神田昌典のレビュー一覧

神田昌典の英語の近道

タイトルは胡散臭さを発しているがそれだけで読まず嫌いするにはあまりにもったいない良書。僕が今までずっと抱いていた「言語を形式化して学問として勉強すること」に対する違和感をすっきりさせてくれた。効率の悪い努力を◯年という単位で続けることができてしまうほどに日本人の英語を学ぶことに対する姿勢はずれてきていると思う。読まなきゃ損。

ビジネスモデルYOU

自分を会社のように見たてて、ビジネスモデル化することで、どんなことが起こっても対応できるキャリアを身につけていくことが狙いの本著。さまざまなワークを通じて、キャリアをどう作っていきたいかを考察できる。本を読みながら過去を解き明かし、現状を考察し、将来どうなりたいかを考えるのはとても楽しい行為で、5時間ほど没頭してしまった。

キャリアアップを考えている人は多いと思うけど、じゃあどうやってそれを実現するのかについて、明確に理解できている人は少ないのではないか。いろんな本を読んだり、実体験を重ねたりしても、その答えを見つけることは難しい。

本著が秀逸だと感じるのは、それを考えるための思考プロセスが体系化されていること。ワークを進めていけば、いつのまにか自分のキャリアの足りない部分が見えてくる。

自分の場合は、スキルと目標を重視して、目的が弱いことが分かった。何のために仕事をしているか、その仕事は顧客がお金を払うに値する価値を提供できているか、このあたりの考え方がとてもクリアになった。職能ではなく、どんな価値があるかに対する答えを考えることは、自分の仕事の価値を問い直すことになる。これがスッとできてしまうのが、本著のすごいところだ。

仕事について考えたくなったら、迷うことなく本著を本棚から取り出すだろう。

全脳思考 結果と行動を生み出す１枚のチャート

何かやりたいと思ったとき、
誰か具体的な人を思い浮かべて
その人が５年後、１０年後120%笑顔で
過ごせるようになるために今出来ることをする。

それはとてもシンプルで当たり前のことなのだけど
いつも忘れがち。

これを読んでリリィをやる意味を再発見した。

神田昌典の英語の近道

自分が英語をマスターするまでの過程が鮮明にイメージ出来た！
必要なことは捨てること。
過去の英語の勉強に囚われないことが重要。

あと、目標を立てることはとても大切だね。
ということで目標管理に関する本を数冊大人買いしてしまった。

６０分間・企業ダントツ化プロジェクト

チャートを使って苦労せずに儲かる有利なビジネスを始めよう！　というコンセプト。

人に勧められて買ったものの「胡散臭いなぁ」と思って１年くらい寝かせていたのですが、読んでみると非常に良かったです。
まずチャートを使う内容ではあるものの、そのチャートのバックグラウンドにあるビジネス的な考え方が説明の大部分を占めているので、単純に読み物として価値が高かったです。
チャートも本質的で非常に実用的なものばかりでした。簡単にクリティカルな点に集中してものごとを考えられるようになります。
例えば商品をセールスするに当たって、ニーズとウォンツをいかに上げていくか、というような考え方をします。
シンプルだけど確かです。
シンプルなチャートが積み上って全体として立派なフレームワークになっています。
ここまでクオリティの高いフレームワークを組み上げた著者はすごい。

スモール〜ミドル規模のビジネスプランであれば、本書だけでもかなり確度を上げられると思います。
しばらく仕事中手元に置いておきます。

６０分間・企業ダントツ化プロジェクト

神田さんの経営戦略の本。10年前の本と侮ること無かれ、今でも役に立つ内容盛り沢山かと。
細かいデータは業界毎、時代毎に依って違うと思うが、それはあくまで枝葉の話かと。
天才肌の経営者ではないので、この考え方を頭に入れて、世の中の売れている商品などを分析していきたい。

全脳思考 結果と行動を生み出す１枚のチャート

全脳思考のチャートを用いて一枚の紙だけで大きな問題を解決するというトンデモ本。

実際チャートを描いてみるとその凄さがわかる。

ビジネスの成功はデザインだ

マーケティングコンサルタントの神田昌典氏と著述家の湯山玲子氏、お二人のお話が読める本です。

神田氏はマーケティングの視点からデザインを、湯山氏はデザインの視点からマーケティングを語っています。しっかりとしたブランドを作っていくには、デザインを軽視してはならず、一貫性のあるメッセージをデザインにより表し、ブランディングしていく必要があると思いました。

営業マンもデザインを分からないといけないし、デザイナーもデザインだけでなく、マーケティング的な発想がないと、時代にあったデザインができない。これからの時代は、どちらか一方の視点ではダメで、両方の視点が分かる人材が必要だと感じました。

口コミ伝染病

実践マーケッターの神田昌典氏の著書です。
神田氏の本は、どれも人間の心に焦点を当てた、とても共感でき、すぐに実践できる本です。
この本は、どのようにしたら口コミが起こるのか、その口コミがどのようにして、広がっていくのかということについて書かれています。理想論ではなく、現実的な生活の中で口コミというものがどういった時に起こり、どのようにして伝わっていくのかということを、とても分かりやすく説明しています。

どんな業種でも口コミは使えると著者は言っています。うちの業界は、口コミはちょっと、、、というような業種の方も一度読むことで、新しいビジネスの切り口が見えてくると思います。

すべての商売人は一度読むべき本だと思います。

カネをかけずにお客をつかむ！ 小さく始めてデッカク儲ける秘密

経営コンサルタントの神田昌典氏の処女作です。本人いわく、多分に荒削りなところがあり、お蔵入りにしたいが、出版社の方が是非文庫本にしたいと説得されたため、文庫本で復活したとのこと。この本は、編集者の方によると、神田氏の著書の中で最も熱い本だそうです。

本の内容は、どうやってお客様をつかむか。つかむためには、お客様の心を動かさないといけない。ただ普通に広告をうっても意味が無い。表現をかえるだけで、それを見た人の反応が変わる。神田氏が常々言っていることですが、それをどう具体的にしていけばいいのかということが、この本に書いてあります。

この本に書いてあることを自分のビジネスに照らし合わせシステム化することにより、誰でも簡単に収益を上げていくことができます。ほとんどの中小企業は、システム化せずに個人の力量で仕事をしているような状態だと思います。それではいつまでたっても同じことの繰り返しです。分かりやすい形でシステム化することにより、皆が同じ共通認識で、仕事に取り組むことが出来、会社に収益をもたらすことに繋がるでしょう。

仕事のヒント

1ページにひとつ、ビジネスのヒントになったり、何かを閃くきっかけを作ってくれる、言葉が150も書いてあります。

ページ下部にその言葉の説明があり、それを読むことで、より深く神田氏のブレのない言葉を理解することができます。

手元に置いておき、行き詰まった時にいつでも読み返すことができるようにしていおきたい1冊です。

あなたの会社が90日で儲かる！

実践マーケッター神田昌典氏の著書です。

マーケッターと名乗るだけ有り、物の売り方について、大変分かりやすく、お金もかからずに実践できる本です。

読んでいる時は、世の中の厳しさや不条理さの様な物を感じてしまい、なんとも言えない気持ちになってしまう時もありますが、読んでいる内に、同じ物を売るにしても、売り方や表現を変えるだけで、こうも見え方が変わり、結果が変わってくるというのが実感できる本です。

この世界の中で物を買うのは誰ですか？これが神田氏がこの本で言いたい事のすべてだと思います。機械じゃない、買うのは人間です。人間には感情があります。すべての購買には、人間の感情が購入という選択をさせている訳です。

感情に訴えかける販売戦略、これがエモーショナル・マーケティングです。誰をターゲットにし、そのターゲットの人たちがチラシを受け取った時にどう感じるか。物を売る前に、広告宣伝をする前に、よーく考える。宣伝から、資料請求、問い合わせ、そして最終的に購入に至るまでのストーリーを考える。購入するのは人間だから、このストーリー＝仕組みをしっかり考えることが大事だと分かります。

この本は、読み終わった時に自分の前に新しい道が見える素晴らしい本です。

あなたの悩みが世界を救う！

社会的成功者である著者が裸々々々々な程、読者の質問に本音で回答する人生問答。恋愛未熟の若者の相談に「初めて公表しよう。じつはオジサン（著者）は26才まで童●だったのだよ」・・・カッコ良過ぎる。

もっとあなたの会社が90日で儲かる！

チェック項目１２箇所。集客は顧客とのコミュニケーション。失敗は当たり前、大事なのは８の失敗をできるだけ早く、お金をかけずに行う。はじめの一歩を踏み出すかどうか。費用効果的に見込み客を獲得し、見込み客を既存客にし、リピート購入してもらう。一番反応が得られない広告・・・自己満足広告＝商品名+商品自慢（機能説明）+価格+連絡先。ニーズ・ウォンツ調査。ビジネスはかけざん・・・新規顧客の獲得＝優れた商品・サービス×見込み客×制約するための知識。エモーショナル・マーケティングは人を行動させてこそ意味がある。想いを伝えるときは主語を「あなた」へ。営業の失敗・・・欲しくないときに売り込むこと、ほしいときに売り込まないこと。お客様との関係は恋愛に似ている。商品購入後のお礼や次の約束。企業からの商品情報を人は信じない、友達の言うことは信じる。

全脳思考 結果と行動を生み出す１枚のチャート

U理論を消化できていない自分にとって
とてもわかりやすくて、実践的な解釈は素晴らしかった。

それ以外にもプレゼンの組立、チャート図の使い方、いわゆる分析思考、論理思考の盲点がわかりやすくまとめられていて、読み応えがありすぎる(^^;;

どれだけ実践できるか試して、吸収していくべき一冊。

新版小予算で優良顧客をつかむ方法

DRM（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）について書かれているのと、個々の事例がやや抽象的かつ自慢みたいだけど面白いところ、等がとっても良かったです。

イメージ広告と、DRMの違い、その効能や、用途、タイミング、なんかが書いてあって、これは実際に活かしてみたいな。と思いました。

全脳思考 結果と行動を生み出す１枚のチャート

知識創造時代を見据えた革新的な一冊。
すべての発想の原点は「誰に」「どんなhappyを」「どのように」感じさせたいか ？

2022――これから10年、活躍できる人の条件

その本を読むことで、それまでの自分の考え方を大きく変えることになった本を、私のレビュー評価の中で星３つ（booklog評価では星５つの最高点）としていますが、この本はそれに該当するものです。

神田氏の本は社会人になった２０年ほど前から読んできたと思いますが、彼が本の中で書いているように、初めての日本社会の将来を予測した本です。その予測が、マーケティングでよく使われる成長曲線や、１０年ほど前に彼が本にまとめた「春夏秋冬理論」に基づくもので、日本の歴史は７０年周期でみると類似性があるそうです。

おそらく数年から１０年程度の誤差（これが私の年代には大きく影響しますが）はあるでしょうが、方向性は神田氏が指摘している通りだと感じました。この本は彼をFacebookでフォローしているので、2章までをWebで読むことができ、衝撃を受けました。

今までの考え方が通用しなくなるという経験は、私たちの祖先も何度もくぐり抜けてきたことなので、私も彼らに見習って、溺れることなく自力で泳ぎ切る覚悟を持とうと決心しました。

以下は気になったポイントです。

・未来とは選択であり、それは意志によって実現する、どんな予想外な障害が目の前に現れたとしても、それは私たちが描く未来を打ち砕くものではなく、加速化させる存在（ｐ２６）

・歴史とは、ランダムな出来事の連続で創られるのではなく、同じパターンの物語の繰り返しで創られる（ｐ２９）

・歴史はどう創られるかがわかると、未来をどう創られるのかについてもわかる（ｐ３７）

・４世代（志・能・公・商）がバトンタッチすることで、７０年間でひとつの歴史サイクルをつくる（ｐ３８）

・2007年以降の私たちは、2015年からはじまる新しい時代を創るための、対話すべき時期にある（ｐ４４）

・文明が崩壊する原因は、戦争でも病気でも食糧危機でもない、歴史が大きなターニングポイントに差し掛かったときに、「引き継ぐべき価値観」と「捨て去るべき価値化」を見極められなかったどうかの違い、できるものは進化、できないものは滅亡（ｐ４５、１３４）

・今回の地震（311)で、日本列島が東南東方向に動いた、傾いたので、それを補正するためにさらなる地震が起きる、阪神大震災が開始とするとあと３４年間（ｐ５５）

・江戸時代の「おかげまいり」は、1867年8月から始まり、12月に王政復古がなされると急速に収まる（ｐ６５）

・地域を愛するリーダーが多数生まれ、地域コミュニティが強くなれば、地震も犠牲も最小限に抑えられる（ｐ７１）

・デント氏の予測法を極めて単純化して言えば、景気は46-50歳の人口の増減によって決まる、人生で最もお金を使う年代だから（ｐ８７）

・現在の中国は35-44歳に大きな山があるので、2020-25年までは中国経済は大きく成長する（ｐ９０）

・高齢化社会においてイノベーションを支える市場は、高齢化にシフトする、日本が凄い（ｐ１０７）

・iPhoneの導入期は2010年6-2007年6月の３年間、これがわかると成長期の終わりは2013年6月、成熟期の終わりは2016年6月とわかる、2011年10月に発売された4Sは成長期のど真ん中の商品（ｐ１２６）

・各モデルのライフサイクルが最長期の３分の１になったときには、晩年になったサイン（ｐ１３２）

・企業の寿命（最盛期）を調べると、1970年代:50年、1983年:30年、1997年:12.5年、2008年:10.5年である、会社のコンセプトがほぼ寿命を終えるのは、2024年、資本主義の形がこのころに終わる（ｐ１３７）

・価値ある経験を社員に積ませることができなかったら、頭と手足しかない組織で手足が残る、「十年後は会社がなくなってもおかしくない」と中堅会社が危機を持つ理由（ｐ１４５）

・４８歳の著者が息子に与えるアドバイスとして、１）海外留学、２）英語、３）中国語（ｐ１５８）

・なぜ外国人力士は日本語が話せるのか、路上のお土産物売りが、なぜ日本語ができるのか、それは話す内容を限定しているから（ｐ１６０）

・現実は、ものの見方で変わってしまう、過去からの延長で現在をとらえるか、未来からのあるべき姿からの逆算で、現実をとらえているかで違う（ｐ１７６）

・これまでの学習では情報を得ることが重視されてきたが、それが決定的に変わったのは2008年末、インターネット普及率が上限に達したから（ｐ１８２）

・読書会がもたらす４つの成長ステージは、Information（個人能力アップ）、Interformation（チームの中で自分を知る）、Exformation（自分の世界を外に創り始める）、Transformation（共感者とつながる）（ｐ１９５）

・時代が動くということは、いままでの日常との間にギャップが生まれるということ（ｐ２１１）

・東日本震災以降、顧客が求めるのは、「共感」「優しさ」「つながり」といった「顧客との親近感」に変わった（ｐ２２６）

・本当に熱中できる仕事に、リスクはない（ｐ２３８）

・人生を７年毎に１２のステージがある、無垢・孤児・戦士・世話役・探究者・破壊者・恋人・創造者・支配者・魔術師・賢人・愚者（ｐ２４９）

2012年1月22日作成

全脳思考 結果と行動を生み出す１枚のチャート

今の私にはとても必要だった、
神田さんの秘密のＣＤを聞いていて
全脳思考がダイレクトに響く、
そして読むことに、
全ての人は成長のためにある。
イメージがたいせつかな感謝。

非常識な成功法則【新装版】

先日本屋さんでこのタイトルの本を見つけて、昔よく売れた本をなぜ平積みで置いているのだろうを思ったら、新装版と書いてあり「はじがき」を読みました。

２００２年６月に発売された時に読んで感銘を受けたことを覚えていますが、彼がその中で強調していた成功法則を、いまだに完全に守っていない自分に気づいたことも事実です。

目標を立てて紙に書くということはとても重要で、実現に近づく有効な方法であることは、この１０年間に経験してきました。目標を明確にして（その方法もこの本に書いてあるものを使って）紙に書いて、それをクリアーファイルに入れて持ち運ぶことを来年の目標にしたいと思いました。

以下は気になったポイントです。

・多くの成功法則は、成功者が自分に言い聞かせるものであり、成功者にとってはすごく意味がある（ｐ２７）

・凡人にとって、単純に人との出会いが大切というもは勘違い、人脈を大切にすれば下請けはできるけれども元請はできない（ｐ２９）

・短期間で財政的な成功を収めるには、１）自分の「悪」のエネルギーを活用、次に、２）必死になって心を磨く（ｐ３５）

・「人間の悪といわれる部分が、根源的なエネルギーとなって成功をもたらす」という事実の理解なしに当り障りのない成功原則を言っているだけでは成功には導けない（ｐ３９）

・目標は紙に書くと実現する（ｐ４７）

・良い目標は、その実現に向かってあなたを自動操縦する、悪い目標は障害が生じて挫折しやすい（ｐ４９）

・「やりたいこと」のなかには、「やりたくないこと」が含まれているので、まず「やりたくないこと」を明確にする（ｐ５４）

・あなたの使命とは「自分の命があと半年しかなかったら、何をやらなければならないか」「その半年にお金を一銭ももらえなくてもやるべきことは」の質問の答えを実行すること（ｐ６４）

・ミッションを持った時の自分と持たないときを比較すると、目標を達成するスピードがかなり異なる（ｐ６７）

・脳は毎秒１０００万ビットを超える情報を処理する、視覚は１０００万ビット、聴覚は４０万、触覚は１００万ビットである（ｐ７０）

・毎秒１０００万ビットを超える高速情報処理は、主としてイメージや音楽、感情を司る右脳（潜在意識）が行っていて、論理・言語を司る左脳（顕在意識）は毎秒４０万ビットの情報しか処理できない（ｐ７２）

・脳は、いったん質問を作っておけば、２４時間休むことなく毎秒１０００万ビットの情報を処理しながら答えを探す（ｐ７５）

・機能されていない脳（９７％）である潜在意識を使うためには、「質問すること」がスイッチになる（ｐ７９）

・記憶は脳の一部に貯蔵されるのではなく、思い出す瞬間に、毎回再構築される、脳内で起きていることはシノプスとシノプスが結合し神経回路が作られる（ｐ８５）

・自分の現実は、繰り返される言葉、自分で発する言葉、そして他人が同調する言葉でコントロールされる（ｐ８７）

・潜在意識にプログラミングする作業は、目標を書いた紙を、寝る前と朝起きた時に「ボヤーっと」眺める（ｐ８９）

・目標を見るための習慣化する行為とは、「目標が書かれた紙を入れたクリアファイルを持ち歩く」こと（ｐ９７）

・仕事が一段落すると自分に小さなご褒美をあげることは、「ご褒美＝楽しい」ではなく「目標に向かうこと＝楽しい」と脳が勘違いしてサイトロピンというやる気ホルモンを出す（ｐ１０３）

・目標に一歩でも近づくためにできる「どんな小さな行動でもいいから、行動できること」を書く、はじめの一歩を踏むのに時間がかかるから（ｐ１０５）

・あなたにとってのＣＰＵは、「セルフイメージ＝自分が思う自分」である、これが昔のままだと、どんなに優れた目標を作っても実現できない（ｐ１１１）

・セルフイメージを変える方法として、自分の欠点をらくらく乗り越えられる、なりたい自分に即なれる、自分勝手な「都合のいい肩書き」を作る、これは他人に見せるものではない（ｐ１１７）

・今までの自分と決別するために、新たな肩書を作り、外見を変えて、新たな自分を演出する（ｐ１２４）

・効果的な情報収集は、１）本との出会い、２）人との出会い、３）テープとの出会いである（ｐ１３０）

・テープを聴くことで発想力が高まるのは、心の中で回っている「マイナス思考の独り言」を打ち消すことができる（ｐ１３２）

・テープを何度も聞く価値があるのは、1回目は自分が持っていた知識（既存知識）とそれに関連することしか聞き取れない、二回目は新しい情報を認識できる（ｐ１３５）

・フォトリーディングとは、右脳というハードディスクに情報をダウンロードし、それを画面の上（＝左脳：顕在意識）にテキスト情報として映し出すこと（ｐ１４５）

・内容を把握するために重要な文章は４－１１％程度、それをすばやく見つけることがポイント（ｐ１４７）

・優れた人との人脈を大切にすれば成功する、というのが正解（ｐ１５２）

・マーケティングとは、「優良な見込み客を営業マンの前に連れてくること」で、セールスとは、「その見込み客を成約すること」である（ｐ１６３）

・通常の営業アプローチでは、ＮＯというお客をＹｅｓと言うように説得する、これはプロのための営業法であり、素人のための営業法でない（ｐ１７３）

・2割の優良な客が８割の収益をもたらす、ということは、２割の嫌な客が８割の不利益をもたらすことである（ｐ１７９）

・お客が一番嫌いなのは、買いたいタイミングでないのに、売り込まれること（ｐ１８２）

・大切なポイントは「ｘｘを希望するかしないか」というように、二者択一の質問をすること（ｐ１８４）

・お金をコントロールするための３原則、１）お金に対する罪悪感を持たない、２）自分の年収は自分で決める、３）お金が入ってくる流れをつくり、出ていく流れは作らない（ｐ１９４）

・お金は人を選ばない、能力や人格の良し悪しではなく、お金がお金を呼ぶだけ（ｐ２０５）

・お金の流れを変えるほど、自制心なく贅沢することは、お金に嫌われる（ｐ２０８）

・あなたが「そのはじめの一歩」を聞くと、現在と将来がつながる（ｐ２３５）

・成功に向かう過程での反省点は、１）完璧を目指さず、曖昧さを許容する、２）家族を大事に、子供や妻は自分の影を見せてくれる、３）稼いだお金は有効に使う（ｐ２４５）

・新しい世界は、ひとつの小さな行動から始まる（ｐ２５３）

2011年12月23日作成