営業の一流、二流、三流

伊庭正康

一流は、能力ではなく、小さなこだわりで他の追随を許さない！



「あなたのしているネクタイに戦略がありますか?」

一流といわれる営業マンは、「営業という仕事に対して独特の視座」を持っています。

それは気がつくかどうかのものであったり、ちょっとしたこだわりであったりします。

そんなささいなものですが、時には持っているスキル以上に差がついてしまうものです。

ネクタイやボールペンの選び方、企画書のまとめ方など、それだけでも大きな差が生まれます。



さて、一流は結果を出すために、どんなところにこだわりを持って、

どんな行動をしているのでしょうか?



リクルートのなかでTOPを誇り、研修等で優秀な営業を輩出している著者が、

一流といわれる人がこだわっている「営業の機微」を教えます!



営業に、特熱な才能は不要です。

本書を読むことで、ちょっとしたことが営業の「三流」「二流」と「一流」の差だと

気づくことができるでしょう。



成果の出せる、一流の営業マンに本気でなりたい人は、絶対に読んでください！

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: 明日香出版社
• ページ数: 216ページ
• 電子版発売日: 2023年09月29日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 6MB

[ブクログ · ★★★★★]

仕事ができる評価を1流〜3流に分けて
3流なら○○、2流なら△△、のように自分のレベルがわかる著書。
1流はワンランク上の提案方法などで考えが変わった。

[ブクログ · ★★★★★]

時間がない方でも、サクサク読める本です。
嫌なお客は時間が経てば財産になるし、全てはゲーム。
誰しも充電時間は大事。

[ブクログ · ★★★★☆]

ネクタイの色に気をつけようと思った。
営業で頭一つ抜けるためには、相手の意図や思いを汲み取って、提案等に以下に反映させるかに尽きるのだと感じる。
「自分がこうしたから」というより、「相手がこう感じたから」を注視して、行動し、結果につなげる。
それに尽きるのだろう。

[ブクログ · ★★★★☆]

【ラポールのコツ】や【PREP法】など商談のコツや相手への訴え方について知れたため良かった。

営業として大切なことはもちろんであるが、営業以外の人が読んでも為になることは多いように思う。


朝方へのシフトチェンジはとても賛成。

[ブクログ · ★★★★☆]

一般的に言われているような既知のものもあるが、読みやすく、一つ一つが短くまとめられていて良い。良いと思ったものはすぐに実践できる。

・ボールペンは重いものを
・紹介しましょうか？という
・メールの返信が早いと、他の仕事も早いんだろうと思われる

[ブクログ · ★★★★☆]

一流とそうでない人の違いは考え方、細かいこだわりに現れると感じた。

・契約書のペンは重厚に
・ネクタイはクライアントのカラーに
・メールの返信は90分以内
・ヒアリングは負を聞き出しニーズをつくる
・商品力ではなく結果のコミットで勝負する
・企画書は効能を分かりやすく伝える
・信用と信頼の違いを知る
・やる気がないときはサクッと本屋に寄る

できる、できないではなく、やるかやらないか。
すぐにでも実践していきたい！

[ブクログ · ★★★☆☆]

営業職にこれから就く方、営業成績で思い悩んでる方などに見てもらいたい1冊でした。
少しの工夫で変われる。

[ブクログ · ★★★☆☆]

ダメな例と良い例がすぐ分かるので学習しやすかった反面少し強引な部分もあった。
また、ダメな例がなぜダメなのか？の理由が希薄なパターンもあったので、自分にとってどうか？をしっかり考えながら活用したい。

[ブクログ · ★★★☆☆]

まじ3分で読んだ本

私に足りないなと思うとこ
一流は
対比で説明
類似で説明
ミーシーでなく削ぎ落として説明

[ブクログ · ★★★★★]

チェック項目８箇所。営業には特別な「才能」も「根性」も不要です、・「しつこい」と「熱心」の違いがわかることであったり、・「信用」と「信頼」の違いがわかることであったり、・「期待に応える」と「期待を超える」の違いがわかることであったり、・「知っている」か「知らない」かだけで結果が大きく違うことであったりします。別に何度も訪問してもいいのです、ただし、その時は必ず、「気が利くね」といってもらえる、そんな”うれしい情報”を持参すること、そうすれば「熱心」になります、お客様にとって何がうれしい情報かを考えてみてください。お客様との関係は、お客様が決めるのではなく、営業マンの出方によって決まります、お客様の「真のパートナー」を標榜するなら、へつらうのではなく、また遠慮するのではなく、むしろプロフェッショナルとして堂々と振る舞うべき、ということです。一流の営業マンは積極的に雑談しますが、目的の１つは情報収集です、ぜひ、大切な人の名前探しをしてみてください、関係が変わりますよ。ガレージ、玄関、廊下、部屋を見渡し「相手が大切にされているであろうこと」を探す習慣を持つこと、関心を持つのは、才能ではなく、行動、必ずできます。ヒアリングの目的はニーズの確認ではなく、ニーズを作ることなのです。大事なことは、値段や商品力の違いではなく、契約後の成功に向けての伴走です。