右脳思考

内田和成

優れたビジネスマンは
勘で仕事する！

「なんか、変だぞ」「これは面白い」……。
本物の経営者は思いつきやひらめきを大事にしている。
生産性と創造性が劇的に上がる思考法を解説。

著者・内田和成氏が経営コンサルタントの仕事を通じて、優れた経営者から学んだのは、彼らは経験や直感を大切にしているということである。大改革を成し遂げた経営者、ユニークな戦略で自社を飛躍させた経営者に、「なぜ、そのような意思決定をしたのか」と尋ねると、「勘です」とか、「答えは誰もわからない、やってみるしかない」という回答をもらうことが多い。
「優秀なコンサルタントもいきなりフレームワークから持ち出さない」とも述べる。左脳的に分析を始めたり、プレゼンテーションをするのはあまりお勧めできない。

本書で伝えたいのは、ロジカルシンキングの否定ではない。ロジックに加え、感情や勘、すなわち右脳を働かせることで仕事をより効率的に進める、あるいは、成果をあげられるということだ。
「勘や感覚よりもロジックが大事」というのはビジネスの常識。
勘・感覚は右脳的、ロジックは左脳的。ビジネスは左脳重視の世界だ。
本書はこの常識に挑戦する。ロジックの権化と言われる戦略コンサルティングファームのトップを務めた著者は「右脳も大事」と説く。コンサルタント時代から右脳重視派だった著者が右脳・左脳の使い分け方、使うタイミングを解説する。
生産性と創造性が劇的に上がる１冊。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 経営・企業
• 出版社: 東洋経済新報社
• タイトル: 右脳思考
• タイトルID: 573261
• ページ数: 256ページ
• 電子版発売日: 2018年12月26日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 7MB

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仮説思考、論点思考に続く、思考シリーズ三部作の完結編。
右脳=感覚・感情、直感、勘など
　　　論理では説明できないひらめき、思いつき

ロジカルシンキングの否定ではなく
ロジカルシンキングと経験・勘の使い分けで
仕事をより効率的に進める・成果を上げることができる

仕事は楽しい方が良い
人間を動かすのは感情（やりたい、面白そう、やらないとまずいなと言った気持ち）であり、
理屈・ロジック（正しい、間違っている、やるべき）ではない

思いつきを後から左脳で理論武装する
経営会議の承認や稟議で承認を得るときに、
馬鹿正直に書類だけを準備して会議に臨むのは愚の骨頂である

相手が勘が働いている状態のときは
勘を働かせた元となるものに大切な要素が含まれていることがある

仕事は３つのステージで成り立つ
①インプット＝右脳（観・感・勘）
　情報収集＆仮説づくり
　課題発見
②検討・分析＝左脳（ロジック）
　真の課題の特定
　分析
　課題の構造化
　代替案の抽出
③アウトプット＝右脳（腹落ち、感情移入）
　意思決定
　→左脳が通常。この本ではここに意を唱える
　　ゼロイチではなく、トレードオフがある
　コミュニケーション
　→理屈通りにはいかない、と心得る
　実行
　→感情に働きかけることが人が動くコツ
右脳と左脳をキャッチボールする

会議・議論での反論ステップ
相手が話し終わる前に③まで進んでいるのが理想
①左脳（論理的）で文字通り何を言っているか理解する
②右脳（直感）で発言の真の意図をつかむ
③右脳（直感）で何をどのように答えればいいか理解する
④左脳（論理的）でどのように伝えれば良いかを考える

どんな子供にもやる気スイッチが入る瞬間が必ずある。親が望む瞬間にオフになっているだけ、オンになる場面を見ていないだけ。

右脳で考え、左脳でロジカルチェック
思いつきを戦略に落とし込む
理論的に検証できなければ成功は見込めない
方法① 以下５つの視点で実行可能か判断
　1 市場性、顧客は誰か
　2 競合状況
　3 自社の強み・弱み
　4 ビジネスモデル　収支
　5 実行計画
方法② ストーリーを作ってからロジックで細部を埋める

左脳で考えたロジックフローを右脳で肉付け
企画を通したいなら
論理的に素晴らしいプランだけでなく
当事者の想い、責任感と
意思決定車を動かす何か
の両方が必要
人を動かすのは以下4つ
①論理性
②ストーリー
③ワクワク・どきどき
④自信・安心

勘は鍛えることができる
ロジカルシンキングでは現象を見ても
平均値や平均像しかわからないことが多い
右脳は数値に表れない異常値に気づくことが多い


アウトプットの最終目標＝腹おち
相手の靴に自分の足を合わせる＝感情移入
反対の理由は右脳で探り、
説得方法は左脳で考える

組織で期待される役割
・分析型　現状分析
・批評家　課題に気づく
・思いつき型　前向きめげない
・熟考型
・実行型
・破壊者　既存の価値観をひっくり返す
・まとめ役
・アドバイザー

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いかにも左脳でロジカルで考えろみたいなこという人だと思ってたらそんなことなく、右脳や直感で判断することの重要性が書かれていて非常に面白かった。
人が動くのは論理よりも感情といった話や、直感でした判断を後からロジック詰めるみたいな方法論が特に印象に残った。

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「論点思考」「仮説思考」の著者の本．
これら2冊はいかにロジカルに考えるか＝左脳の力を伸ばすための本だったがこの本はひらめきやアイデア，感情，腹落ち感といったロジカルだけではどうしようもない右脳の領域に踏み込んで，右脳的思考の必要性・有効性，使い方，左脳との連携といった話が展開される．

右脳・左脳という2軸をもつことでビジネスや日常生活で何かがいかない時に問題がどこにあるのかを右脳・左脳で切り分け，より適切な対処が打てるようになるのではなかろうか．大変に役に立つ本と感じた．

右脳と左脳のキャッチボール（ひらめき→検証→腹落ち）の構造は特に覚えておきたい．新規事業の提案から日々のちょっとした問題の解決方法の検討に至るまで，うまくいかなければこのフローのどこかに問題があるのではないかと分析ができる．

右1 -> 左 ->右2
各フェーズの得意不得意を○×表を作るだけでビジネスマンとしての性格診断ができそう．（それにキャリアステージも組み合わせるとさらに面白そうだ）

また対人関係の面では右脳は左脳よりもはるかに重要な仕事をする．一見すると頭がいいんだけどどうも仕事で成果が出ていないなという人は右脳的対応でうまく立ち振る舞いができないと指摘できるのではないだろうか．
寝技を仕掛ける．本音と建前を使い分ける．言葉の裏を読む．やる気スイッチを押す…いわゆる処世術と呼ばれる領域である．

ただ右脳・左脳を押さえたら何もかもうまくいくとは思えない．いかに腹落ち感のあるストーリーが描けてもそれを実現するには他者を巻き込んだり自分自身が泥臭いことをやり切ることが求められる．
リーダーシップ，オーナーシップ，やる気，熱意，めげない気持ち，行動量，机上の空論ではなく実践．
この辺りの領域は右脳的納得が原動力にはなるものの，右脳だけでは説明できない領域だろう．
要や最後はやる気次第．

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この食べ物は大丈夫？
→消費期限で判断。
→→ロジカル、安全。でも学習や進化はない。思考停止。
→匂い、手触り、見た目、経験、感
→→フィーリング、リスクテイク、学習と進化

感覚・感情、直感、勘→論理では説明できない閃き、思いつき、考え事→本書では右脳と表現

ロジカルに攻めた提案が通らない二つのパターン
・ロジックが成り立っていない
・感覚的に気に入られていない
後者の反撃方法も「ロジカルに聞き返す」(実際はただの粗探し)ことが多い→提案が通らないのはロジック不足と誤解してしまう

オーナーシップ(当事者意識)
経験したことがない領域ほど、腰が引けてしまい、リスクに敏感に。

人間を最終的に動かすのはロジックではなく「やりたい」「面白そう」「やらないとまずい」といった感情

右脳の思いつきを左脳が後から理論武装

観察・感受・勘

腹落ち＝理屈はもちろん、感覚で大いに納得している状態

発言を文字通り受け取る左脳
真の意図を掴む右脳
ベロネロによって深夜に帰宅→今何時だと思ってるの？→一時です→鉄拳。心配させてごめんなど言うべき。


やる気スイッチを入れるには…(企業の変革，自己研鑽，億劫な家事の対応etc)
・やらねばならない理由
・自分にはできる
・ぜひ，やりたい
・心配ない

右脳→左脳，左脳→右脳のハイブリッド処理
・ひらめきが降ってくる．次にフィジビリティを検証する（右→左）
・提案内容を整理する．次に経営層に訴求できるメッセージに変換する．（左→右）

ビジネスは右（インプット）→左（検証・分析）→右（アウトプット）のフロー
観・感・勘→ロジック→腹落ち，感情移入

Your opinionではなく the opinion
意見の是非に個人に対する是非を含んではならないという気遣い

人を動かす4つの要素
・ロジカル
・ストーリー＝各論のつながり，わかりやすさ　
・ワクワク・ドキドキ
　＝楽しそう，面白そう
・自身，安心
　＝できる．大丈夫だ．

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自分の思考法についての示唆が得られた。自分は今まで左脳型思考だと思っていたが、右脳型思考でストーリーを考えそれを左脳型思考で補強していたことに気づいた。そのため、自分の思いついた思考をそのまま話そうとするとロジックに飛躍がみられ、人にうまく伝わらないことが多かったのであろう。この対策として左脳型思考を強化していきたい。

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ロジックだけでなく感情や勘、すなわち右脳を働かせることで仕事をより効率的に進める。
同シリーズの、仮説思考、論点思考も読みたい。

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2022年最初に読んだ本。良く右脳と左脳の話が出るが、それをビジネスプロセスに落とし込んだ場合にどういった働きがあるのか、分かりやすく述べている。ビジネスにおいては、論理的思考が重要視されるが、人間は感情の生き物であり、多くの会社で上手くいかない理由の原因が、相手の気持ちを思う右脳での思考が排除または考慮されていない点に対し、著者の経験に基く指摘は納得性があった。私自身も、頭の中に感覚としてあるものの、言語化出来ていなかったので、新年から良い読書が出来た。

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〇〇思考シリーズ、「仮説思考」、「論点思考」に次ぐ、本書。

本書内にもあるが、ビジネスを進めるのは人であり、その人は多くの場合、感情ややる気で動く。
そうするといかにロジックで進めたところで進まないから、上手く右脳(観、感、勘)を取り入れて、いきましょうというのが本書(と理解した)。

とは言っても、右脳思考だけでなく、右脳→左脳→右脳という思考のリレーが必要なので、ロジックももちろん必要。

本書で1番納得させられたのは、
右脳型であれ、左脳型であれ、先天的であれ、後天的であれ、自分という存在(主に強み)を組織の中のどこに置くかを考えていく必要があるということ。
自分を知るだけでなく、客観的な視点で見ていきたいなと思った。

シリーズ3冊ともハードルも高くなく読める割には、自分の血肉になる感覚がある。おすすめ。

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仕事で何となく意識していたことを言語化してくれている本当にだと思った。
まず直感や感覚を重視し、理屈は後からついてくるものと捉える。
理由がはっきりしなくても「なんとなくそう感じる」という気持ちやひらめきは、これまでの経験や知識が背景にあって生まれるはずである。
だからこそ「なぜそう感じたのか」を振り返って深掘りし、その理由を自分の中に蓄えていく。
論理的に考えることも重要だけれども、それだけでは相手の背景や気持ちを見落とす恐れがある。
だから相手の立場に自分を置き換えて考えるように。
相手の視点で物事を見れば、論理だけではたどり着けない理解や共感が得られる。
直感と論理を行き来しながら、感情の深掘りと相手視点の想像力を組み合わせ、より柔軟で実践的な思考を磨いていきたい。

[ブクログ · ★★★★☆]

「感覚派？理論派？」。職場でそんな話題が出た。自分は理論派。「理論に感覚をプラスできたら最高だな」そんな思いで見つけた本。

できます！！！

右脳⇔左脳の使い方を言語化、図式化しており目からウロコの数々。すごい本に出会えた

[ブクログ · ★★★★☆]

『○○思考』3部作の完結編。ロジカルシンキングに加えて、勘や感情も大事にすることを説いている。右脳で思いついて左脳でロジカルチェック、さらに右脳で説得や腹落ちさせるというサンドイッチの流れを意識したい。