越川慎司のレビュー一覧

17万人をＡＩ分析してわかった最強チームの条件を1冊にまとめてみた

越川慎司

いわゆる、考えれば当たり前だけどシンプルに出来ていないために勿体ないと言う観点で組織改革、強化のためのポイントを示した一冊。人によっては、凄く難しいTipsを好まれる方には、かなり物足りないかも知れません。

AI分析でわかった トップ5％リーダーの習慣

越川慎司

内省タイムを定期スケジュールに入れる

PDCAの中で、一般的な管理職はDを重視するのに対して、トップ5%社員はCを重視する

このことから、行動の質が高まっていくということについては、再現性があって、自分にも取り入れることができそうだと感じた。


もう一つは、

雑相でチームの結束化

会議冒頭2分の雑談

このへんは、最近よく言われる心理的安全性につながる部分だと思う。
これも自分で意識して取り入れられそうな部分。


徹底的にデータに基づいて、素晴らしいリーダーの行動や考え方を教えてくれるところが非常に参考になった。

英語力ほぼ０からマイクロソフト役員になった私が実践した 外資系１年目の英語勉強法

越川慎司

面白かったし、モチベーションがあがった。
但し、具体的な勉強法の指南書ではないので、そういう目的で手に取ると違うかも。
他の著書も読んでみたい。
桁外れな高学歴なソーシャルクライマーみたいな感じの印象はなく、好感が持てる。

AI分析でわかった トップ5％リーダーの習慣

越川慎司

著者の「5％」シリーズは分かりやすいので好き。
データに裏打ちされたシンプルな記述のビジネス書であり、他で聞いたことのある内容もあるものの、とっつきやすく実践しやすいのが良いと思います。

AI分析でわかった トップ5％社員の習慣

越川慎司

トップ５％社員の行動分析と、それによってもたらされるポジティブな効果が分かりやすく記載されており大変参考になりました。
個人的に相性が良かったようで、内容がするすると頭に入ってきた印象。
特に印象に残ったのは、トップ５％社員はタスクをこなしたという充実感ではなく、目標を達成したという達成感を求めているというフレーズ。
自分の行動を内省するための軸として非常に有効だと感じました。
もう一度読み返して、改めてインプット・アウトプットしてゆきたい！

AI分析でわかった トップ5％社員の習慣

越川慎司

●目的思考
✕早く仕事をする
○目的があり、目的を達成するために結果として早い仕事をする
※「早く仕事をする」ことは「手段」であって「目的」ではない。

→「目的」を明確にして作業に取り組む（時短、質向上）

●再現性
・経歴や経験だけではなく、その経験からなにが再現できるか

●内省
・なぜできないのか、なぜ時間がかかるのか
→15分程度の振り返り

「同じミスを二度としない」

29歳の教科書

越川慎司

キャリアに悩む若手にオススメの自己啓発本

トップ5%社員シリーズを執筆している越川さんの若手向けの本。NTTやMicrosoftでのご経験から、興味深い話しがたくさん載っていました。
特に、アグリゲーターという職種は恥ずかしながら初耳で大変面白い概念でした。知識・能力・人脈を強みに、外部人材として価値を発揮できるなんてかっこいい…！
また、日系大企業にて終身雇用前提に用意された社内研修をこなしていた時代から、個人で主体的にリスキリングしていく時代へ移行しているトレンドには、身が引き締まる思いになりました。ストアカやgacco、Udemyを活用して自己投資に励みます。
具体的なサービスの紹介もあり、とても有意義な本でした。

AI分析でわかった トップ5％セールスの習慣 【DL特典 勝ち筋スライドテンプレート付き】

越川慎司

AI分析でわかったトップ5％セールスの習慣

不満を取り除いても、それだけで満足に変わることはない。
不満をなくすというのは、マイナス要素を減らすことであって、
プラス要素を増やすことではない。

ソリューション→イノベーション
課題解決のみならず、顧客は「嬉しい」を求めている
┗相手の尊厳欲求を満たすことができれば、嬉しさが増し、プラス感情を持つことができる

インフォメーション→インサイト
顧客が求めているのは情報そのものではなく、様々な情報の中から何がわかるか。

資料作成の基本

＜分かりにくい資料＞
情報量が多すぎて目が疲れる資料です。
作成者が良かれと思って大量の情報を資料に記載し、
それが逆効果になって「分かりにくい資料」

ポイント
①10秒程度で要点が分かる資料
②求めていない情報は張り付けない
③低彩度のカラーを多く使う
④使用する色の数は３種類以内
⑤「白抜き文字」を扱う
⑥相手にメモを取らせたいキーワードを強調する

大切なこと
聞いている姿を相手に見せること
┗深く頷き、相槌を打ち、相手が話しているのを遮って話すことは決してしない
（うなずきがゆっくりだと、共感を示すor主導権を握れる

５％セールスは「サ行」で褒める
┗「流石」「知らなかった」「素敵」「センスある」「そうなんですね」

5%セールスは、相手の課題や願望を起点に顧客を見る

B2B、つまり企業対企業の取引の場合、
マーケティングで生成された案件を成約するために
個社毎に対応するのがセールス
┗セールスは、潜在顧客である目の前の相手に「YES」と言わせれば良い。

GEP顧客を相手にしない
┗購入しない顧客

アクセルとブレーキを「踏み分ける」
BANCH情報を基に、導入を進めるべきか検討

事後行動デザイン
資料説明やプレゼン後に相手に求める行動を明確にして、
その実現に向けて準備すること

事前の仮説思考とバイアス除去
「上手にプレゼンすることよりも、顧客の状況やニーズをしっかり掘り下げて
それに合わせて対応することが最も大切である」

★「視点」を変え、顧客目線で状況を捉えると、本質が見えてくる
★「視座」を変え、俯瞰的に状況を見つめると、他の課題が見えてくる

隙間時間を活用して「初動を早める」
一つのタスクのステップを小分けにすることで、隙間時間に作業をスムーズに行えるようにしている

①顧客を「ヒーローにする」
複雑な課題は自分一人で解決できないと割り切って、チームを組んで対応するのが特徴

②FECトークで心理安全性を高め、「共感関係」をつくる
事実+経験+相手を気遣う質問

〜暑い日が続いています。私は暑さが苦手なので、アイスコーヒーを飲む回数が増えてしまいます。
お体は大丈夫ですか？〜

③顧客の評価を高めることを第一優先にしている

オンライン商談の受注率をアップさせるアクション
・会話のスタートを「感謝・ねぎらい」にする
・相手の名前を呼ぶ回数を増やす
・説明は情報を絞り、顧客に質問させる

AI分析でわかった トップ5％社員の習慣

越川慎司

トップ5％の社員の習慣
半年後に再読

行動だけでなく、言葉の使い方までのアドバイスもある。
また、その行動がなぜビジネスにおいて効果的なのかも示されており、納得感がある。

再現性を大切にすること
週に15分の内省をすること


当たり前のことだけではなく、学ぶこともあった一冊

時短の一流、二流、三流

越川慎司

今までと同じやり方で同じ量を一人でできるだけ早くやるのではなく、
一流は成し遂げるゴールに向かって、やり方から見直して、いかに成果を出し続けるか持続可能なやり方を、小さな行動実験を繰り返して仕組化していく

・音声入力を使ってみる
・手書きのメモ
・Windows＋Qボタンを活用

時短の一流、二流、三流

越川慎司

トップ5％社員の仕事術シリーズを書いている越川さんの新刊です。
越川さんの時短シリーズを他にも2冊、トップ5％シリーズ
も3冊読んで、なんとなく分かって来たつもりだったのが、
実際の一般社員と一流社員でどう違うのかがよく分かる
一冊でした！
内容を一言で言うと「効率よりも効果を重視」。
意味の無い事を早くやるのではなく、意味のある事に集中する。
若しくは効果が残りやすいように変える。

著者も後書きで、「時短は手段。もう、時短を目指すのは
やめませんか」と書いていますが、この本はまさに効果を
上げて、結果時短に繋げる為の具体的な考え方やポイントが
列挙・解説されている本です。
1度に全てを出来ませんが、毎週やる事(併せてやめる事も)
1-2個決めて、実践してみたいと思います。

仕事は初速が9割

越川慎司

気合と根性ではなく成果を出し続ける技術

やってみること
金曜日の15時に振り返りの時間を15分作る
1週間に二つの大目標を設定
疲れる前に休む

AI分析でわかった トップ5％社員の時間術

越川慎司

私は「残業沼」にはまっているため、どうすれば抜け出せるのか知りたくて手に取りました。
やはり、仕事の目的を明確にすることに尽きるなと改めて学ぶことができました。
手を動かす前に、目的はなんだろう？何ができたらゴールなのか？を考えて行動していくことを習慣化していきたいです。

AI分析でわかった トップ5％社員の時間術

越川慎司

時間管理の大切さを学ぶことができました。
科学的なデータや情報に基づいており、本を読む価値があると感じました。自分も時間を有効に使えるように、工夫して時間を管理したいです。

AI分析でわかった トップ5％リーダーの習慣

越川慎司

本当にこの人の本はわかりやすい。
一般的なのと5％リーダーはという違いや傾向を客観的に教えてくれるので強制してないのもいいなと思います。

AI分析でわかった トップ5％セールスの習慣 【DL特典 勝ち筋スライドテンプレート付き】

越川慎司

ふむふむ、なるほど、そりゃそうだ。という印象です。
セールス対象の講習をさまざま受講してきましたが、そのエッセンスが詰まっているなと感じさせてくれます。

習うより慣れろ。記載してある内容を忠実にoutputできるかが本を読む時間を投資した価値が出てくると思います。

AI分析でわかった成功法則が2時間で身につく！ 仕事ができる人の時間術 見るだけノート

越川慎司

見開き1項でイラストもあり
読みやすかった。
1人での仕事の仕方も、
チームでの動き方も
分かりやすく書いてあった

仕事の「ムダ」が必ずなくなる 超・時短術

越川慎司

特に仕事をする上での時間術が具体的に書かれていたが、中でも内省ワークショップと言う問題点を書き出して、内省をして改善していくやり方がとても参考になった。他にも無駄な会議をなくすとか、メールは決まった時間にするとか仕事をする上での時短術が紹介されている。参考になる点が多かったので、適宜また読み返したい本。

17万人をＡＩ分析してわかった最強チームの条件を1冊にまとめてみた

越川慎司

最強のチームをつくることが大切であること、
またそのためには上司を初めとして良い取り組みが大切であることを特に実感した。
本書ではそれらの取り組みを7種類まとめられており、
聞いたことのあるものから、ユニークなものなど非常に為になった。

～本書をおすすめする人～
管理職または、管理職を目指している人
チームコミュニケーションに悩みを抱えられている人

17万人をＡＩ分析してわかった最強チームの条件を1冊にまとめてみた

越川慎司

書いてあることは簡単でシンプル。行き詰まった時には、意識を変えるのではなく行動を変えたい。「意外とよかった」の実感が大事。

各自が得意不得意をさらけだして、みんなでそれぞれの弱点をカバー。5人で5人分の仕事をこなすのではなく、6人分、7人分の仕事ができるようになれば、生産性があがるなど。

平均2時間かけて議事録作っても、読む人は5%とか、上司への忖度資料で残業が増えるとか、会議中の内職率の高さとか、どこの会社もあるあるなんだなーと思った。