神田昌典のレビュー一覧

ビジネスモデルYOU

Tim Clark / 神田昌典

就職活動でよく行う自己分析が、一定の体系にまとまったような印象。特にこの本については読むだけでなく手を動かすことで、見えるものも多いような。

全脳思考 結果と行動を生み出す１枚のチャート

神田昌典

企画ぼんやりと考えていることを形にしたい時などに有効。右脳派、物語入りの共感が人の心をつかむことが本質的に理解していた私には他の企画本より納得感があった。企画の際、再読したい。

10年後あなたの本棚に残るビジネス書１００

神田昌典 / 勝間和代

書店でずっと見る本が多く出ていて、やはり良書は時間がたっても色褪せないと思いました。自分がビビっときた本を選んで読もうと思います。

ビジネスモデルYOU

Tim Clark / 神田昌典

セルフ・マネジメントにお薦めの本。

シンプルにフレームワークを考えることができる。
具体例が載っているので、抽象的になりやすいフレームワークを
具体的な形として見せている所が読みやすい。

HowTo本と言うよりも、思考ツールの紹介本です。

汎用なフレームワークなので、NPOから会社員、起業家まで使えるというふれ込みです。
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海外の事例がメインなので、日本社会と一致するわけではないが、
会社員が陥りやすい、幾つかのケースが取り上げられている。
「スキルや専門性を身につけるだけで評価されると思っていました。」
その専門性を基に、クライアントにどういった価値を与えるかという視点が弱かった事に気づきました。等々

ビジネスモデルYOU

Tim Clark / 神田昌典

出てきたワークをひとつもこなしてないけど、読んでて楽しかった！！
時間のある時に少しずつワークにも取り組みたい。

10年後あなたの本棚に残るビジネス書１００

神田昌典 / 勝間和代

結構二人のオススメ本が一緒みたいですが、カブらないように振り分けて紹介してます。ここから結構新たにビジネス書を買いました。自分に不足しているスキルを補いたいのなら、読むと効率的に必要な本を探すことが出来ます。
フォトリーディングに再挑戦するきっかけとなった一冊。

ビジネスモデルYOU

Tim Clark / 神田昌典

自分自身のSWOT分析、目的実現のための思考を体系化した本。「もしあなたが目的にかなうような仕事を再編しないならば、問題をただ別の机に移そうとしているようなものです」は、名言。非常に分かりやすい。一度よんだのだけれど、再度絵癖サイズとしても取り組みたい。

新版小予算で優良顧客をつかむ方法

神田昌典

昨年(2012)１月に出版された神田氏の新作は、年間ランキングで新書ビジネス部門で一位を取りました。私もその一人ですが多くの人が彼の新作を待っているのが現状です。

この本は１年と少し前(2011.12）に出版された彼の本ですが、原作は彼がベストセラーを出す以前である1998年に書かれたものです。中小企業が大企業のやり方を真似てもなぜ上手に行かないのか、中小企業や起業家が新たに顧客を得るには何に気を付ければ良いのかを、常識と言われている１１のポイントを切り口にして解説しています。

今ではこの内容を彼から聞こうとすれば、かなりのお金と時間がかかると思いますが、そのエキスがこの本には詰まっています。1998年から現在に至るまで、インターネットやそれを支えるインフラやツール等、多くの進歩がありますが、マーケティングを成功させるためのコンセプトは今も使えると思いました。

以下は気になったポイントです。

・本書から学ぶテーマは、無名のひとりが、大勢に応援されて、世の中の「非常識」を「常識」にしていくプロセス（まえがきｐ５）

・この顧客獲得法は、「わかっちゃいるけれどできないこと」をできるだけ、簡単に実践するための道具（まえがきｐ１０）

・いい商品と集客力の間に明確な相関関係はない、しかし「いい商品」であることをお客に伝える能力と、集客力の間には明確な相関関係がある（ｐ１２）

・成功している会社とそうでない会社の違いは、ポジティブ思考を現実化させるための「ポジティブ行動」（ｐ１６）

・お客は器に集まるのではない、お客の集まるところに、集まる（ｐ２２）

・コンセプトを遠くへ届ける文章の枠組みとして「PASONAの法則」、P:問題を明確化、A:問題を具体的に描写、行動を呼びかける相手に現実と直面してもらう、S:解決策とその証拠の紹介、N:解決策がうまく当てはまる
人を特定する、A:具体的行動を呼びかける（ｐ２４）

・不況期のマーケティングは、理屈ではなく感情を重んじる、売り込むのではなく、結果的に相手から商品を求めてくるようにする（ｐ２８）

・売り込みをする前に、お客との良好な関係を築かなければならない、そのひとつの方法が、商品を売り込む前に顧客サービスを提供する（ｐ３９）

・広告に反応するしない、購買するしないかは、微妙な言葉づかいで大きく変わる（ｐ５３）

・企業が自社の商品を、ストーリーを使って表現した場合、顧客は主人公に自らをダブらせる結果、その企業に親近感を持って行動するようになる。価格や機能を比較して商品購入するのとは、まったく異なる判断基準が生まれる（ｐ７７）

・教科書に書かれているマーケティングの常識は全く当てはまらない、常識は提供する側の都合の良い理屈であった（ｐ８１）

・イメージ広告は洗練された知的な感じがするものだが、ダイレクト・レスポンス広告は、見た目はダサくて褒めてくれないが、「これ、どうすれば買えるの？」と聞いてくる広告、その見分け方は、オファー（無料お試し等）があるかどうか（ｐ８６）

・１回出してダメな広告は、３回出してもダメ（ｐ９１）

・広告を見させることと、広告を見て行動をとらせることは、違う（ｐ９９）

・商品写真やイラストは、あくまでもサブ、それ以上に「売る工夫」が重要（ｐ１０１）

・社内文書には、「簡潔な文章でないと読まれない」は当てはまる、目を通すようにという指示があるから、ダイレクトメールの良い文章とは、行動させる文章（ｐ１０３）

・お客が価格のことしか聞かないのは、あなたが価格以外の商品判断基準をお客に伝えていないから（ｐ１０８）

・価格以外の判断材料をきちんと提示する必要がある（ｐ１１１）

・買いたい人が買う時代である、イタリアの高級車は金持ちが買うのではなく、欲しい人が借金をしてまで買うもの（ｐ１１７）

・購買は感情で決まり、理屈で正当化される、そのため、商品説明は「欲しい」という感情を持っている見込客に対してのみ、効果を上げる（ｐ１２３）

・ノコギリとカナヅチでは役割が違うように、顧客獲得の道具も、お客の進化の段階でまったく役割が異なる、顧客サービスは、新規顧客の獲得よりも、むしろ既存客の流出を防ぐことに効果がある（ｐ１３５）

・新規顧客獲得コストを下げるダイレクト・レスポンス広告のノウハウを蓄積する、次に、獲得した顧客を固定客化し、流出させない（ｐ１３９）

・システム営業をするための第一歩は、一連の営業作業を細分化すること（ｐ１４９）

・１００点を目指して準備に時間を割くくらいなら、６０点から初めて次第に高める方がよい（ｐ１５９）

・広告の目的は、見込み客リストを集めるだけと割り切ること（ｐ１６６）

・興味を持った人に手を上げさせることが目的の広告をツーステップ広告という（ｐ１７０）

・それぞれのお客をどのようなステップで、フォローしていくかを決めてしまう（ｐ２００）

・法人向け営業でも同様に上手くいくが、例外は、限られた大口ユーザーに売り込む場合である、不特定多数の法人に売り込む場合には当てはまる（ｐ２１３）

・お金はできる限り使わない、できるだけ早いうちに失敗するのがポイント（ｐ２１９）

・広告への反応件数＝広告媒体（魚のいる場所）ｘコンテンツ（魚釣りの餌）ｘレスポンスデバイス（釣り糸）である、この３つのバランスがはまった時に反応が爆発する（ｐ２２７）

・ビジネスとは、仮説と検証、テスト、テスト、小予算で（ｐ２２８）

・どんなに成功しても、誠意がなければ詐欺である（ｐ２３１）

2013年1月14日作成

ビジネスモデルYOU

Tim Clark / 神田昌典

社会人の方から教えていただいた本。
友達とワークしたり、ひとりで自己分析してみたり、、とっても面白かった。
わたしっていうものについて知ったり考えたりする方法がのっていて、読むより書きながら読むのをおすすめする。
例の質はまちまち。共感できたりできなかったり。

日本に、より即したものがあったらいいのかも！

究極のセールスレター―シンプルだけど、一生役に立つ！お客様の心をわしづかみにするためのバイブル

ダン・ケネディ / 神田昌典 / 齋藤慎子

ダン・ケネディの著書、
コピーの書き方がステップ毎にまとめてあって、非常に完結。

それぞれの事例が面白い。
実例が掲載されていて、やるべきことも非常にまとまっている。

この書籍に書かれている通り
この本のガイドラインにそって、やるべきことをやれば、
効果的なセールスレターが書けるようになる。

見返してみても非常に得るものが多い良書。

ビジネスモデルYOU

Tim Clark / 神田昌典

No.496
あのBusiness Model Generationの著者チームが個人のブランディングにこのツールを当てはめたものを提供してくれました。それがBusiness Model You。
あなたのブランディングそのものはビジネスモデルなのだという理解。
ビジネスモデルを構築する上で必要な視点を提供してくれるのがBMGというツールでした。
そこには顧客、リソース、与える価値、行動などに関してアイデアを広げ、収束させていくことで有効なビジネスモデルが見えてくる。
この視点は個人のブランディングにもそのまま当てはまる。
キャリヤアップに行き詰まっている方には、ぜひチームで実践してみることをお勧めします。独りで考えるよりも、楽しく新たな一歩が見いだせるはず。

全脳思考 結果と行動を生み出す１枚のチャート

神田昌典

神田昌典です。
本書はアイデア発想の方法をいろいろと紹介しています。
結局MBAで習うようなフレームワークは、既にある事業やアイデアを評価するためのものであって、革新的な何かを生み出すためのものではありません。
本書が担おうとしているのは、MBAに欠けている創造の部分です。

アイデア発想にフレームワークを使ったら同じようなアイデアしか出てこないんじゃないか、と思われるかもしれません。
その通りだと僕は思います。
でも本書には意味があります。
豊富なアイデアを出したいときは、たくさんのフレームワークを使えば、フレームワークの数だけ多種多様なアイデアを揃えることができるためです。
僕は学生のころから今に至るまで、アイデアを出すことが求められる立場にいますが、本書から学んだことは今後間違いなく活用できます。

全脳思考 結果と行動を生み出す１枚のチャート

神田昌典

筆者が分析した現在の企業問題として、「10年前と比較して、今のビジネス上の課題は急速に変化している。」、「事業推進者たちは、今まったく異質なビジネスを始めようとしている。」とのコメントは、自分の勤める会社にも当てはまると感じた。そして、従来あったマーケティング手法が通用しなくなってきていることにも同感した。イメージ先行で、解決策を導きだす新しい手法が全脳思考のようである。ロジカルな収束点ではなく、直感的なイメージ力から解決策の糸口を導きだす手法に興味をもった。

口コミ伝染病

神田昌典

「どういう仕組みを作ればクチコミを巻き起こせるか」という観点で書かれています。
本書は2001年に発刊されたものですが、そのロジックは情報環境の変わった現在でも問題なく通用します。
ソーシャルメディアはクチコミを5から10に引き上げるツールかもしれませんが、0から1を生み出す仕組みではありません。
マーケターはこの0から1を生み出す仕組みを学ばなければならないと思います。

神田さんはとにかくチャートで物事を考えるのが上手です。
チャートのすごいところは、それをフレームワークにして誰にでも優れた考えができる点にあります。
そもそもこの「チャート作り」自体を盗むことができたらより多くのものを得ることができると思います。

ビジネスの成功はデザインだ

神田昌典 / 湯山玲子

チェック項目8箇所。ブランド作りはシンプルに・・・ブランド＝ファンの数。ブランドは生まれるもの、源は計算ではなく情熱。まずは無料奉仕。ブランド企業になるには外面と内面両方磨く。仕事を通じて世界に向かって主張するものはあるか？それを行動に移す実行力は？カワイイを知ることが最低のデザインリテラシー。

ビジネスの成功はデザインだ

神田昌典 / 湯山玲子

この本を要約するなら、
「デザインというコミュニケーションノウハウ」という言葉に集約されていると思う。

ビジネスにもデザイン性を。

なんだかんだで、見た目で寛げたり、感激されたり、
がっかりされてしまうことは多い。

神田昌典の英語の近道

神田昌典

外資系の会社に勤務していますが、昨年(2011)８月から支社長まで本国（米国）人となった今では、メールは勿論のこと、会話も英語が浸透してきました。すると会話は、言葉のキャッチボールであり、一定のリズム・スピードでのやりとりが重要であることに気づきます。言葉が出なくて困るときも黙り込むのではなく、何かを発することが大事であることが分かってきました。といっても毎日試行錯誤していますが。

この本はカリスマ経営コンサルタントとして有名な神田氏が、ビジネスで必要な英語をマスターするという目的に絞って書かれた英語の勉強法です。英語勉強において捨て去る６つ（ｐ６１）は衝撃的で、「６つを捨てたうえで、目標を明確にして、英語をさっさと使うこと」が大事ということです。

今まで「英語の映画が字幕なしで見られるようになりたい」と思っていたことがありましたが、それが「大きな間違い」であることに気づきました。

また、ブロンドの美人にもてる様になるには「英語を上手に話す」のではなく「多分実体験に基づいた成功例？＝ブロンド美人といるのが普通と思える環境に身を置く」が書かれているのは大いに納得しました。

特に、人間は文章を全部聞いて意味を把握するのではなく、会話に含まれるほんのいくつかの単語を拾って、自分なりに意味を再構成している（ｐ１０１）というポイントは、私のヒアリング及びスピーキングにおいて役立つものでした。

以下は気になったポイントです。

・日本発展の発火点が、昭和から平成に至るまでアメリカであった、しかしアメリカ的資本主義には末期症状が現れていて、遅くとも2020年までには新しい体制に移行するものと考えられる（ｐ１７）

・アメリカには、日本で成功するためのビジネスの種子が、いままで以上に溢れかえっている（ｐ１８）

・神田氏が成功したビジネスは、全部アメリカから持ってきたもの、顧客獲得に絞った「コンサルティング事情」、加速教育法を使った「速読法・能力開発講座」、日本向けに改善は必要（ｐ２３、２５）

・アメリカは日本の１０－１５年先を進んでいる、しかもその革新スピードは衰えることは無い、一流を目指して世界トップクラスの人材が集まってくるから（ｐ３３）

・アメリカは「知価社会＝知恵が価値を生む社会」に日本より先に移行したという事実をしっかりと見据えること（ｐ５０）

・アメリカが進んでいると思われる分野の一部として、マネジメント・マーケティング・コーチング・自己啓発＆能力開発・金融個人向け資産運用・リスク管理、医療サービス、心理カウンセリング、ヒーリング等（ｐ５２）

・英語学習において捨てるもの、１）日常会話、２）専門外のトピック、３）単語力を増やすこと、４）文法的に正しく話すこと、５）ペラペラしゃべること、６）きれいな発音、である（ｐ６１）

・日常会話が難しいのは、単語力ではなく、文化や言語に独特の発想が関わるから（ｐ６５）

・ビジネス分野でなんとかするには、想定される質問に対して答えを用意しておくこと（ｐ６９）

・神田氏がコンサルタントとして行った2000の質問は、大きく分類すれば１３しかなかった、しかも質問の８割は３つの質問でカバーできた（ｐ７３）

・自分が今まで生きてきた人生を記録に残した場合、現実は悲しくなるほど少ない（ｐ７６）

・アルツハイマー病の最適予防策は、自分史と書くこと、するとデータが失われにくくなる（ｐ７７）

・外国語が話せるようになるには、自分の専門分野の関連CD(対談もの）を３枚暗誦する、これが一番効果的、それでもしようとする人間がいないので英語ができるようにならない（ｐ８５、８６）

・全く新しい言語を学ぶ場合は、暗誦からではなく、NHK講座等からスタートする（ｐ８７）

・日常生活でもっともよく使われる単語数は３００程度、何でも表現できる単語レベルでも８５０（ｐ９３）

・会話が続かないのは、単語力ではなく、発想力の欠如、発想自体を英語にする必要がある、英語は論理の言葉で、日本語は感情の言葉、英語はまず結論を言って、その理由３つを示す、その後に詳細を話す（ｐ９７）

・人間は文章を全部聞いて意味を把握するのではなく、会話に含まれるほんのいくつかの単語を拾って、自分なりに意味を再構成している（ｐ１０１）

・ビジネス英語で大事なのは、自分の言いたいことを表現するための文章パターンをいくつ持っているか（ｐ１０２）

・小沢征爾氏の英語は日本語アクセントもあり発音は綺麗でないが、その瞳に、音楽に対する自信、楽団員に対する愛情がこもているから誰もが彼の言葉に動かされる（ｐ１１２）

・日本語のアクセントがなければ二世に思われるが、アクセントがあればバイリンガルと思われる（ｐ１１２）

・英語のトーンを身に着けるには、１）大きな声でしゃべる、２）声のトーンを１オクターブ下げる、である（ｐ１１５）

・英語学習をするための魔法の質問に答えること、１）寝ている間に奇跡が起こって、朝、目覚めてみたらビジネスにおいて自分の英語が１００％満足いくような状況であったら、それはどんな状況か、２）周りの人はどのようにあなたの変化に気づきますか？、３）あなたはその時、どんなことをしていますか、何か見えるものは、聞こえるものは、どんな感じを持っていますか（ｐ１４４）

・適切に目標（１年後、３年後、５年後のイメージを明確に）を設置すると、右脳（潜在意識）はその目標を実現するまで働き続ける、自分だけが得するのではなく最低でも３人以上に役立てられるもの（ｐ１５０，１５７）

・多くの人は、成功できないのではなく、成功するのが怖いから成功しない、英語が使えるようになるのが怖いから、英語が使えるようにならない（ｐ１６７）

・英語を話すときには、英語名のセルフイメージを持ってみるべき（ｐ１７３）

・どんな人に対しても、６－９歳あたりの子供時代の家族について尋ねるのがポイント、その時期に顕在意識が明確になってくるから、その頃の体験は大人になっての人間形成の根っこになっている、徐々に遡って質問するのがポイント（ｐ２０８）

2012年6月3日作成

神田昌典の英語の近道

神田昌典

習得が難しいと言われている日本語を外国人力士は何故、いともたやすくモノにしているか、という例えが面白かった。
このままではヤバい、フツーのやり方では英語の遅れが取り戻せない！と焦った私にぴったりだったかも。

究極のセールスレター―シンプルだけど、一生役に立つ！お客様の心をわしづかみにするためのバイブル

ダン・ケネディ / 神田昌典 / 齋藤慎子

サービスや商品をお客様に手にとっていただくためのサービスレターの書き方がまとめられています。

サービスレターに関わらず、顧客に興味を持っていただくヒントが満載です。

サービスレターを書かない人も一読してみると、普段届くDMの見方が変わって楽しくなりそうです。

あなたの会社が90日で儲かる！

神田昌典

「安売りはバカでもできる。バカでもできるから、更に安く売るバカが出てくる。」
非常に納得できる文章でした。

商品に頼らず、頭を使う。

肝に銘じて、物販してゆこうと思いました。