神田昌典のレビュー一覧

成功者の告白

人から薦められて読みました。
なぜ成功すると人生に歪みが生じ、その歪みをどのように解消するか書かれています。
子供が親の夫婦関係を救うために病気になることや夫婦でうまくいくためにはお互いが同じスピードで成長していかなければならないこと等についても書かれているので家庭を持つ全ての方にお薦めの1冊です。

あなたの会社が最速で変わる７つの戦略

(2016/10/29)
神田さんが書いたのは「はじめに」だけ。
神田さんの文章は読んでいてわくわくする。
自分でも起業できる、そんな気になる。

事業モデルを組み立てるものが無料で使える！
・ペライチ　　　WWEBページ製作
・スパイク　　　クレジット決済
・モーティック　マーケティングオートメーション

そんな気になって何十年、、、
いかんなぁ

７つの事例はライターの文章。
神田さんのエピソードも交えているが、神田さんとはテイストがちょっと違う。

しかし、ブレイクスルーした発明を元に頑張っている企業ばかり。
これはこれで読んでいて楽しい。

１中古エンジン規格
２ステップボーンカット
３富士そば
４Read For Action
５麹リキッドフィード技術
６VRSサービス　日照シュミレーター
７チャットワーク　障害者

それぞれキラーコンテンツを持っている。
それをうまく使うか。
麹が一番刺激的。臭い豚が臭くなくなり、子をたくさん産む。
いいことづくめ。
麹は凄い！
日本酒を呑もう（笑）


・はじめに　生き残るためには、売上計画の桁をひとつ増やしなさい！

・第1のビジネス戦略　「プラットフォーム化」によるビジネスモデルの構築
解体業から自動車リサイクル業へ
静脈産業の旗手として世界80カ国でビジネスを展開
会宝産業株式会社　代表取締役会長　近藤 典彦

・第2のビジネス戦略　教育プログラムをプラットフォームに組み込む
60年以上続いたヘアカット技法を革新
女性のニーズを満たし美容師の地位向上も果たす
株式会社TICK-TOCK　代表取締役　牛尾 早百合

・第3のビジネス戦略　数多くの試行錯誤を短期間に積む
アジアでそばレストランを展開
失敗と成功を繰り返しながら新しい業態を模索
ダイタンホールディングス株式会社　代表取締役社長　丹 有樹

・第4のビジネス戦略　「Read For Action」によるイノベーターの育成
読書会を通した組織学習によって
イノベーションが生まれる土壌を耕す
NTTアドバンステクノロジ株式会社　営業本部営業推進部門ビジネスモデル・WEBマーケティング担当　担当課長　三宅 泰世

・第5のビジネス戦略　業界をブレイクスルーする技術を開発する
麹菌に秘められた力を追究し
養豚業の改革を進め、健康産業にも参入
株式会社源麹研究所　代表取締役　山元 正博

・第6のビジネス戦略　分業をパッケージ化して提供する
マンション販促ツール開発の分業体制を壊し
オールインワン・パッケージでシェア40％を獲得
株式会社VRSサービス　代表取締役　東田 昇

・第7のビジネス戦略　秘められた人材能力の開発で組織を活性化する
従来の福祉施設のイメージを乗り越え
障がい者がサポート側に代わる時代をつくる
ビジネス・ライフデザイン株式会社　代表取締役　矢根 克浩

未来実現マーケティング 人生と社会の変革を加速する35の技術

SDGs17の目標がビジネスになるということがよく分かった。そしてこの17の目標が実にうまくデザインされているということも。
マーケティングの知識はあまりないのだか、SDGs促進のためにマーケティングツールが使えるというのも大きな学びだった。

成功者の告白

尊敬する神田さんのビジネス小説。神田さんをきっかけに読書をするようになった。
企業から成功までの道のりはライフサイクルに合わせてパターン化される。成長段階ごとにおこる問題を理解して起き、順番に対応することが大事。小説で追体験ができ、とても有益だった

もっとあなたの会社が90日で儲かる！

「どうしたら、お客をファンにすることができるのか」そんな疑問をこれ1冊で解決！

前作「あなたの会社が90日で儲かる！」では、どうやったらお客が集まるのかが書かれていた。
今作では、お客を集めた後にすること、「どうしたらお客がファンになるのか」
お客をファンに育てる仕組みについて書かれている。

ビジネスモデルYOU

何かの時に自己分析の参考に？購入したと思われる本。
ビジネスモデルキャンバスを自己に当てはめてみる本。


メモ
・提供価値の例
　　利便性、価格、デザイン、ブランドやステータス、コスト削減、リスク低減
・チャネルの機能
　　認知度を上げる、評価を促す、顧客が購入できるようにする、価値を届ける、満足度を高めるサービスを届ける
・キーリソース
　　ひと、もの、財務、知的財産
・キーアクティビティ
　　つくる、うる、サポートする
・あなたはどんな人？
　　ライフホイール、ライフラインチャート、
　　あなたの役割、顔は？
・あなたの人生の目的は？
　　あなたの活動、提供相手、助けている内容は？

新版 あなたもいままでの10倍速く本が読める

一言一句意味を理解することが、本の真の理解、と勝手に読書のハードルを上げていたが、読み終わって、そのハードルが下がった

速読は、準備と復習など、意外と手間がかかる。
ただ一回じっくり読むより、何回もその本と向き合う方が知識が定着する、という理解をした

成功者の告白

経営者に成長する過程でぶち当たる典型的な壁と、その解決方法のヒントが分かりやすくストーリー仕立てで読める稀有な本。筆者の失敗談も含めて正直にかかれているからこそ役に立つ。
まず母性で、次父性。
起業家、実務家、管理者、まとめ役はそれぞれ対立する。だから、活躍する場所と時期をコントロールするのだというのもわかりやすかった。それぞれの人材の特性を理解して、適正に配置して、励ます、そんな方向性が見えてきて、収穫の大きな一冊でした。

成功者の告白

69 ビジネスモデルのチェックポイント
①ビジネスまたは商品が成長カーブのどこに位置付けられているか
②ライバル会社との比較で優位性があるか
③ビジネスで継続するためにじゅうぶんな粗利が確保できるか

215導入期のクライアントは起業家を育ててくれる。新しいもの好きなので、多少品質が悪くて価格が高くても契約してくれる。だからこのときに大事なのは、とにかく好きなことを仕事にしながら利益があがる仕組みをつくること

218企業の成長カーブ。曲がり角にさしかかっているのにスピードをあげると壁にぶつかる
家業から企業への脱皮時期
236グッドアンドニュー。ピータークライン。カラフルなボールで。
経営のソフト面とハード面のシステム化
232仏の経営の中に鬼の経営がある
234子育てと同じ　まず愛情。信頼関係を築く。次にルール
243社員が辞める時はこの会社では自分の居場所がないと感じた時。〇〇さんと一緒に働くことができて本当に良かった、なぜなら。〇〇くんが産まれてきて本当にうれしい。なぜなら。
250組織全体が無意識に行動できると言う事は、徹底して教育が必要。道徳や価値観のように、基本的な行動様式や習慣を司る、大脳辺縁系の回路を変更するには、大脳新皮質とちがって長い時間を要する。つまり言い続けなければならない。
252昌和の目的は、社員を会社の方にはめて、考えな人間を作ること。それに対して、クレドの目的は、価値観や行動様式を実際に応用するために考える人間を作る。
302アインシュタイン「現実は、かつてはすべて想像の中にあった」
307企業家、実務家、管理者、まとめ役

未来実現マーケティング 人生と社会の変革を加速する35の技術

神田さんはマーケティングに対しての的確な答えを持っている人だなと言えます。　しかし、実現にあたっての神田さんの言葉をそのまま伝えても伝わらない可能性が高いので、そこを今の仕事の人たちが使う言葉が自身から発信できれば次の一手が見えてきそうです。

おもてなし幻想

顧客の満足度、ロイヤリティにつなげるために企業がするべきことが、データに基づいて書かれていて、わかりやすい。仕事で、まさにサービスについて、考えていたので、かなり納得できた。

ただ大事なところはほぼ第一章に書かれている気がする。あとのページはかなり細かい補足のような気がする、少し長い。

非常識な成功法則【新装版】

読む人の人生のタイミングによって評価が分かれそうだと思いましたが、独立したての自分には十分に響きました。
特に、お金に対する罪悪感を捨てることと、お金を先に稼ぎ心はあとから磨くことで本当に豊かな人になれる。という所は腑に落ちました。

成功者の告白

起業前後と、事業拡大に伴う困難な出来事を1冊にまとめられている。起業家はバイブルにすべき1冊。家庭とビジネスは密接的に関係しており、組織の成長曲線や成長トレンドはある程度の法則に従っている。など事業に活かせることも多いと思う。
組織の立ち上がりは、母のような存在や雰囲気をつくり心理的安全を確保する必要がある。その後、組織成長してきたら父のような存在や雰囲気をつくり、目標やルール整備を行い、強固な組織を作っていく。

売れるコピーライティング単語帖 探しているフレーズが必ず見つかる言葉のアイデア2000

単語を開くだけってゆう気軽さ、セールストークとかマーケティングで使えそうやけど、多様注意！あくまで味の素程度で入れてあげよう！

趣味としては使えるかどうか…て所なので⭐️引いた

非常識な成功法則【新装版】

年収を十倍にする。そのための方法を伝授してくれる。思考は現実化する、マーフィーの法則、殿様営業のコツなどが述べられている。
たいていのひとは成功しない。それは成功には定石があり、そしてそれを知る人、さらには実践しないから。
本書を読んでも一緒だ。書いてあることをやらない人がホトンドだろう。
仕組みや原理を理解し、さらに自分で考える。過去の思い込みに囚われず俯瞰して最適解を探し実行する。
本書はそういう人を後押しするだろう。

2022――これから10年、活躍できる人の条件

やっぱり10年前に書かれた本ということもあって、少し考えが古いと感じる部分もあった。
全体的には面白い。

もっとあなたの会社が90日で儲かる！

どんなビジネスでも当てはまる法則、
1、費用効果的に、見込み客を獲得する
2、見込み客を、既存客にする
3、既存客にリピート購入してもらう

目の前の人に売るのは交渉、説得術
目の前に引っ張ってくるのが、広告宣伝。

不安を煽る、報酬を煽る、
お試しより、無料モニターと言葉を変える。

需要があっても、欲求がないと弱い。
欲求は文章で煽る。

クロージングタイミングのはなし。
相手が欲しくない時に売り込みをしないこと。

カフェで、ど下ネタをしない！
部屋に呼ばれたら、カッコつけて我慢せず抱く！
相手が欲しい状況で、欲しい行動を取る。

顧客をリピートさせるために、教育する。
ポイントカードではすぐ限界。

顧客にファンになってもらうには、
購入の満足度、ライバルとの比較優位性、
サービスに思いを寄せる時間、がポイント

購入後には後悔が来る、バイヤーズリモリーズ
購入後3日後に再度お礼、
7日後にサプライズプレゼント、
17日後に更にサプライズプレゼント＋アンケートのお願いなど(プレゼントが自然になる)


成功者でも10回に8回は失敗している。
行動することあるのみ！

あなたの会社が90日で儲かる！

エモーショナル、つまり、感情がキーワード。

売り手と買い手は、本来は敵対しているような雰囲気になりがち。
そうならないように、無料サンプルやアドバイザーのようや形で力になり、関係を築く。

クロージングが早いと、顧客は気持ちが乗っていない。
チラシでも、いきなり買ってくれ！ではなく、問題提訴、顔写真で人柄、文章で考えを知ってもらい、最後にクロージング。


コンサルタントは成果報酬でどう？
と持ちかけると見分けられる。
成果報酬はガツンと貰える、けど無能は赤字。

25%オフ！より、4本買ったら1本無料！
のほうが売れる。
安くするより、オマケをつけるほうが喜ばれる。
営業プレゼンは、顧客のガードを高める効果がある。売りにきたやつ感が刷り込まれる。

広告のプロは、広告の効果を知っている。
けれど、商品のプロではないから、売り方や商品については詳しくない。
商品を売るプロではない。
大手に頼んで、失敗しても大手だから仕方ないと理由になっている。


書いたいお客様を探すより、見込み客を探す方がはるかに簡単。
サンプル送付とかはソレ。

最終的には、メッセージ性。
文章力もカギな気がする。

2000年以前の古い情報もあるので星4。
しかし、感情がカギになる点、得るのが先ではなく、顧客が先という内容は陳腐化しないと感じた。

成功者の告白

ビジネスマンだけでなく、すべての人に通じる話。私自身にもグサグサささり、残りの人生についても考えさせられた。なかでもクレーマー心理は、その通りだと思う。学びになりました☕

あなたの会社が90日で儲かる！

一番納得したのはこの本を売る戦略。ビビッドなピンクの本で不協和性を出して何だこれ？と思わせる。羅列された実績を見て驚き、著者を見て納得し、指示されるままにレジへ持っていく。その動きまで予測できているという話。
わたしは神田さんの他の著書からこの本にたどり着いた。ハウトゥー本でよくある、何日で儲かるというタイトルは一瞬怪しいようにも思える。しかし著者の実績を見れば疑いながらも本を開いてしまうのは間違いない。
いくつものノウハウが込められているがどれも応用次第ではどんな仕事や事業にも使えるだろう。自分の仕事に転用してみると、今までと違う方法を試すというだけで楽しくてワクワクする。比例してやりがいも出てくる。簡単に結果が出ればどんな営業マンでもやる気が自然と湧いてくるという話の納得。