バリーネイルバフのレビュー一覧

パイを賢く分ける イェール大学式交渉術

バリーネイルバフ / 千葉敏生

まずは基本原則を定めよう
パイを均等に分け合おう
問題を解決しよう
巨大なパイを生み出そう
半分で満足しよう

パイを賢く分ける イェール大学式交渉術

バリーネイルバフ / 千葉敏生

何をもって交渉の成果の平等と評価するか、その答えの一つが本書にある。

交渉術をまとめると
・基本原則を定める
・パイを均等に分け合う
・問題を解決する
・巨大なパイを生み出す
・半分で満足する
の5つに収斂する。

公平性とは平等な扱いである。
そして平等に扱いたいのは人間であり、パイのフレームワークは当事者を平等に扱うことである。

そしてパイを平等に分けることにさえ合意できれば、もっと大事なパイを広げることに力を注げるのだと。