佐々木常夫のレビュー一覧

売るではなく知るが基本
礼儀正しさにまさる攻撃力はない

100円高くても買いたいを察せられるか

うまく話せたと思ったときこそ失敗
どうしてですかと聞ける関係を築く
交渉力とは粘り勝ちする能力

上見て生きろ、下見て暮らせ

各ページに書いてある絵が秀逸で、すんなりと頭に入ってきます。リーダーに成り立ての方にお薦めの本です。

佐々木常夫さんの本の総括的な内容でしょうか。
「そうか・・課長に・・か」の本の前に読んだ方がいいかもしれませんね。
手元に置いて、思いついたら手にとって読むのにいいかも。
さらっと読めますが、腑に落ちる言葉がたくさんあります。

最初は専門ビジネスのノウハウだったので、期待外れだった。読み上げていくうちに、面白くなった。著者は自閉症の子をもつ親。妻は、うつ病。それでも、せっせと働いて努力家な人だ。家族思いでいて仕事熱心でもある。

現在リーダーの人、これからリーダーと言うポジションを任される人、野心をもってリーダーを目指す人に必要なことが書かれてるように思います。

｢守衛だって社長だって人間は平等だよ｣(土光敏夫氏)

｢ウチの職場は雰囲気が悪くて｣とか｢部下が信頼できない｣というような
悩み、愚痴が出ているところもあるようだが
それは、あなたが信頼に足る行動をしていないからではない、と。

リーダー不在と叫ばれる昨今であるが、
自分はリーダーにたりえているだ...続きを読むろうか。いやリーダは誰でもなれる。
が思いもしていなかったし眼から鱗でした。
上の者に限らず下っ端でもいいんだな、と思いました。

佐々木常夫氏の生き方に惹かれます。
家族を大切にしつつ、会社のリーダーとして頑張る姿に、真のリーダーの像をみます。
１７の言葉、身に沁みます。
志を持つことの重要さを理解しました。
佐々木氏のように実践するのみです。

【読書メモ】

●信頼を得られるリーダーと得られないリーダーの違いは「会社や部下の幸せを本気で考えているかどうか」だ

●困難な仕事を乗り越えることで人は成長し、部下から感謝される

●6割の中間層と2割の落ちこぼれを戦力化する

●部下を変えようと思わない。まず自分が変わる

●仕事に対する信念や...続きを読む年頭の指針を文書化する

●手足を動かさない。マネジメントやプロジェクトのあり方に頭を使う

●仕事のやり方（型）を具体的かつ細かく部下に教える

●決断力よりも現実把握力を磨く

●部下の自己実現を心から願って深くコミットする

●経営の理論を鵜呑みしない。自分の頭で考えて判断する

●自分の信念を、反復連打でチームに浸透させる

●自分の在任期間に達成する目標を決める

●当たり前のことを当たり前にできるチームにする

●部下と面談するとき8割は部下の話を聞く時間にあてる

●家庭の事情も積極的に職場に持ち込む

●「残業は悪である」と肝に銘じ部下にも徹底する

●仕事の指示を出すときは、「誰が」「何のために」「いつまでに」「何の仕事を」「どの程度まで仕上げて欲しいか」を文書や口頭で伝える

●部下に対して「手を抜くべきところは手を抜かせる」

●1年単位、1ヶ月単位、1週間単位の仕事の工程表を作成させ、チェックする

●いつも暇そうにしておいて部下が相談しやすい雰囲気をつくる

●褒める叱るについては部下の性格をよく見極める

●叱ったあとは、フォローの言葉を入れる

●部下が成果をあげたときは「1段難度の高いレベルの仕事」を与える

●若い部下には野心をもつよう働きかける

●部下を昇格させる準備は、1年前から始める

●嫌いな部下、価値観の合わない部下も成績が上がれば、きちんと評価する

●異端児が違和感を表明したら、まず受け止める

●同じことを何度注意しても改まらない部下は「評価は辛くなる」と通告する

●部下との信頼関係が、うつ病予防になる

●人間は何歳からでも変われる。部下の可能性を信じる

●自分の存在が部下に与える影響の大きさを自覚する

●新入社員の教育はイチから始める気概で挑む

●会社の外に出て色々な人と積極的につきあう

●先を見据えた行動がすべてを制す

●デッドラインは、実際の締め切りよりも早めに設定する

●「仕事の合格ラインはどこか」を常に意識して無駄な仕事は捨てる

●いらない会議を見極めて即刻廃止する

●2段上の上司ともコミュニケーションをとっておく

●上司の悪口は裏でも表でも言う。部下からの悪口は基本的に聞き流す

●「リーダーシップは努力によって身につく」と信じる

大好きな佐々木常夫さんの１冊。

人として大変尊敬する方が、
理想とする営業マンを知りたくて手に取りました。

・「売る」ではなく「知る」が基本
・売れるものを「作る」ことを考えよ
・礼儀正しさにまさる攻撃力はない
・力の半分は社内に向けよ

営業の仕事って、頭を柔らかくしないと
いけないんだなぁと...続きを読む色々と気づきを与えてもらいました。

営業経験が少ない方は、活動の基盤として、
ベテランの方は自分へのメスとして、
活用してみてはいかがでしょうか。

第１章 あなたは本物の営業マンか
第２章 事実をつかむことから始めよう
第３章 鍛えるべきは社内営業力
第４章 "人柄の良さ"だけでは戦えない
第５章 顧客を幸せにして、自らを磨ける仕事

自分と同じ業界の話であり、書かれている事の裏も含めて共感できるところは多かった。
技術屋でありながら営業チックな仕事を最近始めたので、個人的には大変参考になったし、時代に左右されない普遍的な価値を説いているのだとは思う。でも今やこういう話を若い人にしても共感が得られないのだろうな。実際にこういう『古...続きを読むい』仕事のやり方をしているのは自分の世代（バブル末期入社組）で最後のような気がする。

「約束を守る」。上司であれ、部下であれ、貫いていこうと思いました。信頼関係の大事さを再認識させてもらえました。

かの有名な東レの佐々木常夫氏による本。
経験談なので凄くまとまっているわけではないですが、良著ですね。

私は営業ではないのですが、小手先のテクニックではなく、本質を見つめて書かれているので、すんなりと頭に入ってきますし、参考になることも多かったです。
それだけではなく、営業を起点にしてどのように会...続きを読む社や顧客を変えられるかといった視点から、会社の在り方を問い直す良い機会にもなりました。

本書は色々なビジネス書や難解なビジネス書を読んだ後、「要は何なの？」と思った時に読むといいのではないかと思います。

以下、感想。

本書の一番のポイントは「人として当たり前のことは当たり前にやろう」だと思います。こう言ってしまうと、何やら簡単に聞こえてしまいますが、実はこれが一番難しい。

仕事で...続きを読むも、勉強でも、スポーツでもそうかと思いますが、何かを始める時には膨大なエネルギーが必要とされます。しかし、そのエネルギーは、新しく始めたことへの期待や興味によって賄われ、新しいことへの挑戦に対し、形容し難い満足感を得られると思います。

私も新人1年目なので、膨大で未知な情報に圧倒されながらも、その一つひとつに触れることが楽しい、情報が繋がって理解できて嬉しいなどと感じ、明日への期待、未知なる情報への興味を毎日感じています。

しかし、いつかはこれらの刺激に慣れる時が必ずくると思います。そんな時に、「何でこんなことしてるんだっけ？」という状態にならないためには、物事の本質や本来の目的を意識し直すことが重要だと思います。

「人として当たり前のことは当たり前にやろう」

これは営業をするにあたって、「何でだっけ？」状態に陥らないようにするために意識すべき本質なのではないかと感じました。

このことを忘れずに今日も頑張ろう。

以上

自主的に、喜んでその人に付き従おうとする人物がリーダー（ボス）だと思う。そういうリーダーとともに、そういうリーダーのもとで仕事をしたい。

志が大事
よくあるリーダー本とは少し違う。
技術よりも精神的な面からのリーダー論。参考になりました。

著者の佐々木氏は「東レ経営研究所」の元社長。大手繊維メーカーである「東レ」の企画や管理などの部署を経て、42歳で営業部に配属。
企画、管理畑で育った人間が営業職というものを通して何を学んだのかが、とても興味深かった。

営業部の先輩方に「私は営業の経験がありません。営業とはどういう仕事なのか私に教え...続きを読むてください」と頭を下げ、真摯に学んだことは、営業とは特別変わったことをするのではなく、「人として当たり前のことをすること」であり、「お客様を大切にすること」なのだということだった。そして最終的にたどり着いた結論が「営業とはお客様を幸せにする仕事である」ということ。なんだかとても当たり前のことのように思えるが、営業という職業を長年やっていると意外と見失いがちなものではないだろうか。

佐々木氏の経験談を交えながら、営業という職業の面白さと難しさを伝えてくれる作品である。

以前から長い間、尊敬している佐々木常夫氏。
公私ともに充実させながら、仕事を実りあるものにする。
これまでの著作は、
プライベートの部分から見た「仕事術」という視点だったが、
今回は、完全に「仕事」について
でも、「仕事一辺倒」ではやはりうまくいかない。
プライベートも全力でやれば、うまくいくという...続きを読むことが再確認できました。
実践することがたくさん！ぜひぜひ興味のある方は読んで見て下さい。

会社生活に埋もれている自分にとって、ハッとさせられた一冊。
一緒に働いている人のことが頭に浮かびました。

2024/03/19（火）
新入社員の頃、会社に買わされてそれ以降読んでいなかったけど、改めて読んだらささるとのがあった。2日で読み終わった。とにかく素直で上司を観察していい所を盗み、メモ魔になることが大切なようだ。

100項目がそれぞれ2ページでもまとまっており読みやすい。リモートワーク、フリーアドレスなどの最新事情も盛り込んでいる。