内田和成のレビュー一覧

スパークする思考 右脳発想の独創力

内田和成

情報は覚えない。頭に「インデクシング」するだけでよい。意味のある情報なら、無意識のアンテナによっていつか触れることになる。

頭の中に自分の興味ごとにフォルダを作る。そのフォルダに、良質なネタを仕込んでおき、必要に応じて引き出せるようにしておく。

何かいいことを思いついたら、必ず誰かにそれを試そう。率直な意見をもらえる人なら尚よし。

議論の喧嘩をしよう。

異業種競争戦略

内田和成

事業のバリューチェーンを固定的に捉え、決まった競争相手だけを意識していれば良い時代ではない。
事業を連鎖的に捉え、競争相手を広く捉えて戦略を設計する必要がある。
その手法は‥

異業種競争戦略

内田和成

【より大きなバリューチェーンを描く】
業界全体と自社、それに関連するバリューチェーンなど事業連鎖を意識する。

【消費者起点で事業連鎖を考える】
ニーズを起点としてバリューチェーンを右から見る。本当に無くてはならないものが大切で、手段は問わない。

【バリューチェーン構成要素の変化】
1:置き換え
ある要素が別の要素に取って代わる。
ex.フィルム→メモリーカード
2:省略
ex.デジカメ登場→現像取り次ぎ店不要
3:束ねる
ex.インスタントカメラ→フィルム＋カメラ
4:選択肢の広がり
ex.パソコンやテレビで写真を見る。
5:追加
ex.携帯カメラで写真を撮ってその場で送信。

【事業連鎖のビジネスモデル】
1:顧客に提供する価値
誰に何をどのように
2:儲けの仕組み
コスト構造の違い／事業目的の違い
3:競争優位性の持続

【業界融合】
まったく異なる業界と融合してしまうケース。
ex.パソコンで音楽を聴く人が増えてきた。
コピー機とプリンターが融合。

【従来の価値と新しい価値】
これまでと異なる新しい手段を用いる事で、従来の手段と比べて、どのような特徴ある価値を提供できるか。

1:両者がほとんど同じ価値の場合
顧客が新しい手段に移行するインセンティブなし→価格競争
コスト競争力が無い場合負け必須。

2:プラスαの価値
以前のものに比べ価値向上が明らか

3:特徴的な価値
基本的価値以外に新たな価値を生み出す

真の競争相手を明確にする事は「顧客に提供している価値は何か」をはっきりさせることでもある。


「本当の発見の旅とは、新しい土地を探す事ではなく、新しい目で見る事だ」

異業種競争戦略

内田和成

内田さんは分かりやすい本を書かれるなぁといつも思う。

ポーターの5フォース分析の中の新規参入者を異業種にまで拡大した。

例

カメラメーカー戦いがデジカメの開発によって家電メーカーという新しい競争者を生む。(もしくは将来車の開発も自動車メーカーだけでなく家電メーカーが参入するなど)

セブン銀行という引き出し手数料で利益をあげる新しい"銀行"の出現

レコード業界とiTunes、有料のマイクロソフトと無料のグーグル


このようなこれまでその業界と関連のなかった業界が新たに参入するということは珍しくないがこれを"異業種格闘技"と定義し、それらの特徴を具体的をあげながら分析。


自分がこれから働く時に内田さんのように
事象の現状認識、事象の構造分析、未来予想を簡潔にまとめあげるようにすることは必須だと思う。聞いた時にハラに落ちるような提案をしたい。


メモ
バリューチェーンから見た異業種格闘技の発生ポイント
コスト構造の違い、事業目的の違いから分析
価値と手段の違い(同じ or 違う)
誰との戦い？局地戦と全面戦？
みずからのルールに引っ張り出す。

異業種競争戦略

内田和成

IT技術の向上と市場の成熟により今までの同業種どうしの競争だけでなく、異業種との競争により戦い方のルールまで変わってしまう。企業の大小や情報量も大事ではないとまでは言わないがこれからは知識ではなく、知恵と決断の速さが優位性を決めてしまう。

異業種競争戦略

内田和成

ビジネスモデルについて考えさせられる本。Ｆｒｅｅと同じような論点の本です。Ｆｒｅｅは文章が読みにくいと私自身は感じましたが、こちらは著者が日本人のため読みやすいです。

異業種競争戦略

内田和成

異業種競争。
そう言われてみれば、確かにそういう時代になっているなーと。
もうフィルムカメラやレコードはほとんど使う事が無いし。
本も家電も本屋や電気店で調べた後、ネットで購入することが多いし。
異業種間競争やリアルvsバーチャルの構造は今後も続くのかなーと思ったりします。ただ、個人的にはインターネットの次の技術革新に期待したいなーと思います。

異業種競争戦略

内田和成

業界という枠組みを超えた闘い、異業種格闘技における競争構造を事業連鎖で読み解いた一冊。日本経済の成熟化による新市場への進出(デジカメ業界でのSONY、PANASONIC(家電)vsNIKON、CANON(カメラ))や情報革命の進展(IT技術による置換、ex.携帯カメラ)がその要員。顧客への提供価値、儲けの仕組み、競争優位の持続というビジネスモデルの3要素を確立し、ルールを作れ、というのが本書の主張。コスト構造の違いは分かるが、事業目的の違いは盲点。MSとgoogleの違い。前社はアプリケーションソフトを売りたい。後者はオマケに対する戦い方の違いは勉強になる。事業目的の違いを理解せずに機能競争を仕掛けても勝ち目のない戦い。戦いを仕掛けるべきではないという筆者のコメントが頭に残った。

異業種競争戦略

内田和成

近年起きてるビジネスモデルの変化を読み解くヒントになる。
バリューチェーンの置き換え、省略、束ねる、選択肢増やす、追加

異業種競争戦略

内田和成

■概要
最近読んだ本の1冊です。
レビューはまた改めて。



■仕事に役立つ点


＜あし＞

■概要
元ボストンコンサルティング日本代表が記した、競争戦略に関する書籍。
近年業界の枠組みを超えた”異業種格闘技”が激しさを増すなか、従来のバリューチェーンに留まらず、周辺事業を含めた「事業連鎖」で読み解くことで、構造を解明し、来るべき競争に備える方法を具体的に示している。モデルが平易で理解しやすく、事例豊富で納得感がある。

■仕事に活かせる点
帯はずばり、「あなたの事業に明日はあるか？」。既存事業に胡坐をかいていて、気がつけばお客様は競合（というより他の周辺事業）に奪われていることもめずらしくない昨今。競合は何を考えているのか。自社は何を志向し得るのか。答えはないが、考える糸口を得ることができた。
（千）

・・・・・・・・・
■仕事に活かせる点
バリューチェンだけでなく、事業連鎖で見るという点は、なるほどな、と思いました。

マーケットというのは、どのように自社の商品、サービスを捉えるかということにかかっているというのは、従来のマーケティングの考え方ですが、顧客の視点から事業の連鎖を捉え、その中で業界の変化や競合企業を考える、という視点は新鮮でした。

レコード針メーカーの例や、フィルムメーカーの例（イラスト）は参考になるので一度見てみてください。
非常にわかり易く整理されています。

将来の顧客は誰か？将来の競合は誰か？そんなことを考える切欠になりますね。
（はっせー）

スパークする思考 右脳発想の独創力

内田和成

仮説思考がベストセラーの著者。
読みやすく、一日あれば読破できる。
ハック系の本を前後に読めば、もう思考関連の本は読む必要がないと思った。
【キーワード】
インデクシング
20×20

スパークする思考 右脳発想の独創力

内田和成

日常生活において使用している思考過程をビジネスに持ち込んでもいいのではないか、
というある種のアンチテーゼ。

かき集めた情報を無理やり整理・分析するのではなく、
熟成させ、何かをトリガーとしてアイディアを出す。
これを思考のスパークと呼んでいる。

スパークのきっかけは、好奇心を持つこと。
頭の片隅にでも考えたいことを置いておくことで
別の情報がきっかけでスパークを起すことができる。

そのために、頭の中に自分のテーマをいくつもしまっておく。
自分のテーマの棚卸をしてみようと思う。

アウトプット思考 1の情報から10の答えを導き出すプロの技術

内田和成

現代はインプットだけで差をつけることが難しい時代。情報が無料になり、簡単に手に入るようになって来つつある。
情報収集にかける時間は必要最低限にして、本当に大事な考える時間を増やすべき。
発想をアウトプット→インプットに逆転させる。
自分のアウトプットを考える、探す過程で、本来必要のない仕事に気付くかもしれない。
自分のアウトプットは何か。を考え続けること。

仕事、頭を使う行為と作業、手足を動かすことの区別をつける。

情報を整理しない、覚えない、検索しない。が著者のスタイル。

少なく情報で決断する。これも訓練。

プロフェッショナルは常に期待役割を意識する。そして周りに勝てないと思ったら、スキマを探す。

ネガティブな情報を意識的に集める。立場が上がるほど、都合の悪い情報がシャットアウトされる。

世の中の大半のものには、唯一、絶対の正しい答えなど存在しない。あらゆる議論はトレードオフである。

アナログ、自分の手足を使った情報分析。加工は武器になる。直接会うことも差異化を産む1つの手段。

著者の体験、実作業をベースにした書。参考になる部分は取り入れる。

仮説思考 ＢＣＧ流 問題発見・解決の発想法

内田和成

20年前の本と考えると、仮説思考について活気的な考えを述べてあるのではないだろうか。コンサル思考本の名著が増えた今読んだため、さほど新しい発見はないが、本書の内容は現在でも通用する。
ビジネスにおける直感を鍛えるために仮説思考を訓練したい。

プロの知的生産術 BCG前日本代表が教える情報活用の秘訣

内田和成

■感想
・高品質なアウトプットを速く生むための、Core SkillとMind Setを示す本。リサーチ方法に限らない。
・2011年の書籍だからか、正直新鮮さはなかった。新卒の企業で身につけられたから十分。

仮説思考 ＢＣＧ流 問題発見・解決の発想法

内田和成

①問いの設定「イシューから始めよ」
②答えの予測と検証「仮説思考」
③納得させる出力「ロジカルプレゼンテーション」

右脳思考

内田和成

特に新しい知識なし。仕事（特に営業）をしていて当たり前のこと。右脳の使い方の整理にはなった。
強いての気づきは、AIの活用が叫ばれる現在は、「左脳思考」はAIが肩代わりでき、より「観感勘」の右脳思考が重要（差異化）になるだろう。

できるリーダーが意思決定の前に考えること

内田和成

①ディシジョンツリーを作る時に、自分で決められる分岐点は□、決められない分岐点は◯にする
②資本コスト以上のリターン（利益率）があるかどうかで判断する。ない場合は企業価値が損なわれる
③人間の感情という非合理な点も考慮してこそ合理的な意思決定が可能
④提案するときは、提案先のリスク選好度合いや、その人なりの理屈が何かを考えた上で、腹落ちしてもらえるようにストーリーを組み立てる

右脳思考

内田和成

「論理的思考を大切にする当然だけど、直感も信じましょう」って内容の本です。タイトルから大体の内容を予想出来てしまうので、約250頁をじっくり読む程でも無いかも。。。

右脳思考を鍛える―「観・感・勘」を実践！ 究極のアイデアのつくり方

内田和成

旧刊『スパークする思考』を、ひらめきという右脳の働きを中心に観点を変えて書き換えた本。

主な命題は『プライベートのひらめき・発想性を、なぜ仕事に活かさないのか？』。広義の公私混同を目指すといえる。

脳の働きを右脳と左脳とわけたとき、右脳は（情報の）インプットとして観・感・勘があり、これらは問題意識を中心に働かせると効率が良いと謳っていた。

右脳と左脳をうまく働かせることで、仕事や私事でひらめきを生かしたい。