神田昌典のレビュー一覧

６０分間・企業ダントツ化プロジェクト

神田昌典

戦略と言うものを教えてくれた本。数年ぶりに手をつけました。

数年前、掻い摘んで読んだ程度の本だったのです。
サラリーマンをはじめよう！と思って買ったのだが、積ん読状態になっていたので読んだ、程度でした。
自分はコンサルをして給料をもらってるんだから読まなきゃ！と思い、一度目は流し読みをして、使える知識をそのまま仕事に使った。
営業をやっていたのですが、即効性がある本でしたから、売れましたよ。コンサル&広告提案でしたから。
それから４年ほどたち、経営者になってから１年たちますが、
読むと正直胸が痛みました。
なぜ、自分の携わる事業にこれを本格的に活かそうと思えなかったのなかーと、情けなくなりました。
企業の戦略を作る時のフレームワークになる本です。
そのまま、2時間程度で流し読みし、細かいところを読み、
実践してみるといいです。非常にためになる素晴らしい本だと思います。

コンサルごっこをしてみたい人のレシピにもなります。

そしてそのコンサルごっこは結構まともな仕事になると思います。
ただ、約10年前の本なので、広告手法や手段が古いです。
現代的な知識でそこは補えう事ができれば、
未だに通じる、即効性のある超良本です。

６０分間・企業ダントツ化プロジェクト

神田昌典

起業する、新しい商品を企画するときに、
必ず立てなければならないのは「戦略」。
3C分析、5F分析、SWOT分析等、色んなFWがありますが、
この本では、顧客の感情にどれくらい訴えかけられるか、
そう「エモーショナルマーケティング」について論じています。

どんなに優れた商品を開発したとしても、
それだけでは買ってもらえません。
買ってもらうための動機づけが必要なのです。

そのためにも、以下を徹底的に考え、
うまく伝えることが大切。
・商品が顧客に取って必要なものなのか？（ニーズ）
・顧客がそれを手に入れることで、
　どれだけ良いことがあるか？（メリット）
・顧客が手に入れないことで、
　どれだけ損をするのか？（デメリット）

見れば分かりますが、
商品の質だけを伝えるだけではダメなのです。
顧客に訴えかけないと、購買意欲を持ってもらえわないと、
買ってもらえません。

最初は論理的に分析するのが良いと思いますが、
最後は感情に訴えかけることが大切です。
これこそ、顧客の立場に立った、
究極のモノの考え方ではないでしょうか？

感情を上手く購買意欲に繋げられるよう、
感情論もしっかり考えて、戦略を立てましょう。

一番印象に残ったのは、「感情論」ですが、
それ以外にも驚くべき内容がたくさんです。

詳細は、実際に本を手にとって読んでみて下さい。

印象に残った内容：
・何でもやるのが戦略の無い企業、
　自社が強い分野を選択し、その分野に集中して
　リソースを投入するのが戦略のある企業。
　→自社の優位性を理解しろということですね。

・勘とは、事業を見るうえで必要な質問を、
　無意識のうちに多面的に行い、その結果を評価・分析すること。
　→勘とは、経験の塊ってことですね。
　　色んなことを考え抜いた結果、出た方針に従ってるだけ。
　　でも、経験に裏づいた方針だから、当たるんですね。

・一度使ってみれば分かるという商品は、
　裏を返せば、使ってみないと分からないということ。
　→要は、何が良いかが説明できないってことです。

・戦略を立てる際に検討する順番は、
　１．商品
　２．顧客
　３．競合
　４．収益シミュレーション
　５．タイミング
　６．メッセージ
　世の中にどんな商品が必要か、それを徹底的に考える。
　顧客ではなく、まずは商品ありきで考える。

　後は、一般的に考えるべきことを一通り考え、
　最後は、インパクトあるネーミングを考えること。
　この６つを徹底的に考えましょう。

・戦略構築とは、質問するプロセスである。

・考えるときは、理想的な状況から。
　その後、現状とのギャップを埋めるために、
　何をすればよいかをしっかり考える。

６０分間・企業ダントツ化プロジェクト

神田昌典

マーケッターに限らず、全ての経営者・ビジネスマンが活用できる内容。
私は、セールスレターを書くときも、この本のマトリックス図を活用している。

あなたの会社が90日で儲かる！

神田昌典

この本を読みはじめて2時間後にはあなたの価値観がかわります。
それぐらいインパクトのある本。
なんで今まで読んでなかったんだろうと後悔しています。
1000円しないのははっきり言って安すぎるぐらいです。

あなたの悩みが世界を救う！

神田昌典

カリスマ・マーケッター神田昌典氏の人生相談。集まった189通の中からピッキャップした50通の悩みに答えている。

世の中には不条理が満ち溢れいることを前提にして、その不条理を嘆くよりも、それにどう対処していくかが大切だとしています。


　

ビジネスの成功はデザインだ

神田昌典 / 湯山玲子

神田 昌典 / 湯山 玲子さんの共著ですが、湯山さんのパートに共感できるところが多かったです。神田さんの本は何冊か読んでいますが、この本に関しては、あまり魅力を感じませんでした、経営コンサルタントってテレビの向こうから無責任に発言する人が多いので、湯山さんとの対比で魅力を感じなかったからかもしれません。

６０分間・企業ダントツ化プロジェクト

神田昌典

６０分間、という単語についてはキャッチコピーかな。でもそれ自体も非常に勉強になる。現にそれによってこの本を手にとった人が多数いらっしゃるでしょうから。

内容は、お客にどう買って貰うかをどう考えるか。
どの業界に参入すべきか。自分の業界でどっちに進めばいいのか。等を考える為のヒントが詰まっている。

買う人は顧客である。
どのようなキャッチコピーに惹かれるのか。
どのようにすれば顧客の目に自社が触れるのか。

色々考えさせられる。６０分で出来る事だけど、この本の内容の実践に関しては、６０００分は考えた方が良い本だと思った。毎回違うアウトプットがあるはず。

10年後あなたの本棚に残るビジネス書１００

神田昌典 / 勝間和代

まあ、ムック本なので内容自体はそこそこの分量だったが、そこから広がる『本の世界』がものすごい広がり感を持って迫って来る。紹介されている書籍がいずれも、新しい概念をもたらすものばかりなので、本当に10年後に本棚に残っていそうなものばかり。

しかも、勝間和代女史と神田昌典氏という組み合わせから出て来る書籍がある意味、偏ってる（笑）。

彼らの基本的な考え方の根底にある概念はここから、やってきたのかと思える。

10年後とあるように、しばらくは時代の影響を受けないだろう内容なので、ときどき読み返して、あらたな『本の世界』を発掘してみようと思う。

６０分間・企業ダントツ化プロジェクト

神田昌典

独自フレームワーク多数による、実践的な考え方がおもしろい。
特に、導入期、成長期、成熟期の予想方法は、参考になる。

ただし、基本的に中小企業をイメージしていることは、念頭に置いていたほうがよいかも。

ビジネスの成功はデザインだ

神田昌典 / 湯山玲子

すべての事業にデザインを！
これから、儲かる商売はデザインの力が非常に大事であることが、ありありと納得させられる。ファンを魅了するコンセプトをデザインできるが、ファンを増やし、ブランドを発生させる鍵である。

あなたの悩みが世界を救う！

神田昌典

初めて、神田さんの本を読みました。
悩みがあって読んだわけではなかったのですが、悩みの内容はかなり共感できるものばかりで、その悩みに対し、神田さんは、非常にうまく回答している気がしました。
一番好きな言葉は「孤独は男を育てる」です。
私も、神田さんのように悩みのある人の背中をポンと押せる人間になりたいな。
そのためには、自分がいろいろ勉強したり、経験積んだりしないとですね。

６０分間・企業ダントツ化プロジェクト

神田昌典

多角的に戦略を練れるようになる本です。
それも、タイトル通り(慣れると)60分間で優れたビジネスモデルを誰でもが。

何よりもこの本をすごいなと感じたのは、
マーケティング等の知識がほぼ無くてもかなりシステマチックに戦略を立てられるようにまとめてある点です。

ビジネスを興している人で、
同じ商品・サービスを守っているのに売上が年々下がってきている、
商品のブームが去ってしまってどうして良いか分からない、
良い商品なのに売れない、
なんて方はその理由が分かり自分で解決法を生みだせるようになります。

これからビジネスを興そうとしている人で、
かつ好きなことで独立しようとしている人は特に、
限りなく起業のリスクを減らせると思います。

ダントツかどうかはまだ結果を出せていないので僕は明言できませんが、
少なくとも行き当たりばったりな経営をしていたり、
自分の戦っている市場の時期を把握できていない、
そんなかつての僕のような人が読むとマクロな視点での戦略構築を手助けしてくれると思います！

ダントツオススメです☆

ビジネスの成功はデザインだ

神田昌典 / 湯山玲子

神田さんの新刊。非常に素晴らしい。今までの神田さんのスタイルから一歩抜けた感じで書かれており、非常に共感できる。ビジネス×デザインがこれからの時代は大事。改めてお金かけるとこにかけないとなと思った。

もっとあなたの会社が90日で儲かる！

神田昌典

あなたの会社が～の続編。

お客は良いものを求める。
それは当たり前のこと。

ただ、いくら質が良くても、
難しい言葉で伝わりにくくしたり、
お客が欲しいと思っていないときに、
マーケティングをやっても無駄。

どれだけシンプルで分かりやすく伝えるか？
そのために、お客が聞きたいポイントを抑えられるか？が大切。
商品説明で機能を並べても無駄。
その中でも、どこが一番お客の心に響くかを考えること。

また、お客のニーズだけを考えてもダメ。
お客が欲しいと思うタイミング(ウォンツ)で、
売り込まないと売れない。

シンプルに、かつお客の要望を読み取る力、
それを身につけることがマーケティングで大切で、
これを本書ではエモーショナル・マーケティングと呼んでます。

読みやすいし、お勧めです。

共感した言葉：
失敗は出来るだけ経験すること。
それも、出来るだけ早い段階で失敗すること。
→若いうちは苦労しろってことですね。
　考えて考えて考えた上での失敗なら次に活きる。
　あと、上の立場になればなるほど失敗しづらい。

3ヶ月一生懸命やって結果が出ないなら、
3年やっても結果は出ない。
→これはその通りだと思います。
　半年、1年と続けたって、そこでの成長はない。
　スパッと割り切って次に行きましょう。

もっとあなたの会社が90日で儲かる！

神田昌典

何度読み直しても素晴らしい。

商売するのが楽しく思える本。


何年経っても古さを感じないのは私だけ？

口コミ伝染病

神田昌典

この本は、絶対に読むべき！！特に、自分が企画とか、サムライ業とか、BtoCの仕事をしている人だったりしたら、読んだ人と読まなかった人はその差だけでやることから収入から、いろいろ変わってきちゃうくらいのインパクトがある本でした！！
マヂで参考になりました！！

自分でも、やっぱり口コミって一番強いなぁ～っていう認識はあったし、自分の周りの人たちがすごい人ばっかりなんで、むしろ口コミの方が情報が早かったり普通教えてもらえないことまで教えてくれたり、、ある意味、口コミの中で僕は生きてます。だからこそ、自分もそういう人たちに何か返せるように、少しでも成長していきたいと思うんだけども、その口コミがある程度コントロールできることを考えたことはなかった。
単純に、「何をしても見られているのは自分だから、嘘をついたり騙したり、そういう真似はしないようにしよう。」そして、「得ることばっか考えてないで、まずは自分が与えること。」与えるってことは、そのまま自分が得てることなんだって認識できるようになるまでは時間がかかったけど、ドリプラで知り合った人たちからそのことを教えてもらってからは、そんなことを考えてこれまではやってきてました。

でも、そんな自分も口コミをしやすい活動をしてる友だちもいるし、応援したいけどしにくい友だちもいる。それは、自分の興味の問題なんじゃなくて、相手の情報の発信の仕方だったんだって気づいて、目から鱗でした。この本すごい。神田さんと直接話せたら、もっといろいろ教えてもらえるのかなと思いました。

とりあえず、僕はこの本を読んで、自分の活動紹介資料と名刺をさらにバージョンアップすることになりました。どうなったかは、今度会ったときのお楽しみってことで。笑

ちなみに、この本の定価は1500円なんですけど、10000円出しても買っていい本だと思います。そして、ちょろっと探したら中古で450円になってるところがあったんで、そこのリンクを貼っておきます。よかったらぜひ読んでみてください。

って、ほらー伝染しちゃってるじゃんよー。

究極のセールスレター―シンプルだけど、一生役に立つ！お客様の心をわしづかみにするためのバイブル

ダン・ケネディ / 神田昌典 / 齋藤慎子

最初は読んでそのままだったが、必要になった時開いてみると目からウロコで読み込んでサンプルを拝借しました。

ハッキリ言って役に立ちました。

もっとあなたの会社が90日で儲かる！

神田昌典

神田昌典先生の書籍の中で、一番分かりやすくしっくりきた。
たくさんの事例と即実行に移せるヒントが多い。
ただし、ランチェスター戦略の根本を勉強をしようと思えば、もっとたくさんの関連書籍をよむべし。

口コミ伝染病

神田昌典

【書評】
この本では口コミ5つの間違った常識、お客がしゃべりたくなる7つの引き金、口コミの伝染プロセス、鍵となる6つの設定条件、口コミを伝染させ売り上げもアップする5つのステッププログラムをわかりやすく解説。「口コミ」をキーワードに、お客の話題になる会社づくり、営業販売戦略づくりをし、口コミを味方につけようというものである。

【感想】
面白い！
前回、神田昌典さんの著書を読んで良かったので購入。
ツイッターに代表されるようにこれからはますます口コミがその力を増していくんだろうな〜と思っている。
2001年初版。その古さを感じさせない実践的な内容。
感情マーケティング恐るべし！
さっすがロングセラーである。

＜ナルホド！っと思ったフレーズ＞
・期待と現実のギャップが、人の気持ちを動かす。
・お客は、その喜びを文章にまとめることにより、自分の考えが明瞭になる。すると、まわりに伝えることが簡単になる。
・○○からお友達を救ってあげよう！
・私どもは、○○を断固拒否します。
・まずお客をヒーローにする。するとお客は、あなたの会社をヒーローにしてくれる。
・人間は、自分が属するコミュニティに愛着を感じれば感じるほど、どうしようもなくしゃべりたくなってしまう。
・魔法の質問「私どものことを、なんておっしゃってました？」
・パーソナルな情報を出せば出すほど、相手も身近に感じてしまう。

以外にもわかり易い表やチラシ、紹介カードの例が多数あり、すぐにでもはじめてみたくなる。
いろんな事に応用出来そうです。
商売をされている人、注目を集めたい人必見！です。

そうそう、この本で成果が出たという「５１８社の成功事例」が最後に載っているのもＧＯＯＤです。

あなたの会社が90日で儲かる！

神田昌典

「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」で紹介されていたので購入。

感情マーケティング（エモーショナルマーケティング）の魔法（ノウハウ）が理論と事例でわかり易く書かれている。
次の言葉にドキッとした。
「お客がいれば、ビジネスは立ち上がる。金がなくても、商品がなくても、人がいなくても、なんとかなる。」
痛ってぇ〜。あれがない、これがない、と言い訳ばかりの自分。

DMやチラシの事例も比較ありでGood！
「極めてウサン臭いダイレクトメール」は笑ってしまったが、こんな手法考えた事も無かった・・・。

１０年前に書かれた本。
無料プレゼントも秀逸。
「業績アップのための非常識な7つの習慣」を聞くと一瞬、神田昌典氏は高飛車な人なのか？と思えたりもするが、面白く引き込まれ３回連続で聞いてしまった。
もう一つの「90日、その後・・・」は、親切に１０年のギャップを埋めてくれるもの。
いっや〜、これは超お買い得です。(^_^)v