神田昌典のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
(2016/10/29)
神田さんが書いたのは「はじめに」だけ。
神田さんの文章は読んでいてわくわくする。
自分でも起業できる、そんな気になる。
事業モデルを組み立てるものが無料で使える！
・ペライチ WWEBページ製作
・スパイク クレジット決済
・モーティック マーケティングオートメーション
そんな気になって何十年、、、
いかんなぁ
７つの事例はライターの文章。
神田さんのエピソードも交えているが、神田さんとはテイストがちょっと違う。
しかし、ブレイクスルーした発明を元に頑張っている企業ばかり。
これはこれで読んでいて楽しい。
１中古エンジン規格
２ステップボーンカット
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Posted by ブクログ
ネタバレ何かの時に自己分析の参考に？購入したと思われる本。
ビジネスモデルキャンバスを自己に当てはめてみる本。
メモ
・提供価値の例
利便性、価格、デザイン、ブランドやステータス、コスト削減、リスク低減
・チャネルの機能
認知度を上げる、評価を促す、顧客が購入できるようにする、価値を届ける、満足度を高めるサービスを届ける
・キーリソース
ひと、もの、財務、知的財産
・キーアクティビティ
つくる、うる、サポートする
・あなたはどんな人？
ライフホイール、ライフラインチャート、
あなたの役割、顔は？
・あなたの人生の目的は？
あなたの活動、提供相手、助けている内容は？ -
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Posted by ブクログ
ネタバレ69 ビジネスモデルのチェックポイント
①ビジネスまたは商品が成長カーブのどこに位置付けられているか
②ライバル会社との比較で優位性があるか
③ビジネスで継続するためにじゅうぶんな粗利が確保できるか
215導入期のクライアントは起業家を育ててくれる。新しいもの好きなので、多少品質が悪くて価格が高くても契約してくれる。だからこのときに大事なのは、とにかく好きなことを仕事にしながら利益があがる仕組みをつくること
218企業の成長カーブ。曲がり角にさしかかっているのにスピードをあげると壁にぶつかる
家業から企業への脱皮時期
236グッドアンドニュー。ピータークライン。カラフルなボールで。
経営の -
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Posted by ブクログ
ネタバレどんなビジネスでも当てはまる法則、
1、費用効果的に、見込み客を獲得する
2、見込み客を、既存客にする
3、既存客にリピート購入してもらう
目の前の人に売るのは交渉、説得術
目の前に引っ張ってくるのが、広告宣伝。
不安を煽る、報酬を煽る、
お試しより、無料モニターと言葉を変える。
需要があっても、欲求がないと弱い。
欲求は文章で煽る。
クロージングタイミングのはなし。
相手が欲しくない時に売り込みをしないこと。
カフェで、ど下ネタをしない！
部屋に呼ばれたら、カッコつけて我慢せず抱く！
相手が欲しい状況で、欲しい行動を取る。
顧客をリピートさせるために、教育する。
ポイントカードで -
Posted by ブクログ
ネタバレエモーショナル、つまり、感情がキーワード。
売り手と買い手は、本来は敵対しているような雰囲気になりがち。
そうならないように、無料サンプルやアドバイザーのようや形で力になり、関係を築く。
クロージングが早いと、顧客は気持ちが乗っていない。
チラシでも、いきなり買ってくれ！ではなく、問題提訴、顔写真で人柄、文章で考えを知ってもらい、最後にクロージング。
コンサルタントは成果報酬でどう？
と持ちかけると見分けられる。
成果報酬はガツンと貰える、けど無能は赤字。
25%オフ！より、4本買ったら1本無料！
のほうが売れる。
安くするより、オマケをつけるほうが喜ばれる。
営業プレゼンは、顧客の -
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Posted by ブクログ
一番納得したのはこの本を売る戦略。ビビッドなピンクの本で不協和性を出して何だこれ？と思わせる。羅列された実績を見て驚き、著者を見て納得し、指示されるままにレジへ持っていく。その動きまで予測できているという話。
わたしは神田さんの他の著書からこの本にたどり着いた。ハウトゥー本でよくある、何日で儲かるというタイトルは一瞬怪しいようにも思える。しかし著者の実績を見れば疑いながらも本を開いてしまうのは間違いない。
いくつものノウハウが込められているがどれも応用次第ではどんな仕事や事業にも使えるだろう。自分の仕事に転用してみると、今までと違う方法を試すというだけで楽しくてワクワクする。比例してやりがいも