伊庭正康のレビュー一覧

いいしつこさ、とは根性ではなく、仕組化習慣化すること。
平均1回以下であきらめる。
マメな更新、毎日必ずやる。量が少なくてもよい。

まず最上位の目標を定める。
その下の目標は柔軟に。
くじけそうになったら最上位の目標を思い出す。

クォーター制＝4半期ごとに目標を設定する。リクルート、Google...続きを読む、メルカリなどで採用。

1ミリ先に成功がある。
マラソンで棄権するのは、もうだめだ、という精神的な限界から。肉体的な危機的信号からではない。

落ち着くには深呼吸。1時間に数回深呼吸する。

自己PRは、自分目線ではなく相手目線で。相手のメリットを考える。

著者が営業職のプロなので、その視点からの内容が大半
「あなたが営業職ならば～」という表現が目に付く
違うんだけどなという若干の違和感を抱きつつ読み進めることになった
内容自体は実践的なものだが、他業種に適応させるには、思考にひと工夫が必要

まじ3分で読んだ本

私に足りないなと思うとこ
一流は
対比で説明
類似で説明
ミーシーでなく削ぎ落として説明

「これ」しかやらないシリーズは、何冊か読んでいますが、さまざまな著者が、その分野について項目立てした構成になっており、初心者でも読みやすくなっています。
今回はリーダーシップということで、既出の理論や考え方と重なる部分も多い印象でしたが、いかに部下に仕事を任せ、ワクワクさせて仕事をしてもらうか、とい...続きを読むうことにリーダーは注力すべきという基本姿勢の重要性を強調しています。


▼部下やチームのメンバーをワクワクさせているか？
　ワクワク：「部下やメンバーが、挑戦を楽しんでおり、仕事を通じて成長を感じている状態」
▼新人へ注意するとき
　「すべてのことを”相手軸”で想像してみてほしい」と明確に伝え、その都度、フィードバックをすること
▼仕事を任せるとき
　いかなる部下でも、任せる時にはひとこと伝えてほしい言葉は、「どう、できそうかな？」。意志を確認することで、部下に”わがこと”感を持ってもらう
▼やるべきこと（方針）はトップダウンで決め、やり方（方法）はボトムアップで任せる。
　方針、やるべきことは、リーダーがトップダウンで決めるからこそ、部下のボトムアップを効果的に引き出せる
▼任せ上手な上司とは、「負の感情」に寄り添うことを知っている人
▼リーダーモード
・プレイヤーが、自らの業績ミッションのために邁進するとするならば、その逆で、リーダーは、自分のことは完全に横に置く。
・チームのため、部下のため、サービスのため、を機転に考える
・「リーダーモードは、常に、プレイングモードを凌駕する。」常にリーダーモードを優先する
▼信用とは
　言ったことは必ずやってくれる。わからないことをきっちり教えてくれる。いわゆる、”きっちりとしている”こと
▼信頼とは
　どんなことがあっても、「自分の味方」になってくれる。たとえミスをしても、うまくいかなくても、信じてくれる。いわゆる”認めてくれ、大事にしてくれている”こと
▼リーダーが語るべきなのは、社会やお客様のために何をなすのか、ということ。これを「They（社会の”誰か”、またはお客様等）」の視点と呼んでいる
▼BSCでは、「５つの要素」のつながりで課題を整理する
①ビジョン（チームで目指す世界。「○○を通じて、○○を○○にする」等）
②財務の視点（営業組織なら、「収益目標」、事務部門なら「生産性」等）
③顧客の視点（どんな価値を提供するか？どんな行動をとるのか？内部部門なら、顧客を「社内の関係部門」に置き換えてもOK）
④業務プロセスの視点（戦略・戦術。１人当たりの仕事量、評価、組織体制等）
⑤学習と成長の視点（スキル、情報共有、モチベーション、チームワーク等）
①を実現するには②が必要、②を実現するには③が必要、と一気通貫して整理するフレームワーク

＜目次＞
第１章　リーダーの悩みは、「頑張るポイント」を変えるだけで解決する
第２章　できるリーダーの「部下を覚醒させる任せ方」
第３章　「この人と頑張りたい」と思われるリーダーになる
第４章　部下が「自分からやりたくなる」ように導く
第５章　一丸となって「戦えるチーム」の作り方
第６章　スパッ！と「決められる」リーダーになる
第７章　「リーダーの孤独」を感じた時こそ、勝負どころ

クロージング力
顧客は成果物の完成を求めているのではなくそれ以上に満足したいのだ。
顧客基盤を作ることが営業効率を上げるために重要

この本を読んで少しだけしつこくなった気がします。誰も見てくれないかも知れないが、こうして感想を書いているとそのうち誰かが目に留まる。作者はきっとこう言うことが言いたかったのではないかと思います。

「いい意味でのしつこさ」とは何かをわかりやすく書いてくれてる本です。これが実践できたらたしかにいいなと。

ほとんど実践してることだった。
メンバーのモチベーションアップに誘因と動因という言語化はいいと思う。

自分の欲しい情報と違った。
営業として、役立つ情報もちらほらとあったので、個人的には必要なところをつまみ読みするのがおすすめ。
細かいハウトゥーはあまり記載されていない。
ためになったのは、
・アポは固めること(日程をこちらから相談)
・商談の時間
・3ヶ月以降の予定を先に埋める(いつかやろうの未処...続きを読む理を無くす)
・提案、テストクロージング、クロージングをセットにする。クロージングをする人はしない人に比べて、成約に費やす時間がかなり違う。
・一つ一つの失注理由に対処して、営業の各工程の成功率を上げる。

美崎栄一郎さんの本に似てる。
ただ、なんか薄い。
家族を大事にしてると言いながら、
家事とか丸投げなんだろうな、、、、。
と思わせる何かがある。
内容としては目新しいものはない。
インプットもやり過ぎれば脳が疲れるし、アウトプットを外でやれば情報漏洩の恐れもある。
究極に時間節約をすると、貧乏症だな...続きを読むと思うし。
余裕が欲しいですね。

仕事を頑張ってるけど、なかなかはかどらない、とか、真面目にやってるのに評価されない人におすすめ。
「努力より仕組み」という発想が基本。
書いてあることは正しいんだけど、なんか納得できないというか、小賢しい感じがする。

営業とは何か？
基本が書いてある。

物を売るのではなく、自分を売ることとは、新人の時に耳が痛いほど言われたが、経験を重ねる度に、数字だけを追いかけて、基本を忘れてしまう。

不景気だからと、環境のせいにしないで、何か困っていることがあるはずなので、問題を自分で探し出さないといけない。

このお客様...続きを読むは、何を欲しがっているのか？
やはり、観察力は大切だ。

最近、手書きから電子に移行しているが、やっぱり紙の手帳を使い、保存は電子化ってのが理想なのかなと考えてしまう。
自分の記憶をあてにしない。ここが一番共感。

何気なく使っている手帳。

マンスリーとバーチカルタイプを両方あるものを試してみようと思いました。

最近は、
Outlookのスケジュールと
手帳を併用しております。

納期ややることリストは
アラームがなるので、Outlookが素晴らしい。
反面、パソコンがないと見れられないため、
完全移行でき...続きを読むずに紙の手帳を併用してます。

一次情報を書き込むのは、手帳があると
すぐに書き込めるので、いいです。

もっと自分のスタイルを極めて磨きたいと思います。

星3つの訳は、
それほど目新しい情報がなかったため。
自分は常に効率化を考えてきたし、
有給を捨てるってことなんてしないです。

共感はできました。
ホントにここに記載できている人なんて
ほとんどいてないっていう現実。
ダラダラ残業したり、忙しいと言って
スケジュール管理ができていない人。
そしてそれを指摘しても治らない。
それが習慣になっているから。

という訳で、ホワイトカラーで
自分なりの仕事の型が固まっていない
方（新入社員や転職された方）にはオススメです。

私なんと仕事が速い人の手帳の使い方できてた…！まぁ仕事速いもんな私！これからは、一つ一つの予定に対して目的を持つことを意識していこ。その目的も手帳に書き込むようにして、今回の学びを忘れない。あと今すぐガントチャートのテンプレートをダウンロードする！

仕事を楽しくするためのマインドを中心にうまくまとめられています。

仕事のモチベーションが低くなった時に読んでもいいかと

プレイングマネージャーとしての動き方が書いてある本
その原則はマネージャーに求められる内容とほぼ変わらず、プレイングマネージャーだからこそできることについてもう少し情報が欲しかった。

ビジネスに限らず、日常生活でもメモや手帳を使う事は多い。
しかしそれが有効に利用しているか？抜け漏れの防止や日常生活の小さな日々の向上・改善に繋げられているか？と考えるとなかなかそのように出来ていない。

今回勉強になったのは
・先々までのスケジュールを入れると言う事。
・スケジュールの中から、「ス...続きを読むキマ時間」を確認し、大事な予定をロックする。
・最初に退社時間を決める

そして手帳はバーチカルタイプがいいと言う事も書かれていた。
実は個人的には、ここ5年くらい「ほぼ日」のカズンを使用していたが、1日のページ内に仕事のメモが収まりきらない場合が増えてきてしまったので、仕事用のメモは別のノートにすることした。
そうなると、1日1ページがほぼ利用しなくなったので、2021年はほぼ日から、別の手帳に変えようと思っている。（また、月次、週次、日次と同じ予定を3回書く必要もあるので面倒に感じてきた）

手帳を日々見返す事で、気づきが出て改善につながるのだと思う。
自分の姉が、来日で数日家にいた時感じたこととして、日々手帳を使い倒していると感じるのでそれに倣って日々の改善に取り組みたい。

気に入った言葉
・1つ一つの予定に対して「目的」を明確にする
・予定の設定は締め切り日から逆算（逆線表）する（いつまでに、どこまで到達するか決める）
・スキマ時間を作る方法：1.お釣り時間（予定よりも早く仕事を済ませる）2.余裕時間（予定よりも早く到着する）3. 空転時間（移動など何もしない時間にできることをする）
・プライベートの予定は最優先で入れる
・自分の人生の目標を紙に書いた人の方が、圧倒的な収入を得るようになっていた

企業研修を主に手がける会社を経営するリクルート出身の著者が上司と組織を動かすフォロワーシップについて書かれた一冊。

組織の業績を高めるためのフォロワーシップについて行動や考え方について本書で学ぶことができました。
仕えるのではなく支えるという気持ちや声を上げることの大切さなど行動や考え方だけでなく...続きを読む「HRM」や「タックマンモデル」や「ソーシャルスタイル」などの実践的なビジネスフレームワークも学ぶことができ勉強になりました。

そんな本書の中でも学んだ知識はみんなの資産にすることや伝えたい人の同僚からの伝達などをうまく使って部下や上司に意見を伝えることやまずしくみを変えてから意識を変えることなどは取り入れていきたいと感じ、印象に残りました。

本書で学んだことを活かし、ふたつの上の視点で自分たちが本当にすべきことを考え、フォロワーシップを実行することで会社に貢献できる影響力のある人材に近づけると感じた一冊でした。