成約のコード

クリス・スミス / 神田昌典 / 齋藤慎子

【監訳者・神田昌典氏からのメッセージ】今、デジタルマーケティングを導入できた会社と、それに遅れてしまった会社とでは、表面的には見えないけれど――あまりにも大きな差がついてしまっている。「なるほど、この本は、デジタルマーケティングのノウハウ本か？」そうあなたが思われたなら、それもまた、致命的な勘違いとなる。確かに本書では、デジタルツール活用による、速攻的な集客手法を大量に紹介していくが、著者クリス・スミス氏は、決してデジタルマーケティングを信頼していない。成約につながるのは、あくまでも「顧客とのやりとり」、すなわち営業と顧客とのコミュニケーションだと考え、その大切な人間同士のやりとりをテクノロジーの活用により避けようとするのは、「労多くして益なし」と断言している。スミス氏は、どれだけ成約したかという数値だけが問われる営業現場で、どのような顧客とのやりとりが、結果につながるのかを見極めてきた。その膨大な実体験をベースに、「成約率を確実に高める暗号（コード）」を見出すプロセスを公開したのが、本書だ。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 経営・企業
• 出版社: 実業之日本社
• ページ数: 352ページ
• 電子版発売日: 2019年01月25日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 4MB

[ブクログ · ★★★☆☆]

神田さんが押していたので、すごい名著かと思ったが、日本人的な感覚から少しずれてるかと思った。
今の私には必要ない知識だが、見る人が見ればすごい本なのだろうということはわかった。
記念セミナーの方が個人的に役に立った。

[ブクログ · ★★★★☆]

BTOCマーケティングにおけるリードジェネレーションからクロージングまでのキーポイントを解説している。
コンバージョンコードの種類は3つ。
1.リードジェネレーション
最適な手法とそのキーポイント。チャネル別の手法選定
2.アポイント獲得
仕組みをしっかりと構築すること
3.セールス
主導権を握る(事前の下調べ、ARP)。質問をして断れない状況を作る。5つの同意。
特徴・利益・タイダウン。ARCで成約へ繋ぐ。バイバイまでの一手間。