横山信弘のレビュー一覧

「空気」で人を動かす

横山信弘

結構知ってることが多かったが、初めて読む方はわかりやすいし、そこまで分厚い本じゃないからおすすめです。

自燃人・可燃人・不燃人とかの概念は参考になる。

絶対達成する部下の育て方

横山信弘

もっと理解を進めなければ 営業の話が主体だが、それ以外にも使えそうな話がそれなりにある。

でも無理だよっていう
・現状維持バイアス
・無思考状態
はできる限りでなく、必ず　
無くす。

これはやはり最低限かとあらためて、読んで思った。

絶対達成マインドのつくり方

横山信弘

成功者の現在の方法論は成功者だから出来ること。出来ない者は、成功者の現在の方法ではなく、そこまでどのように登って行ったのかを知るべき。

その通り。だからこの本はこの人のやり方でしかない。この人のやり方は「とにかくやれ」につきる。「やり方」があるようで、ない。

優れたリーダーは部下を見ていない

横山信弘

やり方があまり美しくないなと感じたが、手段として持ち合わせていくことはよさそう。管掌スタッフの性格でも、とにかく没頭したい、上長に従順であるならば、タスクを分解させて、達成感をつけさせることは大事だと感じた。しかし、目を向けたいのはその先のゴール。細かく分けたタスクを取り組むことで、どのような状態になるのかは、1on1や定性的な目標（OKR的な）ものを噛み合わせることで、スタッフの良い成長が望めるのかなと勝手に解釈。

超一流のすぐやる技術

横山信弘

感想としては読みやすく良かったです。やはりどの方も言うように行動力ですね。ただし、なんでもすぐやる事で頼みやすい存在になっていた自覚があり、改めたいと感じました。

営業の基本 この１冊ですべてわかる

横山信弘

現職で営業に配置転換されそうなため購入。
新卒時代の経験も活かしながらさらに成長するために頑張ります！

優れたリーダーは部下を見ていない

横山信弘

組織の目的を果たすには見るべきものは人ではなくタスクということで、絶対達成するために「サクタス」と呼ばれる手法を提案している。
サクタスとはサクサクとタスクをこなすことで1時間以内でタスクをこなすことと定義づけている。1時間以内のタスクとするためにタスクを分解するスキルを身につけることが必要。タスクは「インプット⇒処理⇒アウトプット」で表現できるのでアウトプットを出すためにはどのインプットが必要かを単位で考えることが大事。
タスクの集合体がプロジェクトである。違いは作業時間を見積もれるかどうか。
タスクとタスクモドキをきちんと区別すること。
またリーダーとして必要不可欠なのはスケールテクニックでその作業にどのくらい時間がかかるのかを客観的に見積もり定量的に表現することをリーダー自身が行っていくことだとまとめられていた。
またサクタスを行うために言い訳から始めずにサクサク話す「サクバナ」も大事だが論拠と理由は省略せず話すと誤解を生んでしまうので丁寧に話す必要があるとのことだった。

絶対達成する人は「言葉の戦闘力」にこだわる

横山信弘

タイトルの考え方には納得。
但し、中味的には納得できるものとそうでないものがあって微妙と言えば微妙だったかな。

超一流のすぐやる技術

横山信弘

今の私は横山さんの著書は意識して読むようにしています。
横山さんの著書ということで読み始めました。

すぐやる技術、だけどすぐやらない。
選ぶことがある

自分の意志とは関係なく、何故か周囲に｢荷物｣が無秩序に散らばっているのです。

という感覚がなかったなと思いました。


感覚的にわかってることも書かれていましたが
思考が近視的になっていることもわかったので
意識的に遠くを見るようにしようと思います。

自分を熱くする

横山信弘

ビジネスを成功に導く要素としての「情熱」。この大切さを説き、それを如何に高めるのか？
自分のやる気スイッチならぬ、情熱スイッチを如何にして入れるか？の手法が綴られた内容。

自分・他人を動かすための「情熱」の大切さを改めて痛感。
自社の求める人材要件になっている理由に関しても、改めて納得をした次第。
あった方が、人より高い方が良いとは理解していても、それをどう高めるのか？心がけだけでは難しい実態があり、
その高め方に焦点を当てている内容であった点は新しいとも感じた。

とかく精神論とも結びつきやすい領域であるとは思うが、そうではないやり方になっている。
実際のやり方も平易（例えば、自分の気持ちがいつ盛り上がるのか？を理解し再現する、良い思い出のあるものを身に付けたり、足を運ぶ等）
なものが多く、実践に移しやすいものばかり。
自分が好きなキャラクターになりきって演技するというのも面白い発想。
仕事においても、割り切って演技することの重要性も再認識した。

「人は簡単には動かない」という真理、ここを理解した上で、どう自分と他人に働きかけ、こちらの求める結果に結び付けていくか・・・
難しい課題ではあるが、ビジネスという場では不可欠な事項であり、努力のし甲斐もあると感じた。
そのためにも「情熱」を内に秘めるのではなく、外に出していくようにする。

優れたリーダーは部下を見ていない

横山信弘

やり方よりあり方を考える、とはその通りだと感じた。目的を見失っては、やり方やタスクを並べたところで意味はないからだ。目的を適切に設定、周知した上で、タスクを洗い出してゴールに向かってプロジェクトを進めることの大切さをあらためて感じた一冊だった。

絶対達成する部下の育て方

横山信弘

・とことん結果にこだわる
・営業の仕事＝「目標予算を達成させること」以外にない
・どうしたら営業は結果が出せるのか
　－目標予算に焦点を当てる
　－行動量を圧倒的に増やす
・1秒以内に自分の目標が言えないのであれば、どんな言い訳も通じない
・①「目標に焦点さえ当たれば」部下は劇的に変わる
　－大切なのは「君の目標予算はいくらだ？」と繰り返したずねること
　－焦点が当たっていれば目標に対する「不足分」がわかる（「脳の空白の原則」）
・人は当たり前のことをするときはストレスを感じない
　－当たり前と思うためには「インパクト×回数」が大切
　－「どうすれば目標を達成するのか」と1年通して考えた回数が重要
・営業がお客と信頼関係を構築するには？
　－②「単純接触機会を増やす」
・現状維持バイアス
　－「転職してもそれをやるか？やらないか？」と問いかけると判定できる
・「理解＝言葉×体験」
　－まずやってみる。2、3か月やってみてから話を聞く
・部下を動かすために理由や動機付けは必要ない
　－「体得」が必要＝言葉だけでは部下は行動しない
　－「インパクト×回数」で自分の性格は変えられる
・小さな成功体験を重ねる
　－KPI (Key Performance Indicator)：自分がやるべき、訪問件数、面談件数、電話の件数をKPIという指標にし、それを達成しているか確認
・PDCAのD（行動）の回数を重ねていくことが重要
・一度「やりきる」習慣を身につける
　－例）「会議時間に遅れない」「会議資料の提出期限を守る」→「期限を守る」という習慣
・営業には仕事がなくなることはない
・「予材管理」からマーケティングを考える順序
　①Price：目標予算は金額で表現されているのでまずプライスをロック
　目標不足分を算出し、そこから逆算して、どんなマーケティング戦略が必要かを考えていく（②プロダクト（製品）、③プレイス（販路･顧客）、④プロモーション（販促）
・目標予算の2倍の「予材」
・営業で「何か問題はないですか」「何かニーズはないですか」聞く
・人間は1日経つと7割忘れる
・「ネタがない」のではなく、お客様へ出向くからこそネタができる
　－人間は、顔を見ると話題が出てくる
・最優先すべきは「白地」をつくる
　－まずはタネをまき、水や肥料をやる
　－「白地」活動は営業の義務
・小さなことで主導権を握る
　－相手に「悪いね」と言わせ続ける
・お客様の回り方は「一筆書き」
・業務改善
　①何をなくすか
　　－ムダな会議
　　－会議で大切なのは（過去の情報を共有することではなく）未来のこと、今後の計画を「どうするか」と考え、コミットしていくこと
　　－会議がうまく機能するのは、参加者が5～10人以下のとき：「ついで参加者」の非所
　　－マネジャーが直接管理できる部下の人数（スパン･オブ･コントロール）は5～7人程度
　　－1対Nのコミュニケーションはやめる→1対1で向き合ってコミュニケーション
　　－資料の役割は、PDCAのC：モニタリングしないなら資料をつくる必要はない
　　－つくらなくてはいけない資料は完璧につくる
　　－過去の報告より重要なことは「未来の計画」「未来の行動」
　　－営業日報は全廃：営業日報を書かなくても目標は達成できる。まずは3月中断、必要性を判断する
　　－1年間の目標予算をどうやって達成させたらいいか分からないなら、お客様のところに出かける
　②何をまかせるか
　③何を短くするか
・会議の問題点
　①会議の目的がはっきりしない
　②会議が報告で終わっている
　③次の行動が決まらない
・会議は仕事ではなく、目標達成させるための道具
　－目標達成には、「行動量」と「行動スピード」を上げることが先決
　－その結果会議が改善されていく、というのが正しい流れ
・会議は「2週間に1回30分」だけ
　－絶対に30分で終わらせる
　－会議の議題は「白地」のみ：見込みは過去、仕掛りは現在、白地は未来
・会議で定期的に行うのは、PDCAのA（改善）だけ
　－プランを一度皆で議論してつくったら、それ以降の会議では新しいプランを考える必要はない
　－「いつからいつまでに」「誰が」「何を」「どこへ」「どのくらいの量」「どんな方法で」やるのか明確にしてコミットしてもらう
・部下一人ひとりに検証（C）させるテクニック
　－部下のペースに合わせる（情報の受け止め方、解釈にかかる時間には個人差がある）
　－資料を事前に配布「この資料を見たうえで、『正解も不正解もないから』3つ改善案を出してほしい」→会議のある日の朝10時までに、自分の意見をメールでマネジャーに送ることをマネジメントルールとして決める
・マネジャー自身は変わらなくてもいいから、部下を変えないといけない
　－そのほうが圧倒的に早く変わる
　－部下には「行動を変えていこう」といえばいい

優れたリーダーは部下を見ていない

横山信弘

仕事に人をつけるという欧米流の考え方
作業にかかる見込める時間を予測できるものがタスクで、サクタクを実践していこうてお話
んー仕事内容とマッチしなかったからあまりイメージしづらい。

絶対達成する部下の育て方

横山信弘

営業のような個人個人の目標がはっきりしている組織のマネジメントに向いている。
意識改革、目標に目を向けるところなど参考になる

「空気」で人を動かす

横山信弘

　チームを率いていく上でぶつかる「悪い空気」を「理想の空気」に変える方法を掲示した本。

　紹介されている事例にはピンと来なかったけど、考え方はわかる。正しさより空気を大切にするのは生活でも仕事でもよくあることだ。
　空気をまず変えてからじゃないと人は動いてくれない。チームを率いる際、この本の内容を思い出して順番を間違えないようにしたい。

絶対達成する部下の育て方

横山信弘

会社のメンバーに薦められて読んだ本。
そもそも営業という職種をこれまでちゃんとやったことがない自分にとっては学び多き本。血肉につくまでもうしばらく何度か読み返したい。

「空気」でお客様を動かす

横山信弘

自分でも、何故か買う気になった、気がついたら追加で買ってしまっていた、などという疑問に、「空気」で動かされていた、ということを気づかせてくれた点で良かった。内容は、「自燃客」「可燃客」「不燃客」という3種類のお客さんのタイプに分けて、それぞれでの「空気」を動かした売り方を説明していた点は、なかなか他の本にはなかった視点だが、内容的には、「まあそうだろうな」という部分が多かったのが少し残念だった。

絶対達成する決断力のつけ方

横山信弘

目標に対する行動を、決断するための儀式と、ノイズキャンセリング仕事術を説明しています。

儀式は、事前準備が必要ですかが、儀式自体はすぐに終わります。
「B(ぶつぶつ)・A(あれこれ)・D(だらだら)ノイズ」は、すぐに実践して取り除きました。

「空気」で人を動かす

横山信弘

活気のある組織、やる気のない組織、違いは「空気感」だという。その空気を組織の中で変えるには最低8ヶ月かかるそうだ。その組織の人間一人ひとりはやる気もあり、真面目でも、一旦悪い空気になってしまうとなぜかやる気のない集団になるようだ。

絶対達成する部下の育て方

横山信弘

定量的目標を、部下に立たせて、守らせることを徹底することより、人を育てるというハウツー本。たとえば、営業の外回りだったら、月２００件を目標にしたりして、質を問題にせずこの数をクリアすることのみを目標として、達成させる。一見、不合理なのだが、おそらくこういったことを積み重ねることで、量がが質に変わる瞬間が来るのだと思う。最近、あまり聞かなくなった「千本ノック」系の話を読めて良かった。