内田和成のレビュー一覧

異業種競争戦略

内田和成

近年起きてるビジネスモデルの変化を読み解くヒントになる。
バリューチェーンの置き換え、省略、束ねる、選択肢増やす、追加

異業種競争戦略

内田和成

■概要
最近読んだ本の1冊です。
レビューはまた改めて。



■仕事に役立つ点


＜あし＞

■概要
元ボストンコンサルティング日本代表が記した、競争戦略に関する書籍。
近年業界の枠組みを超えた”異業種格闘技”が激しさを増すなか、従来のバリューチェーンに留まらず、周辺事業を含めた「事業連鎖」で読み解くことで、構造を解明し、来るべき競争に備える方法を具体的に示している。モデルが平易で理解しやすく、事例豊富で納得感がある。

■仕事に活かせる点
帯はずばり、「あなたの事業に明日はあるか？」。既存事業に胡坐をかいていて、気がつけばお客様は競合（というより他の周辺事業）に奪われていることもめずらしくない昨今。競合は何を考えているのか。自社は何を志向し得るのか。答えはないが、考える糸口を得ることができた。
（千）

・・・・・・・・・
■仕事に活かせる点
バリューチェンだけでなく、事業連鎖で見るという点は、なるほどな、と思いました。

マーケットというのは、どのように自社の商品、サービスを捉えるかということにかかっているというのは、従来のマーケティングの考え方ですが、顧客の視点から事業の連鎖を捉え、その中で業界の変化や競合企業を考える、という視点は新鮮でした。

レコード針メーカーの例や、フィルムメーカーの例（イラスト）は参考になるので一度見てみてください。
非常にわかり易く整理されています。

将来の顧客は誰か？将来の競合は誰か？そんなことを考える切欠になりますね。
（はっせー）

客観より主観 “仕事に差がつく”シンプルな思考法

内田和成

主観と客観の定義を再認識して、
主観で物事を選択するのが最終的には多いというのは納得した。なので主観を知り、主観に沿った会話/提案はビジネスに置いて大事になってくる。

ただ経験を積んだ上での主観/直感ではないと
納得性はないと感じた。

会社や組織において、
同じベクトルで働くためには、
ゴールデンサークル理論のwhy(なぜ)/信念・理念から浸透させるのが大事。
それを実現する為にはを一緒に考える。

右脳思考

内田和成

オーディブルにて。
ビジネスではいい加減だと思われがちな「感覚」を肯定するめずらしい論。文系で感覚派な自分にとっては、直感を信じて良いのだと勇気づけられた。

アウトプット思考 1の情報から10の答えを導き出すプロの技術

内田和成

アウトプットしてまずは行動に移すこと、これは自分の考えとも共通することがあり、内容として共感することができました。
筆者独自の方法、脳の引き出しなども記載がありましたが、実戦までのハードルは高そうに感じました。一方でこのようなやり方があると知れたことで、1つ知識としては増えたと思います。

仮説思考 ＢＣＧ流 問題発見・解決の発想法

内田和成

大きく外れても、情報が少なくても、まずは結論まで仮説を立てる。
繰り返すと精度が上がって、仕事の密度が濃くなる。

右脳思考

内田和成

「感情で仕事をするな」と言われた経験があるため仕事に感情を入れないことを意識していたが、タイトルとは裏腹に「右脳と左脳両方使い思考サイクルを回す」ことで仕事上の課題を解決することの大切さを学んだ。しかし正直コンサルの方の書く本は、「いっていることは理屈ではわかるが実際に業務上でそれを実践してうまく行くのか…？」とメーカー勤務の人間からすると思わなくもないものが多い気がする…。

論点思考 ＢＣＧ流 問題設定の技術

内田和成

問題発見、論点設定するのに、一側面からだけ見ないで多方面からみる。そのためにも常日頃から何でも問題意識を持って疑問を持ち考える。

右脳思考

内田和成

仕事をしていくうえで自分の「勘」が大切。
感情を排除し、論理的に正しい方を常に求めるのが理想だが、経営者含め人間である以上、相手を説得するには相手の不安を払拭したり、やる気を出させる必要がある。問題・課題発見も色々な切り口から見れば何かわかるかも

仮説思考 ＢＣＧ流 問題発見・解決の発想法

内田和成

反対側から見る
　顧客・消費者観点
　現場観点
　競合観点
両極端に振って見る

などのテクニックは面白く実践的。
ただ、基本的には全体を通して以下と理解。
・限られた納期の中で全て検証してる時間はない
・さっと全体を俯瞰して、仮説作るべき
・間違っても数重ねて克服すべき

リーダーの戦い方 最強の経営者は「自分解」で勝負する

内田和成

リーダーシップに正解はない。リーダーは自分が置かれている環境のなかで打ち手を考えて実行し、その選択を正解にするのが仕事。
この時、｢①環境｣と｢②打ち手｣を混同しがちだけど、そこは明確に区別しましょう。①環境は主に｢自分にコントロールできないこと(制約条件/事実)｣、②打ち手は｢自分にコントロールできること(何をどのようにやるか/解釈)｣。この2つを区別・整理したうえで、自分の強みを踏まえた施策に落とし込めると強いよね～という話。

イノベーションの競争戦略―優れたイノベーターは０→１か？ 横取りか？

内田和成

イノベーションとインベンション（発明）の違いは何か？イノベーションを技術革新と訳したのは誰か知らないが、日本のモノづくり信仰、失われた30年の原因の一端はこの翻訳にあるのではないか？
本書はボストンコンサルティングの元日本代表で有名な、戦略思考のエキスパート、数々の名著のある内田和成氏が“監修”した経営戦略本である。
本書がいうイノベーションとは、行動変容を起こすことである。例えばセグウェイは当初誰もが素晴らしいイノベーションだと称賛したが、人々の移動行動を変えることはできなかった。これはイノベーションではない。またメルカリはフリマアプリとしては後発で既存技術の寄せ集めだったが、日本人の買う・売るに関する価値観や行動を変えた。これこそイノベーションである。
そしてイノベーションが起こるための3要素として、社会構造、心理変化、技術革新を挙げ、このドライバを全て自社で引き起こすのではなく、状況をとらえ、機会を活用することがイノベーション戦略となる。そのためには顧客とつながり続け、既存技術でも使えるものは何でも使い、あきらめずあれこれと続けることが必要だと、本書をざっとまとめるとこのようになる。
著者の講座の生徒たち複数による執筆のためか事例も古いものから新しいものまで豊富で幅広く読んでいて飽きない。

すぐに実行できるのに誰も教えてくれなかった考える力をつくるノート

茂木健一郎 / 箭内道彦 / 細谷功 / 内田和成 / 築山節 / 丹羽宇一郎 / 藤巻幸夫 / 小山龍介 / 香山リカ

◆手に取ったきっかけ
タイトルの通り、考える力をつけたかった。
茂木さんをはじめ9名のその道のトップランナー、人生の先輩たちと対話できるような書き出しに惹かれた。

◆気になった項目
レクチャー2 箭内さん
流されるから遠くへ行けるという考え方
・自分の個性が分からない。つい、他人に合わせてしまう性格、相手を喜ばせたい性格が個性なのでは？という文章は自分に当てはまると感じた。
相手の言うことを全部聞いて、それを何倍にも膨らまして返す。クリエイティブ合気道
※合気道は相手の力が大きければ大きいほど相手を遠くに投げ飛ばすことができる。→相手の力を利用する！
・関係はつくるのではなく、好きでつくる
無理してでも楽しそうに仕事すると、楽しい仕事ばかりになる

レクチャー3 ①細谷さん②内田さん
頭がいい人の考え方とは？
①仮設思考≒結論から考える
始めからではなく終わりから
現在からではなく将来から
自分からではなく相手から
手段からではなく目的から
できることからではなくやるべきことから考える
②選択肢を捨てて、結論から考え、問題を見える化することが労力を最小限に問題解決のスピードを上げる

レクチャー4
その他大勢から抜け出す思考術
・能力に差はない→継続した努力ができるかどうか。努力とは自分が持っているDNAを開花させること。

仮説思考 ＢＣＧ流 問題発見・解決の発想法

内田和成

仮説を持つのが大事と言うのはわかったが、精度をあげていくのはなかなか難しそう。自分にはセンスがない。センスがないという言葉で片付けてはいけないのはわかっているが、ではどうすればいいのか…。

イノベーションの競争戦略―優れたイノベーターは０→１か？ 横取りか？

内田和成

イノベーションの定義が変わる本だった。自分で1から作り出す必要はない。いかに行動変容に持っていくか。日本企業からイノベーション企業が生まれない理由についてもよくわかった。

アウトプット思考 1の情報から10の答えを導き出すプロの技術

内田和成

従来の「インプット」重視では膨大な情報の海に溺れでしまう現代において、「アウトプットから逆算する」「仮説を通して読む」こと、つまりは全体を網羅しなくとも（少ない情報で）意思決定することは必須であり、とても腑に落ちる内容であった。この大テーマの他にも、「自分の期待役割を考える」「アナログの活用で差別化する」など、色々と参考になる内容だった。情報の整理術という点では各人のスタイルがあるだろうが、情報との向き合い方を捉え直すという点で特に有用だと感じた。

アウトプット思考 1の情報から10の答えを導き出すプロの技術

内田和成

本書にあるように誰もがいつでも情報を検索、引用できるネット社会では情報のインプット力と言うものの差はなく、アウトプットへのシフトが強まるのは道理だ。昔からよく言う「相手を知る」ことから的を絞った、適切で的確な情報を自らの気付き、分析を提案できる事だと、思う。コンサルタントがよく使うような方式、パズルなどは、新たなアウトプット思考にこの自らの発想の気付き、分析、仮説を是非提言してして欲しいものだ。

論点思考 ＢＣＧ流 問題設定の技術

内田和成

自分がいかに何も考えずに仕事をしているかを実感させられた。
上司に言われた課題とその論点を鵜呑みにしてただその通りに遂行する作業者になっていた。

与えられた論点を疑いほかの並立する論点がないか考える、上位論点を考える、二つ上の立場になって考える。これらはほかのビジネス本でもよく見ることなのできっと重要なんだろう。
特に立場を変えて考える、すなわち視野や視座を変えることは、視野が狭まりがちな自分にとっては気をつけるべき点だと思う。

論点の筋の良し悪しは、これが解決すれば業績が良くなるなどが見えているか、インパクトが、あるかどうかである。これは当然といえば当然だが，実際の業務中には見逃しがちな思考なので意識したい。

論点を絞り込む上で、仮説をもとに当たりをつける必要があるが、結局は経験が必要なので、日常生活から問題意識を持って論点思考を磨いていきたい。

そのほか、他業界や他分野の事例のアナロジーから考えるなどの論点を絞り込む上で役立ちそうな方法論も豊富で面白かった。

右脳思考

内田和成

コンサルではフレームワーク使った思考法はじめとしたロジカルシンキング（左脳思考）を鍛えられるが人間は論理では動かず直感で動く。

直感でアイデアを出し、ロジカルでアイデアを整えていく　どちらの思考法を適切に使うこと

例えば企業の回収案件でなぜその企業を回収するべきか完璧に分析してロジカルに伝えても、ストーリーや買い手側の心を動かさなければ意味がない。

人が動くのは
論理性、ストーリー、ワクワクドキドキ、安心感

論点思考 ＢＣＧ流 問題設定の技術

内田和成

読み終わるまでに視野・視座・視点を上げて論点を設定することを刷り込んでもらえる。
ただ、結局は経験を積んで自分で論点が導けるようになる必要があると言われているようで、欲を言えば本書内でそこまで引っ張り上げてほしかった。