伊庭正康のレビュー一覧

部下が忙しそうなので可哀想でなんでもやってあげちゃって、当事者意識を全然育てられなかったダメリーダーが、タイトルに惹かれて飛びつきました。藁にもすがる思いで。
部下に任せるの怖い、とか、やる気出させてあげたいけどどうやれば？とか、だいたいの疑問にこうしてみては？という提案が載っているし
世の中のリー...続きを読むダーもこんなふうに悩んでると勇気がもらえた。

項目が辞書みたいにたくさんあって、2、3ページでこういうときはこうしてみよう！というのがたくさん読める。読み終えた後も、1週間に1回くらい目次のあたりパラパラめくって、気になるところ読んだりとかにも使えそう。

シンプルで読みやすく参考になる。買ってよかった。いまのところ必携。

やり抜く人になるための戦略書
著：伊庭 正康

続けられないのは、意志の弱さや、あなたの性格に問題があるからではない。「続ける」ための方法を知らないだけである。

やりたくないことをやりたいことに変える方法、やり抜くための心の持ち方、スランプの打開策、弱きになったときのメンタル克服法、こうしたことは...続きを読む、すべて、意志の強さ、根性、努力などと関係なく、誰でもできる方法として紹介されている。

大事なのは、「仕組み化」「習慣化」である。
本書の構成は以下の7章から成っている。
①能力や技術よりもやり抜くことが成功への近道
②意志が弱くても仕組みさえつくれば続けられる
③やり抜くためのモチベーションアップ法
④中だるみに負けないちょっとしたコツ
⑤挫折しないためのメンタル強化法
⑥しつこくやりすぎて嫌われないためのポイント
⑦あの有名人も粘り強さで成功を手に入れた

やり抜くためにやることと言ったようなぼやっとしたことを概念的にぼやっと捉えてぼやっと解決法を提示するのではなく、形ある言葉と考え方、そしてその対処法についても行動ベースで目の前で出来ることに落とし込みながら私たちに提供してくれている。

迷わず、読み、そしてそれをできることからでも良いので行動すればしっかりと効果がだれでも現れるような形で本書は記されている。

やり抜く大切さ、真似ることの偉大さなど腑に落ちる概念と具体化のバランスは素晴らしくかっこつけようのない等身大の今やるべきことが惜しみなく提供されている。

成果に直結した近道を得るに持ってこいの一冊。

集中して読みました！
なんせ、イラストが面白くて
それだけで説得力ある。
1トピック2～3ページで
淡々と読んでいける。

20230119


7割のひとが目標達成できる目標を設定する。

目標達成までの最短距離を常に意識しているか？


部下のスキルに依存せず、達成するしくみを構築しているか。

自分の得意な仕事でも、どんどん部下に任せようとしているか？

仕事でも使える自分自身のネットワークスを構築、拡大しているか...続きを読む？

メンバー個人だけでにく、チームの熱量を上げるようにしているか？

ストイックに目標を追いかけるだけでなく、遊びや雑談のあるチームづくりを目指しているか？

2022.9

◯無駄を止める
排除、結合、順序変更、単純化
◯納期交渉や提示(よろしければ3日いただけると助かります)
◯すぐやる
・翌日すぐ取りかかれるようメモ
・言いづらいことほどすぐ言う。第一報は正確で出なくて良い
・ 1分、5分、10分の隙間を利用
◯考え方
・決められないなら回答期限を伝...続きを読むえる
・ 5分で済むなら今やる
・しんどいなら音楽を聴く、歌う
・不安はリスクを書き出す
・楽しく簡単に効果を確認
・何かできることがあれば言ってねと伝える
◯仕組み作り
・タイムプレッシャー(退勤時間1つずつの所要時間）
・ポモドーロテクニック(25分仕事5分休憩)
・気配りワード、箇条書きメール
・ctrl＋Hで置換（ミスしているところが他にもないか確認）
・アポイント候補日はこちらから3つ出す
・会議では先に流れを読んで別のことをしてしまう
◯日常
・これ使えるかも、とアンテナを張っておく
・アイディアは既存の要素の新しい組み合わせ。物事の関連性を見つけ出す才能に依存する

仕事ができる評価を1流〜3流に分けて
3流なら○○、2流なら△△、のように自分のレベルがわかる著書。
1流はワンランク上の提案方法などで考えが変わった。

つくづく、本を読んでも身についていないと感じる。
自然に出てくるぐらいにするには、同じ本を何度も読んだ方がいいんだろうな。

そんな時間がないのと、やはり、新しい価値観を探したい。

納得感をもたせることが大切。
早く行きたければ、一人で進め。
遠くへ行きたければ、みんなで進め。

おまかせできると...続きを読む嬉しいんだけどどうかな

will can must面談

八

時短の技が80個分かりやすくまとめられている。どれもすぐに実践できるものである。時間に対する主導権を持ち、無駄はなくす。やりたいことをすべてできるようになりたい。読んで良かった。

軽いノリですぐできそうな事が書いてありました。
チーム内で共有してやり続けるマインドを作りたいと思った。
友達に貸したので戻ってきたらまた読もうと思うくらいではあった。

期待を裏切らない濃い内容でした。
テンポよく読破できました。
YouTubeもUdemyも視聴していますが、毎回、本当に為になっています。

・「厳しさ」を「丁寧さ」に変換するだけで、うまくいく
　-なぜその業務をお願いするのかを伝える
　-具体的にどうやればよいのか手順を伝える
　-指示を聞いてどう思ったかを確認する
　-不安な点、不明な点がないかを確認する
　-その後も定期的に確認の場を設ける
・仕事の流れをつかむためには、1回はその...続きを読む業務をしておくべき
　-部下がやっている業務を具体的に答えられる
　-部下が感じる不満・不便・不安を事実で答えられる
・気にかけるべきは、「部下の成長」の機会を奪っていないかどうか
・あれこれ注意せず、「相手軸」で考えているのかを常に考えさせる
・部下の主体性を引き出すために、あなたの「弱み」（失敗談やわからないフリ）をうまく見せよう
・斬新な新商品・サービスといったものは多くの場合「禁じ手」から生まれるもの。経験のない人や和解人は、いいと思ったら「禁じ手」を躊躇なく繰り広げられる強みがある
・「方針」「やるべきこと」はリーダーが決め、「方法」をみんなで考えるようにすることで部下の主体性を引き出す
・上司の給料が高いのは、部下がミスしたときに誤る仕事もあるから。私を給料泥棒にしないためにもいっぱいミスしなさい
・行動に変化を起こすぐらいにモチベーションを高めるのは、「結果」や「行為」をほめるのではなく、「能力」や「内面」をほめたとき
・仕事の流儀（自分の取り組む姿勢）をかたれば、単純作業すらもエンターテイメントになる（羽田空港の掃除をしている人が「自分の家だと思ってやること」という流儀を持っているように）
・自分の視点ではなく、利用者の視点で考えることにより、「どの人に対して有益なものなのか」を認識してもらい、「目的の正しさ」を認識してもらう
・直近のwill→将来のwill→（もし出てこない時は）価値観を「なぜ」で引き出す
・強みとは；本人が他の人よりも上手にできることで、やっていて楽しさを感じること
・GRROW
-Goal 目的を明確にする
-Reality 現状を把握する
-Resource 何があればかいけつするのかをかんがえる
-Options 対策の選択肢をいくつか出す
-Will 本人の意思にする（この中でやってみたいことは？どういうスケジュールでやってみる？）
・Balanced Scorecard
1）ビジョン（チームで目指す世界。〇〇を通じて、〇〇を〇〇にする）
2）財務の視点（営業組織なら収益目標、事務部門なら生産性など）
3）顧客の視点（どんな価値を提供するか？どんな行動をとるのか？）
4）業務プロセスの視点（戦略・戦術。一人当たりの仕事量、評価、組織体制等）
5）学習と成長の視点（スキル、情報共有、モチベーション、チームワーク等）
・ビジョンを自分のこととして考える機会をつくる。お客さまは誰なのか、その人たちの「不満・不便・不安」をみんなで想像し、そのうえで「やってあげたい」コトを全員で話し合う
・一人ひとりにチームにおける存在価値を発揮するきっかけをアサインする
・感謝する機会は思いつきではなく計画的に仕込んでおこう
・トレードオフに妥協せず第三の案を絞り出す
・現場リーダーが持っておきたい判断軸
-お客さま視点
-公平な視点
-リスク視点（最悪の場合どうなるのか）
-目的視点（そもそもの目的から外れていないか）
-効果視点（投資対効果で考える。効果の見えないことはやらない）
-回復視点（失敗をしてもダメージが少なく、勉強代として考えられる範囲か）
-長期視点
・解決すべき問題に直面した時、具体的な対策から考えるのではなく、その前に課題を特定しなければならない
・不条理な経験があるからこそ、部下の気持ちにも寄り添いながら、厳しい判断できるようになるし、今の状況を謙虚に受け止め、自分を横におき、使命を果たすことに没頭できるようになる
・部下をプロとして扱う（言葉遣いも）
・違う価値観に振れるために、アポは遠い人を優先する
・本当に強い人ほど恐がりであり、小心者だったりする。あえて失敗談をかたる

スランプに陥った時の成果の出し方や、新規開拓の手法など、実践出来そうな具体的な事例が盛りだくさん！
最初から最後まで役立つ内容だった。会社の書棚に置いて活用していきたい。

20210408

営業初心者だけでなく、ベテランも読めばきっと気付きが何個貰えるはず。　

自分の営業スタイルを客観的に見る事で、出来ている事、まだ出来る事が見えて来る。

オンライン営業は取り入れる価値ありだと思う。

お客様が読みたい。タメになる。と思えるコールドメールは即実行すべき。

著者のYouTubeを観て、興味を持ち購入。
忘れた頃に読み返して自分のものにしたい。
個人的にはYouTubeで著者が話してるのを聞く方が説得力があり入ってくるかも。

段取りの取り方という点では◎
ごく当たり前の事が書かれているけど、その当たり前の事が出来ない人に向けて書かれた一冊。
でもこれくらいの事が出来ない人は、多分この本そもそも読めないのでは？と思い、胃を痛めた。

トップ3%の人は、「これ」を必ずやっている 上司と組織を動かす「フォロワーシップ」
著：伊庭 正康

フォロワーシップとは、上司の「至らない点」や「見えていない点」があれば、積極的にサポートし、組織を良くするために影響力を発揮するスキルである。

役職がついていないか、年齢が低いからといったことは関...続きを読む係ない。むしろそんな時こそ、フォロワーシップを発揮するタイミングである。少なくとも役職は、身分ではなく、ロール（役割）である。組織の成功の8割は、部下のフォロワーシップによるものである。

本書の構成は以下の6章から成る。
①頑張っても報われない人が見逃していること
②3％の人だけが知っているフォロワーシップとは
③フォロワーシップを高める習慣
④職場の「複雑な問題」を解決する方法
⑤ビジネスフレームワークを使って、10倍速で問題を解決する
⑥いい時ばかりではない。うまくいかない時の対処法

リーダーシップももちろん大切。そしてそれと同じように、それ以上にフォロワーシップは大切。誰しもがその両方のスキルを意識して育て活用すべきでもある。

リーダーシップとフォロワーシップは相反するものでもなく、共通して言えることはそのスキルは自分が軸となるものの自分以外を動かすことに多大な影響を与えるものである。

リーダーシップが上でフォロワーシップが下ということでもなく、どちらも大切な概念である。

円滑に回る組織においてリーダーシップよりもフォロワーシップの方が大切という局面もあり、それはどんな環境においても当てはまる。リーダーシップのように表舞台に目立つ存在ではないかもしれないが、さくっと学び、さりげなく活かせるようになりたい。

最近「こういう本が読みたかった！」という本に出合いがちで嬉しいのだけれども、
「自分にはこういう本が必要だな」「今自分がなんとなく考えていることを言語化してほしい、肯定してほしい」という気持ちがありつつ本を選んでいるから、
本を選んでいる時点で自己肯定感が高まる方向性に進めている気がする。

1か月...続きを読む後に、本で書かれていることを実践できたか確認・復習するために読み返したいな！と思う本でした。

一番「その通り・・・！」と思ったのは、「記憶に頼らずに記録に頼ろう」ということ。昔から、「忘れるのがもったいないから早く手帳に書こう・・・！この気持ちや出来事を覚えておきたい」と手帳を手放せなかった。その感覚は正しかったし、性に合っていたみたい。

手帳への記録はプライベートなこと多めだけれども、本でおすすめされているような仕事への活かし方も実践したい、
「1時間ではなく30分単位で」というのは今日からやってみた。集中力が途切れないし、30分おきに自分の行動の振り返りができて楽しい。意識的に続けて定着させたい。