神田昌典のレビュー一覧

非常識な成功法則【新装版】

神田昌典

先日本屋さんでこのタイトルの本を見つけて、昔よく売れた本をなぜ平積みで置いているのだろうを思ったら、新装版と書いてあり「はじがき」を読みました。

２００２年６月に発売された時に読んで感銘を受けたことを覚えていますが、彼がその中で強調していた成功法則を、いまだに完全に守っていない自分に気づいたことも事実です。

目標を立てて紙に書くということはとても重要で、実現に近づく有効な方法であることは、この１０年間に経験してきました。目標を明確にして（その方法もこの本に書いてあるものを使って）紙に書いて、それをクリアーファイルに入れて持ち運ぶことを来年の目標にしたいと思いました。

以下は気になったポイントです。

・多くの成功法則は、成功者が自分に言い聞かせるものであり、成功者にとってはすごく意味がある（ｐ２７）

・凡人にとって、単純に人との出会いが大切というもは勘違い、人脈を大切にすれば下請けはできるけれども元請はできない（ｐ２９）

・短期間で財政的な成功を収めるには、１）自分の「悪」のエネルギーを活用、次に、２）必死になって心を磨く（ｐ３５）

・「人間の悪といわれる部分が、根源的なエネルギーとなって成功をもたらす」という事実の理解なしに当り障りのない成功原則を言っているだけでは成功には導けない（ｐ３９）

・目標は紙に書くと実現する（ｐ４７）

・良い目標は、その実現に向かってあなたを自動操縦する、悪い目標は障害が生じて挫折しやすい（ｐ４９）

・「やりたいこと」のなかには、「やりたくないこと」が含まれているので、まず「やりたくないこと」を明確にする（ｐ５４）

・あなたの使命とは「自分の命があと半年しかなかったら、何をやらなければならないか」「その半年にお金を一銭ももらえなくてもやるべきことは」の質問の答えを実行すること（ｐ６４）

・ミッションを持った時の自分と持たないときを比較すると、目標を達成するスピードがかなり異なる（ｐ６７）

・脳は毎秒１０００万ビットを超える情報を処理する、視覚は１０００万ビット、聴覚は４０万、触覚は１００万ビットである（ｐ７０）

・毎秒１０００万ビットを超える高速情報処理は、主としてイメージや音楽、感情を司る右脳（潜在意識）が行っていて、論理・言語を司る左脳（顕在意識）は毎秒４０万ビットの情報しか処理できない（ｐ７２）

・脳は、いったん質問を作っておけば、２４時間休むことなく毎秒１０００万ビットの情報を処理しながら答えを探す（ｐ７５）

・機能されていない脳（９７％）である潜在意識を使うためには、「質問すること」がスイッチになる（ｐ７９）

・記憶は脳の一部に貯蔵されるのではなく、思い出す瞬間に、毎回再構築される、脳内で起きていることはシノプスとシノプスが結合し神経回路が作られる（ｐ８５）

・自分の現実は、繰り返される言葉、自分で発する言葉、そして他人が同調する言葉でコントロールされる（ｐ８７）

・潜在意識にプログラミングする作業は、目標を書いた紙を、寝る前と朝起きた時に「ボヤーっと」眺める（ｐ８９）

・目標を見るための習慣化する行為とは、「目標が書かれた紙を入れたクリアファイルを持ち歩く」こと（ｐ９７）

・仕事が一段落すると自分に小さなご褒美をあげることは、「ご褒美＝楽しい」ではなく「目標に向かうこと＝楽しい」と脳が勘違いしてサイトロピンというやる気ホルモンを出す（ｐ１０３）

・目標に一歩でも近づくためにできる「どんな小さな行動でもいいから、行動できること」を書く、はじめの一歩を踏むのに時間がかかるから（ｐ１０５）

・あなたにとってのＣＰＵは、「セルフイメージ＝自分が思う自分」である、これが昔のままだと、どんなに優れた目標を作っても実現できない（ｐ１１１）

・セルフイメージを変える方法として、自分の欠点をらくらく乗り越えられる、なりたい自分に即なれる、自分勝手な「都合のいい肩書き」を作る、これは他人に見せるものではない（ｐ１１７）

・今までの自分と決別するために、新たな肩書を作り、外見を変えて、新たな自分を演出する（ｐ１２４）

・効果的な情報収集は、１）本との出会い、２）人との出会い、３）テープとの出会いである（ｐ１３０）

・テープを聴くことで発想力が高まるのは、心の中で回っている「マイナス思考の独り言」を打ち消すことができる（ｐ１３２）

・テープを何度も聞く価値があるのは、1回目は自分が持っていた知識（既存知識）とそれに関連することしか聞き取れない、二回目は新しい情報を認識できる（ｐ１３５）

・フォトリーディングとは、右脳というハードディスクに情報をダウンロードし、それを画面の上（＝左脳：顕在意識）にテキスト情報として映し出すこと（ｐ１４５）

・内容を把握するために重要な文章は４－１１％程度、それをすばやく見つけることがポイント（ｐ１４７）

・優れた人との人脈を大切にすれば成功する、というのが正解（ｐ１５２）

・マーケティングとは、「優良な見込み客を営業マンの前に連れてくること」で、セールスとは、「その見込み客を成約すること」である（ｐ１６３）

・通常の営業アプローチでは、ＮＯというお客をＹｅｓと言うように説得する、これはプロのための営業法であり、素人のための営業法でない（ｐ１７３）

・2割の優良な客が８割の収益をもたらす、ということは、２割の嫌な客が８割の不利益をもたらすことである（ｐ１７９）

・お客が一番嫌いなのは、買いたいタイミングでないのに、売り込まれること（ｐ１８２）

・大切なポイントは「ｘｘを希望するかしないか」というように、二者択一の質問をすること（ｐ１８４）

・お金をコントロールするための３原則、１）お金に対する罪悪感を持たない、２）自分の年収は自分で決める、３）お金が入ってくる流れをつくり、出ていく流れは作らない（ｐ１９４）

・お金は人を選ばない、能力や人格の良し悪しではなく、お金がお金を呼ぶだけ（ｐ２０５）

・お金の流れを変えるほど、自制心なく贅沢することは、お金に嫌われる（ｐ２０８）

・あなたが「そのはじめの一歩」を聞くと、現在と将来がつながる（ｐ２３５）

・成功に向かう過程での反省点は、１）完璧を目指さず、曖昧さを許容する、２）家族を大事に、子供や妻は自分の影を見せてくれる、３）稼いだお金は有効に使う（ｐ２４５）

・新しい世界は、ひとつの小さな行動から始まる（ｐ２５３）

2011年12月23日作成

６０分間・企業ダントツ化プロジェクト

神田昌典

神田昌典の戦略構築法を書いた本。戦略を考えずに商売に参入すると
ほとんど失敗するが、神田さんのスター戦略構築法のチャートを使えば、もうかる商売、失敗する商売が見えるということである。
遊び感覚で右脳を使って行うことで、社員みんなが行うことができ、実際に商売を進める全員で共有できることがいいところである。
９年前の本なので、現在でも通用するかが少し疑問があるところではあるが、戦術は変わっていても、戦略なので、使えると思われる。

口コミ伝染病

神田昌典

マーケティングの実践的な本。どのように口コミを起こさせるのか、「口コミは待っていればできるものではない」というコンセプトのもと中小企業でもできるマーケティングが実践的に書いてあってとてもおもしろかった。

10年後あなたの本棚に残るビジネス書１００

神田昌典 / 勝間和代

いい本！！

何かに悩んだとき、たとえば人生観であったり、目の前のビジネスであったり、恋愛であったり、人それぞれ悩みはあると思いますが、

悩みというのは、頭の中の情報がうまく整理できていないことが
主な要因なのかなと考え、その情報整理をしたくて、
出会ったのが、このムック本でした。

「本の選択は、知識との出合いではなく、人との出会いである──
そのことを踏まえて、私としてはあなたの学びになるだけではなく、
友人になれる本を選びました。MBAで使われる教科書のような
本ではなく、むしろそこから抜け落ちてしまう、
生きるための知恵をくれる本です。頭でっかちにならずに、
道なき道をグングン進められる力をくれるような本をリストにしました。

とのこと。まさに。このムック本こそが、わたしのお友達です＾＾

また、悩み別に異なる本がマトリクスで推薦されていたので、
それだけでも、こういう悩みには、こういう本（知識）を養うといいのだとわかり、とてもためになりました。

人生をより豊かにするために必要な知識を
たのしく解説＆導いてくれる本当に役に立つ本でした～～！

おすすめです。

10年後あなたの本棚に残るビジネス書１００

神田昌典 / 勝間和代

学生が就職する際に、これまで読んでいた「ビジネス書」を捨てるように指導してきた。

まず、その前に、学生には、就職のために、あるいは「ビジネス」について知るために「ビジネス書」を３冊読むのを薦めてめてきた。
面接などでも「ビジネス書」くらいは読んでいることを想定した質疑があるかもしれないからだ。

学生の間に仕事をしている人もいるが、仕事をしていなけれえば、「ビジネス書」は教養を深める意味で有用だと思うし、将来「ビジネス書」を書く参考にもなるかもしれない。

「ビジネス書」にも、いいものはいくらでもある。

にもかかわらず，就職する際には、「ビジネス書」は捨てるように指導している理由は、本当の仕事（ビジネス）の中に入って、自分の肌で感じるようにするためだ。
「ビジネス書」という穴からしか現実を見ないようにするために、「ビジネス書」を捨てることを薦めている。

「ビジネス書」を１０年間も書棚にならべている人は、よほど本を読まない人ではないのだろうかと思うことがある。

「ビジネス書」は、読んだらすぐに捨てるものだろうという説もある。

「ビジネス書」から発想（インスピレーション）をいろいろもらったら、すぐに消化しないと、間に合わないのではなだろうか。

「ビジネス書」を捨てて、ビジネスの荒波に乗り出そう。

ps.
荒波の中や，荒波を乗り越えたらビジネス書を書くのも人生かも。

もっとあなたの会社が90日で儲かる！

神田昌典

実践したくなる（というか、今している最中）
ノウハウ満載!!!!

（もろ、ひっかかってマス(笑)）

ちょうど11月に期限があり、目指している最中です。

もう、資金繰りには悩まなくて済むように。
お客さんをかき集めるぜ。

お客さんの役に立つぜ。

お客さんの喜んでいる顔を見たいぜ。見るぜ。

あなたの会社が90日で儲かる！

神田昌典

超有名な本ですね。

発売当時学生だったこともあり、読み逃していましたが、新たに発売されていたことに気づいて読んでみました。

後発の神田昌典氏の本の内容のいずれかに被る部分が多かったですが、今になっても重要なことばかりだなぁと改めて実感しました。

今や超有名人ですが、最初はこんな感じだったのか…と、なんか気合の入った内容を見て思いました。

読んでない人は読みましょう。

いろいろアイディアが出ます。

６０分間・企業ダントツ化プロジェクト

神田昌典

戦略と言うものを教えてくれた本。数年ぶりに手をつけました。

数年前、掻い摘んで読んだ程度の本だったのです。
サラリーマンをはじめよう！と思って買ったのだが、積ん読状態になっていたので読んだ、程度でした。
自分はコンサルをして給料をもらってるんだから読まなきゃ！と思い、一度目は流し読みをして、使える知識をそのまま仕事に使った。
営業をやっていたのですが、即効性がある本でしたから、売れましたよ。コンサル&広告提案でしたから。
それから４年ほどたち、経営者になってから１年たちますが、
読むと正直胸が痛みました。
なぜ、自分の携わる事業にこれを本格的に活かそうと思えなかったのなかーと、情けなくなりました。
企業の戦略を作る時のフレームワークになる本です。
そのまま、2時間程度で流し読みし、細かいところを読み、
実践してみるといいです。非常にためになる素晴らしい本だと思います。

コンサルごっこをしてみたい人のレシピにもなります。

そしてそのコンサルごっこは結構まともな仕事になると思います。
ただ、約10年前の本なので、広告手法や手段が古いです。
現代的な知識でそこは補えう事ができれば、
未だに通じる、即効性のある超良本です。

６０分間・企業ダントツ化プロジェクト

神田昌典

起業する、新しい商品を企画するときに、
必ず立てなければならないのは「戦略」。
3C分析、5F分析、SWOT分析等、色んなFWがありますが、
この本では、顧客の感情にどれくらい訴えかけられるか、
そう「エモーショナルマーケティング」について論じています。

どんなに優れた商品を開発したとしても、
それだけでは買ってもらえません。
買ってもらうための動機づけが必要なのです。

そのためにも、以下を徹底的に考え、
うまく伝えることが大切。
・商品が顧客に取って必要なものなのか？（ニーズ）
・顧客がそれを手に入れることで、
　どれだけ良いことがあるか？（メリット）
・顧客が手に入れないことで、
　どれだけ損をするのか？（デメリット）

見れば分かりますが、
商品の質だけを伝えるだけではダメなのです。
顧客に訴えかけないと、購買意欲を持ってもらえわないと、
買ってもらえません。

最初は論理的に分析するのが良いと思いますが、
最後は感情に訴えかけることが大切です。
これこそ、顧客の立場に立った、
究極のモノの考え方ではないでしょうか？

感情を上手く購買意欲に繋げられるよう、
感情論もしっかり考えて、戦略を立てましょう。

一番印象に残ったのは、「感情論」ですが、
それ以外にも驚くべき内容がたくさんです。

詳細は、実際に本を手にとって読んでみて下さい。

印象に残った内容：
・何でもやるのが戦略の無い企業、
　自社が強い分野を選択し、その分野に集中して
　リソースを投入するのが戦略のある企業。
　→自社の優位性を理解しろということですね。

・勘とは、事業を見るうえで必要な質問を、
　無意識のうちに多面的に行い、その結果を評価・分析すること。
　→勘とは、経験の塊ってことですね。
　　色んなことを考え抜いた結果、出た方針に従ってるだけ。
　　でも、経験に裏づいた方針だから、当たるんですね。

・一度使ってみれば分かるという商品は、
　裏を返せば、使ってみないと分からないということ。
　→要は、何が良いかが説明できないってことです。

・戦略を立てる際に検討する順番は、
　１．商品
　２．顧客
　３．競合
　４．収益シミュレーション
　５．タイミング
　６．メッセージ
　世の中にどんな商品が必要か、それを徹底的に考える。
　顧客ではなく、まずは商品ありきで考える。

　後は、一般的に考えるべきことを一通り考え、
　最後は、インパクトあるネーミングを考えること。
　この６つを徹底的に考えましょう。

・戦略構築とは、質問するプロセスである。

・考えるときは、理想的な状況から。
　その後、現状とのギャップを埋めるために、
　何をすればよいかをしっかり考える。

６０分間・企業ダントツ化プロジェクト

神田昌典

マーケッターに限らず、全ての経営者・ビジネスマンが活用できる内容。
私は、セールスレターを書くときも、この本のマトリックス図を活用している。

あなたの会社が90日で儲かる！

神田昌典

この本を読みはじめて2時間後にはあなたの価値観がかわります。
それぐらいインパクトのある本。
なんで今まで読んでなかったんだろうと後悔しています。
1000円しないのははっきり言って安すぎるぐらいです。

あなたの悩みが世界を救う！

神田昌典

カリスマ・マーケッター神田昌典氏の人生相談。集まった189通の中からピッキャップした50通の悩みに答えている。

世の中には不条理が満ち溢れいることを前提にして、その不条理を嘆くよりも、それにどう対処していくかが大切だとしています。


　

ビジネスの成功はデザインだ

神田昌典 / 湯山玲子

神田 昌典 / 湯山 玲子さんの共著ですが、湯山さんのパートに共感できるところが多かったです。神田さんの本は何冊か読んでいますが、この本に関しては、あまり魅力を感じませんでした、経営コンサルタントってテレビの向こうから無責任に発言する人が多いので、湯山さんとの対比で魅力を感じなかったからかもしれません。

６０分間・企業ダントツ化プロジェクト

神田昌典

６０分間、という単語についてはキャッチコピーかな。でもそれ自体も非常に勉強になる。現にそれによってこの本を手にとった人が多数いらっしゃるでしょうから。

内容は、お客にどう買って貰うかをどう考えるか。
どの業界に参入すべきか。自分の業界でどっちに進めばいいのか。等を考える為のヒントが詰まっている。

買う人は顧客である。
どのようなキャッチコピーに惹かれるのか。
どのようにすれば顧客の目に自社が触れるのか。

色々考えさせられる。６０分で出来る事だけど、この本の内容の実践に関しては、６０００分は考えた方が良い本だと思った。毎回違うアウトプットがあるはず。

10年後あなたの本棚に残るビジネス書１００

神田昌典 / 勝間和代

まあ、ムック本なので内容自体はそこそこの分量だったが、そこから広がる『本の世界』がものすごい広がり感を持って迫って来る。紹介されている書籍がいずれも、新しい概念をもたらすものばかりなので、本当に10年後に本棚に残っていそうなものばかり。

しかも、勝間和代女史と神田昌典氏という組み合わせから出て来る書籍がある意味、偏ってる（笑）。

彼らの基本的な考え方の根底にある概念はここから、やってきたのかと思える。

10年後とあるように、しばらくは時代の影響を受けないだろう内容なので、ときどき読み返して、あらたな『本の世界』を発掘してみようと思う。

６０分間・企業ダントツ化プロジェクト

神田昌典

独自フレームワーク多数による、実践的な考え方がおもしろい。
特に、導入期、成長期、成熟期の予想方法は、参考になる。

ただし、基本的に中小企業をイメージしていることは、念頭に置いていたほうがよいかも。

ビジネスの成功はデザインだ

神田昌典 / 湯山玲子

すべての事業にデザインを！
これから、儲かる商売はデザインの力が非常に大事であることが、ありありと納得させられる。ファンを魅了するコンセプトをデザインできるが、ファンを増やし、ブランドを発生させる鍵である。

あなたの悩みが世界を救う！

神田昌典

初めて、神田さんの本を読みました。
悩みがあって読んだわけではなかったのですが、悩みの内容はかなり共感できるものばかりで、その悩みに対し、神田さんは、非常にうまく回答している気がしました。
一番好きな言葉は「孤独は男を育てる」です。
私も、神田さんのように悩みのある人の背中をポンと押せる人間になりたいな。
そのためには、自分がいろいろ勉強したり、経験積んだりしないとですね。

６０分間・企業ダントツ化プロジェクト

神田昌典

多角的に戦略を練れるようになる本です。
それも、タイトル通り(慣れると)60分間で優れたビジネスモデルを誰でもが。

何よりもこの本をすごいなと感じたのは、
マーケティング等の知識がほぼ無くてもかなりシステマチックに戦略を立てられるようにまとめてある点です。

ビジネスを興している人で、
同じ商品・サービスを守っているのに売上が年々下がってきている、
商品のブームが去ってしまってどうして良いか分からない、
良い商品なのに売れない、
なんて方はその理由が分かり自分で解決法を生みだせるようになります。

これからビジネスを興そうとしている人で、
かつ好きなことで独立しようとしている人は特に、
限りなく起業のリスクを減らせると思います。

ダントツかどうかはまだ結果を出せていないので僕は明言できませんが、
少なくとも行き当たりばったりな経営をしていたり、
自分の戦っている市場の時期を把握できていない、
そんなかつての僕のような人が読むとマクロな視点での戦略構築を手助けしてくれると思います！

ダントツオススメです☆

ビジネスの成功はデザインだ

神田昌典 / 湯山玲子

神田さんの新刊。非常に素晴らしい。今までの神田さんのスタイルから一歩抜けた感じで書かれており、非常に共感できる。ビジネス×デザインがこれからの時代は大事。改めてお金かけるとこにかけないとなと思った。