伊庭正康のレビュー一覧

営業の一流、二流、三流

伊庭正康

営業職にこれから就く方、営業成績で思い悩んでる方などに見てもらいたい1冊でした。
少しの工夫で変われる。

できるリーダーは、「これ」しかやらない メンバーが自ら動き出す「任せ方」のコツ

伊庭正康

リーダーに関して悩みを抱えていたところにYou Tubeで伊庭さんを知り本書を読んでみた。
この本は、リーダーに成り立ての人が読む際には参考になり、著者の伊庭さんの経験を所々で感じることができる。

気になったのは、働いている人の誰しもが成長を願っているとは限らないというところだ。
そこそこ稼げれば良い、副業をやっている、事業を別にやっているなどいろいろいて、働く目的もモチベーションも人によって異なる時代である。それらの人に目線を合わせて仕事のやり方を考えていく必要がある。

★私は年上部下との関係に悩んでいて参考にしたいのは、

自分の経験や立場で勝負するのは、もはやリーダーではないということ。年上部下の強みを借りながら、チームのパフォーマンスを最高に引き出すのがリーダーの条件なのだそうだ。

年上部下への接し方は、単なる調整役になるのではなく3原則を忘れないこと。
①「判断軸」を示す。
②支援者になると決める（柔軟な姿勢で）。
③「ぜひ、教えてもらいたい」という姿勢を持つこと。


★方針はリーダーが決め、方法はメンバーが考えるというトップダウンとボトムアップの使い分けを知ることが大切である。

★プレーヤーとリーダーを同時にやるのは簡単ではない。時間がないということ以上に自分のことを犠牲にできるかとうかが問題であり、このジレンマを乗り越えた時に本物になれる。リーダーは自分のことは差し置く必要があるが、結局行き着くのは業務を可能な限り「任せる」ことなのだそうだ。

★部下のモチベーションを高める方程式「Will-Can-Must」を知っておくこと。
・Will = 自分は何をやりたいのか。
・Can = 自分はいったい何が得意か。
・Must = 何をやっている自分に意味や価値が感じられるのか。

★解決すべき問題に直面した時には、具体的な対策から考えるのではなく、その前に「課題」を特定すること。

第7章のリーダーの孤独に関する内容は参考になったが、そもそもリーダーは「これしかやらない」ことがあまりにも多すぎるということが本書からもうかがい知ることができる。リーダーってたいへんなポジションである。

会社では教えてもらえない 仕事が速い人の手帳・メモのキホン

伊庭正康

目新しい内容はなく、本当に基本だなと思いました。
ただ、こういうことを教えてくれる人はいないので基本の本としてはわかりやすくていいなとおもいます。

やる気ゼロからフローに入る 超・集中ハック

伊庭正康

集中力を高めるための小技がたくさん載っていて、この中からいくつか試すだけでも効果はありそう。部屋の中に緑を置いたり、アロマを香らせたりするのはすぐに出来るかも。
あと、集中と一口にいっても、4つの種類があるというのは勉強になった。

ビジネスにそのまま使える！1分で送る「感じのいい」メール

伊庭正康

コピー取っといてくださいだけでやってくれる率を55％だとすると、
コピー取っといてください！会議で使うんです！で85％
コピー取っといてください！コピーがひつようなんですで85％
という、理由になってない理由を付けるだけでもまっとうな理由と同じくらい人は動いてくれるとかいうどっかの研究結果が衝撃的。

できるリーダーは、「これ」しかやらない メンバーが自ら動き出す「任せ方」のコツ

伊庭正康

「メンバーに任せる、考えさせる」ことを説いた本
ボリューミーで、網羅性を伴ったリーダー論にもなっている
大半はそれらを実現するためのノウハウや実例に充てられている
こと、マイクロマネジメントの部分は、まさにドンピシャで刺さった

実例は、筆者の経験が活きたものが多い
しかし、そんな部下おらんやろ…と思うところもままあった
行くところに行けば、そんな人材がいるのだろうか…
また、この手の書籍にありがちな数値化しやすい営業的なサンプルが多い
そうでない職種の人は読み替えが必要なので注意

「すぐやる人」のビジネス手帳術

伊庭正康

「手帳は自分の秘書」
私の尊敬する上司も同じようなことを言っていました。

目標を具体的、達成への行動計画を手帳に予定として書き込むと、行動に移す確率が上がり、結果として目標を達成できます。
確かに、手帳に向き合う時間をしっかりとるとその後の一日の充実具合やタスク消化率が全然違います。
手帳は生活をより充実させるためのアイテムだなと再認識させてくれる一冊です、

やる気ゼロからフローに入る 超・集中ハック

伊庭正康

集中力を高めるためのあれこれがイラストと一緒に書かれており、サクサク読める。
各ハック内容はよく聞く内容だが、体系的に整理されているので、これ試してみたいかも、と思うものをチョイスして実践するきっかけを与えてくれると言う意味ではよかったかな。

できるリーダーは、「これ」しかやらない［聞き方・話し方編］ メンバーが自ら動き出す「30の質問」

伊庭正康

とにかく聞け。

聞くだけで9割は解決。
具体的な解決策は、こちらでもっていつつも本人に気づいてもらえるように、投げ返す。
余計なアドバイスは相手の仕事を増やすことにもつながりかねない。
聞くことがリーダーの役割。
話してもらえる関係性づくりがあってこそ。

やる気ゼロからフローに入る 超・集中ハック

伊庭正康

それなりに似たような本を読んでいる身としては、だいたい同じようなことが書いてあるなーという印象でした。

それでも取り入れられていないことの再確認にはなっています。

会社では教えてもらえない 仕事が速い人の手帳・メモのキホン

伊庭正康

メモやノートをちゃんと書けるようになりたくて読んだが、実際に実践できるかというと、中々難しい。自分の中では参考程度で。

ビジネスにそのまま使える！1分で送る「感じのいい」メール

伊庭正康

普通のメールの書き方についてのお作法を書いている。
ただ自分軸ではなく、相手軸で考えて言葉を選ぶと言う45ページの吹き出しは確かにその通りだと感じた。
ちなみに、この本の中で音声入力の積極的な活用を推奨していた。そしてこの感想も、実は音声入力を使っている。
しっかりと言ったことを日本語に変換していて、精度の高さに驚いた。

「すぐやる人」のビジネス手帳術

伊庭正康

手帳の書き方のみならず、効率よく、かつ信頼される仕事の進め方についてのノウハウ本。

手帳の選び方、書き方については知っていること、というか知らず知らずのうちにやっていたことも多かったが、次の点は意識して取り入れたい。

○締め切りアラートやバッファを記入。
　与えられた〆切より前にマイ〆切を設定して書き込む。
○まず退社時間を書く。
　早く帰れたらあれをやろうではなく、自己実現のためにやるべきこと、やりたいことをあらかじめ予定化する。
○イライラや不安も文字にする。(手帳にでも別のメモにでもよい)
　ネガティブな感情を持ち越さないために、それを感情のまま書き出す。それでスッキリした上で、その2倍の数のポジティブなことを書く(ことで、感情をポジティブに引き戻す)。

会社では教えてもらえない 残業ゼロの人の段取りのキホン

伊庭正康

※読み途中、記載途中

■学び3点
・「見積もりと残業を減らす」
　┗スピードは「悲観値」と「更新」の繰り返しであげる。
　┗「10分早く帰る」を本気でやる。

・「切り上げ力」を上げる。
　┗手帳に、開始時間だけでなく「終了時間」も記し、時間がきたら明日「アラームが鳴る」ようにしておく。
　┗「ここは時間をかけるところではない、なぜなら」の魔法の言葉で目的思考になる。

・「段取りのいい人ほど、先に予定を入れて決めている（2週間、1ヶ月）」
　┗前日中には、5分で予定決める

・夜に間に合わない時
　①自分でできない約束→こうならないと誓ってやり切る
　②自分のことなら朝やる（朝が頭クリア）

■今日からやること
・「悲観値」と「更新」で見積もり。
・開始と「終わりの時間」を、アラームで設定
　┗自分との約束も守る。
・「削る、切り上げる」
　┗ 「成果に関わるか」「これは時間をかけるとこではない、なぜなら、、」で無駄を削る

「すぐやる人」のビジネス手帳術

伊庭正康

残業が終わらない、休みが取れない、成果が上がらない……。
そんな悩みがすべて、1冊の手帳で解決するとしたら？
元リクルートグループのトップセールスマンで、現在年間200回の講演を行う著者が、手帳を活用したスケジュール管理術を余すところなく解説。

手帳が好きなので読んでみた１冊。定期的に手帳術の本を読むと自分に喝が入って良いです。
最近ちょうど手帳の使い方がゆるんでいたので、いろいろと見直すきっかけになりました。やっぱり手帳に書いたことはそのまま実行した方が、やった感があるし満足度も高いよな～と。あとモチベーションに左右されないのも大事。　
冒頭でも言われている「手帳は、目先のことに翻弄しがちな私のお尻を叩いてくれる秘書のような存在」として、私も手帳と使っていきたいです。
他にも仕事が上手く回らないな～とか、仕事に振り回されたくないな…と思う人は読んでみるといいかも。

「すぐやる人」のビジネス手帳術

伊庭正康

手帳の本は「きれいに手帳を使う方法」「仕事の段取り力を高める方法」についての２種類があり、本書は後者

手帳術についての本は様々あるので、知っている（でも出来ていない）事も多かったが、下記の点は改めて参考になったし、実践したいと思う
・３つのことを手帳にメモ
1.実際の作業にかかった時間
2.関係者の予定
3.報連相のタイミングも手帳に記入
・三手先を読んで事前に予定を調整
・予定は基本的に変更せず、モチベーションに関係なく手帳に従う

できるリーダーは、「これ」しかやらない［聞き方・話し方編］ メンバーが自ら動き出す「30の質問」

伊庭正康

部下にかけると効果のありそうなフレーズが具体的に紹介されており、いくつか参考になるものがあった。聞くだけで解決できることもあるようなので、アドバイスは我慢して傾聴を心がけたい。

最短で目標達成できる最強のマネジメント術 任せるリーダーシップ見るだけノート

伊庭正康

さまざまな理論などが事象を元に語られている。
各項目ごと見開きで紹介しているが文字はかなり少なめ、大半は絵になっている。
そのためもう少し説明が、ほしいな…と思うことは時々あった。

タイトルにあるように「見るだけノート」になっているので、この本で知って詳しくは別の本で知識を深めるのが良いかと思った。

相手に刺さる話し方

伊庭正康

テクニックも、まあ役には立つけど、会社の看板が、非常に大きい。相手先に、何が貢献出来るかをよく考えて欲しい。

できるリーダーは、「これ」しかやらない メンバーが自ら動き出す「任せ方」のコツ

伊庭正康

多忙な管理職のみなさん、1人で頑張って空回りしていませんか?
プレイヤーとして優秀だった人ほど要注意。「間違った頑張り」で部下のやる気や主体性を奪ってしまっているかもしれません。

実は本書の筆者も、リクルートで初めて営業リーダーになった頃は、そんな「1人で頑張りすぎるリーダー」だったといいます。
しかしその後、猛烈な反省から、うまくいっているリーダーの言動を観察し、さらにそれを自ら実践・アレンジし続けることで、独自かつ効果的な「任せ方」を体得。その結果、プレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で年間全国トップ表彰を4回受賞しました。

本書では、そんな筆者が、部下のやる気と能力をフルに引き出す「リーダーの正しい頑張り方・任せ方」を、具体的にアドバイス。