伊庭正康のレビュー一覧

トップ営業の気くばり 「あなたから買いたい」と言われる47の秘訣

伊庭正康

顧客が本当に求めているのは最適な商品ではなく、「購買に至る経験」であると気付かされた。
営業の言いなりではなく、一緒に比較検討してから納得して買った方が満足度が高いのも納得。

逆に、しつこい営業への対策として営業アプローチを学ぶのにも使えそう。

トップ営業の気くばり 「あなたから買いたい」と言われる47の秘訣

伊庭正康

とにかくお客様のことを第一に考えることが大切だと思った。営業は物売りではなく課題解決が仕事、とあるようにコレは全ての仕事に通じることだと思う。相手が何を求めているか、何に困っているのかを見極めて、そこへの手立てを見つけたい。
私は営業の内容よりマーケティングの内容の方が読んでいて楽しいかも、と思った。

30代から、どう働くか～お金、やりがい、自由――何もあきらめない人生戦略

伊庭正康

端的に言うと挑戦しなさいということ。
誰しもが特別な存在になりたいと願いつつも行動せずにいる。そして行動している人がYouTubeやInstagramなんかで見えてしまうこの時代で比べることなく生きていくことの難しさよ。だから不安になるしモヤモヤする。しかしその不安から解放されるには自分で考えて動いて行動してみるしかない。
働き方も同じだ。市場価値って使い古された概念を高めるためには結局行動しかないのだ。

できるリーダーは、「これ」しかやらない メンバーが自ら動き出す「任せ方」のコツ

伊庭正康

職場の雰囲気がなんとなく良くないな〜と感じる中間管理職の私。他人に任せるより自分でやっちゃうタイプなので、これじゃあいかんと手にとる。
伊庭さんご自身の失敗談も惜しみなく語られていて共感する所もあったけど、今の私にはちょっと高度かも…？というところもあったので、また数年後に読み返そうかなという感じ。

中でも、教えるときの手順は実践しようと思う。
なぜその仕事をお願いするのかの理由。
具体的にどうやればよいかの手順。
その指示を聞いてどう思ったかの確認。
不安な点がないかの確認。
その後も定期的に確認。
…自分は出来てないなぁ。

できるリーダーは、「これ」しかやらない［聞き方・話し方編］ メンバーが自ら動き出す「30の質問」

伊庭正康

以前のできるシリーズがとても良く部下に勧める程だったので購入しました。
今回のは以前の物に比べて具体的な内容が薄く少し物足りなく感じましたが要所要所で為になる事も有りましたので読んで損は無いかと思います。

会社では教えてもらえない 残業ゼロの人の段取りのキホン

伊庭正康

時代が移り行く中で、発想の転換や方法を学ぶことができるのは本当に有り難いです。
色んなことに手を出し、やることを拡げていたらそりゃ、終わるものも終わらないですよね。
今までの自分はいつの間にかあれやらなきゃ、これもやらなきゃ、あああれもやった方がいいなと思考が追い付かないまま計画性もなく分担もせず常に追われ抱え込んでいた気がします。
前もって重要性と余裕をもった期日を見える化して、分担できるところは分担する。カットできるところはカットする。やることリスト作成と同時に終わる時間も設定し、残業ありきでの考えをやめる。そのためにどうすれば時間内に収まるかをバッファーをもってスケジューリングしていく。

自分だけでなく他の人の時間も大事にするためにどうすればよいか、相手が何を求めているのかを前もって擦り合わせておくことで無駄を省く。計画性を持ち、スケジュール表を活用していく。
いろいろと勉強になりました。ありがとうございました。

できるリーダーは、「これ」しかやらない［聞き方・話し方編］ メンバーが自ら動き出す「30の質問」

伊庭正康

具体的に実践出来そうな内容もあったけど、会話例が何となく不自然かなと思った。他の作品も読んでみたいなと思った。

結局、「しつこい人」がすべてを手に入れる

伊庭正康

石工Ａ「親方から命じられてレンガを積んでいる」
石工Ｂ「レンガを積んで塀をこしらえている」
石工Ｃ「多くの人が祈りに来る教会を作っている」
同じ作業でも意識の差でこんなにも違ってくる。無理なく続けられるしつこさが大事。

やる気ゼロからフローに入る 超・集中ハック

伊庭正康

科学的な根拠も示してくれていたので
参考にしやすいと思う。
ポモドーロタイマーを使って深く集中する
練習をしてみようと思う。
効率よく行動して少しでも自分時間を増やしたい。

営業の一流、二流、三流

伊庭正康

営業職にこれから就く方、営業成績で思い悩んでる方などに見てもらいたい1冊でした。
少しの工夫で変われる。

できるリーダーは、「これ」しかやらない メンバーが自ら動き出す「任せ方」のコツ

伊庭正康

リーダーに関して悩みを抱えていたところにYou Tubeで伊庭さんを知り本書を読んでみた。
この本は、リーダーに成り立ての人が読む際には参考になり、著者の伊庭さんの経験を所々で感じることができる。

気になったのは、働いている人の誰しもが成長を願っているとは限らないというところだ。
そこそこ稼げれば良い、副業をやっている、事業を別にやっているなどいろいろいて、働く目的もモチベーションも人によって異なる時代である。それらの人に目線を合わせて仕事のやり方を考えていく必要がある。

★私は年上部下との関係に悩んでいて参考にしたいのは、

自分の経験や立場で勝負するのは、もはやリーダーではないということ。年上部下の強みを借りながら、チームのパフォーマンスを最高に引き出すのがリーダーの条件なのだそうだ。

年上部下への接し方は、単なる調整役になるのではなく3原則を忘れないこと。
①「判断軸」を示す。
②支援者になると決める（柔軟な姿勢で）。
③「ぜひ、教えてもらいたい」という姿勢を持つこと。


★方針はリーダーが決め、方法はメンバーが考えるというトップダウンとボトムアップの使い分けを知ることが大切である。

★プレーヤーとリーダーを同時にやるのは簡単ではない。時間がないということ以上に自分のことを犠牲にできるかとうかが問題であり、このジレンマを乗り越えた時に本物になれる。リーダーは自分のことは差し置く必要があるが、結局行き着くのは業務を可能な限り「任せる」ことなのだそうだ。

★部下のモチベーションを高める方程式「Will-Can-Must」を知っておくこと。
・Will = 自分は何をやりたいのか。
・Can = 自分はいったい何が得意か。
・Must = 何をやっている自分に意味や価値が感じられるのか。

★解決すべき問題に直面した時には、具体的な対策から考えるのではなく、その前に「課題」を特定すること。

第7章のリーダーの孤独に関する内容は参考になったが、そもそもリーダーは「これしかやらない」ことがあまりにも多すぎるということが本書からもうかがい知ることができる。リーダーってたいへんなポジションである。

会社では教えてもらえない 仕事が速い人の手帳・メモのキホン

伊庭正康

目新しい内容はなく、本当に基本だなと思いました。
ただ、こういうことを教えてくれる人はいないので基本の本としてはわかりやすくていいなとおもいます。

やる気ゼロからフローに入る 超・集中ハック

伊庭正康

集中力を高めるための小技がたくさん載っていて、この中からいくつか試すだけでも効果はありそう。部屋の中に緑を置いたり、アロマを香らせたりするのはすぐに出来るかも。
あと、集中と一口にいっても、4つの種類があるというのは勉強になった。

ビジネスにそのまま使える！1分で送る「感じのいい」メール

伊庭正康

コピー取っといてくださいだけでやってくれる率を55％だとすると、
コピー取っといてください！会議で使うんです！で85％
コピー取っといてください！コピーがひつようなんですで85％
という、理由になってない理由を付けるだけでもまっとうな理由と同じくらい人は動いてくれるとかいうどっかの研究結果が衝撃的。

できるリーダーは、「これ」しかやらない メンバーが自ら動き出す「任せ方」のコツ

伊庭正康

「メンバーに任せる、考えさせる」ことを説いた本
ボリューミーで、網羅性を伴ったリーダー論にもなっている
大半はそれらを実現するためのノウハウや実例に充てられている
こと、マイクロマネジメントの部分は、まさにドンピシャで刺さった

実例は、筆者の経験が活きたものが多い
しかし、そんな部下おらんやろ…と思うところもままあった
行くところに行けば、そんな人材がいるのだろうか…
また、この手の書籍にありがちな数値化しやすい営業的なサンプルが多い
そうでない職種の人は読み替えが必要なので注意

「すぐやる人」のビジネス手帳術

伊庭正康

「手帳は自分の秘書」
私の尊敬する上司も同じようなことを言っていました。

目標を具体的、達成への行動計画を手帳に予定として書き込むと、行動に移す確率が上がり、結果として目標を達成できます。
確かに、手帳に向き合う時間をしっかりとるとその後の一日の充実具合やタスク消化率が全然違います。
手帳は生活をより充実させるためのアイテムだなと再認識させてくれる一冊です、

やる気ゼロからフローに入る 超・集中ハック

伊庭正康

集中力を高めるためのあれこれがイラストと一緒に書かれており、サクサク読める。
各ハック内容はよく聞く内容だが、体系的に整理されているので、これ試してみたいかも、と思うものをチョイスして実践するきっかけを与えてくれると言う意味ではよかったかな。

できるリーダーは、「これ」しかやらない［聞き方・話し方編］ メンバーが自ら動き出す「30の質問」

伊庭正康

とにかく聞け。

聞くだけで9割は解決。
具体的な解決策は、こちらでもっていつつも本人に気づいてもらえるように、投げ返す。
余計なアドバイスは相手の仕事を増やすことにもつながりかねない。
聞くことがリーダーの役割。
話してもらえる関係性づくりがあってこそ。

やる気ゼロからフローに入る 超・集中ハック

伊庭正康

それなりに似たような本を読んでいる身としては、だいたい同じようなことが書いてあるなーという印象でした。

それでも取り入れられていないことの再確認にはなっています。

会社では教えてもらえない 仕事が速い人の手帳・メモのキホン

伊庭正康

メモやノートをちゃんと書けるようになりたくて読んだが、実際に実践できるかというと、中々難しい。自分の中では参考程度で。