越川慎司の一覧
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ユーザーレビュー
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若干うさんくさいタイトルだが、中身はまっとうな内容、凄く良書。
826人へのヒアリング（800時間）と、4513人の実証実験（2ヶ月で5万枚のパワポ）を行った結果に基づいた公共知の還元とも言える凄いノウハウ本である。
まあそうだよねというノウハウから、へえそうなんだというノウハウまで、今後の資
...続きを読む料作りの参考になりそう。確実に。
（メモ）
序章
p34、役職ごとに重視するポイントが異なる
経営者は他の役職者よりも長期的な視点で物事を捉えているので、それ（提案）によってどうなるか、という未来創造価値を重視しています。
第1章 「一発OK」を引き出す資料作成のずる技14
p54、「矢印」は5つ未満
調査では、矢印やアイコンが多いと頭が疲れると答える意思決定者が多かった。
p56、「アイコン」は3つ以内
アイコンを使うのであれば、文字をイラストに変換するという目的ではなく、意図的に視線を誘導するために使ってください。
p60、「変化」を強調する
意思決定者は、きれいな資料を眺めるよりも課題を解決してもらいたい。AからBへの変化を資料に入れて、Bという変化後を現実的に想像させることが重要です。
第2章 画像・動画・グラフをうまく活用するポイント11
p74、「高品質の画像」を使う
意思決定者へのヒアリングで比較してもらったところ、同じコンテンツでも有料画像のほうが良いと感じる人が73%もいました。
p89、「グラフ」にはインサイトを添える
意思決定者へのヒアリングで多く使われた単語のトップ10に入っていたのが「インサイト」というキーワードです。日本語に直訳すると「洞察」という意味です。
第3章 準備で9割決まる！ 成功するための心がけ11
p96、頂上を決めてから山登りをする
資料作りも目的と準備が重要。資料を使って相手をどう動かしたいのか目的が明確でないと、達成することはありません。
p98、勇気づける言葉を資料の最後に
実際に実証実験でも、相手の挑戦や行動を促す言葉を最後のまとめスライドに入れたところ、提出先の評価は高まりました。厳密なデータは取れませんでしたが、2割程度の行動意欲度のアップが確認できました。
p104、ストーリーを「アイドカ」に落とし込む
AIDCA（アイドカ）モデル＝Attention：相手と変化（価値）を知る、Interrest：興味を持つ、Desire：欲しい、Conviction：確信する、Action：行動する
準備したコンテンツとストーリーが相手の行動を促すように準備できているか、AIDCAモデルに記入してみましょう。抜けや漏れがないか確認できます。
p106、提供する価値を「顧客視点」で事前に整理する
全体像を理解するには、「バリュー・プロプジション・キャンバス」の使用をお勧めします。相手と自分を分けて書き込むことで、全体像を捉え提案に漏れがないか確認し、製品・サービスを前面に出して相手の興味を引くモノ売りから卒業することができます。
p113、「感情派向け」の資料作成のコツ
人が複雑な問題をうまく解くうえで、感情は重要な役割を果たしていることが分かります。ですから、感情で物事を決めるのは決して否定されるべきではありません。
p116、「論理派向け」の資料作成のコツ
１．相手の目的を明確にし、その達成方法の概要を冒頭で説明すること、２．成功する為の要素（変数）が何か説明すること、３．調査や実験などの結果を数字・データで説明すること、４．事例や実証実験をもとにして、再現性が高いことを説明すること、５．最終判断のための評価軸をもとに選択肢を用意すること
第4章 「一発OKプレゼン」を実現するテクニック8
p127、プレゼンを始めるうえでのポイント
ヒアリングの結果、「自分が持っていない気づきを持ってきてくれるか確認している」「私の課題（痛み）を解決してくれるか確認している」人が多かった。
p129、相手から信頼を勝ち取る方法
情報発信者は、その経験と実績をもとにして「伝える資格」を獲得しなければなりません。
p131、一瞬で信頼を高める「問いかけ」
スティーブン・M.R.コヴィー氏の『スピード・オブ・トラスト』では、信頼構築に「誠実」「意図」「力量」「結果」という4つの要素が備わっている必要があると書かれています。
中でも、良い問いかけをすることで信頼を構築できると勧めています。
p139、私の資料は会ったことのないアシスタントが作成している
「CASTER BIZ」という月額のオンラインアシスタントサービスで、結果的に、360時間の節約につながっています。
第5章 元パワポ責任者が教える年80時間の時短術9
p144、「ショートカット・ツールバー」で図形を揃える
p147、Altを押すとリボンにアルファベットが表示され、それを押すと機能のショートカットができる。
p155、「Presentation Translator」では、スライドショーメニュー＞自動翻訳で、全文を翻訳できる。また、字幕機能もあり、マイクをオンにして「字幕を使用する」にチェックを入れれば、話した言葉をリアルタイムで翻訳し字幕として画面に表示してくれます。
Posted by ブクログ
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過程よりも結果を重視し目的を考える
弱みを見せる
オープンクエスチョンを活用
「挑戦」を「実験」と捉える
目標から逆算して考える
仕事へのフィードバックを必要とする
シンプルな史料を短時間で作る
問題の根本原因をとらえ、その対処をするので同じ問題は発生しない
小さく始めて修正しながらリスクを最小化す
...続きを読むる
完璧を目指さない
8割の精度や目標値などを設定して前へ進む
再現性を大切にする
仕組みやプロセスを掘り下げ、その先に活かす
手順化する、習慣化する、定期的に仕事を振り返り改善点を見つけ出す
完成度が20%で意見を求める
早い段階で指摘された方が時間もストレスも軽減される
アウトプットする習慣を持っている
楽しさの感情を共有して周りと打ち解ける
「そうかもしれない、しかし私はこう思う」
相槌と頷きで相手を承認する
「賛成、さらにこれをやろう」
発言回数は多いが、発言時間は短い
「そうだね、でもさらにこうすれば良いね」
イエスで始まり、イエスで終わる
「そうしたら、〇〇しよう」
ダ行を使わず、気持ちよく行動を促す
ダ行の言葉とは、だけど、でも、どうしても
ダ行の代わりにサ行を使う
レスポンスの速さ、待たせない
タスクを受けたときにシミュレーションする
Posted by ブクログ
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これやってるなあ！とか意識しているなあ！俺５％なんじゃね？と感じさせてくれます。
でも、実際には、いくつかやっているだけで、この本で語られる全てができている訳ではないので、実際には５％に入らないのでしょう。
まあ、そういうもんでしょう。
できていない部分は参考にして、いつかトップ５％になろう！
と
...続きを読む言いつつも、今の会社のトップ５％になることが己の幸せかは考えものですね！
Posted by ブクログ
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統計的データから社内で5％人材のマインドや習慣を取り上げていた。私的には、初動が早いという点と人を不快にさせるダ行の断定的言い方をしないといった点が気に入っている。
Posted by ブクログ
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『AI分析で分かった、トップ5％社員の習慣』リーダー版
前作に続きた非常にいい本だった。
実際のリサーチをして分析をしているためだろうか？
偏りがなく、日々の仕事の中でこれから習慣化する必要のある考え方・アクションばかりだっだ。
変化の激しい時代、これまでの価値観にとらわれず、新しいものを試しながら
...続きを読むアップデートしていくことが、生き残るために必要なことだと思う。
Posted by ブクログ
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若干うさんくさいタイトルだが、中身はまっとうな内容、凄く良書。
過程よりも結果を重視し目的を考える
『AI分析で分かった、トップ5％社員の習慣』リーダー版