千葉敏生のレビュー一覧

決定力！ 正解を導く４つのプロセス

チップ・ハース / ダン・ハース / 千葉敏生

決定力が乏しい自分に必要と思い、購入。

若干冗長感はあったが、決定にあたってのプロセスや
決定するにあたって注意すべきことが細かく書いてあり、
非常に勉強になった。

実際のところ、早く決めたほうがよいこともあるが、
決めるにあたって充分検討しないと手戻りも大きいし、
何より失敗したときの損害が大きい。
特に新しいことをやるときは、引き際を定義してやらないと、
ドツボにはまってしまうので気を付けること・・・だそうです。

確かにね。
自分は他の人の意見を聞かない傾向があるので、
同じような経験をした人にアドバイスを求めて行動していきたい。

【勉強になったこと】
・一般的な意思決定プロセスは以下だが、一方で問題もある。
1. 選択に直面する
　しかし、「視野の狭窄」によって選択肢を見逃してしまう
2. 選択肢を分析する
　しかし、「確証バイアス」によって都合のよい情報ばかり集めてしまう
3. 選択する
　しかし、「一時的な感情」によって間違った選択をしがちである
4. 選択の結果を受け入れる
　しかし、未来の出来事について「自信過剰」に陥りやすい

・上記問題を回避するために定義されたプロセスがWRAP
　W:Widen Your Options
　　　選択肢を広げる
　R:Reality-Test Your Assumptions
　　　仮説の現実性を確かめる
　A:Attain Distance Before Deciding
　　　決断の前に距離を奥
　P:Prepare to Be Wrong
　　　誤りに備える

・視野の狭窄から抜け出すには、機会費用を考えるとよい

・選択にあたっては、必ず２つ以上の選択肢を検討すること

・新しいことを考えるときは、プロトを行うのが効果的

・選択に困ったときは、他人にアドバイスするとしたらどちらがよいか？
　と、考えるとよい。そのほうが最重要な要因を考えられる。

・10-10-10プロセスを試すことで、距離を置ける。
　10分後-10か月後-10年後、これは恋愛でも一緒らしい。
　いずれでも後悔しないなら、決断すべし。

・企画を推進するときは、引き際を定義して取り組むこと。
　引き際の決まっていない企画は必ず頓挫する。

・成功は意思決定の質と運の量によって決まる。
　運は変えられないが、意思決定の質は高められる。
　高めるためにも色んな視点で考えるプロセスが重要。

・決定力がある人は、自信を持って勇敢な選択が出来る。
　先送りして後悔するよりも、挑戦して失敗するほうがよい。

決定力！ 正解を導く４つのプロセス

チップ・ハース / ダン・ハース / 千葉敏生

人生には意思決定がつきものだ。
結婚すべきか？転職すべきか？
もちろん、ビジネスだって意思決定のシーンばかり。
できることならばあとで後悔しない意思決定をしたい。
そんな人のための本。

意思決定には４つのステップがあるという。簡単にまとめるとこんな感じ。
（Ｗ）選択肢を広げる
⇒機会費用を考える、「今考えている選択肢がありえないとしたら？」と考える、「～するべきか否か？」というイシューに陥っていないか気にする、選択肢をＯＲではなくＡＮＤで考える、自分と同じ問題を解決した人を見つけて聞く
（Ｒ）仮説の現実性を確かめる
⇒逆を考える、外部の意見を頼りにする、マクロな視点で基準率で判断する、ミクロの視点で具体例に触れてニュアンスを確かめる、テストマーケティングやプロトタイピングをしてみる
（Ａ）決断の前に距離を置く
⇒時間をあける、第三者の視点で見てみる、「親友が同じ状況にあるとしたらなんとアドバイスするか」と考えてみる、核となる優先事項は何かを明らかにしそれを大事にする
（Ｐ）誤りに備える
⇒シナリオを予測するのではなくいい結果から悪い結果まで幅を持たせて考える、期限や打ち切りの条件などアラームをセットしておく

決定力！ 正解を導く４つのプロセス

チップ・ハース / ダン・ハース / 千葉敏生

具体例が冗長ではあるが，
思った以上によい本だった。

本書全体に通底しているのは，
視野狭窄に陥らないように気をつける，
ということかなぁ…と。

スイッチ！

チップ・ハース / ダン・ハース / 千葉敏生

その著作が全米でいずれもベストセラーとなっているハース兄弟が、人や組織を「変える」ための方法について述べた一冊。

様々な事例から人や組織が「変わった」結果から、一定の法則を見いだしてフレームワーク化し、それをわかりやすいメタファーで説明してくれているので、とても腹に落ちやすい。

人の感情を「象」、その理性を「象使い」に例え、変化を起こすためには「象使い」に方向を教えて、「象」にやる気を与える必要があると説く。

「象使い」は分析が好きで理論的に事にあたろうとするが、思考の袋小路にはまってしまう場合もある。そうならないためには、目的を明確にし、うまくっている部分を探して、それを行動に移す。

「象」は行動を起こすエネルギの源だが、気まぐれで怠け者の側面もある、「象」を行動に移すには、感情を芽生えさせ、行動のハードルを下げるために変化を細かくする必要がある。

「象」と「象使い」を動かすことができたら、あとは「道筋を定める」。環境をかえ、必要な行動を習慣化する。

うまくいってないことを探して解決するのではなく、うまくいっている事を探してそれを広めるという手法は、目に鱗が落ちた思いだった。

実際には、「目的を明確にしたり」、「感情を芽生えさせる」ことが非常に難しいわけだが、何かの変化を起こしたいときに、その手順が明確化された本書は非常に参考となる。

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・ハイトは、私たちの感情は「象」であり、理性は「象使い」だと述べている。

・象使いの担当は計画や方針。象の担当はエネルギー。

・人を変えたければ、とびきり明確な指示を与えなければならないということだ。

・行動を変えるポイントは、象使いに方向を教え、象にやる気を与え、道筋を定めることだ。

・ブライト・スポットを探すということは、「何がうまくいっていて、それを広めるにはどうすればよいか？」と自問することにほかならない。

・変化を成功させるには、あいまいな目標を具体的な行動に置きかえることが必要だ。簡単井に言えば、変化を起こすには、「大事な一本の台本を書く」ことが必要なのだ。

・相手に行動を変えてもらうには、「新しい行動」をはっきりと説明する必要がある。

・変革に成功した大半のケースで、変化は「分析し、考えて、変化する」の順序ではなく「見て、感じて、変化する」の順序で起こることに気づいた。

・やる気のない象を動かしたいなら、「変化を細かくする」べきなのだ。

・自分自身や他人を変えるためには、習慣を変える必要がある。

・目標に近づいたことに気づいてほめるには、つねに周囲に目を配り、明るい兆しを探さなければならない。

普通の人たちを予言者に変える 「予測市場」という新戦略

ドナルド・トンプソン / 千葉敏生

不覚にも、この本を読むまで「予測市場」という概念を知らずにいた。

企業が新規サービスや商品開発に取り組む場合、方向性や予算、プロジェクトチームの人選、マーケティング、収益など、様々な要素を考慮し、どれほどの黒字もしくは赤字になるかを予測し、実行か撤退かの意思決定を下さなければならない。そのために、経営陣は会議を重ね、有識者や専門家の意見を聴き、市場調査をし、神に祈る。

だが、そのいずれより高い的中率を誇るのが予測市場という戦略だと本書は説く。

例えば、企業が新たにサービスや商品を企画したら、そのプロジェクトを金融商品化し、企業内に仮想市場を構築する。その上で、CEOから受付嬢までのすべての社員に一定の仮想通貨を与え、自由に投資させる。プロジェクトが成功すると判断すれば積極的に買いを入れ、失敗すると判断すれば空売りする。その結果、新規プロジェクトに与えられた仮想市場価格によって成否を予測、現実に実行するか撤退するかの判断に反映させる。それが市場予測だ。

ちなみにプロジェクトが実行され、満足に足りる利益が出た場合、プロジェクトを支持した社員（仮想市場で儲けた投資家）は、現金や現物でのボーナスが提供される

重要なのは、専門家から部外者まで様々な人材を投資に参加させること。

専門知識のある者は積極的に投資し、問題に疎い者は投資を控えることで予測の精度は増す。意思決定バイアスはプラスとマイナスで極限まで相殺される。一部の投資家が市場操作を試みても、多数派の純粋な投資家によって価格は正常化される。組織にとってネガティブな情報も反映される。

幅広い膨大な量の情報を吸い上げることができ、しかもそれらを分析する必要はない。市場の振る舞いが代わりやってくれるのだから。

この予測市場というシステムは、グーグル、マイクロソフト、GEなどの企業が意思決定プロセスに取り入れているという。また経営戦略だけではなく、選挙結果の予測、政策の是非、感染症の罹患シュミレーション、犯罪やテロの抑制など、幅広い応用が可能だとされる。

ある意味、予測市場は集合知の効率的運用にして究極の民主主義的意思決定と言える。集合知や民主主義を盲信するのは危険だが、興味深い試みであることは確かだ。日本では、アベノミクスとやらの頼りない柱の1本、ビッグデータ革命が予測市場に繋がる可能性を秘めている。その可能性を腐らせてほしくないものだ。

普通の人たちを予言者に変える 「予測市場」という新戦略

ドナルド・トンプソン / 千葉敏生

『「みんなの意見」は案外正しい』という本があるが、それと考え方は同じで、本書でもこの本の紹介が随所でなされている。予測市場というのは、面白い概念だと思う。参加者のモチベーション維持が難しいとは思うが、経営だけでなく、いろいろなことに利用できそう。国内の事例もあれば知りたい。

普通の人たちを予言者に変える 「予測市場」という新戦略

ドナルド・トンプソン / 千葉敏生

社内のプロジェクトあるいは社会の動きなどを株式市場を模した投資という形態を用い予測し、経営などで活用する「予測市場」という方式をグーグルやベストバイなどでの実例を具体的に紹介し集合知での意思決定について解説。

また、政治、気候変動、経済動向、病気の発生、からスポーツ、エンターテイメントまで様々な予測を現金あるいは仮想通貨などで投資をして予測するサイトなども紹介している。

ビッグデータでのデータ分析とはまた異なった方式ではあるも情報から意思決定するとの考え方は共通です。「これからは経営者の勘や経験から意思決定をするのではなく情報をマネジメントしてその結果で意思決定する」というようなことがドラッカーの「ネクストソサエティ」に書いてあったのを思い出しますね。

スイッチ！

チップ・ハース / ダン・ハース / 千葉敏生

問題の多くは、人間ではなく環境の問題。抵抗ではなく戸惑っている象使いに、明確な方向を教える。感情を揺さぶり変化を細かくして、象にやる気を与える。環境を変え、習慣化し、仲間を作って道筋を定める。

人間は理性的だと思われているけど、感情の方が重いし大きい。そのコントロールのノウハウ。

The Nvidia Way エヌビディアの流儀

テイ・キム / 千葉敏生

ジェンスンとNvidiaの会社の歴史を知れる本だった。とことんハードワークなカルチャーだが、やはりジェンスンの先見性があってこそ、成長を成し遂げてきたことがよくわかった。gpu, aiへの転用、ライトレーシングなど、nvidiaが成長を遂げた製品も知ることができた。

反脆弱性［上］―――不確実な世界を生き延びる唯一の考え方

ナシーム・ニコラス・タレブ / 望月衛 / 千葉敏生

鳥に飛び方を教える
試行錯誤が大事なのだと感覚的にはわかっているけど、これだけ分量を割いて説明しているのが面白く読めた。

スペキュラティヴ・デザイン 問題解決から、問題提起へ。―未来を思索するためにデザインができること

アンソニー・ダン / フィオナ・レイビー / 久保田晃弘 / 千葉敏生

事例紹介多く、デザインという学問は一視点では定義できず、ますますわからなくて面白いなと思える一冊。機能や利便性だけではなく、ifを想像して可能性を広げる世界。
アートと何が違うのかと度々問われるスペキュラティヴデザインだが、むやみやたらにフィクションやファンタジーを想像するのではなく、現実世界にあり得るかたちで、ある程度の制約をもってリアルに落とし込む点はデザインに近い気がする。

トレーディング・ゲーム 天才トレーダーのクソったれ人生

ギャリースティーヴンソン / 千葉敏生

東ロンドンの労働者階級の家庭に育った著者が、類まれな数学的才能を武器に、世界屈指の投資銀行シティバンクのトレーダーとして頭角を現す。

学生時代にカードゲームの大会で優勝し、その賞金でキャリアを切り拓いた著者は、金利デリバティブの世界で冷徹な勝負強さを発揮する。

二十代半ばで世界一の収益を叩き出し、誰もが羨む巨額のボーナスと名声を獲得する。

しかし、自らの利益が世界的な経済不平等の拡大や、中間層の没落という悲劇の上に成り立っている事実に気づき、深刻な葛藤を抱くようになる。

富が一部の層に集中し続ける資本主義の欠陥を確信し、その予測をもとに利益を上げ続ける行為に、次第に道徳的な限界と虚無感を感じ始める。

社内の凄絶な権力闘争や、人間性を切り捨てた同僚たちの姿、そして心身を削り取る激務によって、著者の精神状態は崩壊の危機に瀕する。

手に入れた大金が自分を救わないと悟り、巨額の報酬を捨てて組織を去ろうとするが、そこには銀行との壮絶な心理的・法的攻防が待ち受けていた。

資本主義の深淵で狂気を見た一人の天才が、真に守るべきものは何かを問いかけ、不平等を正す活動家へと転身するまでの軌跡を綴った回顧録。

アメリカの中学生が学んでいる 14歳からの世界史

ワークマンパブリッシング / 千葉敏生

絵も多くわかりやすいし読みやすいです。
アメリカ人の目線で書かれているので、西洋寄りに書かれています。
終戦日は日本では8月15日ですが、時差の関係か、8月14日になっていたりして、世界の認識と日本人の認識とのギャップも楽しめました。
小学生ならこの本で十分学べるとは思いましたが、14歳にしては子供過ぎないかなと思いました。

反脆弱性［上］―――不確実な世界を生き延びる唯一の考え方

ナシーム・ニコラス・タレブ / 望月衛 / 千葉敏生

不確実な世界では「壊れない」ではなく「壊れることで強くなる」思考が重要という提案。トライアドやバーベル戦略など独特な概念が多く難解だが、現代を生きるヒントになる一冊。

トレーディング・ゲーム 天才トレーダーのクソったれ人生

ギャリースティーヴンソン / 千葉敏生

息子のおすすめ本。
貧しい家庭から数学の才能を武器に成り上がり、トレーダーとして稼いで億万長者になるものの、巨額の金を稼ぐことに虚無感しか感じられなくなり、心を病んで退職。
そこまでお金を稼ぐことに意味を見いだせなくなりながら、銀行と対立して過去に稼いだお金を勝ち取るまで意地でも辞めないのがちょっと理解できなかった。お金を稼ぐことが度を超えて目的化してしまうと幸せになれないってことだろう。
2010年代の東京とか日本人って著者からこんな風に見えてたのね、というところがとても興味深くておもしろかった。

トレーディング・ゲーム 天才トレーダーのクソったれ人生

ギャリースティーヴンソン / 千葉敏生

少し昔の東京の話がでてきて、確かにあの頃そんな雰囲気だったなと思ったりしました。
この本を読んでから、金融の話が出るとこの本を思い出すようになってしまいました。

アメリカの中学生が学んでいる 14歳からの世界史

ワークマンパブリッシング / 千葉敏生

読みやすいしポイントが絞られている。中国史とかインド史は相当はしょられている。私やっぱ「中世史」が苦手なんだな～。さすがに現代と距離が離れすぎている割に複雑だから。
第二次大戦って時系列だけ見ると日本とドイツマジで何やってんの…？って思うな。

トレーディング・ゲーム 天才トレーダーのクソったれ人生

ギャリースティーヴンソン / 千葉敏生

トレーディングで参考になる部分は正直少なく、ドキュメンタリー小説という感想。仕事を通じて巨額のボーナスを得た結果、幸せになるとも限らないという部分は、リバモアと似ているなと思った。あくまでお金はツールであり、そこからどう幸せを見出すかは別問題なのか。

デザイン思考が世界を変える〔アップデート版〕 イノベーションを導く新しい考え方

ティムブラウン / 千葉敏生

デザイン思考の最も有名な書籍。人間を観察して、発想を作り、プロトタイプを作る。デザインの枠組みを拡張す。そういった雰囲気やイメージをつかむことはできるが、翻訳書らしくやや理解が難しく、具体的にデザイン思考のスキルを向上できるような内容は含まれていない。デザイン思考を身に着け実践できるようになるには別の書籍が必要。

忙しい人に読んでもらえる文章術

トッド・ロジャース / ジェシカ・ラスキー=フィンク / 千葉敏生

比較的サクッと読めた。
目新しいことはないが、改めて守れてなかった点などはあった。
分量が長く、かつアクションが異なることがあれば、そもそもメッセージは分けるようにする。

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PartⅠ：読み手を理解する
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第1章　忙しい人の思考を理解する
この章では、読み手がなぜ「忙しい人」であるかを科学的に説明する。
・読み手は全文を読むことを前提にしていない。
・読む前に「価値があるか」を瞬時に判断し、価値が低いとスルーされる。
・注意資源（集中力）は限られているため、「脳が必要な情報だけを探す」読み方をしている。
・これを理解することが、効果的な文章設計の出発点になる。
・書き手中心ではなく、読み手中心の視点に切り替えることが必要。

第2章　読み手が注目するもの
読み手は、情報の中で目立つものに注意を向ける習性がある。
・視覚的な差（コントラスト）が強い要素を先に認知する。
・太字、見出し、箇条書き、空白などで重要な部分を強調すると視線が誘導される。
・反対に、コントラストのない情報は無意識にスルーされる。
・視覚設計（見た目の構造）を意識した文章が読み手に届きやすい。
・読み手の心理の4ステップ
メッセージを読むか決める → いつ読むかを決める → (読む時)どの程度所用と注意を費やすか決める -> (対応必要な場合)対応や行動をとるかきめる　

第3章　読み手の目的に合わせる
人は常に自分の目的で文章を読む。
・判断したい
・答えを得たい
・行動したい
など目的志向で読む。
したがって、読み手が何を求めているかを想像し、文章構成を読み手の目的に合わせて組み立てることが重要。
・冒頭で「何を期待できるか」を明示すると、読み進める可能性が高まる。
・推敲時のポイント
- 読み手に理解してほしい最も重要な情報は？
- 読み手にその情報を理解してもらいやすくするには？

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PartⅡ：6つの原則（読まれる文章の科学）
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第4章　原則1：少ないほどよい
・文章は短く、不要な部分は削る。
←長ければ見落としが発生し、かつ注意力と集中力を消耗させやすい
・内容を削ることで理解速度が上がり、読み手の認知負荷が下がる。
・「削る＝情報価値を失う」と考えがちだが、むしろ本質を鋭くする編集行為である。
→短くすることで読みやすさと反応率が同時に上がる。
・長い文章である時点で、読み手は後回しにする
←広報依頼は社員(引用ポスト)と全体(RT)で分けるが良いのでは

第5章：原則2 — 読みやすくする
・難解な語彙・長文・複雑な構文は脳の処理を妨げる。
・平易な言葉と短い文を用いることで読みやすさを保証する。
・読む負担を減らすことが、理解と行動につながる。
・一文一義の徹底で、読み手の処理負荷を下げる。

第6章：原則3 — スキャンしやすくする
・読み手の多くは全文を読まずスクロールや飛ばし読みをする。
・見出し、段落、箇条書きを使うと視線のナビゲーションが生まれる。
・こうした構造化は読むルートを設計することでもある。
・流し読みでも要点に到達できる構造が重要。

第7章：原則4 — フォーマットで意味を伝える
・文章の形式（メール、提案書、報告など）は読む人にとっての期待値を作る。
・適切なフォーマットを選ぶことで、読み手が内容を予測しやすくなる。
・例：メールは結論を最初に示す構成が最も効率的。
・形式自体がコンテキスト（意味づけ）として機能する。

第8章：原則5 — 読むべき理由を示す
・読む前に読む価値がわからないと、離脱されやすい。
・冒頭で読み手が得られる利益を明示すると、最後まで読まれる可能性が増す。
・読み手の関心と行動動機を刺激する。

第9章：原則6 — 行動しやすくする
・文章の最終目的は行動を促すこと。
・次に何をすべきかを明確に示すと、判断が速くなる。
・具体的な選択肢、期限、期待する返信スタイルを提示する。
・行動誘導を設計することで文章の成果が最大化される。

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Part III：原則を実践する（第10章〜第12章）
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第10章：目的を持って書く
・文章を書く前に次の3つを定義する。
　1) 誰に書くのか
　2) 何を伝えるのか
　3) なぜ伝えるのか
・目的と構成が一致していない文章は理解されない。
・目的の言語化が読み手の理解速度を決める。

第11章：練習とフィードバック
・文章力は訓練によって磨かれる。
・自分の文章を読み手目線で推敲し、他者によるフィードバックを取り入れる。
・回答率や理解度を測定しながら改善する。
・データと反応を基に文章の質を向上させる。

第12章：習慣化と応用
・原則を実践として定着させることが最終的なゴール。
・繰り返し使うことで、雑な文章を書かなくなる。
・読み手との信頼関係そのものを構築できるようになる。
・文章は習慣化された思考の反映であり、信頼へつながる。

全体の核心
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・情報過多の時代では、読む時間が最も貴重な資源である。
・文章は単なる情報伝達ではなく、判断の支援と行動の誘導を設計するツール。
・読み手の注意・理解・行動の流れに合わせて文章を構造化すること。
・読み手中心設計の文章が最も成果を出す。