横山信弘のレビュー一覧

絶対達成マインドのつくり方

横山信弘

当たり前化を妨げる「思考ノイズ」という概念、これは誰にも当てはまる行動阻害要因であろう。これを打ち破るための方法として「回数」×「インパクト」の重要性を主張する。

適度に理論に基づく論旨とコンサルの現場で実施された事例とのバランスもとれており、過剰な理論的な傾向も感じられない点も評価できる。

絶対達成マインドのつくり方

横山信弘

■無理だという即答はしない。
　┗期限の中でできる事を考える。


「無理」だろうと周囲から思われていることを「やれる」と言い、
そしてまわりからは、この人なら「やるだろうな」「やるに違いない」と思われること。

2）「絶対達成」を読んでチームに取り入れるべきこと
「逆算思考」⇒ネガティブな考えが浮かんだり人が言った事を
変換し合うように気を付ける。



「行動指標」と「成果指標」との区別
┗そこを整理してできることを徹底的にやり、
できなかった時の制裁を考える。


期限を2つ折り報告

絶対達成する部下の育て方

横山信弘

営業職でもないし、部下もいないのですが、読んでみました。目標は一応あるけど、達成できなくても別にいいって意識を持っていました。それじゃあいけないんですね。福祉関係の仕事ですが、ヒントをたくさん得た一冊。

絶対達成する部下の育て方

横山信弘

理解＝言葉×体験
営業は目標をロックしたら後は足で稼ぐ。
無意識的無能。意識的無能。意識的有能。無意識的有能。になるまで繰り返す。

絶対達成する部下の育て方

横山信弘

営業成績を上げるために顧客訪問の件数をKPIにして、それを2～3倍を目標として死守させる。
何故それほど大量行動が必要なのか。営業活動は20％が仕掛で80％は白地からなります（白地＝相手との信頼関係を築いている状態）。これまでの訪問件数が月50件だとします。その内40件が仕掛で10件が白地だとします。この比率を40件の仕掛を放置して白地の比率を増やさせるのは非現実的です。なので、仕掛40件をそのままにして白地を160件にするのです。すると訪問のKPIは4倍の200件に設定する事になります。質をアップさせます、と言いたくなるのをがまんしてまずは量です。

やるべき事というのは必ず「期限」と「ノルマ」で構成されている。これを必ず守らせる事が上司と部下のラポールになる。

理解とは「言葉」×「体験」である。なので、部下に何かをさせる時に必要なのは理由や動機づけではなく自分が能動的に動くことで達成できる指標を作る事である。