相手に刺さる話し方

伊庭正康

■「できる人」がやっている話し方を真似ることで、誰でも短期間に身につけ、
「話し下手」を克服するノウハウを1冊に凝縮した本が登場。

著者の伊庭正康さんは今でこそ、研修会社のトレーナー兼経営者として、
年間200以上の登壇をし、さまざまなビジネススキルを指導しています。

もともとは極度の人見知り＆話し下手でした。

たとえば、営業職として入社したリクルートの新入社員時代には、
上司から「何を言いたいのかわからないよ」と半ばあきれられたこともあるといいます。

「このままではマズイ！」と思った伊庭さんは、
周りにいる「仕事ができる人」の話し方を真似ることを決意しました。

そして“大きな共通点”があることに気づいたのです。

たとえば次のようなものです

「できる人」は、ゆっくり話す。
「できる人」は、名刺交換の15秒間で、相手の心をつかむ会話をする。
「できる人」は、「イエス／ノー」で答えられる質問だけでは終わらない。
「できる人」は、「そうですよね」ではなく「そうなのですね」と相づちを打つ。
「できる人」は、「もしあるとしたら？」と相手に考えさせ、形勢を逆転する。

これら「できる人」の話し方を真似、身につけていくにつれて、
伊庭さんの営業成績は伸び、リクルート在籍中は、
プレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で年間全国トップ表彰を4回受彰、
計40回以上の社内表彰を受けたことに加え、営業部長、
（株）フロムエーキャリアの代表取締役などの要職を歴任しました。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネススキル
• 出版社: フォレスト出版
• ページ数: 210ページ
• 電子版発売日: 2022年12月02日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 28MB

[ブクログ · ★★★☆☆]

テクニックも、まあ役には立つけど、会社の看板が、非常に大きい。相手先に、何が貢献出来るかをよく考えて欲しい。