パイを賢く分ける イェール大学式交渉術

バリーネイルバフ / 千葉敏生

交渉の当事者同士が手を組むことで、分け合う価値=パイの大きさを最大にしよう！ イェール大学のＭＢＡ課程で15年間教えられてきたシンプルかつ実践的な交渉術を、ゲーム理論の専門家で、コカ・コーラ社との企業売却交渉など豊富な経験を持つ著者が伝授。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネススキル
• 出版社: 早川書房
• ページ数: 352ページ
• 電子版発売日: 2023年09月20日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 7MB

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まずは基本原則を定めよう
パイを均等に分け合おう
問題を解決しよう
巨大なパイを生み出そう
半分で満足しよう

[ブクログ · ★★★★★]

何をもって交渉の成果の平等と評価するか、その答えの一つが本書にある。

交渉術をまとめると
・基本原則を定める
・パイを均等に分け合う
・問題を解決する
・巨大なパイを生み出す
・半分で満足する
の5つに収斂する。

公平性とは平等な扱いである。
そして平等に扱いたいのは人間であり、パイのフレームワークは当事者を平等に扱うことである。

そしてパイを平等に分けることにさえ合意できれば、もっと大事なパイを広げることに力を注げるのだと。