神田昌典のレビュー一覧

禁断のセールスコピーライティング

神田昌典

私が、かれこれ15年間は追いかけている神田昌典氏の最新版(2014.5現在）で、先日本屋さんで見つけました。私が以前ある資格の勉強していた頃、彼は最初のベストセラーを出し、この本の内容を起業家・中小企業の経営者に指導を始めたと理解しています。

あるとき、彼は占星術を専門にされている方（来夢氏）と共同で本をだされ、自分がそれぞれの季節に応じた行動をするのが最も良いと気づかれました。先日出版された本（不変のマーケティング）でもそうでしたが、彼が長年にわたり限られた会員にしか提供してこなかった内容を、惜しげもなく公開しています。

私と同じ年の彼の行動は、私にとって参考になるものです。そろそろ人生の収穫期に入るに当たり、それに見合った行いをされているようですね。

この本の内容の凄いのは、実際に彼の教えに従った方法で営業を伸ばしてきたケースを、彼自身が実証してきたものも含めて開示している点です。私も、この本で実例として紹介されている「フォトリーディング」のスタディセットを購入したものです。その効果は今でも私の読書法の基礎になっていて、彼のあの文章（セールスレター）に出遭えて本当に良かったです。

お客にメリットを提供はするが、お客には媚びない、という当時では考えられなかった（今でも通用します）販売方法で、それを信じて実行して生きた人だけが、良い思いをされているようですね。

私も自分の収穫期に入っていますので、彼の述べている点を自分になりに咀嚼して有意義な社会人生活を送りたいと念じました。

以下は気になったポイントです。

・効果的なセールスコピーを書くためには、相手を深く理解しようと努め、相手の役に立てるように自分が持っている経験と才能を掘り起こし、提供し続けなければならない（ｐ６）

・どんな文章でもいい、仕事で使う、身近な一文から変える。それはあなたの人生を永遠に豊かにする扉を開く鍵になる（ｐ９）

・PASONAの法則（P:問題点の明確化、A:問題点の炙りたて、SO:解決策の提示、N:絞込み、A:行動への呼びかけ）は、人間の行動原則に合致しているので良い。想定する期待と、現実のギャップが耐え切れないほどに広がった場合、人間は行動を起こす。人間の行動というのは、きわめて単純で、期待と現実の差からしか生まれない。（ｐ２７，３１）

・相手の思っていることを先取りして、文章で表現する、そうするとお客は行動する（ｐ４５）

・人間は無意識レベルでは、否定形と肯定形を区別できない。つまり、「けしてお怒りにならないでください＝怒ってください」は同じこと（ｐ５５）

・よくある間違い、１）反応の良かったオファーを変えてしまう、２）チラシをいれれば売れるだろうという勘違い、３）自分の言いたいことを言う、お客が聞きたいことを言っていない、４）現状維持勢力にあわせて「ちょっと現実に合わせよう」、これらが最も重要な作業（顧客獲得）を妨害する（ｐ８０）

・セールスレターで重要なのは、行動を起こさせるために必要なことは全て書く、１ページでは無理（ｐ８６）

・セールスレターの最初の一文、「あなたがｘｘｘなら、ｘｘｘに優待される権利があることをご存知でしたか」（ｐ１３０）

・サンプルを使わせるには、１）サンプルが簡単で使いやすいか、２）使用説明書を読むうちに、使いたくなるか（ｐ１４６）

・スーパーDMのポイント、１）封筒への工夫（手書き、何か入れる）、２）４枚程度まで、３）色使い２色は使う、４）見出しに数字をいれる具体性、５）不信感を先取りして答えを提供、６）１ページ目にお客に対するメリット明示、７）ご優待という言葉（ｐ１５３）

・ニュースレターの誤解、１）商品について書く必要ない、自分について書いても良い、２）売り上げに繋がる必要ない、ニュースレターの目的は、顧客流出を防ぐことだから（ｐ１５９）

・ニュースレターを書くことで、知識のたな卸しができる、二度と同じことは書けないので、体系化・バージョンアップが必要になる。人に伝えられる形になって初めて、あなたの知識は「ノウハウ」になる（ｐ１６４）

・営業マンの仕事は、お客を見極めること、そのポイントは、１）商品を必要としているか、買いたいと思っているか、２）商品を買う予定はあるか、３）売り手・買い手の双方にメリットが生じるか（ｐ２１７）

・マーケティングとセールスの違い、１）見込み客を集
める、今すぐ客を見極める、２）お客を育てる、刈り取る、３）会社全体でやる、営業マン個人がやる、４）買う気にさせる、買って後悔しないかを確認する（ｐ２３０）

・購買決定の順序、１）信頼できる営業マン、２）商品品質、３）価格（ｐ２３１）

・信頼関係を短期間で作るには、相手の７歳以前の話に持っていく（ｐ２３４）

・質問を間違えると駄目、お客が買いたくなるのはどうすればいいのか？を考える（ｐ２５２）

2014年5月3日作成

あなたの会社が90日で儲かる！

神田昌典

タイトル
エモーショナルがPOINT
読む目的や理由
神田さんの「不変のマーケ」を読み、
もう少し詳しく知ろうという意味合い。
読んだ感想
「人々は商品を理屈ではなく、感情で買う」＝
言われなくてもわかることであるが、じゃあどうやってアプローチしていけばいいかが書かれている。
気になった点
・「営業マンは害虫にもなりうるし、天使にもなりうる。」→相手が今、どういった行動をとる段階なのかによって、営業の立ち位置が変わってくる。
・チラシの価値の不一致
　　＜企業サイド＞商品品質×価格ドーン！
　　＜消費者サイド＞その会社に任せられるか。好きか嫌いか。　商品説明はその後見るもの。

・広告を広告ととらえられると、反響悪い。
新聞広告に横文字を入れれば、広告だとすぐわかる。
ネットだと、もはや、検索画面の右側は広告ゾーンだってバレていて、無意識に無視しているような。

商品を購入するまでのハードルを下げる。
安いもの→高いもの
キーマンの意思決定不要→必須

最終目標まで一気に行くのではなく、
”こちらから”段階的にステップを踏ませる設計を考える。

自分に置き換えて何がしたくなった？

新しい学び（キーワード）

次のアクション
（アクションの達成日＿年__月＿日）

成功のための未来予報（きずな出版） 10年後の君は何をしているか

神田昌典

フォトリ79

病気のところから仕事上のヒントをいただきました。今の介護保険は医療なしには使えません。でも、長年代替医療で生活してきた方が、人生ラストにきてそれまでの生き方を否定されるようなことが果たして良いのか、疑問でした。
スーパー高齢社会を迎えて医療破綻が目に見えているなら、ちょっと頭を柔らかくして、生き方死に方の個人の選択の幅、拡がると良いなと感じました。

不変のマーケティング

神田昌典

感想としては、最後の方のページにも書かれてますが、マーフィーの法則を読んだときの「あるある！」っていうのに似た感覚です。正直自分は分かってはいるけど、実践できてないなーって思いました。
シンプルなことだけど、見落とし勝ちなことって多いと思います。また、そういう事は時代を通じて変わらないものなんだというのも分かる気がします。
今のように情報が溢れてる時代は逆に情報を上手く活用するのが難しい時代とも言えます。本書でも本当に活用できているのは１％程度でほんの一握りの人と述べているように、ほとんどの人は情報に埋もれてしまっているのかもしれませんね。

不変のマーケティング

神田昌典

難しい表現はなく、初心者の私にはとても読みやすい。だけど、その分大切なことがするりと抜けていって、再読の必要があるなーと思いました。

不変のマーケティング

神田昌典

タイトル
まさに、会社のすべてが詰まってる。
読む目的や理由
私の勤める会社ではDRMを行っているため、
DRMの一人者の本を読んでみたかった。
読んだ感想
少し、内容は古いようであるが、
会社のサイトの作りはここが原点であろうと考えられるふしがいくつかあった。
気になった点
効果的なページとは。
1. コピーライティング
2.商品メリットの打ち出し方
3.声の見せ方
4.文章展開プロセス
5.特典と保証の提示方法
この流れがまさに！って感じ。
考えたこと
・PASONAの法則は色々な場面で使えそう。
agitationはあくまで、「あぶり出し」であって相手を恐怖に陥らせてはいけない。
・DRMは重要だけど、コンテンツの企画に対しては、そこまで重要ではないかも。垂直的マーケというのか、売り出し方まで考えて企画することが大事であるけど、
それよりも、今は大局観をつかめるマーケティングをしっかりと自分の中に取り入れたほうがいいと思ったUSPとか。
自分に置き換えて何がしたくなった？
上記の型を参考にサイトをつくること、PASONAの法則で人と話すことを意識すること
新しい学び（キーワード）
PASONAの法則
DRM
次のアクション
USPとかもっと俯瞰的なマーケを知る。
（アクションの達成日＿年__月＿日）

成功のための未来予報（きずな出版） 10年後の君は何をしているか

神田昌典

この本は神田氏が2013.12に高校生を前にして行った講演内容を起こしたものですが、私は、2012年初に出版された「これから10年、活躍できる人の条件」をわかりやすく高校生に示したものと理解しました。

著者の神田氏とは同い年で、高校卒業後３０周年の同窓会を最近迎えて、私も共感するところがあり彼と同じ時代を生きてきたのでその意味でも参考になる点が多いです。

この本の特長は、予測ではなく、予報：参考情報なので、自分で考えることが大切であることを説いている点です。

これから１０年の間に、お金を初めとして、会社・病気・国境・学校・貧困・制約がなくなるとして解説されています。そのうちいくつかは私のその予兆がみられていると思います。

2014.4現在で50歳の私は、丁度１０年度にいわゆる定年を迎えるのですが、変わり切った世の中をどのように生きていくべきか、そのための準備として何をすべきかを考えさせてくれる良い機会を与えていただきました。

少なくとも３年以内には、良い意味で変わった自分をイメージしながら大切に時間を過ごそうと思いを新たにしました。

以下は気になったポイントです。

・頭の中で想像しているよりも、現実はもっと早く動いていく、別の言い方では、いま正解と思われていることは、未来ではまず正解ではないということ（ｐ１５）

・変化の激しい時代に活躍し続けるのに必要な力は、逸れても逸れても転がり続ける力を持っているかである、賢くうまく世渡りする力ではない（ｐ１７）

・現在は、過去の延長線上にはまったくない、３０年前に変人・宇宙人と呼ばれた人こそ、今元気よく活躍している、学歴に自分の未来をゆだねたのではなく、自分にしかできないことを追い求めてやり続けた結果、まわりが未来を見出すようになる（ｐ１８、２１）

・年齢別消費は５０歳程度でピークとなる、これから５０歳人口が多くなる中国などは、2030年くらいまでは経済は成長し続ける（ｐ２７）

・日本は４０歳代に近づいている団塊ジュニアが1400万人いるので、彼らが消費下支えをしている。だから経済はあと１０年程度は東京五輪もあり安定的だが、2020年代は日本経済は衰退する（ｐ２８）

・物々交換がネットの、ソキュアスというソーシャルシェアリングサービスで可能になり始めている、Netsと呼ばれる仮想交換通貨を用いて行われる、それは減価する貨幣である（ｐ４０、４３）

・消費税が上がればあがるほど、消費税がかからない物々交換をする動機付けが増える（ｐ４８）

・現在の１万円札は、紙という媒体に、お金を記録したもの。お財布携帯は、電子チップの中、音楽の記録メディアが変わったように、お金もまた媒体が変わっていく可能性あり、すると、お金は想像力ということになる（ｐ５４、５６）

・チャットは複数人数で意見交換してプロジェクトを進行していく会議のようなもの、これがいつでも簡単にオンラインでできるので、会社はいらなくなる、仕事はすべてプロジェクトになるので（ｐ６４）

・いまは、ペイパルなどのペイメントサービスを使えば、ものの１０分で登録が無料で完了する、だれでもクレジットカードを使ってビジネスが始められる（ｐ７７）

・ビジネスを始めるのにお金は必要ではなくなった代わりに、あなたを応援してくれる有能な人とのネットワークが貴重になる（ｐ７８）

・会社設立で社員１人のマイクロカンパニーがアメリカ等では多い、日本ではあと５年かかる、2022年頃までには働くスタイルが大きく変わり通勤はなくなる、2034年くらいには働く目的が変わる（ｐ８３）

・病気については、病気にならない民間療法が家族の中に浸透していくということ（Ｐ９８）

・日本の中間層は、アジアの中間層人口の１％のみ、つまり日本人の一般的家庭が使える金額は、アジア全体の１％しかない。９９％はアジアなどで消費されて経済活動となる、シェアを１％以上取りたいと思ったらアジアに向けた仕事が必要（Ｐ１０６）

・国境がなくなるので、英語が必要、それができないとアジアに出て行けない。次にできたほうがいいのが中国語、またマレーシア語、カンボジア語などの特殊知識も役に立つだろう（Ｐ１１２，１１８）

・教育を受けられるのが一部の金持ち、特権階級に限られていた時代は、多くの人に教育を広げるために国営事業が必要だったが、その時代は終わった、学校という制度を取る必要なし（Ｐ１２４）

・学歴が意味ある分野に進む人は学歴を追求したほうがいい、学歴はいちばん先に消えそうで、じつはなかなか消えない部分（Ｐ１２９）

・ケータイ電話を使うことができる人は全世界人工の９０％に近づいた、一方で銀行口座を持っている人は３０％に満たない、送金手数料や組織維持のコストを一切かけずに金額のやりとりが可能になる（Ｐ１３８）

・送金する通貨は、インターネットで流通しているビットコインのような仮想通貨、日銀などの中央銀行を経由しない通貨なので金融手数料がほとんどかからない（Ｐ１４１）

・物々交換の社会に早く慣れた人のほうが、より豊かな生活を送れる（ｐ１５５）

・生きていくうえで安定は重要です、世の中がこの瞬間にも変化しているので、僕たちも変化し続けることでようやく安定が得られる（ｐ１６１）

・これから３０年で、残る仕事というのは、変化を乗り越えて、そして未来をつくりだす仕事である（ｐ１６４）

2014年4月13日作成

成功のための未来予報（きずな出版） 10年後の君は何をしているか

神田昌典

さすがに全ての予報が当たるとはまだ思えない。でも、それくらいぶっ飛んだ未来を見据えてないと、将来の自分の仕事が無くなるかもという危機感は、既に確かに抱いている。今から未来に向けた準備を始める動機づけにオススメの一冊。

成功のための未来予報（きずな出版） 10年後の君は何をしているか

神田昌典

No.595
組織の新たな可能性を感じさせてくれました。自分の経験とあわせてワクワクしました。
　この言葉がお気に入り。

「他人の尺度に人生を委ねるな。
未来は予想できる。ひまわりの種からは、ひまわりの花になると予想できる。」

「才能のない人はいない。それを見出すことをやめた人がいるだけ。」

成功のための未来予報（きずな出版） 10年後の君は何をしているか

神田昌典

いいタイトルですね〜

今日のなるほど
この変化の激しい時代に活躍し続けるために必要な力　≠賢くうまく世を渡っていく力
　　=逸れても逸れても転がり続ける力

未来は予測できる。現在には、すでに未来の種が宿っているから。

独立自尊

自分の才能は何か？それを問い続け、それを差し出すことが大切になる。

自分にどれだけの誇りを持てるのか。自分の力を信じらるのか。
それによってどんな逆境にあっても、転がり続けることができる。
それによって、本来の、ものすごい輝きをもった、自分自身に出会うことができる。

成功のための未来予報（きずな出版） 10年後の君は何をしているか

神田昌典

　高校生向けの『２０２０』。
　①お金がなくなる，②会社がなくなる，③病気がなくなる，④国境がなくなる，⑤学校がなくなる，⑥貧困がなくなる，⑦制約がなくなる。

成功のための未来予報（きずな出版） 10年後の君は何をしているか

神田昌典

アジアユニティの可能性、通過がなくなる可能性。
あっという間に読み終わった。

自分の人生は自分で決める。
変なプライドに邪魔されないよう頑張る！

あなたの会社が90日で儲かる！

神田昌典

エモーショナルマーケティングについて書かれています。

エモーショナルマーケティングの核を要約すると、

お客様は
「商品がいいから買う」のでない。
「商品がいいと思うから買う」のだ。

確かに。
リピートは商品力、初回の購入は販売力だと思います。

どのような業界でも通用するということ。

モバイルでも活かせそうな部分がありました。
あとはどのように活かすかですね。

６０分間・企業ダントツ化プロジェクト

神田昌典

神田さんの本は読者が読みやすい書き方をされているのが、さすがだな～と思います。
とはいえ、たぶん私の理解はまだすごく浅いのだろうな～とも思います。何年かしたらまた読み返したいです。

究極のセールスレター―シンプルだけど、一生役に立つ！お客様の心をわしづかみにするためのバイブル

ダン・ケネディ / 神田昌典 / 齋藤慎子

•学生時代に一度読んで、再読。

•さすがダンケネディ、数年ぶりでも破壊力は衰えてないのは、真髄をついているからだと思う。

•ただ、短期的で反則的なテクニックも多い。

口コミ伝染病

神田昌典

数ある広告宣伝の中で一番強いものと言われているもの、口コミ。
SP事業部でも、この「口コミ」を増やしていくということをトークの中に盛り込んで言っているのですが、じゃあ、口コミって一体なんなのか、と言われると、まったく説明できないなと思いました。
口コミって、一体どのようなきっかけで実際に増えていっているのかということが気になり、“口コミ”というキーワードで探して見つけ出したのが、この本です。

著者は有名な経営コンサルタントで様々な企業をコンサルティングしているだけでなく、自身の会社を設立する際も、派遣社員を１名雇っただけで、あとは予算も商品もない状態で、いきなり日経新聞の一面に会社の広告を出すという前例のない方法で顧客を獲得し、以来、日本最大の2万人におよぶ経営者・起業家を指導する最大規模の経営者組織を作り出した人です。
僕が以前に紹介した「マインドマップ」を日本に持ち込んだのも、この人です。

この本を通して、僕が得たかったのは、ずばり「口コミの正体」です。
口コミが一体なんなのか、いつ・どのような条件が揃えば発生するのかがわかっていれば、数ある広告宣伝の中で一番強いものと言われている“口コミ”をコントロールすることが可能です。
それがわかれば、お客さんの集客面の問題をトータルで解決することも可能になりますし、自社の商材の口コミを広めていくという面でも役に立ちます。

個人的に、この本の一番のポイントは、「口コミが起こるその一瞬を描写する」という発想がなかったので、今まで口コミをシステム化できなかったという点です。
その一点から、その時、どこで、何を、どんなふうに　言い、何をしたのかを分解して、方法をシステム化していっています。
①口コミをしたくなる感情。
②口コミが起こる時の、人、商品、場所、きっかけ、メッセージ、道具

具体的には、神田氏は実際に誰が口コミを広めているのか、という点に注目しています。
口コミが広まっていくという過程には、口コミが発生している場所があり、口コミを広めている人がいます。
例えば、近所のママ友たちが駅前のカフェで、お茶をしているときに最近行って、美味しかったお店をお互いに紹介し合っているという場面です。
このとき、このママたちは、自分たちが気に入った店のいわば営業マンになっているのと同じ状態になっています。
お互いに自分が行ったお店の雰囲気、接客、料理など、どんなところが良かったのかということを無償でプレゼンしてくれるわけです。
神田氏は、こういった人たちのことを「紹介マン」と呼んでいます。
そして、自社のことを最も紹介してくれる人のことをトップ紹介マンと呼称しています。
ここでポイントとしてあげられているのは、

１．口コミを広げるためには、誰に鈴をつけたらいいのだろう？
２．紹介されたお客は、まずどの商品を購入するのか
３．お客は、どこの場所で、自分の商品を話題にするか。
４．トップ紹介マンは、どんなきっかけで、その話題を出すか
５．トップ紹介マンは、どんな言葉を使って説明しているか
６．話題になった商品を売り上げにつなげるには、どのようなツールをつくればよいか。

の６点です。
この１〜５を紹介されて来店、もしくは連絡してきた方にヒアリングをして分析し、６の売り上げにつなげる為のツールを作成していけば、口コミの効果を促進することが可能です。

このように、この本は基本的に「どういう仕組みを作ればクチコミを巻き起こせるか」という観点で書かれています。
ただ単に文章で、つらつらと書き記されているのではなく、次のように、対話形式でチャートを総括されているので、非常に読みやすいです。
　｢チラシの効果がないんです｣
　｢チラシを配る目的は何ですか？｣
　｢お客を集めることです｣
　｢チラシで集めたいのは新しい客なのに、集まるのは既存客ばかりじゃないですか？｣
　｢チラシの効果はどうですか？｣
　｢ありません｣
　｢なぜやるのですか？｣
　｢麻薬みたいなもんで、止められないんです…｣

この本は１０年も前の本で、集客法で模倣した本はたくさんありますが、元祖となる本かもしれません。
ここで紹介されているロジックは情報環境の変わった現在でも問題なく通用します。
情報かが進んで、FacebookやTwitter、LINEなどのソーシャルメディアが続々と出てきて、各社がプロモーションをするために続々と導入しています。
インターネットという環境が広告宣伝において、今後さらに重要なものになってくるのは誰が見ても、明白です。
しかし、これらのソーシャルメディアはクチコミを5から10に引き上げることができるツールかもしれませんが、0から1を生み出す仕組みではありません。
重要なのは、コンテンツ。
情報の中身である口コミです。
口コミはこの0から1を生み出す重要な要素であり、ソーシャルメディアの技術的な情報や活用法よりも、この仕組みを優先的に学ばなければならないと思います。

この本を読んで、口コミの本当の力を知り、それをコントロールする力をつければ、どんなにお金をかけたマーケティングや広告を打つよりも効果があるのだと感じました。どんな業界でも、どんな商品にでも、あてはめて考えていくことで、応用していくことが可能だと思います。

あなたの悩みが世界を救う！

神田昌典

フォトリーディング58。57は登録できず。
これからのトレンドは分野をこえた問題解決。価値観は180度転換すると覚悟すべし。
成功にストップをかけるのはセルフイメージ。自己否定感がエンジンにもなり、すべを破壊する原因にもなる。

新版 あなたもいままでの10倍速く本が読める

ポールRシーリィ / 井上久美 / 神田昌典

頭では理解できた。これをいかに自分のものにするか。
以前読んだフォトリーディングの本より深くわかりやすい。
自分の潜在能力に希望を持てる内容。
忘れかけたら読み直すべし。

究極のセールスレター―シンプルだけど、一生役に立つ！お客様の心をわしづかみにするためのバイブル

ダン・ケネディ / 神田昌典 / 齋藤慎子

お客が知りたがっていることが書いてあるか。当然のことなのに心に響くということはあまりできていないのかな。
まずはこの視点から。たくさん書かれているテクニック、うーん、使ってみたい！

口コミ伝染病

神田昌典

常識的な考え方だけでは駄目なんだと思い知らされた。口コミの本当の力を知り、それをコントロールする力をつければ、どんなにお金をかけたマーケティングや広告を打つよりも効果があるのだとわかる。どんなビジネスをしている人も、自分の業界、自分の目指しているビジョン、商品にあてはめて考え、応用していくことが先決です。非常にためになります。