和田裕美のレビュー一覧

こうして私は世界Ｎｏ２セールスウーマンになった

すごい生い立ち。びびびときます。

●絶対に今いる自分の環境が最高のステージだと信じること！
○陽転思考ですね。

成約率98％の秘訣

営業の，クロージングを学びたいと思って手に取ったのがこの本。法人営業の例を知りたかったんだけど，出てくる事例は個人営業のものばかり。和田さんの経験を生きる事例なんだろうけれど。個人営業はその個人に決定権があるという意味で分かりやすいという部分もあるのかもしれない。
その半面，個人の視点で見ると，逆の立場というか，営業という範疇を超えて，人生にとって参考になる点が多いというのも興味深い。営業とは実はそういうものなのだろう。

１５歳から学ぶ「陽転思考」のきほん

中学生向けだけど、大人の私も、うむうむ、と読んでしまった。陽転思考とポジティブシンキングの違いはとても大きくて、ポジティブになれない私はこちらが向いている。人生の様々な出来事は思い返せば、自分の人生に良い影響を与えている。何かあったときに、そう自分自身で気付き、前に進める思考をこれから持ち続けたい。和田さんのような言葉が、自分の言葉として、若い人に伝えられたらいいなと思う。そして、若い人たちに、自分で幸せな人生を切り開いていってほしい。

賢人の習慣術

"本書では習慣というテーマで著名な方やその道の専門家の方々からのアドバイスを掲載したもの。雑誌に近い作り方、図が多く載っていて見やすくできている。
自分にとって良い行動を習慣にすることで日々の活動が生き生きとしたものにもなる。しかしながら、習慣になるには難しい。そのため、目的をしっかりととらえていないとなかなか習慣化できない。ということがわかる。一方で、習慣となったものも環境変化で変えていかないといけないこともあり、習慣にこだわりすぎてもよろしくない。
５名の方のそれぞれの視点で語ることで、習慣に関するいろいろな側面を補完し合っている。ほどよくまとまっている。"

世界Ｎｏ．２セールスウーマンの「売れる営業」に変わる本

わかりやすく営業という仕事を説明してくれました。

直接対面しない仕事でもこの「営業」マインドは必要になるかと思います。

「礼儀正しさ」「謙虚さ」「優しさ」「前向き思考」「自信」「信頼感」

これを思いながら記事にする事で相手にも伝わりますね！

世界Ｎｏ．２セールスウーマンの「売れる営業」に変わる本

営業に関する気持ちが変わった。自分でも出来そうな、もう一度頑張ろうと思える本。営業ってごり押しみたいなイメージがあったけど、そうじゃなくていいんだと感じられた本。

神社が教えてくれた人生の一番大切なこと

[hitoshi]

神社に親しみを持てる内容でと

全然堅苦しくなく、神社に親しみを持てた。
何事も日々感謝なんだろうなと思う。

幸せなお金持ちになる すごいお金。

　お金ってなんだろう？
　いまだによく分からないのだ。
　貧乏であることは口に出来るけれど、多く持っているときに、それを口にすると妬まれる。
　では、持っていない方が良いのかっていうと、そんなことは無い。

　お金に関して申し訳ないというか、後ろめたい気持ちのある方に薦めたい。お金に関して非常に合理的な説明があり「お金持ちになるぞー」って気持ちになれる。うん。

成約率98％の秘訣

・大事なことは、相手を心からわくわくさせて、お客様の意思で「買う」という選択をしてもらうこと
・決められない３つの不安①もっと安いものがないかな？②もっといいものがないかな？③この営業のこと本当に信じていいのかな？
・「お金は使えば使うほどなくなっていくのではなく、使えば使うほど何かの価値を生むのだ」と肯定してください
・短い時間で即決しろと言われれば、誰だって抵抗感を覚えるものです。ですから商品説明の前段階でフロントトークを行い、いったん「決断」について意識してもらうといいでしょう。
・相場確認→付加価値での膨らまし
・お客様を否定するのではなく、一度肯定し、そこからさらにお客さまのプラスになるような提案を加える訳です（YES SO THAT法）
・お客さまには高額商品を使う価値がある！
・今の自己投資が一番の資産
・失敗もまた学びである
・お客さまは営業の言葉よりも「ほかの人はどうだったのか？」がとても気になります
・決断して行動しない限り人は変われないのです。そこをしっかり伝えましょう。
・お客さまの未来を信じて、今スタートを切ってもらう
・相手に反論したりせず、まずは相手の不安や要望はいったん受け止めることが大切です。
・将来得になるものは何か？気づいてもらうことが大切なのです。
・お客さまの未来を見て提案する

成約率98％の秘訣

飛行機に乗っている時間を無駄にしたくなくて、
サラッと読めそうな本…を探して、手にした１冊。

営業の仕事をするようになって、クロージング
というェーズの難しさというのは、肌身で感じること
が多いです。

本書は、世界142カ国で2位という成績を上げた
女性がクロージングの秘訣をノウハウと話法で
紹介しています。

第2章の事例が「B To C」であることと、
女性ならではの会話手法の秘訣が含まれている感は
ありますが、具体的なクロージングの言葉選び、
話の進め方などは、学ぶ機会は多くないので
参考になりました。
プレゼン前に１度目のクロージングを行う…
といった手法は非常に良いなと思いました。

はじめに あなただけに教える98%の秘訣
第１章 和田式クロージング術
第２章 和田式クロージング事例
第３章 成功率98%になるための心構え

成約率98％の秘訣

実際の商談のケースを例に、成功例を追体験できて、イメージもしやすく参考になった。
お金の話、決断を迫る話は抵抗があるものだったので、そこを「わくわくする」という感覚に変えていくのは新しい発見だった。

成約率98％の秘訣

成約98％を叩きだしたという方の本。クロージングへの持って生き方のコツ、相手との実践的な会話術なども掲載されており、とてもわかり易い内容。また他にもまだまだ手法がありそう、と思わせる内容でもあるので筆者の他の本も見てみたい。以下抜粋。
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「あとはお金の話なんですが、お金以外で、なにかわからないことはありますか」と聞く
→この後は支払い内容の部分だけで済む。
・価格を伝える前には相場確認、とふくらまし（付加価値をたくさん話す）
→相場でこのくらいの価格のものが、今回は◯円。
しかもそれで手に入る物はこんなにある、という話の展開。
・yes but 方式ではなく、yes so that方式。
「忙しいですよね、でも◯◯は大事ですよね」
→→「忙しいですよね、だからこそ◯◯は大事ですよね」
・迷っている人には俯瞰させる。

失敗してよかった！ 自分を肯定する７つの思考パターン

否定は反省。反省はきずき。
社員研修の時間は貴方の時間。何か一つでもメッセージがある。お金をもらって働くプロであれば上司のいうことを聞いて行動を。

賢人の習慣術

［2014/12読み終わり］ジャパネットたかたの髙田社長の名前が書いてあったので読んでみましたが、各々がそれぞれのポリシーを貫いていて、社長や所長等になっている理由が少し分かった様な気がしました。

本番力 本番に強い人が必ずやっている２６の習慣

読んで良かった。
和田さんの文は、いつも読みやすいし、わかりやすくて、元気が出る。
不器用でも、出来るんだと勇気が出る。
逃げないことと、動機の大事さがわかった。

「私は私」で人間関係はうまくいく

このタイトルを見て
「私は私」なんてわがまま言って、人間関係がうまくいくわけない
と思った人も多いのではないでしょうか。私もその中の一人でした。

でも本書を読んでみると、
「私は私」とは、もっと自分を大切にして、ありのままの自分を出しなさい。
ということなんだ、と思いました。


しかし、「私は私」でいることは、ときにはジコチュウと呼ばれたり、「変人」呼ばわりされたり、友だちがいなかったり、ときに嫌われていたりするかもしれません。
でも、「私は私」という生き方をすると決めるのは自分だし、決めたからには、そういう扱いをされる「覚悟」も必要。

私は、人の様子ばかりうかがったり、機嫌を取ってばかりいるよりは、「私は私」でいて、そんな私がいい、と言ってくれる人とだけつきあっていけれはいいとも思います。
だって、100人いても100人全員に好かれるわけはないのですから。
2対6対2の法則というのがあるけど、好きな人が2割、嫌いな人も2割、残りの6割はどちらでもないという人なのだから。

ありのままの自分，素の自分を受け入れてくれる2割の人と深く付き合えれば、それがいちばん幸せなのだと思います。

『「私は私」で人間関係はうまくいく』というのは、そういうことなんじゃないかな？？

幸せをつかむ！時間の使い方

今を大切に、前向きに動くことが大切ということを角度を変えながら伝えてくれます。「前向きな気持ち」をどうやって作るかはともかく、それらが集中力→良いアウトプットを支えてくれるのは本当だよなぁと感じます。

いいことだけが「今」から起きる ももいろ波長の身につけ方

自分がまさにそうなのですが、周囲の感情の影響を受けやすいと思われている方、感情に振り回されやすいと感じている方におすすめします。

和田裕美の人に好かれる話し方～愛されキャラで人生が変わる！

人は誰でも幸せになりたくて、理解してほしくて、自分に興味を持って欲しくて、だから話を聞いて欲しい。
それなら私は私の周りにいる人を幸せにしたいから、話を聞いて、興味を持って、理解してあげようと思う。

奉仕するリーダーになりなさい 世界ナンバー２セールスウーマンの奮闘

組織の大小問わずリーダーをされている方におすすめです。日常的に抱えている問題は、考え方次第でもっと楽しく解決できるんですね。