神田昌典のレビュー一覧

人もお金も動き出す！ 都合のいい読書術 ［新書版］バカになるほど、本を読め！

神田昌典

読書後のアウトプットの次の段階は、みんなで読む、そして、実生活へのフィードバック。第2段階の実践として、読書会への参加は有効そう。たしかに周りには本について語れる人、ほとんどいないからなあ。

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神田昌典

たしかに「儲かるかも」と思える一冊です。実際の情報としては古いので、そのまま真似をしてやっても上手くいかないと思います。今はネットの時代になっていますから。ただし、ビジネスとしての考え方の根本を理解できるのでオススメです。

全脳思考 結果と行動を生み出す１枚のチャート

神田昌典

レゾナンスリーディング考案者の渡邊康弘さんのメンターである神田昌典さんが書いた本。渡邊さんの本でも紹介されていた本書とその内容の一部。とてもためになることばかりでびっくりした。(小並感)
会社のマニュアルにもあったペルソナを思い出しながら読む部分もあり、今やってることやろうとしてることに直結する話ばかりで感動した。
本書の中でCPSを試してみたらあはっとなって面白かった。これからどんどん実践してみたい。
400ページを越えるなかなか重い本だが、その内容はどれも自分にとってプラスになったと思う。
そして、間違いなく読み返すであろう一冊。

人もお金も動き出す！ 都合のいい読書術 ［新書版］バカになるほど、本を読め！

神田昌典

今、日本が直面している現実を考慮すると、これからますます読書の重要性が増していきます。

①人口減少社会(消費者の減少)、②超高齢化(財政負担増)、③少子化(生産者の減少)、
④労働者の減少(年１％の生産人口の低下)と、企業経営に限ってみても、
これから、ますます、抜本的な変革が求められていくでしょう。

また今、非常に関心が高いAI(人口知能)が及ぼす私達の仕事への影響は、想像を絶するものだと予想されます。
そして、その変化は、効率化の名のもとに、以前存在していた仕事や業種、
または組織形態さえ、なくなる可能性も十分に考えられます。

各種統計から、すでに日本の少なくない産業で競争力を失っているとわかります。
国際的発言力も、下降の一途を辿っています。
それは日本モノづくりの要であった電機・半導体の凋落を見てもわかります。
そして、日本の政治家の質を見てもわかります。

この20年で企業の繁栄と個人所得の増加は、全然関係なくなりました。
グローバル化の一つの側面です。
労働に関しても、ますます国際間の競争が激化しています。

日本人の世帯収入の変化を見ても、この20年で25％減少しています。
経済がグローバル化している中で、この20年間で日本企業も変化(終身雇用の終焉)し、
成長しましたが、新興国の台頭により、
相当的に低成長かつ人材のレベル(大学生の学習時間はダントツ低く、英語力も世界最レベル)も、
かなり見劣りします。これから、ますます日本人自身の経済環境を厳しくなっていきます。

こういった状況の中で、読書の「役割」も変わってきました。その道しるべとなるのが、
神田氏が、この著作で提言している「読書会」の可能性です。読書会は、以前も行われていました。
しかし、神田氏が提唱している読書会は、知的生産性や質の高い情報の獲得、
またファシリテーターによる参加者への知的創発など、進化した読書会です。

私の解釈では、神田氏の「読書会」は、「場」を通して、個人が「学習能力」を発展、
向上させるための一つの装置だとおもいました。
これは、今の日本社会は、学習能力が一種の資本になっていて、
それが、社会の在り方と人間形成にも深くかかわるようになったからだと思います。
つまり、学習能力の発展なし、今の社会でも、これからの社会でも、活躍することは非常に困難になるということです。

日本での読書層(一か月に3冊以上の本を読む層)というのは、成人人口の18％という統計があります。
日本の生産年齢人口は7700万ほどで、1400万人が読者層です。
その中でコア層は2割と考えると日本人の300万人程が、学習能力が比較的高いグループ、
もしくは学習能力を向上したい層になっています。

神田氏の著作も、まさにこの層に向けて書かれていると思います。
日本の社会は、以前と違い、ますます二極化になっています。
それは経済的な面と、そして心理的な面です。
希望格差と言っていいと思います。
また、安定した組織や環境というのもなくなっていっています。

ますます、個人の学習能力が重要になり、残酷ですが、学習能力がある同士が、
豊かになっていく社会です。
何から何まで以前の日本とは違った社会が出現するでしょう。

どういう背景で、神田氏がこの著作を出版したかわかりませんが、
わたしは、かなりの「危機感」を持って書かれていると思います。
この厳しい時代を生きるための、
一つの「処方箋」として、神田氏の、この著作は非常に参考になると思います。

マンガでわかる 非常識な成功法則

神田昌典

[Jun]

楽しく読めた

シンプルに、大切な事を教えてくれます。
マンガだと頭が活字に支配されないので左脳を使いながら読めました。

ストーリー思考

神田昌典

相手を幸せにしようとする気持ちが多ければ多いほど、結果的に自分に返ってくる。　

それが、金銭である必要はないと。

宗教や哲学的な部分も含まれますが、確かなところとして、子供と接する中で楽しい時間を過ごすのにお金（Money）はそれほど多くなくて大丈夫だということです。　

紙幣が幸せにしてくれるのは、紙幣を多く持ったら富の分配を行うことが重要ではないかと。

何度も読み返したくなる１冊です！

新版小予算で優良顧客をつかむ方法

神田昌典

お金をかけずに広告や口コミを利用する。 今になっては当たり前に思えますが、まだまだ参考になる部分がたくさんありました。

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神田昌典

かなり前に出された本だが、今でも通用する内容。
エモーショナルマーケティングということで、人がどういう気持ちになるかを考えて相手にストレスを感じさせないようにPRをするという考え方だと理解した。

最強のコピーライティングバイブル

神田昌典 / 横田伊佐男

・ターゲットと提供価値に関する質問　①なぜそのターゲットを狙うのか？そのターゲットでいいのか？　②なにが顧客のベネフィットか　③あなたの商品は、ターゲットのなに（悩み）を解決するのか？　④その商品は他社では買えないのか　⑤ほかにはない、その商品の独自の強みは何か？
・提供価値を分別するー捨てる価値７：残す価値３
・いきなり書くな、まず「戦略」を考えよ
・戦略とは「ターゲット×提供価値」
・捨てる→残すにわけ、ひとつにしぼる
・１番効果的な見出しは、相手の「特になる」とアピールするか、「新情報」を伝えるもの
・価格訴求は入口商品が最適
・数字・メリハリ・赤
・天と地のギャップ（大）・短い期間（短）→「学年びりのギャルが１年で偏差値を４０上げて慶応大学に現役合格した話」
・人は因果関係を知りたがる「その理由は何なのか？」という興味は尽きないのだ
・キーワード訴求：Ask, Answer, Action 答えは問いの近くに
・クイズとなる問題をシンプルにして、答えを問題の近くにおく
・キャッチコピーが一番重要／検証済み２大法則は「相手の得」と「新情報」／マネして、入れ替え、自分ゴト化する
・お客にとっての不利益はセールスレターの盲点だ。進める商品やサービスを買わないと、悩みや痛みが解消しないことを明確にするのだ
・人が一番好意を感じた相手は、「自分が頼みを聞いてあげたばかりの相手だ」という心理状況から来ている
・6フレーム「1.書き出し→2.描写や説明→3.動機や理由付け→4.保証や証明→5.決め手の一言や不利益→6.結び」控えめに書き出し、強気に踏み込む
・セールスレターは相手の関心や動機を見極めることが不可欠
・テスト項目は「キャッチコピー」と「オファー」の２つにしぼる

未来から選ばれる働き方 「会社がなくなる時代」のキャリア革命

神田昌典 / 若山陽一

　静かに、しかし大きく変わりつつある日本。「カイシャは（一度）なくなる」。個人から見た「働き方」、カイシャからみた「雇い方、育て方」は大きく変わる。

　今まであることが普通だった会社のあり方が変われば、「経営論」も変わる。
　
　私の仕事で言えば、事業再生も変わる。どのように会社（事業）を残すか、ということだから。事業承継も変わる。これも、どのように会社を継続するか、残していくか、ということだから。

　個人の自己実現をどうやっていくか。

　そして会社は人を会社という枠の中に囲い込んで何ができるのか。会社として付加価値をつけていく、ということがこのまま仕組みとして温存されるのか。

　シャープや東芝のケースを考えると会社というしくみは生き残っていけるのかと感じる。

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神田昌典

前作ピンク本の続き。

ピンク本の内容を復習しながら、見込み客→既存客の流れを作る方法に重点が置かれていた。

こちらは、既存客→リピーター→ロイヤルカスタマーの流れを作る方法に重点が置かれている。

2冊読む事で＿＿。

１，見込み客をリストアップ
↓
２，見込み客の感情の引き金を引いて既存客へ
↓
３，21日間感動プログラムで既存客をリピーターへ
↓
４，教育プログラムでリピーターをロイヤルカスタマーへ

＿＿全体を深く理解出来る。

６０分間・企業ダントツ化プロジェクト

神田昌典

企業戦略を立てる際のフレームワークを事例を挙げながら、わかりやすく説明されたノウハウ本です。前書きを読んで、とても胡散臭さを感じたが、目から鱗が落ちる内容が詰まった良本でした。
また、定期的に読み返したい一冊です。

新版 あなたもいままでの10倍速く本が読める

ポールRシーリィ / 井上久美 / 神田昌典

長倉顕太さんの「超一流の二流を目指せ」で、編集者からの視点から見て、本の魅せ方がうまく、内容も充実した良本として紹介されていたので読んでみました。
読書の方法についても興味があったので。

神田昌典さんはマーケティングなど、ビジネスの世界でとても有名な方の本ですが、これはビジネスに限らず、とても広い分野での新しい読書の仕方「フォトリーディング」を謳ったもので、とても参考になりました。
すぐに実践して、たくさんの本を効率良く、自分の脳力を引き出してやってみたいと思えました。

本の魅せ方も、読んでみると、なるほど見やすい！と納得しました。

仕事のヒント

神田昌典

・初回購入後２１日間に三回感動すると、お客はその会社のファンになる
・「商品を使っている自分」がイメージできないと、お客は購入決定ができない
・自分の貧しさではなく自分の豊かさを正当化しよう
・放っておくと社員は、売上を下げるための仕事を始める
・大義名分を持った会社は業界地図を塗り替えやすい
・「やりたいこと」がわからなければ、「やりたくないこと」をリストにする
・半年後のあなたは、今この瞬間に決まっている
・過去にこだわり、未来に不安を感じると、現在のエネルギーが使われる

仕事のヒント

神田昌典

海外の新幹線インフラで失注、なんてのでもあったけどさ、根性論で売るのは間違ってる。

情熱は重要だけど、顧客の気持ちはもっと重要。それが鮮やかに分かる一冊。

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神田昌典

エモーショナルマーケティングは今、そしてこれから注目を集める販促手法である。このマーケティング手法に限らず、マーケティングとは何か、その視点にとってボトルネックがどこに生じているか、そして、それを解決するために何をすべきかを考えさせられる本


■人は理屈では買わない、感情で買う
■人がショールームに行くのはすでにほしいという感情が存在し、その感情を正当化するためである。
■営業マンの仕事は相手に気に入ってもらうためではない。売るために存在しており、そのためにすべきことを行えばよい
■ビジネスは単純に考えればよい
１）見込み客を費用対コストの視点で効率的に集める
２）その見込み客を成約させる
３）繰り返し買ってもらう仕組みを作る
■商品を販売する広告よりも興味がある人を集めるほうが圧倒的に楽である
■営業マンをつかって成果を上げるためには２つの視点が重要である
１）営業マンをプロフェッショナル化する
２）新人でも売れる仕組みを作る

新版 あなたもいままでの10倍速く本が読める

ポールRシーリィ / 井上久美 / 神田昌典

恐らく自分の人生を変えた本の一つ。自分の場合はまだまだフォト・リーディングについて身につけたとは言い切れないが、講座を受講せずともその気になれば数週間、数ヶ月で身につけられるとも思う。（教える人によるが、講座は大体十数万円で数日間というものらしい）

本書の肝は、「読む」こと「理解し、知識化する」ことの概念を変えることにある。（根底からパラダイム・シフトするレベルで）

以下に僕なりにまとめた概要を載せてみます。

僕は脳科学の専門家ではないので外観しか言えないが、脳は「見たい」ものしか見ない。「認識したい」ものしか認識していない。であれば、本を読むのも「目的」を明確にし、「認識したい」領域（枠組み）をそれなりに明確にした上で始めるべし。始まりは、本に現れているすべての情報をキャッチし「目的」を満たす本かを選別するところから。
「目的」を満たす本ならば、後は脳の画像認識機能で写真のように切り取り、それを脳内で少し熟成させてから、また脳内データベースで呼び起こせるように保存する。事前に作っておいたメモ・質問を元に、後で脳内データベースから取り出すが、そこで「目的」にあったメモ・質問を元に再度”ザッと”読み直し、「目的」にあったまとめ方で本のエッセンスをまた、脳内データベースへ登録する。
本書は上記理解の仕方の「コツ」が体系的にまとめられている。「フォト・リーディング」を理解し受け止めるならば、自分にとっての理解、認識の仕方を変えることになるが、得られる果実は以下のようなものだと思う。
自分もまだ道半ばではあるが。

・たくさんの情報を短時間で理解できる
・理解の度合いが高くなる。後でビジネスなどで活かせるような、後残りするレベルで刻まれるようになる
・体系的理解の「脳内ネットワーク」が作られるようになる。情報の連鎖が止まらないほどに

バカになるほど、本を読め！

神田昌典

　驚いた。

　どんな本を読むのか、どのように読むのか、何のために読むのか。
　それだけに留まらず、読書会を開いて知識を積み上げ、人脈を広げ、世界を引っ張るリーダーとなろう。
　それが著者の勧める読書だ。

　目から鱗だ。

新版小予算で優良顧客をつかむ方法

神田昌典

学びが多い。マーケティングとは、泥臭い。かっこよくなんかない。でも、やりがいがあり、やらないと始まらないと認識させてくれる本。再読。

不変のマーケティング

神田昌典

・お客を探す。そしてその後に、そのお客がほしがる商品を提供する。（商品サービスありきで事業を考えることが大きな苦労をおびき寄せる）
・真実みを出すために物語を使う。安売りをする理由を正直に、嘘つかずにのべること
・「電話対応」でほぼ８０％購買決定している。どんなニーズに顧客が乗っているかを聞き出して、それに対応が良かったからだ。
・顧客満足の基本は、自分がお客だったら、何をされれば嬉しいか。これをリストアップする。するとほとんどの場合、20も挙げればアイデアがなくなっちゃうだろう。そして、アイデアに対して、実行する優先順位を振っていく。これだけで圧倒的な差をライバルとつけられる。
・「お客の頭の中を考える」
１．お客はどうしてここへ集まっているのか？何を探しているのか？
２．お客が嫌っていることは何か？
３．どうして嫌っているのか？
４．お客は何に悩んでいるのか？
５．どうして悩んでいるのか？
６．お客が恐れていることは何か？
７．どうして恐れているのか？
なぜ「嫌い」「悩み」「恐れ」等が重要になるかと言えば、ヒトの痛みを理解することで、お客に共感してあげられるから。
・どうやってリアリティを持って伝えるか
・タイミングのドアが開く瞬間というのは、ほんの一瞬。
・ヒトの関心が２１日周期で働くことを考えると締め切りは1か月では長過ぎる。
・数量限定の場合は、それをいかに真実味を持って伝えるか
・触ってから、指を動かしてから購入するという人間の本能は、どこでも変わらない。
・セールスの公式＝Good Product + Good Prospect + Risk Reversal（お客様にリスクを回避していただく）
・ヒトを説得する原則は、「質より量」。
・価値をつけているのは、商品そのものではなく、いかに売るかというアイデア（情報）
・お客の購買検討プロセスと、商品説明の順序は一致しなければならない。
・ダイエー花の包み紙はお買い物上手なご夫人の“しるし”
・申込書の内容はわかりやすくすること。
・あなたの会社で、それぞれの料金は安くても、業界では最も高いようにする、ビジネスの仕組みはどうすれば築くことができるか？それにはどのような方法があるのか？／またあなたの会社のシステムが、他社にはすぐにはまねできないようにするには、どのような方法があるのか？
・事業が次の段階に入るときには、社員も変われば、顧客も変わる。
・「ブルードア」「レッドドア」隣の部屋の盛り上がりを聞かせることで、メンバー登録したい気持ちを高める
・「お客を買う（利益０円でも、お客様のつながりを増やす）」という発想。
・圧倒的な商品優位性＋高飛車なアプローチ＝高い反応率
・うさんくさい表現＋圧倒的な証拠＝高い反応率
・１％のクレージーな意見を参考にして改善策を取ると、残り９９％の満足度を急速に引き上げることができる（クレームを「ラッキーコール」と呼ぶ）
・紹介で大事なことは、お客に紹介依頼することではなく、検索プロセスに入ってもらうこと
・実際にアメリカでは、購買前、購買途中、購買後の３つの段階で紹介が起こる率をそれぞれ計測してみると、購買前、購買後のチア民具よりも、購買途中の紹介率が約８割高いという結果がある。
・楽しみながら買い物をする瞬間にお金を払っている
・PASONAの法則は、あくまでも相手が抱えている悩みを相手の立場に立って理解すること。
・殿様セールスとは、お客に対して忠実に、平等に振る舞うこと