神田昌典のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
初めてこの本を読んだのは１０年以上前になると思いますが、ポール・シーリィ氏原作、神田昌典氏が監修した速読の仕方を解説した本です。
彼はフォトリーディングという速読法のインストラクターもされていて、彼の元で多くの人が学んだと思います。私が買った本の帯には、勝間女史がこれをマスターしたから今の彼女がある、と書かれています。
私が読書する場合、この方法を完全に使って行っているとは言えませんが、今の私の読書法の基礎となっています。この本でも何度となく強調されているように、本を読む前に「目的を明確にすること、何を得たいかを決めてから読書に入る」です。
これは必要に迫られて読む読書に最適で、同一系統の本を複数読む場合に役に立つ方法だと認識しています。この本が出版されて以来、私の目には多くの速読本が認識されるようになりましたが、この本を初めて読んだとき以上の衝撃を得たものはありません。
さらに、読書の目的に応じて、読書速度を変えるべきというメッセージ（ｐ５４）も記憶に残っています。
この本を初めて読んだときはレビューを書き始める前で、久しぶりに読んで懐かしさと共に、この本のエキスを感じることが出来ました。
以下は気になったポイントです。
・情報の波を乗りこなすことに成功している読書のエキスパートたちは、小学校で学んだ読書法とは違うアプローチをしていて、読むものにあわせて読むスピードを調整している（ｐ５３）
・フォトリーディングをマスターするにあたり手放すべきものとして、自分には出来ないというネガティブな思い、結果に一喜一憂、いつも何かにせき立てられている状態、すぐに正しい答えを求める姿勢、失敗から学ばない（ｐ６１）
・効果的な学習は、明確な目的を持つことから始まる、これは、読書をした結果、何を得たいかを意識的に決めるということ（ｐ６３）
・フォトリーディングは、心身ともにリラックスして、視線をフォトフォーカス（一つの単語に合わせるのではなくページ全体（ページの四隅）をみる）ようにする（ｐ６５，１０３）
・フォトリーディング後に、活性化するために復習作業をする、文書の調査・トリガーワード（20-25個程度）を見つける・質問を作る、の３つの作業を１２分でやる（ｐ６６，１２５）
・目的設定時に自分に対する問いかけとして、１）その本を読んだ結果、最終的にどうなることを期待しているか、２）この本は自分にとってどのくらい重要か、３）どの程度詳細なレベルまで理解すべきか、４）どれだけ時間をかけたいか（ｐ７６）
・文書を読む理想的な心の状態；集中学習モードを確立する、つまり、イメージした「みかん」を目を閉じて後頭部の上に持っていて心身に訪れる変化（視界が広がる）を感じてから、目を開けて読書に入る（ｐ８１）
・文書の4-11％を読めば文書の要点を理解できる、日本語の文章では、漢字だけ拾って読んだだけで意味が取れることもある（ｐ１４４）
・読後に作るマインドマップの要点：横長の紙の中央に、核となる概念を書く、トリガーワードのみを放射状にのびる線上に書く、イラスト・カラーなどビジュアルを利用（ｐ１５３）
・何かを思い出そうとするとき、重要な手がかりや、関連情報を再入力して、思い出したいことの文脈をつくり、過去の経験によって敷かれた神経回路をたどっていく。思い出されるのではなく、そのつど、再生成される（ｐ１５７）
・文書を読むときに、自由にスピードを変えれば良い。重要さ、複雑さ、どの程度その分野に精通しているかにより、そのスピードは決まる、ただしスピードをゼロ（立ち止まって考える）にするのはしない（ｐ１６１）
・スーパーリーディングは、宇宙から地球を周回して着地地点を探しているスーパーマン、高速リーディングは、カヤックでの川くだり（ｐ１６４）
・同じトピックの本を何冊も読む「シントピック・リーディング」は、フォトリーディングの進化版であり、半日で数冊読むのが良い（ｐ２０２）
・読むのが速い人たちは、文字のかたまりを「イメージ」として認識、目から脳へ直接的に情報伝達する。つまり音読（心の中の音読含めて）をしない、頭の中の音読をしなくても理解できるというのは研究の結果わかっている（ｐ２３３）
・周縁視野を広げるために、瞳孔を開く、照明を少し暗くする、フォトフォーカス状態のように視点を広げて分散させると自然に起きる、暖色系の柔らかい光の場所が良い、更には、フォトフォーカス状態（地平線上の一点を見つめて）で、周囲の風景をパノラマのようにとらえる、人の顔だけを見ながら服装をチェックする、本の余白・行間を意識する（ｐ２３６，２３７）
2014年7月13日作成 -
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Posted by ブクログ
ネタバレ「10年後の君は何をしているのか」という問いに答えられない自分をしる。というより何も考えていないという方が正確だ 人に信頼され、そして、多くの人たちとつながちがあること。これが豊かな生活を築く力になっていきます 会社に働き方を決められるのではなく、自ら働き方を決める時代になり始めているのです 次世代の教育は「起業教育」が重要 国境があることより、ないことのメリットの方が大きい 必要なのは、記憶できる人間ではありません 自然な脳の働きに沿った勉強法を選択すれば、みるみる成績は上がります お金がなくても豊かに暮らせる世界を築くのか。貧困がなくなる世界を築くのか。国境がなくなる世界を築くのか。誰でもが最高の教育を受けられる世界を築くのか。介護が少なくすむ、誰もが健康に生きられる世界を築くのか。それが君たちの仕事です
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Posted by ブクログ
私が、かれこれ15年間は追いかけている神田昌典氏の最新版(2014.5現在）で、先日本屋さんで見つけました。私が以前ある資格の勉強していた頃、彼は最初のベストセラーを出し、この本の内容を起業家・中小企業の経営者に指導を始めたと理解しています。
あるとき、彼は占星術を専門にされている方（来夢氏）と共同で本をだされ、自分がそれぞれの季節に応じた行動をするのが最も良いと気づかれました。先日出版された本（不変のマーケティング）でもそうでしたが、彼が長年にわたり限られた会員にしか提供してこなかった内容を、惜しげもなく公開しています。
私と同じ年の彼の行動は、私にとって参考になるものです。そろそろ人生の収穫期に入るに当たり、それに見合った行いをされているようですね。
この本の内容の凄いのは、実際に彼の教えに従った方法で営業を伸ばしてきたケースを、彼自身が実証してきたものも含めて開示している点です。私も、この本で実例として紹介されている「フォトリーディング」のスタディセットを購入したものです。その効果は今でも私の読書法の基礎になっていて、彼のあの文章（セールスレター）に出遭えて本当に良かったです。
お客にメリットを提供はするが、お客には媚びない、という当時では考えられなかった（今でも通用します）販売方法で、それを信じて実行して生きた人だけが、良い思いをされているようですね。
私も自分の収穫期に入っていますので、彼の述べている点を自分になりに咀嚼して有意義な社会人生活を送りたいと念じました。
以下は気になったポイントです。
・効果的なセールスコピーを書くためには、相手を深く理解しようと努め、相手の役に立てるように自分が持っている経験と才能を掘り起こし、提供し続けなければならない（ｐ６）
・どんな文章でもいい、仕事で使う、身近な一文から変える。それはあなたの人生を永遠に豊かにする扉を開く鍵になる（ｐ９）
・PASONAの法則（P:問題点の明確化、A:問題点の炙りたて、SO:解決策の提示、N:絞込み、A:行動への呼びかけ）は、人間の行動原則に合致しているので良い。想定する期待と、現実のギャップが耐え切れないほどに広がった場合、人間は行動を起こす。人間の行動というのは、きわめて単純で、期待と現実の差からしか生まれない。（ｐ２７，３１）
・相手の思っていることを先取りして、文章で表現する、そうするとお客は行動する（ｐ４５）
・人間は無意識レベルでは、否定形と肯定形を区別できない。つまり、「けしてお怒りにならないでください＝怒ってください」は同じこと（ｐ５５）
・よくある間違い、１）反応の良かったオファーを変えてしまう、２）チラシをいれれば売れるだろうという勘違い、３）自分の言いたいことを言う、お客が聞きたいことを言っていない、４）現状維持勢力にあわせて「ちょっと現実に合わせよう」、これらが最も重要な作業（顧客獲得）を妨害する（ｐ８０）
・セールスレターで重要なのは、行動を起こさせるために必要なことは全て書く、１ページでは無理（ｐ８６）
・セールスレターの最初の一文、「あなたがｘｘｘなら、ｘｘｘに優待される権利があることをご存知でしたか」（ｐ１３０）
・サンプルを使わせるには、１）サンプルが簡単で使いやすいか、２）使用説明書を読むうちに、使いたくなるか（ｐ１４６）
・スーパーDMのポイント、１）封筒への工夫（手書き、何か入れる）、２）４枚程度まで、３）色使い２色は使う、４）見出しに数字をいれる具体性、５）不信感を先取りして答えを提供、６）１ページ目にお客に対するメリット明示、７）ご優待という言葉（ｐ１５３）
・ニュースレターの誤解、１）商品について書く必要ない、自分について書いても良い、２）売り上げに繋がる必要ない、ニュースレターの目的は、顧客流出を防ぐことだから（ｐ１５９）
・ニュースレターを書くことで、知識のたな卸しができる、二度と同じことは書けないので、体系化・バージョンアップが必要になる。人に伝えられる形になって初めて、あなたの知識は「ノウハウ」になる（ｐ１６４）
・営業マンの仕事は、お客を見極めること、そのポイントは、１）商品を必要としているか、買いたいと思っているか、２）商品を買う予定はあるか、３）売り手・買い手の双方にメリットが生じるか（ｐ２１７）
・マーケティングとセールスの違い、１）見込み客を集
める、今すぐ客を見極める、２）お客を育てる、刈り取る、３）会社全体でやる、営業マン個人がやる、４）買う気にさせる、買って後悔しないかを確認する（ｐ２３０）
・購買決定の順序、１）信頼できる営業マン、２）商品品質、３）価格（ｐ２３１）
・信頼関係を短期間で作るには、相手の７歳以前の話に持っていく（ｐ２３４）
・質問を間違えると駄目、お客が買いたくなるのはどうすればいいのか？を考える（ｐ２５２）
2014年5月3日作成 -
Posted by ブクログ
ネタバレタイトル
エモーショナルがPOINT
読む目的や理由
神田さんの「不変のマーケ」を読み、
もう少し詳しく知ろうという意味合い。
読んだ感想
「人々は商品を理屈ではなく、感情で買う」＝
言われなくてもわかることであるが、じゃあどうやってアプローチしていけばいいかが書かれている。
気になった点
・「営業マンは害虫にもなりうるし、天使にもなりうる。」→相手が今、どういった行動をとる段階なのかによって、営業の立ち位置が変わってくる。
・チラシの価値の不一致
＜企業サイド＞商品品質×価格ドーン！
＜消費者サイド＞その会社に任せられるか。好きか嫌いか。 商品説明はその後見るもの。
・広告を広告ととらえられると、反響悪い。
新聞広告に横文字を入れれば、広告だとすぐわかる。
ネットだと、もはや、検索画面の右側は広告ゾーンだってバレていて、無意識に無視しているような。
商品を購入するまでのハードルを下げる。
安いもの→高いもの
キーマンの意思決定不要→必須
最終目標まで一気に行くのではなく、
”こちらから”段階的にステップを踏ませる設計を考える。
自分に置き換えて何がしたくなった？
新しい学び（キーワード）
次のアクション
（アクションの達成日＿年__月＿日） -
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Posted by ブクログ
感想としては、最後の方のページにも書かれてますが、マーフィーの法則を読んだときの「あるある！」っていうのに似た感覚です。正直自分は分かってはいるけど、実践できてないなーって思いました。
シンプルなことだけど、見落とし勝ちなことって多いと思います。また、そういう事は時代を通じて変わらないものなんだというのも分かる気がします。
今のように情報が溢れてる時代は逆に情報を上手く活用するのが難しい時代とも言えます。本書でも本当に活用できているのは１％程度でほんの一握りの人と述べているように、ほとんどの人は情報に埋もれてしまっているのかもしれませんね。 -
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Posted by ブクログ
タイトル
まさに、会社のすべてが詰まってる。
読む目的や理由
私の勤める会社ではDRMを行っているため、
DRMの一人者の本を読んでみたかった。
読んだ感想
少し、内容は古いようであるが、
会社のサイトの作りはここが原点であろうと考えられるふしがいくつかあった。
気になった点
効果的なページとは。
1. コピーライティング
2.商品メリットの打ち出し方
3.声の見せ方
4.文章展開プロセス
5.特典と保証の提示方法
この流れがまさに！って感じ。
考えたこと
・PASONAの法則は色々な場面で使えそう。
agitationはあくまで、「あぶり出し」であって相手を恐怖に陥らせてはいけない。
・DRMは重要だけど、コンテンツの企画に対しては、そこまで重要ではないかも。垂直的マーケというのか、売り出し方まで考えて企画することが大事であるけど、
それよりも、今は大局観をつかめるマーケティングをしっかりと自分の中に取り入れたほうがいいと思ったUSPとか。
自分に置き換えて何がしたくなった？
上記の型を参考にサイトをつくること、PASONAの法則で人と話すことを意識すること
新しい学び（キーワード）
PASONAの法則
DRM
次のアクション
USPとかもっと俯瞰的なマーケを知る。
（アクションの達成日＿年__月＿日） -
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