会社では教えてもらえない 数字を上げる人の営業・セールストークのキホン

伊庭正康

元リクルート、全国1位営業マンが教える37の実践テクニック！
テレアポも訪問もがんばっているのに、なぜか受注に結びつかない…。
お客様から「間に合っている」「必要ない」と言われて引き下がっていませんか？
実はちょっとしたコツで、アポイント率や受注が急激に伸びるのです！
著者はリクルートにおいてプレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で年間全国トップ表彰４回を受賞。人見知りだったにもかかわらず、累計40回以上の社内表彰を受けた著者ならではのアポ取り、ラポール、ヒアリング、プレゼン、クロージングのテクニックが満載の１冊になっています。
数字を上げたい、トップを目指したい新人の方からベテランまで。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: すばる舎
• ページ数: 224ページ
• 電子版発売日: 2018年03月30日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 16MB

[ブクログ · ★★★★★]

営業の体系的スキルとしてまとまっている。
・営業スキルほど一生の武器になるものはない。
・それは安心ですね！でまずは共感する。
・間に合っているには万全ですかで流れを変える。
・営業ステップ
①ラポール
②ヒアリング
③プレゼン
④クロージング
・プレゼンとは、いかに問題が解決できるか。
・外見の大切さ

などなど営業の教科書と言える。

[ブクログ · ★★★★☆]

営業の基本を学びたい新入社員向けというよりは、2年目以降の営業経験者だけど、どこか上手く行っていない前に進みたいけど進められない人向け。
営業としてそれなりに実績上げている人には当たり前のことかもしれないが、一度自分がどうなのかを改めて立ち返って、何かしら試したくなる。日々の忙しさやプライベート含めた日々の感情に振り回されることもあるけど、当たり前のことをシンプルに出来ているかが大切だと気付かされた。