横山信弘のレビュー一覧

超一流のすぐやる技術

横山信弘

タスクを台車で運ぶ荷物に例えて説明していた。
たくさんあると、対処できなくて、やる気も起きない。
そうすると、どんどん溜まっていって、段々「なんでこれやるんだっけ」と忘れることも増えて、質が落ちていく。

荷物を軽くすること。
持っているタスクを書き出して、やらないものを減らす。
タスクを小分けにする。見える化するなど。

道を滑らかにすること。
早朝にやるとか、ネットを見ないようにするとか作業中のノイズを減らす。

押す力をつけること。
時間や空間に制限をかけて、自分にプレッシャーを与えることで力を発揮する。


みたいなことが書かれていた。
荷物で例えられているので、なんか荷物たくさん持ってる絵が想像しやすかった＾＾

ノイズのところは、「そういえば…」みたいな考えも一旦わきに置いておくの大事って書いてあって、確かにー！ってなった。。そういうのを考えてしまって調べてしまって終わらないとか多い気がする。。

あとは、考えると悩むは違うっていうのも、最近実感していたことだからぐさっときた（いい意味）。
悩むは堂々巡り。考えていかないと、ただのノイズだなあ。。

キミが信頼されないのは話が「ズレてる」だけなんだ

横山信弘

私もずれていること多いかも 例示を読むたびに
こんなことあるある　とうなずいてしまう。
そんな自分は、あまり人からの信頼を勝ち得ていないかも。
なんてことを考えた。

このことに対する、
改善策も載せられているので、
表題読んでドキッとした方にはおすすめかも

最強の経営を実現する「予材管理」のすべて 目標を必ず達成させる「材料２倍」の法則

横山信弘

徹底的に数字で物事を突き詰めて考えるという思考法は何の営業をするにしても必須である。
見込み＋仕掛かりで100%以上、白地合わせて200%以上の予材を用意する。シンプルであるが行動に移せている人は少ないのではないか。
目先の数字も必要だが大事なのは『予材予算の拡充』である。これも会社の評価としてきちんと評価する会社は少ない。どの会社も『刈り取り』に評価の比重がなされており、種まき、水やりを評価している会社は少ない。予材を獲得するためにどのような行動をするか（＝行動量）を評価する体型は正しい。営業会議でも予材資産の拡充に重点を置いて話をすべきである。

絶対達成する部下の育て方

横山信弘

・目標予算に焦点を当てる
・行動量を圧倒的に増やす
※部下に努力目標を言わせるマネージャーは部下の成長を止めている

理解＝言葉×体験

ネタがないからお客様のところへ行かないのではなく、
お客様のところへ行っていないからネタがない。

スパン・オブ・コントロール
統制範囲の原則は5〜7人程度

営業の基本 この１冊ですべてわかる

横山信弘

営業はモノやサービスをゴリゴリ売り込んでいくイメージを持っていたが、そういうイメージを覆してくれる本だった。
基本というだけあって、営業の定義をきちんと行なっているところが良い。
「営業パーソンは、自社の商品やサービスを売り込む存在ではありません。お客様の課題を引き出し、それを解決するための方法を一緒に考えるパートナーです。」
営業の大まかな定義から、営業を細かく分類してから、スキルについて語るという構成になっている点が良い。
マーケティングやPRとの連動についても言及されていて勉強になった。

「空気」でお客様を動かす

横山信弘

返報性の原理や社会的証明など心理学面をベースにお客と販売側それぞれの売る「空気」を解読。自然客、可燃客、不燃客と3タイプに分ける捉え方は新鮮かつ分かりやすかった。

買う側は、購入しても購入しなかったとしてもその理由を後付けする。必要な品で値段や機能が最適だったからなどの合理的な理由は購買において後付けの一つでしかなく、最適解ではなくともその場の空気で購買は行われること。

同じ品同じサービスでも売れる人売れない人がいるのは「売る人に売る気がないから」である。

一歩一声押してみれば3タイプの判別ができ、自然客なら追加買いも。

「その気」がある人が「その気」にさせる。

販売側の心理面が大きく購買に左右する。
同じ説明でも、2、3しか知らない商品の知識と10〜20知って説明する2つ3つの説明とでは説得力がまったく違う。


本書ないにあるコンサル成功話しも為になるが、場に合わない服装や、クーポン割引券に頼り精神面から企画に依存し負のスパイラルにおちいっていた焼肉店の例だったり、スピーチですぐに謝ってしまう例だったりと失敗事例の方が参考になった

絶対達成する人は「言葉の戦闘力」にこだわる

横山信弘

営業マン向けセミナーの内容。
あるべき姿と今のギャップを埋めるのは当たり前、モチベーションは関係ない。埋めることを習慣にしてるかしてないかだけ。
地頭力=直感力と論理的思考を大事に。論理駅思考とは根拠ありきで考える思考グセ。
PDCAはPが大事。問題店を考えることがP計画することで行動に移す前の仕組みづくりまで行うと計画が形作られる。
抽象化、具体化を交互に行い抽象化できたら他の分野に当てはめる。
当たり前、あるべき姿の基準を高めること大事。今に基準は過去のインパクト×回数で作られてる。たくさん当たり前、あるべき姿を意識し繰り返そう。脳が勝手に当たり前のことをやるプログラムを作る！

優れたリーダーは部下を見ていない

横山信弘

心に残った言葉

やる気とはやる気のない人間によって作られた虚構
やる気は何かをやった後に手に入るモノであって、先にあるものではない
タスクを作って動け！

タスクを作って、実行、やる気出る！
さらにタスク作る、実行の繰り返し

ゴールダウン方式
ゴールを頂点としてブレイクダウンさせる発想

目的ありきでタスクを考える
（人ありきではない）

コミュニケーション効率を良く
（短く迫力のある言葉で）

ゴールと関係ない無駄なタスクを増やすな
（そういう人は結構いる）

多い、少ない、大きいなどの比較形容詞は結論を表している
使うなら、根拠をしっかりと示すべき

目的がはっきりしていない業務は全て廃止

同じ会議内でタスクを混ぜて話をしてはいけない

セールストーク力の基本 簡単だけど、一瞬で心をつかむ77のルール

横山信弘

通常の会社のコミュニケーションでも有力に使える実例が多く、非常に勉強になった。

営業マンは役者となれ！結局のところその場の空気を読み取って、空気感を大事にしつつ、相手の欲しい言葉を的確に答えることが重要。

とりあえずはマネから、この本を使いつつ、自分のセールストークを作成し、スラスラ言えるよう練習するのが大事ではないだろうか。

わたし今日からキラキラOLやめてギラギラします！ 絶対達成する人になる方法

沙絵 / 横山信弘

実践したいこと
・当たり前のことを丁寧に
・『仕事は夢中になってやっているうちに、それが天職になっている。だからいかに夢中でやるかどうかが大事なんだ。仕事が面白いかどうかは関係ない。仕事を面白がれる人間になれ』

自分を強くする

横山信弘

紹介されて読んだ。

業績の悪い中小企業の経営者に対し、上から目線で「あたりまえのことができていない」という態度で接すると、たとえそれが正論であっても相手には受け入れがたい。


これは誰に対しても、どんな立場でも同様だと思う。
気をつけたい。相手に同意、同調できるか？
そのために、自分と違うタイプの人がいることを理解しないといけない。
自分の理解度、知識量が足りていないことを認識しないといけない。
成功者はこの不足を正しく認識し、正しく補うために本をたくさん読んでいるのだと思った。

解決できるかどうか？考えるのはやってみようと思った。
また書籍の中で紹介されていた本や作品は読んでみたいと思った。
コロナが落ち着いたら、美術館にもいきたい。

営業の基本 この１冊ですべてわかる

横山信弘

著者の言う通り、たくさんの営業関係の書籍の寄せ集めみたいな内容だけど、全体像理解にはちょうどいい省エネ本かな。

営業の基本 この１冊ですべてわかる

横山信弘

10年以上、営業職に携わっている人間として”営業の基本”というタイトルの本を読む事に若干躊躇しましたが、初心に戻るつもりで読んでみました。”第1章そもそも営業とは”から第10章営業の適正”まで、初めて営業に配属された新人の方でも判り易い本です。ただ、著書の横山信弘さん自身が全く営業の経験が無いという事で☆4つとしました。(かえって営業というものを客観的に見られたのかな。。。)

絶対達成マインドのつくり方

横山信弘

いいアプリ（方法論）を持ってても、心のOS（オペレーティングシステム）が強いものでないと使いこなせない。

逆算思考の考え方

あたりまえ化の4ステップ

ペーシング→ラポール→リーディング

やっぱり、【考える】回数大事。

結果は行動から始まる


自分とのラポール→自信
他人とのラポール→信頼

絶対達成バイブル

横山信弘

一営業の時と、マネジメントになった時とで本の印象が、全く違う。
この本はマネジメントになってから読む本だと感じる。

マインド設定、具体的な行動、予財管理、マネジメントなど、一つ一つの文章や会話例、各シーン境遇にマッチングした内容と思えて、タメになった。

常にこの本を持ち歩き、読み返し、実践し続けないといけず、実際にはまだまだ実現できていない。

わたし今日からキラキラOLやめてギラギラします！ 絶対達成する人になる方法

沙絵 / 横山信弘

腰掛けOLが、荒療治により、よくわからないままどんどん成長していく姿は、とても心地良かった。頭を傾げるほどの都合の良い展開があるわけでもなく、今後自分が仕事に取り組んでいく上での、良い手本になった気がする。

「空気」でお客様を動かす

横山信弘

●本書では「お客様」側にスポットを当て、購買スタイルによる分類から、それぞれへの対応の仕方を解説。行動経済学の要素を入っており、非常にわかりやすい。

「空気」で人を動かす

横山信弘

●日本人特有の「空気を読む」性質を利用し、部下やチームをより良い方向へ進める方法が書かれてある。行動経済学や心理学をベースにした組織論とも言えそうだ。

●第二弾の『「空気」でお客様を動かす』も良書。合わせて読みたい。

超一流のすぐやる技術

横山信弘

超一流のすぐやる技術
2016/7/7　著：横山 信弘

超一流の人は、やるべきことは「すぐやる」し、やるべきことでないことは「すぐやらない」。そして、何より、成果につながる行動のみ「すぐやる」。

重そうな荷物を台車に載せ、砂利道の上を押すのは気が進まないはず。したがって、荷物を軽くし、滑らかな路面を選び、少しのちから　をかけて押せば台車は動く。本書は、これを「台車理論」と名付けて名付けて解説している。

本書の構成は以下の6章から成る。
①あなたが「すぐやる」ことが出来ない本当の理由
②荷物を軽くする「スケールテクニック」
③道を滑らかにする「ノイズキャンセリング」
④押す力を鍛える「レジリエンス」
⑤「軽く扱われない人」になる
⑥やりたいことをまっすぐやる「台車管理」

すぐやることは大切。すぐやらないことも大切。
その原則の理解とすぐやることのやり方が説明されている。
本書の特徴は何よりもシンプルにわかりやすく、読みやすくを一番の目的に書かれている。言葉足らずな点や背景の説明の不十分さはあるのかもしれないが、それを凌駕するほどのわかりやすくと強いメッセージ性が込められたいる。

理解しやすく、行動に移しやすい、困った読者がなぜそれをしなければいけないのか、それをした先に何があるのか、そのために今すぐ何をしなければいけないのかがしっかりと書かれている。

強い気持ちと目的が見え、安心して読むことが出来た。
困っている人よりはある程度課題や問題を乗り越えた人が読むとよりためになる本でもある。

絶対達成マインドのつくり方

横山信弘

何だか、宗教臭いんだけど、よくよく読めば、それなりに理にかなっている千本ノックによる人間の鍛え方、といった感じの本。