営業の基本 この1冊ですべてわかる

営業の基本 この1冊ですべてわかる

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作品内容

営業コンサルタントとして2万人を指導し、抜群の人気を誇る著者が、これだけは知っておきたい「基本と原則」をはじめて明かします。

本書では、まず営業の定義・分類にページを割いています。定義を頭に入れたうえで読み進めると理解が速いためです。

そして、営業のやり方、スキル、ツール、戦略、マネジメント、とテーマごとに解説。さらに、営業の支援システムや、営業パーソンの生産性・採用・転職にも触れています。

目標を達成する、結果を出すという視点を踏まえて「営業」を体系的にまとめた本は、これまでありそうでなく、新人や他部署から異動してきた営業パーソンがはじめて手に取る1冊として最適なのはもちろん、マネジャー層が自身の営業スタイルの振り返りに、あるいは部下指導に使用するためにも打ってつけです。

営業は、考え方とスキルを身につけることで成果は大きく変わります。努力が結果に結びつきます。これほどクリエイティブな仕事はほかにありません。

すべての営業パーソンが身につけるべき「考え方とスキル」がここに!

ジャンル
出版社
日本実業出版社
ページ数
248ページ
電子版発売日
2019年08月02日
紙の本の発売
2019年04月
コンテンツ形式
EPUB
サイズ(目安)
9MB

営業の基本 この1冊ですべてわかる のユーザーレビュー

    Posted by ブクログ 2019年08月13日

    著者の言う通り、たくさんの営業関係の書籍の寄せ集めみたいな内容だけど、全体像理解にはちょうどいい省エネ本かな。

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    Posted by ブクログ 2019年07月29日

    10年以上、営業職に携わっている人間として”営業の基本”というタイトルの本を読む事に若干躊躇しましたが、初心に戻るつもりで読んでみました。”第1章そもそも営業とは”から第10章営業の適正”まで、初めて営業に配属された新人の方でも判り易い本です。ただ、著書の横山信弘さん自身が全く営業の経験が無いという...続きを読む

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