内田和成のレビュー一覧

リーダーの戦い方 最強の経営者は「自分解」で勝負する

リーダーシップに正解はない。リーダーは自分が置かれている環境のなかで打ち手を考えて実行し、その選択を正解にするのが仕事。
この時、｢①環境｣と｢②打ち手｣を混同しがちだけど、そこは明確に区別しましょう。①環境は主に｢自分にコントロールできないこと(制約条件/事実)｣、②打ち手は｢自分にコントロールできること(何をどのようにやるか/解釈)｣。この2つを区別・整理したうえで、自分の強みを踏まえた施策に落とし込めると強いよね～という話。

イノベーションの競争戦略―優れたイノベーターは０→１か？ 横取りか？

イノベーションとインベンション（発明）の違いは何か？イノベーションを技術革新と訳したのは誰か知らないが、日本のモノづくり信仰、失われた30年の原因の一端はこの翻訳にあるのではないか？
本書はボストンコンサルティングの元日本代表で有名な、戦略思考のエキスパート、数々の名著のある内田和成氏が“監修”した経営戦略本である。
本書がいうイノベーションとは、行動変容を起こすことである。例えばセグウェイは当初誰もが素晴らしいイノベーションだと称賛したが、人々の移動行動を変えることはできなかった。これはイノベーションではない。またメルカリはフリマアプリとしては後発で既存技術の寄せ集めだったが、日本人の買う・売るに関する価値観や行動を変えた。これこそイノベーションである。
そしてイノベーションが起こるための3要素として、社会構造、心理変化、技術革新を挙げ、このドライバを全て自社で引き起こすのではなく、状況をとらえ、機会を活用することがイノベーション戦略となる。そのためには顧客とつながり続け、既存技術でも使えるものは何でも使い、あきらめずあれこれと続けることが必要だと、本書をざっとまとめるとこのようになる。
著者の講座の生徒たち複数による執筆のためか事例も古いものから新しいものまで豊富で幅広く読んでいて飽きない。

すぐに実行できるのに誰も教えてくれなかった考える力をつくるノート

◆手に取ったきっかけ
タイトルの通り、考える力をつけたかった。
茂木さんをはじめ9名のその道のトップランナー、人生の先輩たちと対話できるような書き出しに惹かれた。

◆気になった項目
レクチャー2 箭内さん
流されるから遠くへ行けるという考え方
・自分の個性が分からない。つい、他人に合わせてしまう性格、相手を喜ばせたい性格が個性なのでは？という文章は自分に当てはまると感じた。
相手の言うことを全部聞いて、それを何倍にも膨らまして返す。クリエイティブ合気道
※合気道は相手の力が大きければ大きいほど相手を遠くに投げ飛ばすことができる。→相手の力を利用する！
・関係はつくるのではなく、好きでつくる
無理してでも楽しそうに仕事すると、楽しい仕事ばかりになる

レクチャー3 ①細谷さん②内田さん
頭がいい人の考え方とは？
①仮設思考≒結論から考える
始めからではなく終わりから
現在からではなく将来から
自分からではなく相手から
手段からではなく目的から
できることからではなくやるべきことから考える
②選択肢を捨てて、結論から考え、問題を見える化することが労力を最小限に問題解決のスピードを上げる

レクチャー4
その他大勢から抜け出す思考術
・能力に差はない→継続した努力ができるかどうか。努力とは自分が持っているDNAを開花させること。

イノベーションの競争戦略―優れたイノベーターは０→１か？ 横取りか？

イノベーションの定義が変わる本だった。自分で1から作り出す必要はない。いかに行動変容に持っていくか。日本企業からイノベーション企業が生まれない理由についてもよくわかった。

アウトプット思考 1の情報から10の答えを導き出すプロの技術

従来の「インプット」重視では膨大な情報の海に溺れでしまう現代において、「アウトプットから逆算する」「仮説を通して読む」こと、つまりは全体を網羅しなくとも（少ない情報で）意思決定することは必須であり、とても腑に落ちる内容であった。この大テーマの他にも、「自分の期待役割を考える」「アナログの活用で差別化する」など、色々と参考になる内容だった。情報の整理術という点では各人のスタイルがあるだろうが、情報との向き合い方を捉え直すという点で特に有用だと感じた。

アウトプット思考 1の情報から10の答えを導き出すプロの技術

本書にあるように誰もがいつでも情報を検索、引用できるネット社会では情報のインプット力と言うものの差はなく、アウトプットへのシフトが強まるのは道理だ。昔からよく言う「相手を知る」ことから的を絞った、適切で的確な情報を自らの気付き、分析を提案できる事だと、思う。コンサルタントがよく使うような方式、パズルなどは、新たなアウトプット思考にこの自らの発想の気付き、分析、仮説を是非提言してして欲しいものだ。

右脳思考

コンサルではフレームワーク使った思考法はじめとしたロジカルシンキング（左脳思考）を鍛えられるが人間は論理では動かず直感で動く。

直感でアイデアを出し、ロジカルでアイデアを整えていく　どちらの思考法を適切に使うこと

例えば企業の回収案件でなぜその企業を回収するべきか完璧に分析してロジカルに伝えても、ストーリーや買い手側の心を動かさなければ意味がない。

人が動くのは
論理性、ストーリー、ワクワクドキドキ、安心感

アウトプット思考 1の情報から10の答えを導き出すプロの技術

前半は情報の整理の仕方。
後半はそのための具体的な方法の提示。
前半は参考になるところもあるが、後半は人によると思う。

アウトプット思考 1の情報から10の答えを導き出すプロの技術

アウトプットのためにどう情報を仕入れ、解釈して差別化したアウトプットに繋げるか、が解説されている。大変読みやすいが、その分内容が浅く、それで？と思ってしまう。

アウトプット思考 1の情報から10の答えを導き出すプロの技術

感想
逆算する。何を作りたいかを考えて情報を取り入れる。取り入れる量でAIに勝つなんて不可能。ではどうするか。アウトプットの質で勝つしかない。

アウトプット思考 1の情報から10の答えを導き出すプロの技術

　アウトプット思考。よくありそうな思考術の類であり、一種のハウツー本。ここですべての考え方を網羅することはできないが、特に現場に足を運び、様々なプロフェッショナルと「雑談」することが重要であるということや、雑談を重ねるうちに、経験や知識が積み上がり、良いアウトプットが生み出せるようになること。また、ネットワークを広げることで、さまざまな情報に触れる機会が増え、より多角的な視点で物事を捉えることができるようになるということは、当たり前のようではあるが、読んでいて納得感が得られた。

アウトプット思考 1の情報から10の答えを導き出すプロの技術

アウトプットを意識して、効率的にインプットしていく。インターネット時代ではインプットの差はつかない。それより情報過多に対して、何をアウトプットするために、情報を得るのか、逆算が重要だと。
アウトプットに慣れるため、少ない情報で意思決定をする機会を設ける。頭の中にレ点をつける（意識するだけで必要な情報が目につく）。頭の中に20個程度の引き出しを持ち、ネタを収納する。
インプット→分析•加工→アウトプット。この分析•加工も大切。

アウトプット思考 1の情報から10の答えを導き出すプロの技術

2024年最初の読書。内田先生の論点思考に以前感動したことがあり、久々に先生の著作を読むことにした。

正直私はインプット少なめ、アウトプット多めの人なので、これはこれで問題だなと思っていたのだが、彼の考え方は割と自分の仕事の仕方に近いと思った。(基本的に私はアウトプットのためのインプットばかり。)
あと、本の内容は過去の著書と比べてかなり簡潔でシンプル。わかりやすくて、まさにアウトプットを踏まえて書いたのかなとも思えた。

以下、良かった点。

1.情報の種類は3種、それに合わせた情報が必要
意思決定のためのもの
アイディアの元になるもの
コミュニケーション手段のもの

意思決定のための情報は、情報のエントロピーを下げる情報が必要、優秀なリーダーは30%の情報で決断を迫られる。あの情報も欲しい、を、断ち切る努力が必要。(全部揃ってからだと遅すぎて負ける)

アイディアの元は、情報を集めすぎない。自然に集まったものを頭の中でレ点をつけて熟成させ、後で見直すと新しい発見になったりする。

コミュニケーションの手段の場合、相手との情報格差を意識する。不必要に情報を出しすぎずに、ベン図を意識して相手に共感を生むことが大事。また話題が紛糾したら、目的に立ち返ることも重要。

2.脳内に20の引き出しをつくる
なにか面白い情報を得たら、それにインデックスをつけて頭の中で整理をしていく。まず自分の頭にあるインデックスを書き出し、それに合わせて自分の持っている情報を紐付けするイメージをもつ。そうすることで、その話題が出た時にすぐに引き出しから出すように情報を得ることができるようになる。特に人から聞いた事例は有効。

3.一次情報が最もパワフル、仮説を持って探しにいき、異常値を見つける
二次情報は時として悪気なく歪むことがある。またインターネットは調べたこと以外は出てこないので下調べにはいいが情報も限られる。人からきく一次情報が最も有効。その時に仮説を持ってあたることで、目的に早く辿り着ける。異常値を見つけたら勝ち。


なんとなく無意識にやっていたことも多く含まれていたが、実際にアウトプットから考えるとそうなるな、と思えた。20のインデックスは早速やってみたい。
また内田さんは昔から論文などを読んだら話を聞きたいと直接連絡をよくとっていたそうで、そういう行動力もすごいと思った。今度やってみたい。

ただ、本としては内容がTipsが多くてちょっと薄い感じがした。あと、私はある種アウトプットに限られたインプットになってしまっており、幅が狭い問題がある。似たような事例を知る、広がりを持つという意味でもっとインプット方法を学ぶ方がいいかもしれないと思った。

アウトプット思考 1の情報から10の答えを導き出すプロの技術

アウトプットを一番先に考えることで、それをするまでの様々な行動が効率的に出来ることがわかった。正し、限られた情報で決断する根性も必要でそれはトレーニングで補いたい
先に出版された仮説思考にも準ずる内容で繋がっているようでした

イノベーションの競争戦略―優れたイノベーターは０→１か？ 横取りか？

イノベーションの本質は行動変容。たくさんの事例が紹介されており、聞いたことあるレベルになるのに手っ取り早く、よかった。

アウトプット思考 1の情報から10の答えを導き出すプロの技術

情報過多（インプット過多）により、意思決定にノイズが生じる
3割の情報で良い意思決定ができるのが優れたリーダー。

仕事はアウトプットから考える。
アウトプットとは自分の目的、成果など

仕事と作業の違いは
仕事＝「ある目的を達成すること」
作業＝「その目的を達成する手段」

上司の期待値、どこを深掘りすればいいか

ビジネススクール意思決定入門

意思決定力を高めるべく手にとってみた本

ユースケースの様々な要因を考えるという部分は面白い。MBAを思い出す。

イノベーションの競争戦略―優れたイノベーターは０→１か？ 横取りか？

曖昧だったイノベーションの定義がクリアになった。技術開発のみならず顧客の態度変容まで実現してこそとはまさに。そうは言っても外部環境の変化を先読みすることが1番難しいので、外部のリソースやアイデアを上手く活用してトライアンドエラーを繰り返すことでしかイノベーションは起こせないのかなと思った。

右脳思考

ロジックだけではダメで勘や情動も大事だよ。まあそうだよねなんだが、仮説思考と論点思考を書いたゴリゴリのロジカルシンキングマンの内田さんがそう言うと重みが違う。感性を鍛えるトレーニングをしていこうと思った

イノベーションの競争戦略―優れたイノベーターは０→１か？ 横取りか？

人々の行動変容を起こさないものは忘れ去られる。
技術が大事な訳ではなくその技術によって人々の生活を変えられるか。

イノベーションとは「自社による革新的な技術の開発」　昔のソニー

イノベーションとは「これまでにない価値の創造により、顧客の行動が変わること。」apple

イノベーションのトライアングル
①社会構造＝人口動態や法規制等
②心理変化＝常識や嗜好の変化
③技術革新＝業界や社会インフラの技術

他社に遅れてイノベーションを起こすポイント
①他社が起こしたイノベーションを徹底的にベンチマークする

②先行するイノベーションで顧客が潜在的に満足していない点を自社の資源で埋められないか考える

③第一のイノベーションで完全に満足している顧客は狙わず、少しずらした顧客を狙う