森岡毅のレビュー一覧

組織変革の要諦が学べる一冊。

組織全体を動かす→１人の人間を動かす。へとブレイクダウンして語られており、非常に分かりやすい。その中でマネジメントスキルや人事評価の設計にも触れられており、ビジネスパーソンであればどんな立場の人でも学びが得られると思う。

その一方で、組織変革やマネジメントについて一...続きを読む定学んでいる人には、新しい学びは少ないと思う。自分自身、MBAで学んだ内容と重なる部分も多く、再確認の意味合いが大きかった。
と言いつつ、森岡さんの実践から得た言葉や表現は個人的に刺さる部分も多く良書だと感じているのだが。笑

森岡さんの組織に対する考え方やアプローチが学べる本。タイトルにある「組織革命」が主眼なので、マーケティングを学びたい人には物足りない内容だと思う。仕事に対しては合理的だが、若かりし頃の人間関係が感情的だった一面は意外でもあり人間味を感じた。内容はP&Gっぽいところが沢山で共感した。

良書と言われていますが、なにしろ数式が難しくて全体的に難しい印象になってしまいました。
もちろん市場競争に勝つためにはプレファレンスを高めること。さらにそのために認知率や配架率もチェックして施策を考えるということは理解できたのですが、やはり実務で使えるようにその辺の数字も出してみたかったのですが、グ...続きを読むラフや数式は読み飛ばして読まざるを得ませんでした。
また来年あたり読んでみると、また新しい学びがあるかもしれません。

数学マーケティングという響きだけでとてもワクワクする。本当に数学の力でマーケティング戦略が導けたらすごいと思いつつ、選択肢や流通経路がより多様化した現代でも通用するのだろうか、とは少し思う。
例えば化粧品のエボークドセットなんて、わたし個人に置き換えてみると無数の選択肢があって、D2Cとか韓国コスメ...続きを読むとか、情報経路もInstagramに YouTubeに店頭に、、と限りない。
数式にするときにこれらの前提をどう置くのだろう？

家族LINEで長女が面白いとUPした本
その日のうちに借りに行った

リーダーシップも場数で身につけられる
日本もそんな世の中にしていくべきだと感じます
会社でもリーダーを若いうちから経験することが大切
私は会社以外で経験してきたように思う
社会と色々な形でつながっていくことがますます大切だ

ちょ...続きを読むうど読み終わった日に長女に会った
すでに3名とも仕事をしているが
そんな子どもたちと話をするのが学び・気づきになる
考えてみると子どもに薦められて初めて読んだ本かも

後半あんまり読んでない

前半ポイント読みレベルだが、個人的に一番残っているのは
冷酷な戦略、熱のこもった戦術
と
1人で出来ることはちっぽけ
ということ。

数学的なアプローチとなると少しうっとなってしまうが、要はロジックが正しい(だろう)というレベルまで引き上げられるかとあとはそれを熱を持って周...続きを読むりを巻き込みながら実行できるかが大事なのかなと解釈した

個人的には熱を持って命を注ぐ、みたいなことをあまりやれてない気がするので誰かの熱に当てられる環境選びも大事にして、使われることをよしとする心構えをしていこうかなと思えた

森岡毅さんの本はいつも読みやすいですね。
約300ページありましたが、読書が苦手な私でも1.2日で読めました。

前半はリーダーシップを発揮するにはどうすればいいか。
中盤はリーダーシップを発揮する環境について
後半は森岡さんの体験談を元に構成されています。

まずは自分の特性を知ること。
リーダー...続きを読むシップ型なのか、コミュニケーション型なのか、シンキング型なのか。
生まれ持ったリーダー性というのは一定数いますが、その人しかリーダーシップを発揮できないわけじゃない。
T型、C型のリーダーシップを意識する。森岡さんのいうナスビは最強のナスビになる。というにつきると思います。
C型の場合
強み　自身を軸にした人脈ネットワーク
発揮する鍵　成し遂げたい夢を明瞭にすること。ストレスにメンタルを慣らすこと。欲が強く出ることをやること。
弱み　人と摩擦を起こすような決断や行動が苦手
完成形　プル型リーダーシップ
相手から戦略やビジョンを引き出す。相手にヤル気を起こさせる。周囲を巻き込む力。

欲を出す方法
３つの条件を同時にみたす対象を決める。
・巻き込む人に魅力的か
・集団として成し遂げるものか
・あなた自身が本気になれるか
自分が執着できる強い目的を探すこと。

それを見つけるには自分が好きな動詞から見つけると良い

人を動かすにも自分の特性を知ることが重要なんだなと思った。
全員がリーダーである必要はないのではないだろうか。特性を活かしてサポートに回ることもまた一つの組織貢献、組織を引っ張っていく役割の一つなのではないかなと思う。

9.11 USJのジェットコースターはなぜ後ろ向きに走ったのか？

「アイデアはある発想法から生まれる」

陳腐な表現になるが、本当に面白くて勉強になる。
今ある状況でも、私たちにも、出来る事は必ずある。そう思う事から始まる。

戦略の定義が興味深い。

市場構造を決定しているものを。プリファレンス、認知、配荷の３つに絞り、その中でもいかにプリファレンスの本質を向上させるかを書いてあり、面白かった。

教師というマーケティングとは一切無縁のように思える職業に就いている自分には、少し難しい部分もありましたが、生徒やその保護者、同僚の教師や管理職を思い浮かべて、読み切ることができました。自己保存の法則、相対評価、攻撃型などのフレーズが印象に残りましたが、腹落ちするにはもう一度読み返さなければいけないと...続きを読む思います。

マーケターとしての心構えを自身の体験とともに解説した本
・色々体験してみる(ニーズを探るため)
・アイデアは条件を書き出して、それに当てはまるのをなぞなぞのようにやる

USJをV字回復させた稀代のマーケッターである”刀”代表の森岡毅氏による組織革命論。氏独自の論理が光る。氏の著書のなかで度々登場する「自己保存」という考え方、マーケティングの目的はプレファレンス（相対的な好意度）であるという点、これらを踏まえてチーム全体としてボトルネックを解消しパフォーマンスを最大...続きを読む化するのが組織改革とする発想は面白い。一方、本書全体を通して社内マーケティング＝社内政治本のような趣になっており、社内でどう立ち回るか・どう説得するかに力点が置かれているような印象を受けてややこじんまり纏まっている感があるのが残念。

感想

戦略するために事前の調査(アンケート系)などがメイン。そのためデータから分析より、データを取るためにはが強い。

ただ森岡さんのトピックの方とろこは、マーケ目線でわかりやすかったり

まとめ

・ 市場構造を理解することによって、成功確率の高い企業戦略を選ぶことができる
・主にブランド・エク...続きを読むイティー、価格、製品パフォーマンスで好感度が決定される
・ 好感度、認知、配荷が経営資源の配分先
・ 既存のユーザを深掘りするより、その外を耕す方がマーケットが大きい場合がある
・価格は最終的には消費者が決めるものだから、ブランド価値を高めることで初めて値上げの実行可能
・市場調査の本質は、相対的好意度とその仕組みを解明して、マーケティングの決定者に提供することで、成功確率の高い戦略を選択できるようにすること

　マーケティング実践のための組織論について述べた本。
　前半はマーケティングを実践するための組織づくりについて。マーケティングの実践には、マーケティング機能ががんばるだけではなく、他の機能を含めた組織全体が連動して動くことが必要である。そのためには、「自己保存の本能」と呼ぶ変化を拒む人間の本質を理解...続きを読むすること。その上で、組織にとって望ましい行動と個人の生存確率を高める行動が合致するように、意思決定や評価・報酬のしくみを設計することが肝要。
　後半はマーケティングのフレームワークを活用した下からの提案の通し方について。提案を通すということは、提案を上に買わせて社内という市場を開拓するマーケティングと捉えられる。市場原理として組織の文脈を理解した上で、提案の目的と組織の目的を合致させ、誰にどんな内容をどうやってアプローチしていくかを組み立てる。
　マーケティングに関する内容は薄めなため、著者のマーケティング論について学びたい場合は別著を読んだ方が良い。大企業の組織運営や意思決定のやり方は本書に描写されている通りと思う。処方箋として書かれている評価・報酬のあり方なんかは、具体性はあるものの、果たしてこれが本当に正解かは疑問符。参考の一つに留めた方が良さそう。付録ではあるが、巻末に収録されているマーケティングの第一人者たちとの対談の中で、佐藤可士和との内容が興味深かった。佐藤さんは感覚、森岡さんは数学・論理を主としたマーケターという感じ。
　以下、備忘録。
■組織づくり
・マーケティングとは、消費者プレファレンスを読み解いて会社を勝つ確率が高い焦点に集中させる働き
・ブランドは、消費者の頭の中にある選ばれる必然
・マーケティングは策を立てるより実行する方が難しい。策の通りに(＝消費者視点で)会社全体が動く組織づくりが必要。マーケティング・システムの改革に加え、その他の3つ、ファイナンス・システム、生産マネジメント・システム、組織マネジメント・システムを連動できる体制にする必要がある
・商品開発は生産ではなくマーケティングに組み込むべき。作ったものを売るのではなく、売れるものを作る
・人間の本質は自己保存。コミュニケーションにおける個人が負うリスクやコストが大きいと、無難に過ごす
・自己保存の本能を満たすのはアメとムチ。生存確率を高めるための行動は自ら進んで行う
・組織マネジメントシステムの核は意思決定システム(会議)、評価システム、報酬システム
・会議は人を働かせるための儀式。オープン化することで、恥を書きたくない心理を利用
・相対評価にすることで確実に差をつけれる
■下から提案を通す社内マーケティング
・下の人間でも上に提案を通す社内マーケティングスキル。自分が言いたいことを相手が買いたいものとして伝える。自分という商品を会社に売っている営業
・社内マーケティングのフレームワークは5ステップ。①提案が判断される組織文脈の理解、②提案の目的と組織の目的との関係性整理、③提案を当てる直接・間接ターゲットの把握、④提案によるメリットの整理、⑤相手に合わせた提案の話し方
・組織文脈の理解では、所属組織や上位・下位組織の目的・戦略、意思決定者、意思決定者の評価制度を把握する
・目的・戦略があいまいな場合は、意志決定者の困りごとにフォーカスする
・提案のターゲットは、組織全体の公の利を考えるタイプ、個の利を考えるタイプの2系統。1人が2系統両方の性質を併せ持つケースもあり
・提案内容は、魅力を高く、実現性を高く、コストを低く
・相手のコミュニケーションのスタイルが攻撃型、積極型、反応型、消極型のどれかを読み解き、相手に適したコミュニケーションのスタイルをとる

森岡さんという人がUSJを復活させたすごい人だということを知りメディアでも取り上げられて追いかけていくうちに本にも興味を持ってよんでみた。

数学は苦手だったけどすごく面白かった…終わりの部分はガッツリ数式が出てくるけどそれまでの話は本当に楽しく読めた。特に森岡さんが手掛けてからのUSJが好きなので...続きを読むなるべくしてなった結果なんだと思った。

認知度を上げるにはマスコミの興味をひかなければならない→ビジネス書でベストセラーを作ろうと思い立って実際ベストセラーにする過程には凄すぎて笑ってしまった。
脳科学のことに少し触れていたり知識が豊富で勉強熱心なんだと思った。葛藤や孤独感で気が滅入ってた話も人間らしくて余計好きになった。
ジェットコースターの本も楽しみだなぁ。

確率思考を用いて客観的に戦略を建てる事が大事であると力説した本。
森岡さんの結論は、ビジネスに成功するためには、消費者のプレファレンス(好みの要素)を獲得する事。これに尽きると。
あと戦略策定、判断に感情は不要。熱く語るのは戦術の段階になったときだ、と言う森岡さんの力説が非常に心に響いた。
確率に関...続きを読むする数式は理解できなくても、言わんとされていることが分かりやすく書かれており、その点は非常に良かった。ただ実践に適用しようとしたらやはり数式理解は必要になりそう。これはかなりの勉強が必要になると思う。

序章　ビジネスの神様はシンプルな顔をしている
　　第１章　市場構造の変化
　　第２章　戦略の本質とはなしか？
　　第３章　戦略はどうつくるのか？
　　第４章　数字に熱を込めろ！
　　第５章　市場調査の本質と役割―プレファレンスを知る
　　第６章　需要予測の理論と実際―プレファレンスの採算性
　　第７...続きを読む章　消費者データの危険性
　　第８章　マーケティングを機能させる組織

巻末解説１　確率理論の導入とプレファレンスの数学的説明
巻末解説２　市場理解と予測に役立つ数学ツール

終章　2015年10月にUSJがTDLを超えた数学的論拠

今西よりご挨拶
森岡よりご挨拶

参考文献・資料

人間の本質とは自己保存である。

国際社会での沈黙は、無能か無関心と受け取られる。

攻撃型の相手にはまず反応型で対処、要所でコメント→相手に興味を示す→自分の意見も発信