神田昌典のレビュー一覧

神話のマネジメント

過去のダイジェスト的要素だけど、まとまって読み返すとなかなか現在にも通じる。このシリーズは、自分にとって復習的位置づけ。

不変のマーケティング

神田昌典氏の本はほぼ読んでいるが、これもまた良書だと感じる。
過去の著書と重複する部分も多々あるが、自分の過ち（煽りマーケティングなど）について言及しているところは興味深い。

不変のマーケティング

久しぶりにマーケティングに関する本を読んだが、まだまだ実践できていないことが多いことに気づかされた。
少し行き詰まっているマーケターにオススメ。

ビジネスモデルYOU

※メモ

【出会い】
ネット、本屋で目にしキャリア検討の参考に

【概要】
ビジネスモデル立案のためのフレームワークを個人の計画用に解説

【感想】
いろんな自己分析を組み合わせつつ書いてみるのはそれなりにおもしろい。
一人でやっても新しい見方は出にくいかも。

成功のための未来予報（きずな出版） 10年後の君は何をしているか

「10年後の君は何をしているのか」という問いに答えられない自分をしる。というより何も考えていないという方が正確だ　人に信頼され、そして、多くの人たちとつながちがあること。これが豊かな生活を築く力になっていきます　会社に働き方を決められるのではなく、自ら働き方を決める時代になり始めているのです　次世代の教育は「起業教育」が重要　国境があることより、ないことのメリットの方が大きい　必要なのは、記憶できる人間ではありません　自然な脳の働きに沿った勉強法を選択すれば、みるみる成績は上がります　お金がなくても豊かに暮らせる世界を築くのか。貧困がなくなる世界を築くのか。国境がなくなる世界を築くのか。誰でもが最高の教育を受けられる世界を築くのか。介護が少なくすむ、誰もが健康に生きられる世界を築くのか。それが君たちの仕事です

成功のための未来予報（きずな出版） 10年後の君は何をしているか

近い将来、社会は、どう変化し、それに対して自分はどういう方向性を意識してでいかなければならいのか、よくわかった。近年の起きていること、自分が疑問に思っていることが、未来予報の中で示していることで説明できるようになる。これから将来を見据えていく上で、考え方の方向性をこの未来予報を基にしていきたいと思う。

不変のマーケティング

ダイレクト・マーケティングを中心に、著者が主宰した顧客獲得実践会（ダントツ企業実践会）のニュースレターに取り上げられた、どうしたら売れるのかという方法論。
ＩＴの時代になっても、購買行動をとるのは人、だから、買わないことが損だと思わせたり、買うことのメリットに納得させたりという、その気にさせる方法論は不変ということ。
商品を売るのではなく、売れるものを商品にするという発想や、相手に行動させるタイミングなど、もっぱら購入する側だが、なるほどと納得させられた。
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不変のマーケティング

カリスママーケッターのこれまでのマーケティングノウハウの集積書。最終章の「私が犯した罪と罰」の下りが改革者のあるべき姿として最も参考になる。

禁断のセールスコピーライティング

私が、かれこれ15年間は追いかけている神田昌典氏の最新版(2014.5現在）で、先日本屋さんで見つけました。私が以前ある資格の勉強していた頃、彼は最初のベストセラーを出し、この本の内容を起業家・中小企業の経営者に指導を始めたと理解しています。

あるとき、彼は占星術を専門にされている方（来夢氏）と共同で本をだされ、自分がそれぞれの季節に応じた行動をするのが最も良いと気づかれました。先日出版された本（不変のマーケティング）でもそうでしたが、彼が長年にわたり限られた会員にしか提供してこなかった内容を、惜しげもなく公開しています。

私と同じ年の彼の行動は、私にとって参考になるものです。そろそろ人生の収穫期に入るに当たり、それに見合った行いをされているようですね。

この本の内容の凄いのは、実際に彼の教えに従った方法で営業を伸ばしてきたケースを、彼自身が実証してきたものも含めて開示している点です。私も、この本で実例として紹介されている「フォトリーディング」のスタディセットを購入したものです。その効果は今でも私の読書法の基礎になっていて、彼のあの文章（セールスレター）に出遭えて本当に良かったです。

お客にメリットを提供はするが、お客には媚びない、という当時では考えられなかった（今でも通用します）販売方法で、それを信じて実行して生きた人だけが、良い思いをされているようですね。

私も自分の収穫期に入っていますので、彼の述べている点を自分になりに咀嚼して有意義な社会人生活を送りたいと念じました。

以下は気になったポイントです。

・効果的なセールスコピーを書くためには、相手を深く理解しようと努め、相手の役に立てるように自分が持っている経験と才能を掘り起こし、提供し続けなければならない（ｐ６）

・どんな文章でもいい、仕事で使う、身近な一文から変える。それはあなたの人生を永遠に豊かにする扉を開く鍵になる（ｐ９）

・PASONAの法則（P:問題点の明確化、A:問題点の炙りたて、SO:解決策の提示、N:絞込み、A:行動への呼びかけ）は、人間の行動原則に合致しているので良い。想定する期待と、現実のギャップが耐え切れないほどに広がった場合、人間は行動を起こす。人間の行動というのは、きわめて単純で、期待と現実の差からしか生まれない。（ｐ２７，３１）

・相手の思っていることを先取りして、文章で表現する、そうするとお客は行動する（ｐ４５）

・人間は無意識レベルでは、否定形と肯定形を区別できない。つまり、「けしてお怒りにならないでください＝怒ってください」は同じこと（ｐ５５）

・よくある間違い、１）反応の良かったオファーを変えてしまう、２）チラシをいれれば売れるだろうという勘違い、３）自分の言いたいことを言う、お客が聞きたいことを言っていない、４）現状維持勢力にあわせて「ちょっと現実に合わせよう」、これらが最も重要な作業（顧客獲得）を妨害する（ｐ８０）

・セールスレターで重要なのは、行動を起こさせるために必要なことは全て書く、１ページでは無理（ｐ８６）

・セールスレターの最初の一文、「あなたがｘｘｘなら、ｘｘｘに優待される権利があることをご存知でしたか」（ｐ１３０）

・サンプルを使わせるには、１）サンプルが簡単で使いやすいか、２）使用説明書を読むうちに、使いたくなるか（ｐ１４６）

・スーパーDMのポイント、１）封筒への工夫（手書き、何か入れる）、２）４枚程度まで、３）色使い２色は使う、４）見出しに数字をいれる具体性、５）不信感を先取りして答えを提供、６）１ページ目にお客に対するメリット明示、７）ご優待という言葉（ｐ１５３）

・ニュースレターの誤解、１）商品について書く必要ない、自分について書いても良い、２）売り上げに繋がる必要ない、ニュースレターの目的は、顧客流出を防ぐことだから（ｐ１５９）

・ニュースレターを書くことで、知識のたな卸しができる、二度と同じことは書けないので、体系化・バージョンアップが必要になる。人に伝えられる形になって初めて、あなたの知識は「ノウハウ」になる（ｐ１６４）

・営業マンの仕事は、お客を見極めること、そのポイントは、１）商品を必要としているか、買いたいと思っているか、２）商品を買う予定はあるか、３）売り手・買い手の双方にメリットが生じるか（ｐ２１７）

・マーケティングとセールスの違い、１）見込み客を集
める、今すぐ客を見極める、２）お客を育てる、刈り取る、３）会社全体でやる、営業マン個人がやる、４）買う気にさせる、買って後悔しないかを確認する（ｐ２３０）

・購買決定の順序、１）信頼できる営業マン、２）商品品質、３）価格（ｐ２３１）

・信頼関係を短期間で作るには、相手の７歳以前の話に持っていく（ｐ２３４）

・質問を間違えると駄目、お客が買いたくなるのはどうすればいいのか？を考える（ｐ２５２）

2014年5月3日作成

あなたの会社が90日で儲かる！

タイトル
エモーショナルがPOINT
読む目的や理由
神田さんの「不変のマーケ」を読み、
もう少し詳しく知ろうという意味合い。
読んだ感想
「人々は商品を理屈ではなく、感情で買う」＝
言われなくてもわかることであるが、じゃあどうやってアプローチしていけばいいかが書かれている。
気になった点
・「営業マンは害虫にもなりうるし、天使にもなりうる。」→相手が今、どういった行動をとる段階なのかによって、営業の立ち位置が変わってくる。
・チラシの価値の不一致
　　＜企業サイド＞商品品質×価格ドーン！
　　＜消費者サイド＞その会社に任せられるか。好きか嫌いか。　商品説明はその後見るもの。

・広告を広告ととらえられると、反響悪い。
新聞広告に横文字を入れれば、広告だとすぐわかる。
ネットだと、もはや、検索画面の右側は広告ゾーンだってバレていて、無意識に無視しているような。

商品を購入するまでのハードルを下げる。
安いもの→高いもの
キーマンの意思決定不要→必須

最終目標まで一気に行くのではなく、
”こちらから”段階的にステップを踏ませる設計を考える。

自分に置き換えて何がしたくなった？

新しい学び（キーワード）

次のアクション
（アクションの達成日＿年__月＿日）

成功のための未来予報（きずな出版） 10年後の君は何をしているか

フォトリ79

病気のところから仕事上のヒントをいただきました。今の介護保険は医療なしには使えません。でも、長年代替医療で生活してきた方が、人生ラストにきてそれまでの生き方を否定されるようなことが果たして良いのか、疑問でした。
スーパー高齢社会を迎えて医療破綻が目に見えているなら、ちょっと頭を柔らかくして、生き方死に方の個人の選択の幅、拡がると良いなと感じました。

不変のマーケティング

感想としては、最後の方のページにも書かれてますが、マーフィーの法則を読んだときの「あるある！」っていうのに似た感覚です。正直自分は分かってはいるけど、実践できてないなーって思いました。
シンプルなことだけど、見落とし勝ちなことって多いと思います。また、そういう事は時代を通じて変わらないものなんだというのも分かる気がします。
今のように情報が溢れてる時代は逆に情報を上手く活用するのが難しい時代とも言えます。本書でも本当に活用できているのは１％程度でほんの一握りの人と述べているように、ほとんどの人は情報に埋もれてしまっているのかもしれませんね。

不変のマーケティング

難しい表現はなく、初心者の私にはとても読みやすい。だけど、その分大切なことがするりと抜けていって、再読の必要があるなーと思いました。

不変のマーケティング

タイトル
まさに、会社のすべてが詰まってる。
読む目的や理由
私の勤める会社ではDRMを行っているため、
DRMの一人者の本を読んでみたかった。
読んだ感想
少し、内容は古いようであるが、
会社のサイトの作りはここが原点であろうと考えられるふしがいくつかあった。
気になった点
効果的なページとは。
1. コピーライティング
2.商品メリットの打ち出し方
3.声の見せ方
4.文章展開プロセス
5.特典と保証の提示方法
この流れがまさに！って感じ。
考えたこと
・PASONAの法則は色々な場面で使えそう。
agitationはあくまで、「あぶり出し」であって相手を恐怖に陥らせてはいけない。
・DRMは重要だけど、コンテンツの企画に対しては、そこまで重要ではないかも。垂直的マーケというのか、売り出し方まで考えて企画することが大事であるけど、
それよりも、今は大局観をつかめるマーケティングをしっかりと自分の中に取り入れたほうがいいと思ったUSPとか。
自分に置き換えて何がしたくなった？
上記の型を参考にサイトをつくること、PASONAの法則で人と話すことを意識すること
新しい学び（キーワード）
PASONAの法則
DRM
次のアクション
USPとかもっと俯瞰的なマーケを知る。
（アクションの達成日＿年__月＿日）

成功のための未来予報（きずな出版） 10年後の君は何をしているか

さすがに全ての予報が当たるとはまだ思えない。でも、それくらいぶっ飛んだ未来を見据えてないと、将来の自分の仕事が無くなるかもという危機感は、既に確かに抱いている。今から未来に向けた準備を始める動機づけにオススメの一冊。

成功のための未来予報（きずな出版） 10年後の君は何をしているか

No.595
組織の新たな可能性を感じさせてくれました。自分の経験とあわせてワクワクしました。
　この言葉がお気に入り。

「他人の尺度に人生を委ねるな。
未来は予想できる。ひまわりの種からは、ひまわりの花になると予想できる。」

「才能のない人はいない。それを見出すことをやめた人がいるだけ。」

成功のための未来予報（きずな出版） 10年後の君は何をしているか

いいタイトルですね〜

今日のなるほど
この変化の激しい時代に活躍し続けるために必要な力　≠賢くうまく世を渡っていく力
　　=逸れても逸れても転がり続ける力

未来は予測できる。現在には、すでに未来の種が宿っているから。

独立自尊

自分の才能は何か？それを問い続け、それを差し出すことが大切になる。

自分にどれだけの誇りを持てるのか。自分の力を信じらるのか。
それによってどんな逆境にあっても、転がり続けることができる。
それによって、本来の、ものすごい輝きをもった、自分自身に出会うことができる。

成功のための未来予報（きずな出版） 10年後の君は何をしているか

　高校生向けの『２０２０』。
　①お金がなくなる，②会社がなくなる，③病気がなくなる，④国境がなくなる，⑤学校がなくなる，⑥貧困がなくなる，⑦制約がなくなる。

成功のための未来予報（きずな出版） 10年後の君は何をしているか

アジアユニティの可能性、通過がなくなる可能性。
あっという間に読み終わった。

自分の人生は自分で決める。
変なプライドに邪魔されないよう頑張る！

あなたの会社が90日で儲かる！

エモーショナルマーケティングについて書かれています。

エモーショナルマーケティングの核を要約すると、

お客様は
「商品がいいから買う」のでない。
「商品がいいと思うから買う」のだ。

確かに。
リピートは商品力、初回の購入は販売力だと思います。

どのような業界でも通用するということ。

モバイルでも活かせそうな部分がありました。
あとはどのように活かすかですね。