神田昌典のレビュー一覧

かつて独学で簿記の勉強をしていた時に、私を簿記２・３級一発合格に導いてくれた良い本に出会いました。その本の著者は、専門学校での人気講師だったそうですが、自分の方法を限られた地域の人ではなく全国の人に伝えたいがために、その職を投げ打って執筆活動を開始したと書かれていました。

この本は、まさにその種の...続きを読む本です。この本の著者である神田氏はカリスマコンサルタントですが、1998-2004年に数十万円の費用がかかると言われている、特別の会員に向けてニュースレターを発行していました。

この本の最後（p283)の最後のレターの中に、それらが纏められています。それらは、ダイレクトマーケティング・殿様セールス・ダントツ化戦略構築法・フォトリーディング・春夏秋冬理論・複数会社のビジネスオーナーになる方法です。この本では、それらが分かりやすく解説されています。

特に大事なのは、自分及び自分のビジネスのライフサイクルがどの位置にあるかを知ることができる「春夏秋冬理論」、そして「複数のビジネスオーナーになるための方法」だと私は認識しました。

自分の立ち位置を把握した上で、自分にとって必要な人材と役割を分担させる事がポイントの様ですね。

神田氏は私と同じ年で季節が同じなので分かるのですが、数年後に始まる冬に向けて新しい事柄をやることを模索する傍らで、今までの集大成を秋の季節であるこれから(2014.7)の２－３年でされようとしているのでしょう。私も体力的にも気力的にも最後の仕上げのサイクルに向けて、戦略を立てる必要があると感じました。

面白かったのは、テニスプレーヤーで上位10位と200位には技術的な差が無く、ゲーム間の過ごし方にあるという点（ｐ２２４）でした。今後、テニスをやるときに参考にしたいです。

しかしながら、私がこの本で一番感激したのは、この本の「はじがき」です。本の著者がリラックスした気分で最後に書く部分なので、本音が出ています。

３部作を読んで面白いと思っていただいた方は、１０年以上の前の過去の私ではなく、現在の私と、未来を作り始めていただきたいと切実に思う。現在の私は、１０年先の未来を通して、まさに今、実践中だから（ｐ９）
私も少しでも彼に近づけるようにしたいです！

以下は気になったポイントです。

・富とは、努力や労働時間が創りだすものではなく、ストーリーを描き出した瞬間に出現するものである（ｐ５）春夏秋冬理論によれば「冬」とは、新しいビジョンを描くのに最適な時期、未来へと向かう神話を紡ぎ始めたとたん、富が出現している（ｐ７）

・３部作を読んで面白いと思っていただいた方は、１０年以上の前の過去の私ではなく、現在の私と、未来を作り始めていただきたいと切実に思う。現在の私は、１０年先の未来を通して、まさに今、実践中だから（ｐ９）

・アクセルを踏むタイミングでないときに売上げを追い求め続けると、１）組織に亀裂、２）現金ショート、３）収入増えても家族の心バラバラ（ｐ２０）

・秋の時期に会社を設立するのは要注意、秋は、自分ごとの決断が裏目に出やすい。人の依頼をこなすのが大切（ｐ４１）秋にお金を貸すのは絶対ダメ、貸した金は返ってこない。借りたほうは返せなくなる（ｐ４９）ただし、必要な学びに集中すれば、問題は問題でなくなり、それはギフトになる（ｐ６４）

・答えを与え続ける限り、社員や会員は育っていかない。魔法を見せようとしている限り、考えられない人を量産する事になる（ｐ６０）

・今までのマネジメントは、一つの大きな組織を動かすために作られた方法論であった（ｐ６９）

・現在で最も重要なのは、「顧客の需要を創出する事」、顧客に買いたいと思わせる商品の切り口を見出し、そしてリピートしたくなる顧客サービスを提供し続ける事（ｐ７０）

・神話のパターンがあるのは、われわれの潜在意識の中にしみ込んでいるから。個人というより人類全体の潜在意識の中にプログラミングされている（ｐ７９）

・会社は３分割すると、導入・成長・成熟期にわかれる、組織上の問題は、成長期の後半から成熟期の初めにおこる、この時期は会社が生まれ変わらなければならない時期（ｐ８７）起業家は、この時期に仕事をしてはいけない、システム化しべき時に新しい事をやると、車がバラバラになる（ｐ９２）

・どんなグループも４つの役割を考える事になる、１）起業家（軍人）、２）実務家（魔術師）、３）管理者（官僚）、４）まとめ役（統合者）（ｐ９１）

・分裂して出て行った組織がうまくいかないのは、実務家と管理者のエネルギーはあるが、起業家の力がないから新しい事を始められないから（ｐ１００）
・良い子を育てるための父親の仕事の８割は、母親の精神的な安定を保つ事（ｐ１１２）
・組織成長時の落とし穴を避けるために、会社の成長段階に応じて、適切な人材エネルギーを使い分けること（ｐ１２２）

・社員は社長の器に合った人しか集まってこない、社員は、社長にとって必要な課題を与えるために、その会社に集まってくる（ｐ１３１）家業が企業へ変化するための条件とは、社内で人を育てられる仕組みがあるかどうか（ｐ１３２）

・大脳辺縁系（感じる脳）は、大脳新皮質（考える脳）よりも格段に学習速度が遅いので、反復学習をしなければ学習できない（ｐ１３３）

・企業理念のような抽象的なことをいうのではなく、どういう時にはどういう行動をしなくてはいけないかを、極めて具体的に落とし込む（ｐ１３９）

・本当のリーダーは、ほかのメンバー（犬、サル、キジ）の能力を引き出して、協力関係を築き、そして未来を志向する人。桃太郎（起業家）とキジ（統合者）の長所を兼ね備えていると良い（ｐ１４２）

・起業家と管理者が手を組めれば、いきなり導入期から成熟期へワープできる（ｐ１４７）方向性を決めたら、それが日常業務として回るようにシステムを作りこむ。エラー、間違いが出ないようにしてから、実務家（犬）を投入する、これがワープの方法でフランチャイズがこのパターン（ｐ１４９）

・システム化の根幹、社員の役割を、メンバー（平社員）・マネジャー（家長）・チーフ（部長）・リーダー（事業部長）に分けて、定義を明確にする。メンバー：目の前の仕事（ルーチン）を効率よくこなす、マネジャー：仕事のやり方の見本を示して部下に教え結果を出す教師、チーフ：新たなプロジェクトを創造して仕事の段取りを考え結果を出す、リーダー：インスピレーションを与え続ける、ビジョンを示す（ｐ１６０）

・成長するヒーローは３回で終わるが、毎回成長しない「フーテンの寅さん」は永遠に続いて大衆の心を癒す（ｐ１６６）

・NOという役割の人（サル役）は、会社が成長に向かって離陸するときは言うのを抑えなければならない（ｐ１７２）

・戦略が正しければ、戦術により売上げアップ可能、戦略は必要条件であり戦術は十分条件、戦略が正しくないと、どんなに戦術を工夫しても無駄（ｐ１８６）

・現在やっている仕事から必要な学びを得ていないと、結局、同じ事が将来起きる（ｐ１９３）

・変化が急激であるときには、戦術の改善（運転技術）だけでは間に合わず、戦略（方向）の見直しが必要（ｐ２０２）

・既存の商売を、コンテンツビジネス化するのは難しくない、あなたの業界で、お客様に役立つ情報を発信すればよい（ｐ２１３）

・セミナー参加者で成功するかどうかは、休憩時間の過ごし方で分かる。優秀な社長は多くのセミナー参加者と交流、ダメなのは、携帯電話で指示している（ｐ２２３）

・テニスプレーヤー世界ランキング10位と200位の選手は技術的には同じレベル、違いはゲームの間（ボールがサーブされるまでの20秒間）の過ごし方が違う、上位の選手はいつも均一（ｐ２２４）

・難しい、と口に出す前に、「もし簡単だとすると・・」という口癖に変えてみる（ｐ２２７）

・秋の時期に収穫できるかは、その前の９年間、どのような道を進んできたかが結果として現われる（ｐ２３９）

・晩夏から秋口に、借金をするような大きな投資や事業の賭けをやると、それば今後９年間に大きく影響を及ぼす（ｐ２４４）

・起業家教育が進んでいない日本では、知識を得た人は非常に稼ぎやすい環境にある（ｐ２５８）

・ミッション＝目的意識を明確にすると、右脳は２４時間働く、つまり、どんどん新しい気づき、発想が湧く（ｐ２６４）

・ミッションの簡単な作り方、やりたくないことを明確にする。その後に「やりたいこと」を明確にする（ｐ２６６）私の人生における使命は・・・という文体にする（ｐ２６９）

・すべての答えは、質問する事によってしか得られない（ｐ２６９）あなたが必要なものは、すべて目の前にある（ｐ２７０）

・ミッションと共に大事なのは、セルフイメージ（自分に対するイメージ）をもつこと（ｐ２７２）

・ある人が半年後にどれだけ成長できるかは、すでに現在、この瞬間に決まっている（ｐ２７７）過去はあまり重要でない、現在考えている事が半年後のあなたを決める、突き詰めると、あなたの来年は、今の時点でどれだけ計画が具体的で、実行可能なものであるかによって、すでに決まっている（ｐ２７９）

2014年7月5日作成

201407／
商品があって、その商品のマーケティングをしたんじゃない。マーケティングをして、欲しがる人がいることを確認してから、商品を作ったのだ。これは今でも、私がダイレクト・マーケティングを進めるうえで、非常に重要な点だと思っている。／
広告宣伝では、「次の行動」と「その行動を起こすことのメリッ...続きを読むト」を一致させるべき／
顧客満足の基本は、自分がお客だったら、何をされればうれしいか。これをリストアップする。するとほとんどの場合、２０も挙げれば、アイデアがなくなっちゃうだろう。そして、アイデアに対して、実行する優先順位を振っていく。これだけで圧倒的な差をライバルと付けられる。／
「緊急案内、○○で〇〇の方」という部分は、絞り込みの原則である。絞り込みというのは、顧客対象の特長を２つ以上述べるところから発生する。たとえば「６０代の方に緊急案内」だけでは、弱い。絞り込むときは、たとえば、①「遠近両用メガネをお使いの」、②「６０代の方に、緊急案内」としなければならない。こうすると、一挙に具体的になる。／
大抵の人間は、指示されることを待っている。だったら、明確な指示をしたとたん、自分の思う通りに動かすことができる。実践会会員の北九州のひもの店「じじや」さんが、店頭に面白い看板を出した。「この店には『ほお～、じじやか、面白い名前だのう』と言ってから、店に入ること」という内容である。すると、多くのお客が本当に、「ほお～、じじやか、面白い名前だのう」といって入って来たという。それだけ人は何も考えていないのである。たとえば「電話を一本かける」という行動を取るのにも、「今すぐ電話を」というコピーがないと動けないのである。／
給湯器の無料診断は、無料診断自体を、きちんと価値がありそうに見せる。「古い給湯器を使っていると、具体的にどの部分の安全性が問題になってくるのか」「放っておくとどのような問題が起こるのか」「現在、どのような問題がおこりつつあるのか」「どこが壊れやすいのか」「だから、どの時点で安全性の診断をしなければならないのか」等々、具体的に説明することにより、無料診断自体に価値がともなってくる。そして「単なる売り込みではない」という真実味が出てくる。／
なぜ、お客様の声を集めることが重要なのか、っていうと、理由は５つある。①お客様の声をDMの中に入れると、成約率が上がる。②お客様の声を事務所の壁に貼ると、来社した取引先から信用が得られる。③お客様の喜びの声が聞こえ始めると、社員は働くのが楽しくなる。④お客様の声を集めると、ニュースレターを発行しやすくなる（お客様に内容を書いてもらうことになるから）。⑤100人分のお客様の声を集めると、立派な小冊子ができてしまう。／
はじめは、お客の声も「何かもの足りない」「読んでも面白くない」と感じると思う。でもね、10～20集めると、その中には、イラストを描いたり、プリクラを貼ったりしたお客の声が出始める。すると、その熱いお客の声を読んで、さらに上回る熱い声を返してくるお客が増殖していくんですわ。／
商品を語る際の典型的な物語は、商品開発背景である。その物語を語る際には、「開発しようと思ったきっかけ（使命感）」「挫折」「ちょっとした成功」「あきらめようと思うほどの挫折」そして「予想外の成功」そいうパターンを踏むこと。これは世の中すべての物語に共通する、強力なパターンであり、一度、このパターンに入り込むと、読者は集中して、その文章を読むことになる。／

ビジネスモデルの設計を企業や組織でなく自分自身に置き換え自己分析とキャリア設計をしていく良書。分析ツールは他にも色々あると思うけど、作りとして非常に取り掛かりやすいものになっている。

タイトル通り10年経っても変わることのないダイレクトマーケティングの原則を改めて確認できました。
表面だけでなくそこに働く心理を考えると、商品、時代が異なっても色々応用が効くのでしょう。

未来はどうなるか？それは予報をたくさん見なければわからない。その中でこの本から手に入れることの出来るヒントは大量にあると思う。外れるかもしれない。でも、漫然と構えて予報を放棄することだけは行なってはならないと思う。

尊敬する経営者の人がおすすめしていたので一読。神田シリーズはまだ３，４冊しか読んでいないがあきらかに珠玉の一冊と言えると感じた。
自分が持っているビジネス、それかビジネスアイディアをブラシュアップしていくよう読み進めていくとマジではまる。内容はダイレクトマーケティングに関して様々なノウハウと方法論を...続きを読むとく。

きずな出版の14冊目の本です。
（2014年３月24日）

読み始めました。
（2014年４月24日）

「未来」ではなく、「現在」、
閉塞感にさいなまれている人は、
この本を読んでみてください。
霧が晴れるでしょう、きっと。
そんな本です。
（2014年４月25日）

素晴らしい。何度も読み返したい。経営者、コンサルタントだけでなく、営業畑、企画畑の人間にも有益で実践的な書。10年前の書籍になるが色褪せない。100年後でも使えそうな戦略実践論。

マーケッター神田さんの実践的なマーケティング術。


＜備忘録メモ＞
◆勝ち組は変化を楽しむことができる
　・過去のルールや成功体験や捨て去るいさぎよさを持っている
◆話題となる対象やタイミングを特定する
◆試練や挫折のない物語はない
◆「十字軍結成型・紹介キャンペーン」（⇔「賄賂提供型」）
◆「１...続きを読む５０人の法則」
◆「Ａさんは私どものことをどのようにおっしゃってましたか？」
◆お客様の声を活用、小冊子を作る

*****
人の思考を「快」から始めることの意味、効力、楽しさ。そういう感覚を「思い出した」、というのが正直な感覚。
自分で自分を楽しくできるストーリーを描けてこそ、自分を含めた人は動くことが出来る。この感覚は忘れずにいたい。
*****

人は感情で買う
という理論に基づいた感情マーケティングの本。

これを読むと、いかに「コトバ」が大事かというのが改めて分かる

新版ということで文庫版の前作を読み直してから読んでみました。
細かい点がいくつか上手く直してあります（笑）
基本的な要旨は旧版と同じ（著者自身もなるべく手を加えないようにしたと書いてある）ですが、今読んでも新鮮さの残る良書です。
各章末に現在のインターネット時代に合わせた補足も付けられているので、旧...続きを読む版を読んだことのない方はこの機に読んでも良いかもしれません。

カリスマ経営コンサルタント神田昌典氏の思考テクニックの解説本。特に第４章の全脳思考モデルは参考になりました。『想定するターゲットをＦ１層、Ｍ１層などいったカテゴリーではなく、特定の個人をイメージする』など、すぐに活用できそうな思考法が満載です。

自分自身のキャリアを見つめなおすにあたってのフレームワークが満載。授業のワークショップでも使ってみたいコンテンツが沢山。

感情に訴求して、欲しい！ と思わせる秘訣。ツールが変わっても手法は応用出来るPRの本質の塊のような商売人必読書。

分析をするのではなく、新しいアイディアを出すのに良い本。でも、これやるの大変。ちょっと分厚いので実例を理解するのと、どうやって実践するのかをわけて考えながら読まないと、紹介しているようにはできない。