのか？

武器としての経済学

大前研一

日本の論点シリーズと基本的には同じ内容ですが、税制を抜本から変えて、すべて消費税にする、というのはいいアイデアかもなー、と思います。
必要な税収をすべて消費税にする＝所得税・住民税で対応してい分はそこから割り振る。
当然貧富の差が拡大する＝ベーシックインカム導入、が流れとしてはいいのかも・・
消費税の税率が無限に上がりそうではありますが、100兆円あつめて、そのなかでやりくり、みたいなこともできるのではないだろうか・・・？
仮に消費税率を15％とした場合、年収１千万円の人が年間100万円貯金したとして900万円×15％＝105万円。
所得税＋住民税＋現行の消費税でそのくらい取られているんではないだろうか・・・？

マッキンゼー成熟期の差別化戦略

大前研一 / 若松茂美

製品・市場での差別化戦略、技術開発での差別化戦略、この2テーマはどのシリーズも分かりやすいなー。
あとはここで確認した論点を仕事で出していけるようにせねば。

大前研一 2018年の世界～2時間でつかむ経済・政治・ビジネス、今年の論点～（大前研一ビジネスジャーナル特別号）

大前研一 / good.book編集部

[kasei]

さすが

近年の社会情勢に明確にコメントしています

マッキンゼー成熟期の成長戦略

大前研一

第4章の製品・市場の開発戦略が良かった。
アイデア作りと評価・選択を明確にフェーズ分けすること。消費者の目的関数を上手くセグメンテーションすること。そして自社目線で利益を上げるための目線で固定費投資と変動費投資のどちらになりそうなのか考えること。そもそも自社のケイパビリティで出来るのはどの選択か。

あとは事業ポートフォリオと技術ポートフォリオの整合確認して何が不足で何をコアにするのか。
研究なのか開発なのか生産技術なのか、マトリクスで整理した上で議論していくこと。

などなど。良かった。

大前研一 ドットコム仕事術

大前研一

『問題解決とは往々にして勇気を要する抜本的な行為を伴う。ここで強調したいのは、"What if ......(......としたら、どうなるのか)＂という問いから逃げてはいけないということだ。

子供の教育費を削ったら、どうなる？あの取引先と縁を切ったら、どうなる？上司に反論したら、どうなる？こうした仮定を恐れずにできる者だけが、問題解決力を身につけることができる。

まずは自分の家計の立て直しから、大胆かつ的確に実践してみよう。自分の人生の問題解決ができない人に、仕事の問題解決はできない。』

むむむ。15年前の作品なのに、古くない内容。というよりまさに今直面している様々な問題解決のヒントになる。
仕事への取り組み方、仕事そのものに対する考え方、人生のあり方を考えさせられる作品だ。もう一度、コミュニケーションの取り方、働き方、生活習慣を見直そうかなぁ〜。

マッキンゼー現代の経営戦略

大前研一

丁寧に読んだ。企業のポートフォリオとしてPPMから、販売戦略ならSFM、技術戦略ならTPMなど、各論にも入っていく。

新装版企業参謀 戦略的思考とはなにか

大前研一

時代を超えて語り継がれる伝統的戦略論、という感じ。
伝統的大企業が、どのように考え、問題解決にあたるかについて説明するもの。
自分のポジションによって、読み返すごとに新しい知見が得られるのではないか。

プロフェッショナル イングリッシュ―世界に通じる英語力

大前研一 / ビジネス・ブレークスルー大学 / 花田徹也 / 青野仲達 / スティーブ・ソレイシィ

英語ができない理由はわかってた。英語ではなくて会話力が、話題力が問題だということ。
こうやって文字で改めて読むと痛い。

大前研一 IoT革命

大前研一

具体的な事例がたくさん載っていて良書！

気になったところをいくつか紹介（ネタバレ注意！）
●GE　インダストリアルインターネット
製品販売や保守点検で稼ぐ「契約モデル」→データ解析での効率アップを約束し「利用分を売るモデル」へ

飛行機のエンジンデータを飛行中に取得し、
異常を検知して着陸後すぐに修理できるようにする。
飛行時間と燃料量とのバランスのアドバイス
→結果にコミットするライザップ方式も良いかも

●収益モデル
・従量課金→ロールスロイス社　飛行機エンジンは出力×使用時間で課金

・ダイナミックプライシング　→駐車場料金を混雑度合に応じて変化させる

・データ販売　→ソニーの電子お薬手帳利用データを製薬会社へ販売


●ジャックウェルチ「自社のこれまでの事業部を潰すためのアンチ事業部を作ろう！」

クオリティ国家という戦略 これが日本の生きる道

大前研一

いつも雑誌SAPIOを通じて、大前研一さんの時事の考えを拝読しています。その素晴らしさは、考えにブレなく一貫性があること。今回も、前から提唱していた道州制の概念を、世界を俯瞰した上で、グローバルプレーヤーの第一人者として、クオリティ国家というフレームでスイス・シンガポール・北欧国家の飛躍事例を挙げて繋げてらっしゃる。圧巻ですね。
おっしゃる通り、今の政治の延長線上では恐らく改善の域を超えないので、道州制という大胆な仕組みの変革が、カンフル作用を促すという論理にも納得です。
さて、その鈴付け役として期待していた橋本市長の国政シフトをお嘆きになってますが、ご自身の今後の動向が愉しみでもあります。