伊庭正康のレビュー一覧

メンバーが勝手に動く最高のチームをつくる プレイングマネジャーの基本

一番最初にする事は、「部下の力を借りる」と決めること。どうしても一歩踏み出せない人は、経験曲線効果を意識すると良い。
部下に仕事を任せる際には、マネージメント業務の一部をセットで部下に任せることで、自主運営型の組織を作る。連結ピンという考え方。

次に、仕事を任せるだけではなく、全体の仕事量を見直すこともセットで行う。目標としては全体の仕事量を3割ほど削減する。
排除、結合、変更交換、単純化、この4つの観点から業務を見直し、チーム全体の業務を減らす。
鍵は、face-to-faceの時間を効率化すること。
①会議、文字入力の無駄を排除する。②メンバーの業務量の平準化を図る。③職場全体の事はみんなで決める。

プレイングマネージャーの優位は、現場感を知るものだからこそできる新しい挑戦である。
時代やニーズの変化に対応した新たな仕事を創造することである。
有効なのは、ベクトルの見える化、ビジョンの具体的な共有。会議等の際などには、キャッチフレーズとして、また、決めゼリフとして何回も繰り返し言い続け、しつこい位に伝えることで、イメージを共有し、チームに浸透させる。

結局、「しつこい人」がすべてを手に入れる

いいしつこさ、とは根性ではなく、仕組化習慣化すること。
平均1回以下であきらめる。
マメな更新、毎日必ずやる。量が少なくてもよい。

まず最上位の目標を定める。
その下の目標は柔軟に。
くじけそうになったら最上位の目標を思い出す。

クォーター制＝4半期ごとに目標を設定する。リクルート、Google、メルカリなどで採用。

1ミリ先に成功がある。
マラソンで棄権するのは、もうだめだ、という精神的な限界から。肉体的な危機的信号からではない。

落ち着くには深呼吸。1時間に数回深呼吸する。

自己PRは、自分目線ではなく相手目線で。相手のメリットを考える。

目標達成するリーダーが絶対やらないチームの動かし方

著者が営業職のプロなので、その視点からの内容が大半
「あなたが営業職ならば～」という表現が目に付く
違うんだけどなという若干の違和感を抱きつつ読み進めることになった
内容自体は実践的なものだが、他業種に適応させるには、思考にひと工夫が必要

営業の一流、二流、三流

まじ3分で読んだ本

私に足りないなと思うとこ
一流は
対比で説明
類似で説明
ミーシーでなく削ぎ落として説明

できる営業は、「これ」しかやらない 短時間で成果を出す「トップセールス」の習慣

クロージング力
顧客は成果物の完成を求めているのではなくそれ以上に満足したいのだ。
顧客基盤を作ることが営業効率を上げるために重要

結局、「しつこい人」がすべてを手に入れる

この本を読んで少しだけしつこくなった気がします。誰も見てくれないかも知れないが、こうして感想を書いているとそのうち誰かが目に留まる。作者はきっとこう言うことが言いたかったのではないかと思います。

結局、「しつこい人」がすべてを手に入れる

「いい意味でのしつこさ」とは何かをわかりやすく書いてくれてる本です。これが実践できたらたしかにいいなと。

できる営業は、「これ」しかやらない 短時間で成果を出す「トップセールス」の習慣

自分の欲しい情報と違った。
営業として、役立つ情報もちらほらとあったので、個人的には必要なところをつまみ読みするのがおすすめ。
細かいハウトゥーはあまり記載されていない。
ためになったのは、
・アポは固めること(日程をこちらから相談)
・商談の時間
・3ヶ月以降の予定を先に埋める(いつかやろうの未処理を無くす)
・提案、テストクロージング、クロージングをセットにする。クロージングをする人はしない人に比べて、成約に費やす時間がかなり違う。
・一つ一つの失注理由に対処して、営業の各工程の成功率を上げる。

なぜ、一流は歩きながら仕事をするのか？

美崎栄一郎さんの本に似てる。
ただ、なんか薄い。
家族を大事にしてると言いながら、
家事とか丸投げなんだろうな、、、、。
と思わせる何かがある。
内容としては目新しいものはない。
インプットもやり過ぎれば脳が疲れるし、アウトプットを外でやれば情報漏洩の恐れもある。
究極に時間節約をすると、貧乏症だなと思うし。
余裕が欲しいですね。

神速仕事術40 たった１つの行動で「３つの成果」を上げる

仕事を頑張ってるけど、なかなかはかどらない、とか、真面目にやってるのに評価されない人におすすめ。
「努力より仕組み」という発想が基本。
書いてあることは正しいんだけど、なんか納得できないというか、小賢しい感じがする。

できる営業は、「これ」しかやらない 短時間で成果を出す「トップセールス」の習慣

営業とは何か？
基本が書いてある。

物を売るのではなく、自分を売ることとは、新人の時に耳が痛いほど言われたが、経験を重ねる度に、数字だけを追いかけて、基本を忘れてしまう。

不景気だからと、環境のせいにしないで、何か困っていることがあるはずなので、問題を自分で探し出さないといけない。

このお客様は、何を欲しがっているのか？
やはり、観察力は大切だ。

なぜ、一流は歩きながら仕事をするのか？

どこでも仕事する環境があるから上手く快適に使って時間を有効活用しようということ。
時間を有効活用していると幸福度も高くなるのでスマホで隙間時間を、インプット、アウトプット、打合せに活用しようということ。
スマホの音声入力機能が進んでいるのでメモ、Gmail下書きなど上手く使うと便利。

会社では教えてもらえない 仕事が速い人の手帳・メモのキホン

最近、手書きから電子に移行しているが、やっぱり紙の手帳を使い、保存は電子化ってのが理想なのかなと考えてしまう。
自分の記憶をあてにしない。ここが一番共感。

会社では教えてもらえない 仕事が速い人の手帳・メモのキホン

何気なく使っている手帳。

マンスリーとバーチカルタイプを両方あるものを試してみようと思いました。

最近は、
Outlookのスケジュールと
手帳を併用しております。

納期ややることリストは
アラームがなるので、Outlookが素晴らしい。
反面、パソコンがないと見れられないため、
完全移行できずに紙の手帳を併用してます。

一次情報を書き込むのは、手帳があると
すぐに書き込めるので、いいです。

もっと自分のスタイルを極めて磨きたいと思います。

星3つの訳は、
それほど目新しい情報がなかったため。
自分は常に効率化を考えてきたし、
有給を捨てるってことなんてしないです。

共感はできました。
ホントにここに記載できている人なんて
ほとんどいてないっていう現実。
ダラダラ残業したり、忙しいと言って
スケジュール管理ができていない人。
そしてそれを指摘しても治らない。
それが習慣になっているから。

という訳で、ホワイトカラーで
自分なりの仕事の型が固まっていない
方（新入社員や転職された方）にはオススメです。

会社では教えてもらえない 仕事が速い人の手帳・メモのキホン

私なんと仕事が速い人の手帳の使い方できてた…！まぁ仕事速いもんな私！これからは、一つ一つの予定に対して目的を持つことを意識していこ。その目的も手帳に書き込むようにして、今回の学びを忘れない。あと今すぐガントチャートのテンプレートをダウンロードする！

結果を出す人がやっている！仕事を「楽しくする」方法

仕事を楽しくするためのマインドを中心にうまくまとめられています。

仕事のモチベーションが低くなった時に読んでもいいかと

メンバーが勝手に動く最高のチームをつくる プレイングマネジャーの基本

プレイングマネージャーとしての動き方が書いてある本
その原則はマネージャーに求められる内容とほぼ変わらず、プレイングマネージャーだからこそできることについてもう少し情報が欲しかった。

会社では教えてもらえない 仕事が速い人の手帳・メモのキホン

ビジネスに限らず、日常生活でもメモや手帳を使う事は多い。
しかしそれが有効に利用しているか？抜け漏れの防止や日常生活の小さな日々の向上・改善に繋げられているか？と考えるとなかなかそのように出来ていない。

今回勉強になったのは
・先々までのスケジュールを入れると言う事。
・スケジュールの中から、「スキマ時間」を確認し、大事な予定をロックする。
・最初に退社時間を決める

そして手帳はバーチカルタイプがいいと言う事も書かれていた。
実は個人的には、ここ5年くらい「ほぼ日」のカズンを使用していたが、1日のページ内に仕事のメモが収まりきらない場合が増えてきてしまったので、仕事用のメモは別のノートにすることした。
そうなると、1日1ページがほぼ利用しなくなったので、2021年はほぼ日から、別の手帳に変えようと思っている。（また、月次、週次、日次と同じ予定を3回書く必要もあるので面倒に感じてきた）

手帳を日々見返す事で、気づきが出て改善につながるのだと思う。
自分の姉が、来日で数日家にいた時感じたこととして、日々手帳を使い倒していると感じるのでそれに倣って日々の改善に取り組みたい。

気に入った言葉
・1つ一つの予定に対して「目的」を明確にする
・予定の設定は締め切り日から逆算（逆線表）する（いつまでに、どこまで到達するか決める）
・スキマ時間を作る方法：1.お釣り時間（予定よりも早く仕事を済ませる）2.余裕時間（予定よりも早く到着する）3. 空転時間（移動など何もしない時間にできることをする）
・プライベートの予定は最優先で入れる
・自分の人生の目標を紙に書いた人の方が、圧倒的な収入を得るようになっていた

トップ３％の人は、「これ」を必ずやっている 上司と組織を動かす「フォロワーシップ」

企業研修を主に手がける会社を経営するリクルート出身の著者が上司と組織を動かすフォロワーシップについて書かれた一冊。

組織の業績を高めるためのフォロワーシップについて行動や考え方について本書で学ぶことができました。
仕えるのではなく支えるという気持ちや声を上げることの大切さなど行動や考え方だけでなく「HRM」や「タックマンモデル」や「ソーシャルスタイル」などの実践的なビジネスフレームワークも学ぶことができ勉強になりました。

そんな本書の中でも学んだ知識はみんなの資産にすることや伝えたい人の同僚からの伝達などをうまく使って部下や上司に意見を伝えることやまずしくみを変えてから意識を変えることなどは取り入れていきたいと感じ、印象に残りました。

本書で学んだことを活かし、ふたつの上の視点で自分たちが本当にすべきことを考え、フォロワーシップを実行することで会社に貢献できる影響力のある人材に近づけると感じた一冊でした。

会社では教えてもらえない 残業ゼロの人の段取りのキホン

早く帰りたかったらかえる時間をただ決めればいい
目的思考になれる呪文
ここは時間をかけるところではない、なぜなら、、、　
こまめにすり合わせる
マイ締め切りを設定する
前日までにやることリスト化5分以内
戦略的後回し
予定していたタスクが溢れた時に原因追及　対策


なんとしても定時で帰りたい。
と思うことは贅沢なのでしょうか。
子供との時間が犠牲になる働き方はしたくない。
仕事があるだけありがたい、と捉えようとするけれど、腹落ちしない。
小学生の頃、母が仕事で忙しかった。
家に帰っても母が居ない寂しさや、お迎えの時間に時間通りに来てくれない悲しさや、怒りが未だに癒えないで心の奥に住み続けています。
母が仕事をしてくれていたから、好きな事をさせてもらえた。感謝はしているのだけれど。求めた時に母にゆっくり話を聞いてもらいたかった。
だから、母になった私は平日夕方、子どもと一緒に過ごしたい。帰る時間を決めて実行する。
私の最優先事項は家族との時間である事を、再認識しました。