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■マーケティングの民主革命を起こした40万部超の伝説的ロングセラー
「ビフォア神田昌典」
「アフター神田昌典」
こんなフレーズが
ビジネス書の世界に存在するのをご存じだろうか。
いまや日本のトップマーケッターの第一人者たる
「神田昌典」という存在を世にしらしめたのが
この『あなたの会社が90日で儲かる！』だ。
初版は1999年12月。
■当時は「ビジネス書の表紙は白」という時代
“蛍光ピンクの装丁”が業界をざわつかせた。
「あんなものはビジネス書じゃない」
そんな業界関係者の批判をよそに
『あなたの会社が90日で儲かる！』は、飛ぶように売れた。
初版1万部はたったの6日で在庫がなくなった。
発売即重版。そして、重版、重版、重版……。
―たちまちベストセラーとなった。
―――――――――
なぜ、あなたは、この本を手に取りましたか？
タイトルが気になったから？
ピンクの表紙が目立ったから？
なんとなく無意識のうちに？
実は、この本には、あなたが、手に取るような仕掛けがしてあったのです。
ということは、あなたは、もうすでに、
エモーショナル・マーケティングの魔法にかかっているのです。
この本は、その魔法を公開します。
非常にパワフルな方法です。
実践してもらえば、ズバリ、あなたの会社を、90日以内に高収益企業に変えます。
神田昌典『あんたの会社が90日で儲かる！』まえがきより
―――――――――
本書は、こんな挑発的な一文から始まる。
このあとに続く１行は、こうだ。
―――――――――
しかし、パワフルな方法だからこそ、読まないほうがいい人がいます。
―――――――――
・・・ここですでにもう読者は「神田昌典の魔法」にかかっている。
■「まえがき」で明快にお伝えしている通り
本書で解説するマーケティング手法を実践すれば
「90日以内」に結果を出すことができる。
■発売以来、成功事例は事欠かない
・生徒数が急増。売上40%ァップ、広告費用は半減/(株)千葉教育フォ一ラム
・~2ヶ月で、エ事規槙の拡大と件数が増加/(株)青山
・DMヘの問合せ3倍、広告費用5分のーに/Acパ-卜ナ-ズ
・新聞広告反響約柑件が、 269件に/株式会社グリ一ンランド
・DMヘの資料請求数ヵゞ〝3倍増に/(株)エムアンドエスコ一ポレーション
・DMヒッ卜率80%以上。常連客からの紹介も増ぇる !/珈琲豆売り店 さかもとこ一ひ一
など
■いまやビジネス書のマイルストーンとされる本書。
のちのマーケティング本の多くが本書を源流としている、金字塔的存在。
日進月歩の技術進化、社会環境が激変するなか
『あなたの会社が90日で儲かる！』が
四半世紀にもわたって熱く支持され
世代を超えて読み継がれてきた理由が一読すればわかるだろう。
■［もくじ］
第1章 なぜ悪徳業者が儲かり、正直者は失敗するのか
第2章 元エリートの告白――エリートはこうしてあなたを罠にかける
第3章 エモーショナル・マーケティングの魔法
第4章 お客が自動的に生み出されるシステム
第5章 あんたの会社を高収益企業に変える
※アプリの閲覧環境は最新バージョンのものです。
Posted by ブクログ
神田昌典さんは音声講座は聞いた事があったが、恥ずかしながら本は初めて読んだ。
音声講座を聞いた時から大ファンになり、売り込まない営業に感銘を受けていました。
この本で書かれている事は主にエモーショナル・マーケティング。
お客様は欲求で買うのでは無く、感情で買う。
神田昌典さん自身の体験や、様々な会社のビフォー、アフターが紹介されているので非常にわかりやすい。
実際に自分のビジネスの売り込み方、在り方について凄く勉強になり、直ぐに実践して行きたい内容でした。
ダイレクト・メールや広告の内容については、今の様なネット上でのセールスルターではなく、紙媒体の紹介だったのでそこは時代を感じましたが、内容は今でも全然通用する広告の書き方だと思いました。
Posted by ブクログ
経済心理学と言うのがスッと心に入って来て、納得することばかり。
神田先生の本は何冊も読んでいるが、毎回凄く惹きつけられる。
その根本にあるもの、それはエモーション。
そしてそのエモーションがいかに必要なのかをこの本で教えてくれているんだけど、
これは普遍の法則なのだと感じた。
この本で書かれている、テクニック的な枝葉の部分はその当時のやり方なので今では廃れているのだけど、幹の部分を捉えていればいつの時代でも使える。
・売り込まれていると分かると反発する心理が働く
・理屈では買わない、感情で買う
・手に入りにくいものは欲しくなる「希少性のルール」
・敵を設ければ、一体になる感情の原則
消費税還元キャンペーンなど、政府がバカなことをやらかすたびに色んな切り口ができる
・○広告宣伝では、商品を売るのではなく、興味のある人を集めることに徹底する
○情報ツールで「そのうち客」を集める
○お客に手を上げてもらい、自分を専門家として位置づける
○お客が成約に至るまでの階段を用意する
・認知不協和と緊急性
Posted by ブクログ
1999年の本だけど，今成功している企業を見渡すと，みんなこれやってる，って実感できて，消費者側の視点から見てもとても興味深い本です．これを読んで成功した起業家やベストセラー著者がものすごく多いというのも良く分かる普遍的な本質を軽妙に語っていて，ビジネスエンターテイメントの幕開けを感じさせます．ブルーハーツ聞いてバンド始めて一流になった，みたいなのが凄く多い，という意味でブルーハーツがスゴイのと，この本の立ち位置は似てると思った．ビジネス書界のブルーハーツ，もしくは，SEX PISTOLSって感じでしょうか．とにかくエネルギーと聴きやすさとを見事に両立してるところに感動した．
Posted by ブクログ
実践マーケッター神田昌典氏の著書です。
マーケッターと名乗るだけ有り、物の売り方について、大変分かりやすく、お金もかからずに実践できる本です。
読んでいる時は、世の中の厳しさや不条理さの様な物を感じてしまい、なんとも言えない気持ちになってしまう時もありますが、読んでいる内に、同じ物を売るにしても、売り方や表現を変えるだけで、こうも見え方が変わり、結果が変わってくるというのが実感できる本です。
この世界の中で物を買うのは誰ですか？これが神田氏がこの本で言いたい事のすべてだと思います。機械じゃない、買うのは人間です。人間には感情があります。すべての購買には、人間の感情が購入という選択をさせている訳です。
感情に訴えかける販売戦略、これがエモーショナル・マーケティングです。誰をターゲットにし、そのターゲットの人たちがチラシを受け取った時にどう感じるか。物を売る前に、広告宣伝をする前に、よーく考える。宣伝から、資料請求、問い合わせ、そして最終的に購入に至るまでのストーリーを考える。購入するのは人間だから、このストーリー＝仕組みをしっかり考えることが大事だと分かります。
この本は、読み終わった時に自分の前に新しい道が見える素晴らしい本です。
Posted by ブクログ
90日で売上を上げる方法として、本業に興味のある見込み客をつくり、本業への顧客になってもらうための心理的ハードルの低い段階的な事業やサービスを提供することで、本業の顧客に移行してもらう。見込み客の収集から、本業の契約に至るまで、顧客の感情を動かすことで(例えば、興味が無ければ読まないでください、とこちらから断ることで興味を持たせる方法や、限定何セットや何名まで、と間口を制限して緊急性を持たせる方法、あえてDMの封筒の色をピンクなどらしくない色にしたり、写真の寸法をおかしくすることで違和感を出して興味を持たせる方法)、できるだけ少ない広告費で最大の反応を生み出し、見込み客をターゲットにしたハードルの低い事業で資金を集めつつ、本業へ誘導、制約するというマーケティング方法を体系化している。
B to Bでのビジネスにおいて、上記の見込み客の収集はわざとらしすぎて全てを利用するのは顧客どの信頼関係を失う気もしたが、ニーズウォンツ分析法で製品を分析することや、成約までに段階を作ることは自分の業務の中でもぜひ取り入れていきたいと思った。
自分の業務の中で現状の場合、目標の設定をして、こちらの本で学んだマーケティング方法を取り入れることで数字に影響が出るか検証してみようと思う。
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