AI分析でわかったトップ5％セールスの習慣【DL特典勝ち筋スライドテンプレート付き】

1,760円 (税込)
8pt

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5件

営業職のビジネスパーソン必見！
18万部突破の大人気「トップ５％」シリーズ最新刊

800社、2万1000人の営業職を
AI分析で徹底解剖！
"再現性の高い"行動ルールを初公開！

本書で紹介している「５％セールス」とは、単に営業成績が上位５％というだけではありません。
運に左右されずに安定して成果を出すメカニズムを見出すべく、
「３年連続で目標を達成している人」という条件を含めました。
つまり、３年連続で目標を達成し続けて、
かつ社内の営業成績が上位５％に入っている人を「５％セールス」としたのです。
５％セールスは成果を出す習慣を身につけているので、
他部門へ異動しても、他社へ転職しても、良い成績を出し続けます。
すなわち５％セールスは、再現性の高い行動習慣を持っている人たちなのです。
５％セールスには、意外な共通点がありました。

・「プレゼンが苦手」だと思っている
・大型案件の獲得は「運」だったと思っている
・個人戦よりも「チーム戦」を重視している
・商談の最初は「よろしくお願いいたします」で始めない
・営業資料は３色以内。「余白」や「白抜き文字」を活用している
etc…

こうした５％セールスの特徴を一般的な「その他95％セールス」が
９か月間真似をしてみるという「再現実験」を、
のべ２万1000人で実施しました。
すると、再現実験を行った「95％セールス」の成績が平均20％上昇したのです。

もちろん、営業成績には運や縁はあります。
でも、その運や縁を引き寄せるメカニズムも少しずつ見えてきました。
こうした再現実験を特別に１万時間以上行い、再現性の高かった行動習慣をまとめたのが本書です。
本書を通じて、成果を出し続けている５％セールスの行動習慣に触れていただければと思います。

＜目次＞
第１章顧客との「すれ違い」はなぜ起こるのか？
第２章５％セールスの意外な共通点
第３章 95％セールスが良かれと思ってやってしまうこと
第４章５％セールスのシンプルな思考と行動
第５章５％セールスは周りを勝たせる
第６章オンライン商談の成約率をアップさせたアクション
第７章５％セールスの習慣を実践する方法

AI分析でわかったトップ5％セールスの習慣【DL特典勝ち筋スライドテンプレート付き】のユーザーレビュー

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感情タグBEST3

＃タメになる＃アツい＃ハッピー

Posted by ブクログ 2023年05月29日

ふむふむ、なるほど、そりゃそうだ。という印象です。
セールス対象の講習をさまざま受講してきましたが、そのエッセンスが詰まっているなと感じさせてくれます。

習うより慣れろ。記載してある内容を忠実にoutputできるかが本を読む時間を投資した価値が出てくると思います。

Posted by ブクログ 2023年08月18日

膨大な調査をもとにトップセールスとそうでないセールスの傾向を解説する一冊。基本的なことばかりですが、改めてなるほどと思えることもあり、楽しめる一冊だと思います。

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はじめに
トップセールスは失敗を学びに変えることで安定した成果を生み出す

第1章　顧客とのすれ違いはなぜ起こるのか？
不満・不...続きを読む

Posted by ブクログ 2023年07月19日

トップ5%シリーズは直ぐに行動できることが多いので大好きです。全章を通じてトップ5%セールスは常にチームで勝つことを趣にして、周りより数手先を考えてるんだなぁと感じました。その問題を解決すれば、何が変わるのか。どうでもいいことに振り回されないよう意識していきます。

Posted by ブクログ 2023年07月21日

セールスで楽しみながら結果を出すためのtip集と言うイメージです。

表紙の折り込みにとても良い項目が記載されていたのでこれらをもう少し深掘りしてくれるのかと思いきや、同じような事が並列で書いてあるだけなのはちょっと残念でした。

ただポイントとしてはとても大事な事だと思います。
1. 失敗を学びと...続きを読む

ネタバレ

Posted by ブクログ 2023年06月03日

・感想
TOP5％シリーズ最新作ようやく時間作れて読破。
大変参考になることばかり。まずはやってみること。
そして真似た方がいい行動ばかりである。
これを今期はメンバーに徹底させていきたいと思いました。※強制ではなく。。
・Todo
★相手の話をしっかりと聞く。
★何を求めているのかインサイトをしっ...続きを読む