横山信弘のレビュー一覧

キミが信頼されないのは話が「ズレてる」だけなんだ

横山信弘

内容は同じでも、言い方と言う順番で結果は大きく変わると思ってきたが、そのことが確信に変わった。

若手向きの内容だが、話す内容を考え、整理し、話し、リアクションする、簡単なようだが一生付き合っていかなくてはならない。ロジカルシンキング以前のことだが、奥深いし、世代の差があったり、性格の違いがある限り、ベテランでもうまくいかないことも多いと思うし、教え方のヒントにもなると思われる。

それなりのキャリアがある人でも、リスキリング以前に読んでおくといいと思う。

ポップな装丁で気づかなかったが、以前、ガッツリした営業本を多く執筆していた著者だった。ライトに見えつつ、いろいろな方のレベルに合わせて役立つ本だと思う。

キミが信頼されないのは話が「ズレてる」だけなんだ

横山信弘

話がズレてることがありすぎたので読んだ。
こんなに具体的にどうすればいいかを書いてくれてる本は珍しく、感動した。
少しずつ実践していこうと思う。

トップコンサルタントの「戦略的」勉強法

横山信弘

社会人になる前に勉強法を一新しようと心に決めて手に取った1冊です。
実際、手に取ってと言うよりかこの本にこの時期に出会えて良かったなというのが素直な感想です。
自分のようなもうすぐ社会人になる人ももちろんですが、学生、ビジネスマンの方もこの本を手に取ると日々の生活の中で、考えて動く力やビジネススキルのレベルアップに繋がる手法や勉強法が学べるので自己研鑽したいと思い立った際にオススメの1冊だなと思います。
メモを取りながら、読書していない時間も内容を振り返り長期記憶にしたい！って思えるスキルや考え方、勉強法が数多く紹介されているので自分も何度も読み直します。

キミが信頼されないのは話が「ズレてる」だけなんだ

横山信弘

会話のズレを直すための聞き方、確認グセ、質問テク、話し方ととても勉強になり仕事に活かしたいと思った。漫画などでまとめてる部分もありすごくわかりやすかった！

わたし今日からキラキラOLやめてギラギラします！ 絶対達成する人になる方法

沙絵 / 横山信弘

一度読んだ時も勉強になったと思ったけど、2度目でも勉強になる。
会社の管理者と言うよりも中間管理職の方に読んでもらいたいし、今の職場の人全員に読んで欲しい本だと思う。

キミが信頼されないのは話が「ズレてる」だけなんだ

横山信弘

日常会話でよくある話のズレ。
その原因のほとんどは話し手の曖昧な表現や省略にある。
聞き手は少しでも不明な点があったらすかさず質問を入れるべき。
話してから｢分かった？｣と聞かれると、 反射で｢はい！｣と答えてしまいそうになるが、本当に全て把握できているか冷静に判断できるよう、日頃からの訓練が大事。
しかし｢思い込み｣をしていると冷静な判断が特に難しい。
自分の中で勝手に正解を作ってしまい、それをベースに進めてしまうとズレさらに深刻化し取り返しのつかないことに…。
｢知識不足｣も厄介だなと思った。アサインやリスケなど、難しい知らない言葉が出てくるとその瞬間からズレが生じ始める 。
聞き流すのではなく恥ずかしがらずにわからないことはどんどん質問していくことが何より重要だと痛感した。

優れたリーダーは部下を見ていない

横山信弘

サクサク仕事がまわる仕組みは、目先の効率化よりも、まずゴールが明確であることが大前提とわかった。達成したいことを共有→タスクを決める→人をアサインの流れ。そして3つの余裕が大事。経済的余裕、時間的余裕、精神的余裕。チームに当てはめると、稼げて、ノー残業で、自分の存在価値を感じられる、かな。

キミが信頼されないのは話が「ズレてる」だけなんだ

横山信弘

辛いよぅ難しいよぅ

次のことは実践したい。

バックトラッキング(復唱)する。
声に出して復唱することで、「ズレた返事」は激減する。

メモした内容を箇条書きにしてメールする。
その際、箇条書きは体言止めではなく「〜する」などの用言を使う。

細かく話す

こそあど言葉は使わない

キミが信頼されないのは話が「ズレてる」だけなんだ

横山信弘

【遠慮すると自分が困ることになりますよね】
職場で上司や同僚と話す時、【ていうより】【そうなんだけど】って言われることないですか？
その原因がこの本を読んでわかりました！
以下学んだことをまとめます

【学んだこと】


・関係する会社、我社のことはインターネットなどで情報収集しておくこと。それが質問の内容に繋がる。

【実践編】
・言われたことや指示されたことをすぐ「わかりました」というのではなく、「いつまでに終わらせると良いですか？」「イメージはこういうことですか？」と聞くことによって、すれ違いを防ぐことが出来た。
・上司がより具体的に指示を出してくれるようになった。

キミが信頼されないのは話が「ズレてる」だけなんだ

横山信弘

[momomo]

会社では必ず一人といわず結構いる「話がずれる人」。そしてズレた内容が続いて何が言いたいかわからない人。
あいまいな言葉を多用して情報が足りず相手の意図や要求がわからないなんてこともたくさんある。
そういう状況でどのように確認をとればよいか、ズレた質問をしないようにするにはどのように下準備をすべきかがわかりやすく書いてある。
４W2Hを短く段階的に質問することによって相手の考えを整理させて情報を引き出すというのはとても有用に思える。
話が脱線してしまうというのは気づいていないだけで自分もやらかしてるかもしれない。なるべくそうなら内容に気づいて方向修正できるようになりたい。

大体は他のビジネス書に書いてあることで目新しいことはないが冗長さがなくとても分かりやすい。

＃タメになる

絶対達成バイブル

横山信弘

営業職の人は必読。書籍も良いけど、オススメはオーディブルで聴きながら業務にあたること。モチベーション上がります。

営業の基本 この１冊ですべてわかる

横山信弘

[カエル]

段階的に学べる

営業ってなんだ？　営業/企画営業になったけど、まずどうすればいいの？
という人にはもってこい。
営業とは？という定義から、段階的に学べるので理解しやすい。
ある程度営業に慣れ親しんでいる人にとっても、たまに振り返り読書をすると新しい発見がある本。

＃深い ＃タメになる

わたし今日からキラキラOLやめてギラギラします！ 絶対達成する人になる方法

沙絵 / 横山信弘

お仕事小説としての、物語もビジネス書としても両方楽しめました(*^^*)
しかし堺部長はスーパーサイヤ人並ですな^^;
こんな上司に就いて学ぶことが出来たら成長出来るでしょうねー

自分も当たり前のレベルを上げなきゃ！
と、心を入れ替えるのでした

営業の基本 この１冊ですべてわかる

横山信弘

営業の考え方、仕組みが体系的に記載されている本になります。
また、読んでいるなかで営業の定義というものを改めて知ることが出来た。
営業とは
「お客様の利益を支援し、その正当な単価を頂く仕事のこと。営業という仕事は、①お客様②利益③正当な単価の3つの要素に分解できる」
普段、営業しているなかでどのような軸で行っていくかを学ぶことができ、大変勉強になりました。また、営業スキルとしても必要なことを詳細に記載されているため、今後の業務に活かしたいと思う。

優れたリーダーは部下を見ていない

横山信弘

マネジメントやリーダーシップについて説いた本ですが、その中から個人向けに活用できそうな内容を集約

＜サマリ＞
・逆算思考を癖付ける
　－疲れているから運動できないではなく、運動するから疲れない体が手に入る
　－ワクワク仕事をするから結果が出るのではなく、結果を出そうと必死に取り組むから仕事が楽しくなり、成果ややりがいもついてくる
　－何かを「やる」前に「やる気」という感情は存在せず、何かを「やった」後に「やる気」という感情が生まれる

・スケールテクニックを習得する（要はタスクを見積もるスキルのこと）
　－感覚で見積もるのではなく、数値化して見積もり、乖離があったらPDCAを回して精度を上げる
　－予実管理にはタイマーを使って数値で見える化したほうが成果がわかりやすい

・セルフハンディキャッピング思考は止めるほうがいい（あたかも自分がハンデを背負っているような言い回しをすること）
　－結果が出なかったら「◯◯だから仕方ない」と予防線を張り、結果が出たら「思ったよりうまくいきました」と成果を強調するのは自己中心的な行動
　－「失敗したときの言い訳」を事前に準備しておく癖がついてしまうと、結果を出すための行動を無意識に手抜きしてしまうようになる

・「ピグマリオン効果」と「ゴーレム効果」を理解し、周囲に期待してもらえるような行動を心掛ける
　－ピグマリオン効果は「期待されればされるほど成果を出す傾向が強くなる効果」
　－ゴーレム効果は「期待されないことによって、成果が落ちていく傾向が強くなる効果」

・結論に至った理由もセットで説明すること
　－理由を明らかにせずに結論だけ説明すると、論理性が崩れ、かえって話が長くなってしまう

・改革や改善を突き進めていくときには「デメリットがつきもの」である
　－いま既に持っている、または過去に手に入れたメリットのいくつかを捨てることが必要
　－新しく始めるならまだしも、既存の事業の改革や改善には必ずデメリットがあることを理解した上で進める

・「やり方」ではなく「あり方」に目を向ける
　－「やり方」の決まっている仕事のほうが最近は少ない。「やり方」にこだわらず、どうあるべきかを考える
　ー「あり方」は1つに絞られ、「やり方」は無限にあると考える。
　－不確実性の高い世の中において、必ずしも過去の延長線上に現在があるわけではないことを頭に入れる。

最強の経営を実現する「予材管理」のすべて 目標を必ず達成させる「材料２倍」の法則

横山信弘

これは教科書のように、何度も読むと思います。

耳が痛い話がたくさんあった。
もっと経験豊な方だと私がぴんとこなかったところも分かる、衝撃に感じるのだろうと思った。

この考え方はどの業界でも、どの立場の人でも使えると思うが、
組織全体で取り組んだ方が効果的だと思う。

自分でも使える！と思う箇所がたくさんあったので、
違う業界の方でも、人生の先輩方も、各人使える！と思う箇所があると思います。

私の中で一番衝撃だったのは、
営業とマーケティング部の役割についての部分。
新常識、と書いてある通りでした。

営業部はホワイトカラーではなく、メタルカラーもしくはブルーカラーに位置付ける

マーケティングセクションが戦略と行動計画ん作成。リアルタイムで修正する
（営業はリアルタイムに情報を渡さないといけない）
営業部は策定された行動計画通りに日々活動

などイメージと違う常識が書かれていた。

大きく変化するときは反発が伴う。
そういった話は思わず声が出てしまった。
自分が反発側にならないよう気をつけなければ。
反面教師。　

最強の経営を実現する「予材管理」のすべて 目標を必ず達成させる「材料２倍」の法則

横山信弘

BtoBマーケティングのプロセスを勉強したくて読みました。
タイトルにある通り、営業戦術としての予材管理だけでなく、経営戦略へ考え方を適用できるのが面白いと思いました。

わたし今日からキラキラOLやめてギラギラします！ 絶対達成する人になる方法

沙絵 / 横山信弘

仕事についてこの本を通して考えさせられた。

今の私にどんぴしゃに必要なメッセージがちりばめられている本でした。

成長できるかどうかは、自分の気持ち、心がけ次第。

成長していく人になりたいです。

成功を習慣化する３つの記憶

横山信弘

成功のためには3つの資産が必要
金融資産
関係資産
自分資産
もっとも大切なのが自分資産。知識、体験、能力といった自分自身が培ってきた資産。
「無意識的有能状態の領域」を拡張する。物事を意識しなくてもできる状態。車の運転とか。
40代になったら自分に問う。今までの経験から「自分は何がしたいんだろう」「自分にとっての幸せはなんだろう」そのうえで一番大事でやるべきことを考える。

「空気」で人を動かす

横山信弘

この本は現在、会社・バイト・部活などでもっとチームを伸ばしたいが、どうしたらいいのか分からない方、教育や指導などやってることはやっているがいまいち効果を感じれない方、むしろ言いすぎてより悪い方向に向かって言っているなと感じている方にオススメです。

著者は、アタックス・セールス・アソシエイツ代表取締役社長で、企業の現場に入り、目標を絶対達成させるコンサルタントです。支援先は、NTTドコモ、ソフトバンク、サントリー等の大企業から中小企業にいたるまで。3大メガバンク、野村證券等でも研修実績がある。企業研修は、基本的に価格がつけられず「時価」だという。。。
著書『絶対達成マインドのつくり方』『空気で人を動かす』など著書の多くは、中国、韓国、台湾で翻訳版が発売されている。

著者よると、チーム・組織における成果は、仕事の内容・給料・教育といった諸々のコンテンツ以上に、そのチーム・組織が持つ「空気」が本質的には重要になると話しています。

「空気」は目に見えないものですし、最初は訝しがりながら読み始めたのですが、読んでみるとビックリでした！

チーム（2人以上は全部チームです）で物事に取り組む際に、もっと加速して、そのことを進めていきたいときに上手くいかず、もどかしく感じていたことの原因が、言語化されていて、「なるほど！！」と、何度も頷きながらあっという間に読み進めてしまいました!(^^)!

誰かと何かをやることがある人、もしくは自分が空気に流されやすいなと思う人も含め、ぜひ読んでほしいのです。

ちなみに、この本の内容は一部を抽出してお伝えしても正直いまいちピンと来なかったり、おそらく著者の言いたいことは伝わらないだろうなと思います。

なので、今回は、「空気」によって行動が変わることに関して、端的に話してて、そうだなと思ったところを紹介して終わります。

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以前の会社には、「まじめに頑張るなんてカッコ悪い」という「空気」があった。
今の会社には、「まじめに頑張ることが普通」という「空気」がある。
たったそれだけの違いなのです。
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「なるほど」「面白いな」「違うんじゃないか？」などと思った方は、手に取ってみてください。