バリーネイルバフの作品一覧

「バリーネイルバフ」の「パイを賢く分ける　イェール大学式交渉術」ほか、ユーザーレビューをお届けします！

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  パイを賢く分ける　イェール大学式交渉術

  ビジネス・経済 / ビジネススキル

  5.0

  (2)

  • カート
  • 試し読み

  Posted by ブクログ

  まずは基本原則を定めよう
  パイを均等に分け合おう
  問題を解決しよう
  巨大なパイを生み出そう
  半分で満足しよう

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  2025年06月01日
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  パイを賢く分ける　イェール大学式交渉術

  ビジネス・経済 / ビジネススキル

  5.0

  (2)

  • カート
  • 試し読み

  Posted by ブクログ

  何をもって交渉の成果の平等と評価するか、その答えの一つが本書にある。
  
  交渉術をまとめると
  ・基本原則を定める
  ・パイを均等に分け合う
  ・問題を解決する
  ・巨大なパイを生み出す
  ・半分で満足する
  の5つに収斂する。
  
  公平性とは平等な扱いである。
  そして平等に扱いたいのは人間であり、パイのフレームワークは当事者を平等に扱うことである。
  
  そしてパイを平等に分けることにさえ合意できれば、もっと大事なパイを広げることに力を注げるのだと。

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  2025年01月08日